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20xx茶葉銷售工作總結(jié)精選多篇)(參考版)

2024-11-20 03:55本頁面
  

【正文】 。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來,如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。據(jù)悉,現(xiàn)在消費者想買“大益”茶葉,還需向其營銷部門打電話咨詢購買?!按笠妗睂?jīng)銷商要求很高,必須是茶專業(yè)人士,至少要有茶鋪。拿出5000萬元來做央視廣告,在中國茶界絕對是開山之舉。終端建設(shè)成名牌茶葉發(fā)展關(guān)鍵
主營產(chǎn)品為普洱茶的云南大益茶業(yè)集團,今年發(fā)起“高空廣告轟炸”。
“人人都喝茶”的信念支撐著茶商們堅持走小區(qū)路線,“小區(qū)里人員集中,只要下工夫開發(fā)好這一區(qū)域的市場就能獲利很多。比起茶城一年房租動輒近10萬元的價格,小區(qū)相對便宜的房租吸引了很多茶商入住。
據(jù)了解,北京茶業(yè)總公司還積極與各區(qū)縣消費者協(xié)會合作,努力把京華茶葉品牌文化內(nèi)涵傳遞到大大小小的居民社區(qū)。活動以茶藝、授課、鑒偽、品嘗、銷售為主,使居民在家門口就可學到茶文化知識。
業(yè)界人士一致認為,所謂茶葉平價,就是盡可能實現(xiàn)茶葉價值與價格的大體統(tǒng)一,讓消費者喝到貨真價實的茶。好運順直營店合作模式實行的是股份制,對渠道進行統(tǒng)一管理,統(tǒng)一采購,統(tǒng)一物流配送。
“應(yīng)該說,全國網(wǎng)絡(luò)的鋪開,是我們開展茶葉平價的基礎(chǔ)。
該公司董事長徐躍華認為,和傳統(tǒng)的“買進賣出”經(jīng)營模式相比,通過相當規(guī)模的直營渠道,減少中間環(huán)節(jié),規(guī)模采購,把平價店開到飲茶人的家門口,這就是公司的“平價之道”。
而今,茶葉經(jīng)營者大多認識到,茶葉不僅要開拓專買店市場,還要走進現(xiàn)代商超零售渠道,甚至是一些書店、小的便利店等,做到可以買東西的地方就可以買到茶葉。
龍潤競爭對手龍生普洱也于今年正式進軍北京市場。
因此龍潤在渠道布局上下功夫。
大型茶企借力現(xiàn)代商超
云南知名茶商龍潤的學習樣本是立頓紅茶。茶葉市場體系運行不暢,使其無法有效發(fā)揮連接茶農(nóng)、茶葉企業(yè)和茶葉消費者的橋梁與紐帶作用,無法有效配置資源,致使茶農(nóng)收入低,茶葉企業(yè)的收益不高,消費者也難以買到貨真價實的茶葉。
在日前舉辦的中國茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展暨建設(shè)中國(廣州)茶葉交易中心高層論壇上,國務(wù)院發(fā)展研究中心主任張玉臺指出,導(dǎo)致我國茶葉產(chǎn)業(yè)大而不強的一個重要原因是我國茶葉市場體系的發(fā)育嚴重滯后,茶葉交易基本采取原始的小門市現(xiàn)貨交易方式,交易規(guī)模小,交易費用居高不下。對于市場的爭奪,茶飲料的銷售渠道有著茶葉無法比擬的優(yōu)勢,所以,渠道問題成為茶葉廠商當前最為關(guān)注的焦點。偏偏在這個時候,可口可樂“原葉”茶飲料全面上市,并推出“原葉”茶飲料不再使用傳統(tǒng)茶飲料的茶粉沖泡,而是“100%用真正茶葉泡制”的新概念。因為“力”量有限,所以廠里就要讓“利”給銷售商們,至于怎樣讓利,方式很多,簡單來講,就是誰給廠家接的“力”多,它得到“利”的機會就越大。但是,這里存在著一個重要的問題:市場推廣的資金有限,怎樣去全面覆蓋呢?另外,批發(fā)渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢?所以這時就有“接力”的問題。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷售的任何一個主要渠道,批發(fā)零售兼顧,中間商終端商通吃。比如在廣東地區(qū),雖說巖茶的知名度相對較高,但是,除了潮汕地區(qū)因為傳統(tǒng)的工夫茶習慣,對巖茶的消費欲望強烈些外,其它地區(qū)消費特征并不是那樣明顯,巖茶消費在許多茶葉消費者那里并不占有很大的比例。巖茶的品種和品牌在整個茶葉市場中還處于附屬地位,但是,隨著整個茶葉市場的不斷擴大和巖茶本身在宣傳和市場上的努力,對巖茶認識和愿意嘗試消費巖茶的人也越來越多。這一困境主要原因是因為茶廠的銷售渠道太過單一且不穩(wěn)定,建立一個完善的銷售渠道迫在眉睫。這種企業(yè)特征是:產(chǎn)品優(yōu)秀,但品牌概念模糊;市場潛力巨大,但市場建設(shè)混亂;企業(yè)前景廣闊,但后勁支持不足。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下,作為一個巖茶企業(yè),在有限的資金和時空下,選擇一個適合自己產(chǎn)品銷售的渠道非常重要,甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。 茶葉銷售渠道多元化
茶葉企業(yè)在基本完成了產(chǎn)品制作的準備工作后,面臨最大的問題就是市場渠道的建設(shè)。這種渠道多為出口茶銷售渠道。這里的批發(fā)商可以是一級,也可以是多級。⑧經(jīng)兩種中間商式。茶葉生產(chǎn)者一零售商一消費者。產(chǎn)銷直接見面,縮短流通時間、減少流通費用。茶葉生產(chǎn)者一茶葉消費者。茶葉生產(chǎn)者是茶葉銷售渠道的始點,茶葉消費者是銷售渠道的終點,茶葉批發(fā)商和零售商是銷售渠道的主要中間環(huán)節(jié)。
西鄉(xiāng)縣古城鎮(zhèn)人民政府
二○一○年十一月十一日
第五篇:茶葉銷售渠道
茶葉銷售渠道[tea distribution channel]亦稱“茶葉流通渠道”、“茶葉分銷渠道”。
一年來,我鎮(zhèn)在茶葉生產(chǎn)方面做了大量的工作,取得了一定的成效,然而,我鎮(zhèn)茶葉發(fā)展也存在茶園面積規(guī)模小、生產(chǎn)技術(shù)提高不快、茶葉品牌知名度不高等不足。
六、加強無性系茶園建設(shè)
年初,鎮(zhèn)黨委、政府在經(jīng)濟工作會上向各村下達了無性系茶園建設(shè)任務(wù),通過各村報回的面積和地塊,鎮(zhèn)茶葉辦通過實地勘察后,請縣茶葉局技術(shù)人員,最后確定在xx一組xx、xx村一組xx灣、xx村六組xxx實施無性系茶園建設(shè)工作,從10月中旬開始規(guī)劃、整地到栽植,截止11月7日,全面完成無性系茶園建園面積510畝,共調(diào)運茶苗246萬株。于2020年3月建成茶葉加工廠并安裝茶葉機械9臺(套),擴建加工廠在xx和xx村加緊籌建中。在示范茶園、科技示范戶帶動下,茶辦全體人員廣泛聯(lián)系茶場、茶農(nóng),抓標準、抓典型,加大了對茶場、茶農(nóng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫扶力度,一年來,共培育科技示范戶10戶,培育茶葉示范茶園1個。這些獎項的獲得大大提高了我鎮(zhèn)茶葉知名度和市場競爭力、拓寬了銷售渠道,有力推進了我鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。共征集樣茶13只,其中仙毫4只,炒青綠茶9只,在茶葉質(zhì)量評比中共獲得9個獎項。 8月份,鎮(zhèn)上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和茶葉辦人員一同到各村再次落實和確定無性系茶園的預(yù)留地塊工作和低產(chǎn)茶園改造的實施工作的檢查,確保完成年初下達責任書上的各項責任落實。精心籌劃,認真做好茶業(yè)發(fā)展工作,鎮(zhèn)政府于2020年不定期召開了鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)干部茶業(yè)發(fā)展工作會議,提出在2020年無性系茶園建設(shè)發(fā)展工作中的發(fā)展思路,要求做到認識到位、措施到位、落實到位、領(lǐng)導(dǎo)到位。截至年底,全鎮(zhèn)完成茶葉產(chǎn)量212噸,其中名茶
,均比去年同期有較大增長。通過培訓,提高了廣大茶農(nóng)對茶葉發(fā)展思路方面的知識,同時也掌握了 一定的實用技術(shù)。
二、加強組織領(lǐng)導(dǎo),開展技術(shù)培訓,不斷提高茶葉生產(chǎn)質(zhì)量。
一、加強學習、夯實責任,確保工作全面完成
在學習方面,堅持鎮(zhèn)上每周星期一上午干部學習制度,學習內(nèi)容主要包括黨的路線、方針、政策和各項法律、法規(guī)及各項支農(nóng)惠農(nóng)政策,通過學習達到統(tǒng)一思想、提高認識,加快發(fā)展的目的,促進干部在學習和工作中自覺提高理論水平和工作水平。
實踐證明,民豐茶葉專業(yè)合作社只要走標準化、規(guī)?;?、專業(yè)化的發(fā)展思路,注重名、特、優(yōu)產(chǎn)品開發(fā),著力于在茶農(nóng)之間,市場與茶農(nóng)之間,政府與茶農(nóng)之間搭建溝通橋梁,真正為成員服務(wù),對發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),提高農(nóng)民收入發(fā)揮著積極的作用。
總之,茶葉專業(yè)合作社的成立,從經(jīng)營理念上帶動了龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提高了茶農(nóng)的種植、加工等技術(shù),很大成度的解決了農(nóng)民存在的實際問題,茶農(nóng)得到實惠,出現(xiàn)很多茶農(nóng)要求入社的良好勢頭。
七、專業(yè)合作社目前存在的問題
主要是:基地標準培裁技術(shù)示范推廣范圍小,很多茶區(qū)學不到經(jīng)驗,有待推廣;種植加工技術(shù)落后,產(chǎn)品價值提升不高,有待加強學習培訓;產(chǎn)品市場銷售份額小,有待加強市場培植和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過年終核算,專業(yè)合作社2020年收購鮮葉4240余噸,生產(chǎn)銷售干茶1060余噸,實現(xiàn)產(chǎn)值1007萬余元,(已提取公積金和公益金)。實施措施是:全社一盤棋,合作社根據(jù)市場行情,制定的收購價略高行情價,由茶葉初制廠統(tǒng)一收購鮮葉,統(tǒng)一加工產(chǎn)品,產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再由合作社統(tǒng)一銷售,誰不按規(guī)定執(zhí)行都要受到相應(yīng)的處罰。
六、強化合作社內(nèi)部管理,健全財務(wù)制度
民豐茶葉專業(yè)合作社是由農(nóng)民種茶大戶、
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