【正文】 的戰(zhàn)略分別進(jìn)行研究。（簡稱“調(diào)整后戰(zhàn)略”） 所謂時間上存在交叉，包括兩種情況：一是初期戰(zhàn)略的某些措施在以調(diào)整后戰(zhàn)略為主導(dǎo)的期間 仍然在執(zhí)行；二是調(diào)整后戰(zhàn)略的某些原則，在初期戰(zhàn)略為主導(dǎo)的期間，已經(jīng)初露端倪。J 經(jīng)過對順鑫農(nóng)業(yè)以上兩個方面資料的分析，我們認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略可以分為在執(zhí)行時間上存在交叉、在目標(biāo)和實現(xiàn)途徑等內(nèi)容上存在內(nèi)在聯(lián)系的兩個階段： ? 成立上市初期至 1999年末的戰(zhàn)略。 ? 以散見于順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來重要文件中的有關(guān)論述作為分析的佐證。因此，系統(tǒng)描述順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略，是我們分析順鑫農(nóng)業(yè)存在問題的起點。J ㈢ 、診斷報告要解決的問題： 基于以上對順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的基本判斷，本診斷報告將主要研究以下幾個問題： ? 順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展遵循了怎樣的戰(zhàn)略？ ? 該戰(zhàn)略的正確成份有哪些？ ? 該戰(zhàn)略存在哪些誤區(qū)？ ? 該戰(zhàn)略走入誤區(qū)的深層原因是什么？ ? 面向未來，順鑫農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)遵循怎樣的原則？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 16 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的形成，有著深刻的歷史與現(xiàn)實原因。 ? 順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)，不僅在于戰(zhàn)略本身，而且在于戰(zhàn)略的執(zhí)行機制。 ? 順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略中既有符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的正確成份，也有違背產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的誤區(qū)。J ㈡ 、對順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的基本判斷 在對順鑫農(nóng)業(yè)以往的發(fā)展歷程進(jìn)行深入追蹤和分析的基礎(chǔ)上，我們對順鑫農(nóng)業(yè)以往的戰(zhàn)略問題形成了以下基本判斷（參見圖 4）： ? 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的產(chǎn)業(yè)擴張遵循了一定的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 在下一步的戰(zhàn)略報告中，我們將在具體分析順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境和內(nèi)在能力的基礎(chǔ)上，提出順鑫農(nóng)業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的具體方案。要走出困境，也必須從謀求符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實的戰(zhàn)略著手。J 一、診斷報告的總體思路 ㈠ 、戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題 戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題。 在本診斷報告中 ， 我們將以產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為焦點 ， 幫助順鑫農(nóng)業(yè)對面臨的問題進(jìn)行系統(tǒng) 、 全面的思考 ， 總結(jié)順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展中的經(jīng)驗和教訓(xùn) ， 澄清利益相關(guān)者 、 技術(shù) 、 市場 、 發(fā)展戰(zhàn)略 、 組織結(jié)構(gòu) 、人力資源等各種因素在順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的因果關(guān)系 ， 為未來的發(fā)展戰(zhàn)略確定一個理性的起點 。J 圖 3：主營業(yè)務(wù)收入 /凈資產(chǎn)收益率推移圖 01000020000300004000050000600007000080000900001000001997年 1998年 1999年 2000年單位 : 萬元%%%%%%主營業(yè)務(wù)收入 凈資產(chǎn)收益率和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。上市后第一年凈利潤有較大幅度增長，但此后持續(xù)下降，由此造成上市后凈資產(chǎn)收益率持續(xù)下降。J 但是，在資本擴張的同時，順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營卻沒有獲得同步發(fā)展。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 順鑫農(nóng)業(yè)于 1998年 9月上市成功 ， 資本實力得到充實 。 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來 ， 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得了長足進(jìn)步 。 2000年底 ， 公司擁有員工 2553人 ， 總資產(chǎn) 101982萬元 。 2000年種豬銷售收入 ，營業(yè)毛利 。 2000年產(chǎn)銷量超過 60萬頭，銷售收入 ，營業(yè)毛利。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒 、 生豬肉和種豬 。J 引言 北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司（以下簡稱順鑫農(nóng)業(yè)）是一家在北京市和順義區(qū)政府關(guān)心和扶持下，由北京市泰豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心獨家發(fā)起，以其主要生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)作為發(fā)起股本，于 1998年 9月募集設(shè)立的股份有限公司。J 目 錄 ㈡ 、 2000年起至當(dāng)前的戰(zhàn)略 ……………………………………… 48 調(diào)整后戰(zhàn)略的目標(biāo) ……………………………………… .48 實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑 …………………………………… .49 調(diào)整后戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行情況 ……………………… .51 三 、 順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份 ………………………………… ..56 四 、 順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū) ………………………………………… 58 ㈠ 、 誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡 ……………………… ..58 ㈡ 、 誤區(qū)之二：盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴張 ………………… ..60 ㈢ 、 誤區(qū)之三：技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯位 ………… ..70 ㈣ 、 誤區(qū)之四：戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效 …………………………… ..77 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO., LTD. 順鑫農(nóng)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略問題 診 斷 報 告 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。J 目 錄 引言 …………………………………………………………………… ...5 一 、 診斷報告的總體思路 …………………………………………… ..12 ㈠ 、 戰(zhàn)略是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題 ……………………… 12 ㈡ 、 對順鑫農(nóng)業(yè)以往戰(zhàn)略的基本判斷 …………………………… 13 ㈢ 、 診斷報告所要解決的問題 …………………………………… 15 二 、 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的發(fā)展戰(zhàn)略 ……………………………… 16 ㈠ 、 成立上市初期至 1999年末的發(fā)展戰(zhàn)略 ……………………… 18 背景：成立上市初期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ………………… .18 初期戰(zhàn)略的目標(biāo) ………………………………………… .23 實現(xiàn)目標(biāo)的途徑 ………………………………………… .26 初期戰(zhàn)略的實施規(guī)劃 …………………………………… .28 初期戰(zhàn)略的執(zhí)行情況 …………………………………… .32 初期戰(zhàn)略的現(xiàn)實收益狀況 ……………………………… .40 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 目 錄 五 、 影響順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略走向的深層原因 …………………… 82 ㈠ 、 順義區(qū)政府價值立場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯的關(guān)系 ………… .82 ㈡ 、 母公司與分 、 子公司間的深層權(quán)利結(jié)構(gòu) …………………… .84 ㈢ 、 資本市場的壓力 ……………………………………………… 86 六 、 順鑫農(nóng)業(yè)未來戰(zhàn)略的要點 ………………………………………… 88 ㈠ 、 必須放棄不相關(guān)多元化擴張的發(fā)展模式 …………………… .90 ㈡ 、 必須確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) …………………………………………… .91 ㈢ 、 必須提升核心能力以掌控主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價值鏈 ………………… .92 ㈣ 、 必須依托于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育相關(guān)產(chǎn)業(yè) ………………………… .93 ㈤ 、 必須同步進(jìn)行組織創(chuàng)新 ……………………………………… .95 后記 ……………………………………………………………………… .96 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 截止 2001年 4月 ， 公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒廠 、 順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心 、 耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程食品有限公司 、 小店畜禽良種場；控股子公司七家：順麗鑫林果種植有限公司 、 鑫潤果蔬制品有限公司 、 順鑫長青蔬菜有限公司 、 鑫竹空港果蔬倉儲有限公司 、 牽手果蔬飲品有限公司 、 祥云藥業(yè)有限公司 、 石門農(nóng)產(chǎn)品市場服務(wù)管理有限公司；參股公司一家：潮白河森林旅游度假發(fā)展有限公司 。 2000年白酒營業(yè)收入 25161萬元；利稅總額 11151萬元；截止第三季度利稅水平列全國第 16位 。J 生豬肉主要面對北京市場，近年一直占有北京市市場份額的 20%以上。以上指標(biāo)均列北京市同行業(yè)第一位。兩項指標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。 2000年公司主營業(yè)務(wù)收入 67713萬元 ， 凈利潤 7648萬元 。 但面向未來 ， 公司也面臨著現(xiàn)實的困難 。 上市后總資產(chǎn)比上市前增長了 ， 凈資產(chǎn)了增長了 （ 參見圖 1） 。J 圖 1：順鑫農(nóng)業(yè)上市前后資產(chǎn)變化圖示 6867311570828933742661997 年1998 年單位：萬元總資產(chǎn) 凈資產(chǎn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 1998年上市以后，順鑫農(nóng)業(yè)營業(yè)收入持續(xù)下降，直到 2000年才企穩(wěn)回升，但與上市前的 1997年相比，仍有較大差距。（參見圖 圖 3） 與產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后并存的 ， 是阻礙順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展的一系列問題：順鑫農(nóng)業(yè)與順義區(qū)政府的關(guān)系中仍帶有濃厚的行政色彩；母公司與分 、 子公司的關(guān)系仍未理順 ， 母公司無法對下屬分 、 子公司實施有效的控制；公司戰(zhàn)略決策缺少科學(xué)的程序和依據(jù) ， 大部分投資項目未能帶來現(xiàn)實的收益 ， 不少項目甚至被迫改投 、 轉(zhuǎn)投；下屬分 、 子公司的競爭力未得到明顯的提高；組織文化仍處于離散狀態(tài)等等 。J 圖 2：主營業(yè)務(wù)收入 /凈利潤推移圖 01000020000300004000050000600007000080000900001000001997年 1998年 1999年 2000年單位:萬元010002000300040005000600070008000900010000主營業(yè)務(wù)收入 凈利潤和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 面向未來 ， 上述問題是順鑫農(nóng)業(yè)必須研究和解決的 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。順鑫農(nóng)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的困境，固然受市場、國家政策等外在因素的影響，但以往的發(fā)展戰(zhàn)略作為內(nèi)因，是起主要作用的因素。 基于這一認(rèn)識，我們的研究聚焦于戰(zhàn)略，分為兩個部分： ? 在本診斷報告中，我們將研究順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略，總結(jié)其經(jīng)驗教訓(xùn)，并在此基礎(chǔ)上初步提出未來戰(zhàn)略應(yīng)遵循的原則。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 13 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。該發(fā)展戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的途徑兩個方面的內(nèi)容。前者引導(dǎo)順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了一定的成績；后者則是導(dǎo)致順鑫農(nóng)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境的內(nèi)在原因。順鑫農(nóng)業(yè)一直未能建立起與發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的戰(zhàn)略執(zhí)行機制，這也是戰(zhàn)略目標(biāo)難以實現(xiàn)的一個重要原因。這些原因可以概括為三個方面：一是順鑫農(nóng)業(yè)內(nèi)外利益相關(guān)者的價值立場；二是順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實條件；三是影響順鑫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略決策的深層權(quán)利結(jié)構(gòu)。J 企業(yè)的根本目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo)的途徑 組 織 深 層 權(quán) 利 結(jié) 構(gòu) 利益相關(guān)者 的價值立場 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的現(xiàn)實條件 發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份 發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成績 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境 圖 4：發(fā)展戰(zhàn)略形成的基本判斷 戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制體系 發(fā)展戰(zhàn)略 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 二、順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的發(fā)展戰(zhàn)略 順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前所面臨的問題，與其成立上市以來的戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系。 由于順鑫農(nóng)業(yè)本身對以往發(fā)展戰(zhàn)略并無系統(tǒng)化的闡述，所以，我們將在企業(yè)擴張理論的指導(dǎo)下，通過以下途徑獲取證據(jù)，對該戰(zhàn)略進(jìn)行認(rèn)識： ? 對順鑫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程進(jìn)行追蹤，透過產(chǎn)業(yè)發(fā)展的表象，分析其背后的戰(zhàn)略思路。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。（簡稱“初期戰(zhàn)略”） ?