【正文】 22 。 2021 年全年銷售。 八、 所有營銷人員不得隨意辭職，特殊情況必須具申請經(jīng) 總經(jīng)理或 董事長批準(zhǔn)，任何人離職后都必須遵守國家《勞動法》，嚴(yán)格按要求執(zhí)行，任何人不可到其他同行單位工作，不得利用公司的名義及各類資源再開拓市場，違者 承擔(dān)法律責(zé)任， 罰款 20萬元。 七、 所有人員每月必須完成公司下達的各項指標(biāo)，不斷開拓新市場，發(fā)展新客戶，一次訂貨 5 萬元以上的可獎勵營銷人員 1000 元，如因服務(wù)、質(zhì)量等 因素 造成客戶流失，則處罰 1000—— 2021 元。 六、 所有營銷人員都必須加強對客戶的全過程服務(wù)，凡質(zhì)量問題和票據(jù)問題必須 二日內(nèi) 采取糾正措施，一般內(nèi)銷出現(xiàn)質(zhì)量問題，必須當(dāng)月退貨，如隔月退貨，營銷員承擔(dān)總額的 20%經(jīng)濟損失，除外銷以外，其余方式的銷售兩個月以后退貨概不接受。資金結(jié)算周期按年初的合同執(zhí)行，逾期自行承擔(dān)，所有呆滯和壞帳款都由營銷人員 自己 承擔(dān)。新品種或客戶來樣以及特殊配置的產(chǎn)品，必須經(jīng) 財務(wù) 重新核價 總經(jīng)理批準(zhǔn)后 方可報出，任何分廠或營銷員無權(quán)自行報價。 二、 所有營銷人員都必須履行合同，嚴(yán)格按劃分的地區(qū)（國家）開展?fàn)I銷活動，跨地區(qū) 銷售 ， 公司不結(jié)算任何業(yè)務(wù)費，同時按貿(mào)易額進行處罰，如因客戶主動聯(lián)絡(luò)等情況，可轉(zhuǎn)給公司內(nèi)貿(mào)部負責(zé)人，統(tǒng)一安排，實現(xiàn)銷售后可進行一定比例的獎勵，具體規(guī)定另定。 20 第十五 章 營銷管理制度 為了更好地開拓國際、國內(nèi)市場，規(guī)范營銷工作的 各項程序，明確銷售目標(biāo)和責(zé)任，弘揚職業(yè)道德，強化開拓精神，特訂立營銷管理考核條例。 1福利費：福利費用根據(jù)節(jié)日 、季節(jié)的情況一律由 總辦 拿出方案， 總經(jīng)理或 董事長批準(zhǔn)，采購部統(tǒng)一組織發(fā)放。 1銷售費用：自營出 口、內(nèi)銷、網(wǎng)銷必須謹(jǐn)慎與客戶業(yè)務(wù)確定， 訂立合同，否則無效， 確保貨款按規(guī)定的時間回籠，造成失誤自已承擔(dān)。大小產(chǎn)品不分，每只 一元錢，按實結(jié)算，凡無質(zhì) 量問題退貨的運費一律由銷售員承擔(dān)，內(nèi)銷部負責(zé)考核，否則自己承擔(dān)。 1運輸費： 外貿(mào)部、采購部按全月生產(chǎn)交貨計劃， 3 號拿出運費總額，準(zhǔn)確率達 95%， 各部 控制使用，超過承擔(dān) 30%，節(jié)約獎 30%。泰興車票報銷來回一次 15 元（每日登記， 超用自付），凡上班總辦沒有小車接送的按此報 19 銷（小車報銷詳見附表），凡出差回廠三天內(nèi)必須報銷，拖一天扣 100 元。因公出國人員， 每人補助 80 元（在總費用中扣除）。 1差旅費：各部門出差人員必須憑填寫出差申請單，部門負責(zé)人簽核，總辦負責(zé)登記， 總經(jīng)理或 董事長審批報銷。參加了醫(yī)療保險的人員按國家政策執(zhí)行，差額的部分根據(jù)情況研究照顧。其它住院、生病廠部一律不報銷（希各干部自覺執(zhí)行）。 1醫(yī)藥費：根據(jù)國家醫(yī)療改革的要求，實行藥費包干。（其次各車間必 須根據(jù)不同的配置和要求開具出組單，配料、放料都要開進倉單送交物管 部 簽核 ，否則不予結(jié)算。 生產(chǎn)、 物管 6 號根據(jù)生產(chǎn)部提供的各車間完成產(chǎn)量結(jié)好工資大帳， 財務(wù) 審核后上報 總經(jīng)理或 董事長，拖一天罰款 100 元。采購人員必須按實開具合法發(fā)票，凡代開發(fā)票 一次處 2021 元罰款， 造成公司損失由采購人員全額賠償，付款方式由銀行匯款到發(fā)票方賬戶，結(jié)帳時任何材料都必須經(jīng)倉 18 庫開具收料單以及檢驗員簽字、采購當(dāng)事人簽字， 采購 部長簽字，分管副總簽核，經(jīng) 總經(jīng)理或 董事長審批后交財務(wù)入帳。 成本會計負責(zé)從 投料 —— 結(jié)束 ， 進車間進行跟蹤記載后，經(jīng) 分管副總 、廠長核實 認可，給張建宏在四小時內(nèi)核好價報銷，拖 1 小時罰 50 元。 對外產(chǎn)品報價：根據(jù)公司規(guī)定、盈利靈活掌握，由財務(wù) 成本會計 核實 原輔材料、工資費用在四小時內(nèi)報 總經(jīng)理 及財務(wù)部長 認同后 ， 總經(jīng)理 認可 產(chǎn)品價格 與客戶或銷售員聯(lián)系 報價，如有失誤處罰 200—— 500 元 。否則雙倍罰款。凡正常需要的雜工 ，經(jīng) 核實批準(zhǔn)后按規(guī)定結(jié)算 ； 凡模具、樣板制作必須拿好 定額，按額結(jié)算 ； 凡需增加務(wù)雜工 的 一律具報告， 各公司由分管副總審核 ，實行總包干控制 ，超支誰審批誰承擔(dān)。凡產(chǎn)品翻倉雜工，由責(zé)任部門及個人承擔(dān) ； 凡返工修理的產(chǎn)品由責(zé)任者承擔(dān)工資、材料費。缺一處未清理扣車間主任 50 元，裝配件周轉(zhuǎn)數(shù)按日產(chǎn)計劃 領(lǐng)用，常 用裝配件控制在日產(chǎn) 30%的周轉(zhuǎn)天數(shù)內(nèi)，不常用的按計劃產(chǎn)量領(lǐng)用，超領(lǐng)車間主任、保管員分別承擔(dān) 60%、 40%罰款。在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，按原定周轉(zhuǎn)天數(shù)、數(shù)量 ， 根據(jù)月產(chǎn)量，超欠每萬元車間主任獎扣 50 元，廠長獎扣 20元，小線超欠每千元 獎扣 20元（按20:10:70 承擔(dān)）。 凡超領(lǐng)倉庫保管員有權(quán)停發(fā)，超耗全賠：分廠廠長扣 10%，車間主任扣 30%，職工扣 60%；節(jié)約獎節(jié)約部分的50%：分廠廠長獎 5％，車間主任獎 10%，職工獎 35％。外出修理的電機，由保管員進行登記 ，開具出門證，上報供應(yīng)部蓋章、登記后方可出廠 ； 修理進廠必須經(jīng)機管車間主任及分廠廠長組織驗收，明確包修時間，如達不到包修時間 ，一律由供應(yīng)負責(zé)落實責(zé)任。各廠長和機管車間按以上指標(biāo)控制使用。 機管車間主任每旬抄表對比，每旬將耗電 、水 情況抄報廠長，并提出問題，廠長負責(zé)落實改進?；ú牧习捶桨改煤糜媱?， 副總審核后報董事長批準(zhǔn) ， 由采購部組織采購，經(jīng)材料檢驗組檢驗后，倉庫點數(shù)，物管部門負責(zé)登記和核實。 16 第十 四 章 耗用、 費用管理制度 為了強化成本控制、費用管理，做到事前控制， 跟蹤管理，按額耗支，明確責(zé)任，按實結(jié)算，獎罰分明，各耗用物資和費用均按制度執(zhí)行。 1發(fā)票、收據(jù)、憑證按編號順序及時裝訂整齊，做到會計憑證、帳冊、報表及會計資料齊全并分類歸檔保存。 財務(wù)部必須每月對財、物管理人員進行兩 次不少于 1 小時的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，少一次培訓(xùn)罰款 50 元，不參加培訓(xùn)罰款 50 元。 財務(wù)部必須每月 28 號前與各業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)關(guān)系單位聯(lián)系，核實應(yīng)收、應(yīng)付款項。 15 凡產(chǎn)品憑票付貨，外貿(mào)憑銷售手續(xù)開票；凡在公司門市銷售現(xiàn)金開票，誰經(jīng)手誰負責(zé)，當(dāng)月結(jié)清，誰失誤誰賠償。 財務(wù)部對承包大帳，部 室結(jié)算，銷售人員結(jié)算，所報資料等工作，一律按規(guī)定時間完成，否則，按《責(zé)任合同書》的有關(guān)條款處罰，并對價格、數(shù)量、費用進行核實登記。 每日、每旬進行對帳、小結(jié)，做到帳帳、帳表、帳款、帳物、帳卡及電腦儲存數(shù)量、金額相符，及時報出會計報表，做到內(nèi)容完整，表種齊全，數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確。 認真履行財務(wù)通則及有關(guān)稅票政策、法規(guī)，正確、完整設(shè)置帳戶，正確運用會計科目，做到憑證齊全，經(jīng)辦、審核、批準(zhǔn) 手續(xù)完備；同時加強內(nèi)部審計工作，認真審核原始憑證，票據(jù)專項物資要有審批手續(xù)，不得以白紙條代替發(fā)票入帳，購進材料必須憑增值稅票入帳。 集團財務(wù)除增 加專業(yè)審計 成本 外，對各公司財務(wù)以監(jiān)督、檢查、考核為主，對生產(chǎn)性支出實行事后審批制， 目標(biāo)控制， 對報 支 性審核 ，各公司由總經(jīng)理簽核報批 ， 集團 督查 ，董事長 掌控調(diào)度 ； 對薪酬支出嚴(yán)格把關(guān)，公司均不得有任何數(shù)量、單價及結(jié)算差額 ； 工資核 簽 各公司財務(wù) 負責(zé)， 集