【正文】 雖然每一輛車(chē)的利潤(rùn)低于Honda或Camry，但額外的銷(xiāo)售量為尼桑帶來(lái)龐大的利潤(rùn)。行銷(xiāo)方面，尼桑強(qiáng)調(diào)Altima的價(jià)值可與Toyota Lexus的品質(zhì)相比，而后者的成本是Altima的3倍以上。此種方法也被其他競(jìng)爭(zhēng)者如福特及豐田公司所模仿。最后，誕生了尼桑Altima，其基本型四門(mén)車(chē)的表列價(jià)為14000美元，而較完整配備型的成本低于佳美或雅閣數(shù)千元。赫斯特伯決定，尼桑不會(huì)增加車(chē)子大小，也因此能保持其低成本核算與低價(jià)格。尼桑中型車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是豐田的佳美、本田雅閣、馬自達(dá)達(dá)到一個(gè)新的水平626，而這些對(duì)手均隨著每一個(gè)新車(chē)型穩(wěn)定地增加大小及價(jià)格。當(dāng)銷(xiāo)售量與利潤(rùn)節(jié)節(jié)衰退后，尼桑認(rèn)為必須重新思考把在美國(guó)的戰(zhàn)略作為公司改革的一部分，于是任命赫斯特伯為尼桑公司的副總裁兼美國(guó)分公司總經(jīng)理，并授予他決定美國(guó)尼桑未來(lái)的權(quán)力。案例 尼桑公司的低成本戰(zhàn)略分析由于尼桑這家日本汽車(chē)制造商在設(shè)計(jì)與“品質(zhì)”上未能跟上如本田、豐田和馬自達(dá)等日本競(jìng)爭(zhēng)者，它在美國(guó)的銷(xiāo)售量由1984年的頂峰開(kāi)始了下滑。因此，還可采用回歸分析法確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模方案。也就是說(shuō)，企業(yè)生產(chǎn)的目的是要獲得好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也不可避免地要受到社會(huì)需求和生產(chǎn)資源的限制。求（1）盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；（2）若目標(biāo)利潤(rùn)為10000元，應(yīng)生產(chǎn)多少？ 解：已知：F=10000元 V= 則：Qb = F / (P V)= 10000 / ( ) = 50000（件）Qf = (Pf + F) /( P V) = (10000 +10000) / ( ) = 100000（件）要確定各種產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量，以使得企業(yè)獲得最大利潤(rùn)，可利用線性規(guī)劃的方法，在建立數(shù)學(xué)模型的基礎(chǔ)上通過(guò)一定的求解方法，可求得各種產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量。但是，產(chǎn)量究竟應(yīng)當(dāng)多大才能保證企業(yè)達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)？設(shè)目標(biāo)利潤(rùn)為PF，則Pf = R – C = PQ F QV解這個(gè)方程所得Q值，我們?cè)O(shè)其為Qf，則Qf = (Pf + F)/(P V),即當(dāng)目標(biāo)利潤(rùn)為Pf時(shí)，生產(chǎn)量應(yīng)大于或等于(Pf + F)/( P V)。由圖可以看出，當(dāng)產(chǎn)量b時(shí)，企業(yè)可以盈利，當(dāng)b時(shí)企業(yè)虧損。表現(xiàn)在盈虧平衡圖上就是收入R=PQ和成本C=F+VQ兩直線的交點(diǎn)，見(jiàn)圖63。設(shè)：Q為產(chǎn)量；R為銷(xiāo)售收入：C為總成本；F為固定成本；V為變動(dòng)成本；P為產(chǎn)品單價(jià)；Qb為盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量。盈虧分析，指的是產(chǎn)品生產(chǎn)總成本和銷(xiāo)售收入隨著產(chǎn)量呈線性變化時(shí)的盈虧分析。變換上式可以看出成本——產(chǎn)出彈性是邊際成本與平均成本比率： Ec＝(ΔC／C)／(ΔQ／Q)＝(ΔC／ΔQ)／(C／Q)＝MC／AC即：邊際成本小于平均成本因而邊際成本與平均成本比率小于1時(shí)，存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；邊際成本大于平均成本因而邊際成本與平均成本比率大于1時(shí)，存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；邊際成本等于平均成本因而邊際成本與平均成本比率等于l時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出量為有效規(guī)模產(chǎn)出量。它通常是用成本——產(chǎn)出彈性(Ec)來(lái)計(jì)量的。在較高的產(chǎn)出水平上，生產(chǎn)函數(shù)又顯示了遞減的規(guī)模收益，如圖中B至C，當(dāng)投入增加1／4，即勞動(dòng)由20小時(shí)增至25小時(shí)，機(jī)器使用時(shí)間由4小時(shí)增至5小時(shí)，產(chǎn)出的增加不足1／從圖62中可以看出，在規(guī)模報(bào)酬遞增時(shí)，隨著投入的等比例增加，等產(chǎn)量線之間的距離變得越來(lái)越近；當(dāng)規(guī)模報(bào)酬不變時(shí)，等產(chǎn)量線之間是等距的；當(dāng)規(guī)模報(bào)酬呈遞減趨勢(shì)變化時(shí)，需要越來(lái)越多的投入品，等產(chǎn)量線之間會(huì)離得越來(lái)越遠(yuǎn)。當(dāng)所有的投入品都增加一倍時(shí)，產(chǎn)出由10個(gè)單位增至30個(gè)單位；當(dāng)投入再增加一半(勞動(dòng)時(shí)間由10小時(shí)增至15小時(shí)，機(jī)器使用時(shí)間由2小時(shí)變?yōu)?小時(shí))，產(chǎn)出增加了一倍，由30個(gè)單位增至60個(gè)單位。在較低的產(chǎn)出水平上，企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)顯示了遞增的規(guī)模收益，如圖中從O到A。假設(shè)在生產(chǎn)過(guò)程中，每投入5個(gè)單位時(shí)間的勞動(dòng)必須投入1個(gè)單位時(shí)間的機(jī)器使用。如圖6—1所示：平均成本C產(chǎn)量1Q2圖61 規(guī)模收益的變動(dòng)只有在產(chǎn)出量介于Q1與Q2間時(shí)，生產(chǎn)的投入才有利可圖。這樣，可能有三種情況： (1)如果HK，即為規(guī)模收益遞增； (2)如果H＝K，即為規(guī)模收益不變； (3)如果HK，即為規(guī)模收益遞減。如生產(chǎn)要素投入增加20%，而產(chǎn)出增加不到10%，這時(shí)企業(yè)生產(chǎn)處于不經(jīng)濟(jì)階段。③規(guī)模收益遞減。②規(guī)模收益不變。在這種情況下，企業(yè)所獲利潤(rùn)呈遞增趨勢(shì)，表明企業(yè)可以繼續(xù)增加投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后，收益增加的幅度大于規(guī)模擴(kuò)大的幅度。這一變動(dòng)大致要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段。換句話說(shuō)，規(guī)模收益也就是指由于生產(chǎn)規(guī)模變動(dòng)而引起的收益變動(dòng)。（三）企業(yè)規(guī)模收益與成本 規(guī)模收益遞增原理可以作為農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模分析中的一個(gè)重要模型。 ②行業(yè)規(guī)模達(dá)到一定限度，可能會(huì)使市場(chǎng)中某種必要的生產(chǎn)要素短缺，增大產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。（2）外在不經(jīng)濟(jì) 如果一個(gè)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大使一些企業(yè)收益減少，這就是外在不經(jīng)濟(jì)。⑤有證據(jù)表明，在大企業(yè)中，個(gè)人的努力程度、工作實(shí)績(jī)和勞動(dòng)報(bào)酬之間的聯(lián)系不像在小企業(yè)中那樣直接而明顯，這使得大企業(yè)往往比小企業(yè)缺乏效率，從而使企業(yè)隨著規(guī)模的增大而收益遞減。③勞動(dòng)的分工總是有一定限度的，生產(chǎn)效率的提高也是有限度的，超過(guò)了這定的技術(shù)條件下，分工所帶來(lái)的限度，將會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)效率下降。②當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)大時(shí)，會(huì)出現(xiàn)機(jī)構(gòu)龐大、層次過(guò)多、不易協(xié)調(diào)等問(wèn)題。（1）內(nèi)在不經(jīng)濟(jì) 當(dāng)一個(gè)企業(yè)由于本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)大、從自身內(nèi)部引起產(chǎn)出和收益減少時(shí)，就稱為內(nèi)在不經(jīng)濟(jì)。這些經(jīng)濟(jì)效果的傳播會(huì)改變接受效果的企業(yè)的產(chǎn)出和投入之間的技術(shù)關(guān)系。③行業(yè)的繁榮會(huì)使該行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)更容易進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，使產(chǎn)品市場(chǎng)空間得到進(jìn)一步擴(kuò)展。②行業(yè)形成一定的規(guī)模之后，可以聯(lián)合設(shè)置維修服務(wù)等方面的機(jī)構(gòu)，節(jié)省相應(yīng)的費(fèi)用。（2）外在經(jīng)濟(jì) 外在經(jīng)濟(jì)指整個(gè)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和產(chǎn)量增加后，給個(gè)別企業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)量與收益的增加。 ⑥實(shí)力雄厚的企業(yè)有能力聘請(qǐng)專家，從事生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的改造。⑤企業(yè)規(guī)模越大，越容易對(duì)副產(chǎn)品進(jìn)行綜合利用。各種規(guī)模的生產(chǎn)都需配備必要的管理人員，但生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，可以縮小和降低管理人員在全部員工中的比重，節(jié)約管理費(fèi)用。同時(shí)，大批量的采購(gòu)和銷(xiāo)售可以減少流通費(fèi)用，從而減低成本。而在規(guī)模不大的條件下，采用過(guò)細(xì)的勞動(dòng)分工，可能會(huì)造成無(wú)法充分負(fù)荷的后果，帶來(lái)生產(chǎn)要素的損失。②生產(chǎn)規(guī)模越大，越容易進(jìn)行精細(xì)的分工，實(shí)行專業(yè)化勞動(dòng)。（1）內(nèi)在經(jīng)濟(jì) 內(nèi)在經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大時(shí)從自身內(nèi)部所引起的產(chǎn)量與收益的增加。研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，可以避免造成物質(zhì)資源和人力資源的浪費(fèi)。根據(jù)企業(yè)的行為目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化，即根據(jù)利潤(rùn)最大化的要求決定產(chǎn)量和投入水平。農(nóng)業(yè)企業(yè)要想在保持好的經(jīng)濟(jì)效益的前提下，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，不斷地?cái)U(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，就必須按投入要素最佳組合的要求，按比例增加所有生產(chǎn)要素的投入量，確保在增加企業(yè)規(guī)模的同時(shí)，生產(chǎn)要素組合仍處于最佳狀態(tài)。二、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模決策農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模是指一個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力。尤其對(duì)支持該企業(yè)所在行業(yè)的政策，進(jìn)行仔細(xì)研究，包括可能發(fā)生政策更替、稅收制度、交給體制以及實(shí)施的強(qiáng)制性。（3）社會(huì)可行性 社會(huì)是企業(yè)生存的空間。（2）財(cái)務(wù)可行性 財(cái)務(wù)是伴隨企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程隨時(shí)發(fā)生的。③資源等制約因素。如實(shí)行縱向一體化的農(nóng)業(yè)企業(yè)，從種植、運(yùn)輸、加工到銷(xiāo)售，這一整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中，不同技術(shù)組合的成本、效益多大，所選用的設(shè)備是否配套、是否適用當(dāng)?shù)貤l件；②規(guī)模是否經(jīng)濟(jì)。2．可行性研究 在選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，還必須對(duì)企業(yè)準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的所有項(xiàng)目和主要影響因素進(jìn)行分析、測(cè)算、綜合評(píng)價(jià)。1．行業(yè)分析 行業(yè)分析的目的就是要選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)，即在各行業(yè)中選擇創(chuàng)辦機(jī)會(huì)。第三節(jié) 農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策一、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向決策制定正確的經(jīng)營(yíng)決策關(guān)鍵在于選擇正確的經(jīng)營(yíng)方向。（4）建立行政支持系統(tǒng)，實(shí)行有效的戰(zhàn)略控制 在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，行政系統(tǒng)的主要任務(wù)是制定戰(zhàn)略實(shí)施的政策和方法，及時(shí)獲取有關(guān)的重要戰(zhàn)略信息，保證組織按照戰(zhàn)略規(guī)劃要求行動(dòng)。（3）調(diào)動(dòng)群體力量，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃 通過(guò)激勵(lì)機(jī)制如增加工資、獎(jiǎng)金、津貼，分享股份、晉升，表?yè)P(yáng)等，必要時(shí)也可實(shí)施懲罰措施，鼓勵(lì)企業(yè)員工投身于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的工作中去。制定詳細(xì)的戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃包括詳細(xì)的戰(zhàn)略項(xiàng)目和行動(dòng)技術(shù)、資金資源的籌措和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的。（2）合理配置資源，制定預(yù)算和規(guī)劃 企業(yè)必須搞好預(yù)算和規(guī)劃，把所有的資源配置到下屬單位，以便使其完成戰(zhàn)略目標(biāo)。（1）建立適應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施要求的企業(yè)組織 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的成功，主要取決于企業(yè)的組織是否適應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施的要求。（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施是企