【正文】 但幾位曾看到過大益廣告的茶友說，一是沒感覺，二是不知道去哪買，也不敢買，
怕買到假的。茶商進小區(qū)已是一個普遍現象了。這樣就可大大減少中間環(huán)節(jié)的成本，茶葉的價格就自然下降，從規(guī)?；慕嵌葘崿F茶葉的平價化。日前，龍生茶業(yè)已經與北京的家樂福、沃爾瑪、華普、新世界、樂購、歐尚、華堂、百盛、華潤、屈臣氏等近500家商超渠道商正式簽約。
據他介紹，2020年，我國茶葉銷售額為320億元，而茶葉消費者實際花費金額超過了1000億元。什么接力呢？就是在生產廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把“力”接上，把產品傳遞到消費者手中。
那么這渠道建設該怎樣進行呢？百納營銷機構的專家們在仔細分析了整個茶葉市場的消費特點和巖茶的產品特點后認為，巖茶當前在整個茶葉消費市場中，還不屬于主流。②、③、④三種渠道模式，有利茶葉流通、銷售，中間商的參與減輕了茶葉生產者的庫存負擔和市場風險，有利資金的周轉，一般為茶葉企業(yè)銷售茶葉的主要渠道。②經一種中間商式。今(來源說明好范 文網)后工作中，我們將進一步解放思想，加快新茶園建設，努力提高茶葉生產質量和品牌影響力，創(chuàng)新舉措，狠抓工作落實，大力推進鎮(zhèn)域茶業(yè)經濟又好又快發(fā)展。
四 、加強茶園管理、開展科技進村入戶工作
年初，茶辦制定了茶園管理實施方案，利用鎮(zhèn)村兩級茶葉協會組織，引導茶農采用科學的實用技術，種好茶、管好園，同時，加強督促對老茶園的改造工作，分別在全鎮(zhèn)x個村和鎮(zhèn)屬兩個茶場實施低改茶園1500畝，截止目前，已全面結束。茶葉質量總體水平也有明顯提高。
茶葉專業(yè)合作社
2020年12月28日
第四篇：2020年茶葉工作總結
xxx縣xxx鎮(zhèn)人民政府
2020年茶業(yè)工作總結
2020年，我鎮(zhèn)的茶業(yè)工作在鎮(zhèn)黨委、政府和縣茶葉局的正確領導下，緊緊圍繞縣委、縣政府的“建設茶業(yè)經濟強縣”戰(zhàn)略，認真落實科學發(fā)展觀，積極推進茶葉產業(yè)發(fā)展，引導茶農科學種植、標準化生產、不斷提升茶葉產量和質量，有力促進茶葉經濟快速發(fā)展，現將一年來的茶業(yè)工作情況總結如下。這樣的運作模式，節(jié)約了流通環(huán)節(jié)費用，有了規(guī)模效益，降低了生產成本。從而，產品銷售渠道是否順暢，銷售得好與差，是整個業(yè)務經營過程中的重要環(huán)節(jié)，在營銷上不等客上門，主動出擊，在充分調查了解市場的基礎上，組織營銷人員到全國各地跑市場、找信息、要訂單。
三、強化科技培訓，提高農民技能
龍陵縣有豐富的茶葉資源，是國家農業(yè)部全國出口茶葉生產基地縣，云南省有機茶、無公害茶示范縣。 （重點就出來了）
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
最后總結：從客戶需求了解到作出響應，及時引導客戶購買，并且確保準確無誤，這絕對是個短、平、快的操作。在這種關系下，銷售員往往扮演著“茶葉顧問”的角色。銷售員同 客戶交往過程中建立的關系。
對老年顧客，要裝出一副老實相，不能多說話，更不能搶話頭，要全心傾聽他們的話。店員千萬不能蒙混過去，問題得不到合適的解釋，他們不會購買。其實這是一種托詞，店員不必計較，當他看后有喜歡上的，看好就買，這一類顧客還是比較容易對付的。要知道，客戶所想的遠比你說的多更重要。
以茶葉為例，先介紹該產品的特點，然后再突出性價比，在此基礎上進一步介紹能給客戶帶來的經濟利益。
㈡滿足客戶的提問
我們都打過乒乓球，首先要發(fā)球，然后才有接球的機會。”（交流產品時，客人提出的意見，不能直接或當面反駁，反駁了他，就等于拒絕了他的生意?！被颉澳憧梢钥凑f明書，上面有寫。又如：”我們最近有些促銷活動，覺得挺適合您的。
忌提的問題，盡量避免“是不是”、“好不好”、“對不對”這樣的提問。在介紹和交談中可恢復平常的談話速度和語氣。
慢語速。
③ 多花時間，分輕重與否
建立信心
① 做購買者的助手:你不是刻意促銷產品，你是客人的朋友，你是給他們介紹適合的產品，
你在幫他做決定。另外，通過細心和深入的觀察，促銷員還可以做到說話不失禮節(jié)，不早語言上得罪客人，根據客人的心情促銷適合他的產品，知己知彼百戰(zhàn)百勝。不僅要保證產品的質量，而且要是一個促銷高手，如果不會促銷你自己的產品，那么就沒有人知道你操作的產品是否合格。
④ 促銷方式：視現場和現場客人來決定。下面介紹茶葉銷售中的實戰(zhàn)步驟：
一、控制聲音
語調、語速的作用
聲音在茶葉銷售中起到了至關重要的作用。因此，在交談中不宜使用，在結單時我們則應采用快語速，能幫助客戶快下決定。所以銷售員在工作時，一定要放棄一切私人的不愉快情緒，想象是在給一位好友推薦性價比最好的產品，別忘了還要帶上微笑。還不知道客戶是否喝過同類產品之前告訴客戶產品的性價比更優(yōu)越，客戶怎能有可比的參照物?在還不知道客戶購買意向之前推薦產品，怎么知道客戶能否購買呢?
⑵ 一個熟練地銷售員就會這樣做：
① 通過提問式地交談了解客戶的情況和想法；
② 先說明原因，再提問。準確地了解，及時地給予解決， 客戶不僅僅會記住你，而且還會我們的企業(yè)抱以肯定?！?br />你這樣做了，相信客戶一定會理解的。）
這樣使客戶覺得被尊重，并且愿意繼續(xù)關顧下去。
⑵ 通過了解客戶的需求，知道怎樣用自己的產品為客戶打造價值、帶來利益。
⑴ 為何要核對?
因為讓客戶也自然地融進銷售的每個環(huán)節(jié)，每個細節(jié)。比如：
“這些服務你滿意嗎？”
“這能滿足你的需求嗎？”
③ 當客戶還在沉默時，用開放式的問話進行核對，以便確認客戶是否誠心。茶葉既是傳統的，又是時尚的。
對于一些木納老實的客人，店員絕對不能欺騙他。
總之，店員要以言語打動人，讓想買茶葉的人立即就買，讓不想買的顧客做出買的決定，如果說話不到位，會適得其反的。所以銷售員沒有必要將時間花費在聊家常上。
行業(yè)中有很多促進銷售的活動，比如：銷售員通過電話拜訪，了解到客戶領導的生日，在他生日那天寄上了一份小禮物。最簡單的做法就是回答 （恩，是的，我覺得很有道理）
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。我們專業(yè)合作社投資30萬元對低產茶園實施改造，分片區(qū)示范，重點在龍江鄉(xiāng)勐外壩基地實施低產茶園標準化改造轉換示范400畝，其次是有代表性的在其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）進行改造示范和新品種引進示范，目前，茶園示點、示范已初見成效，同時也帶動了周邊茶農的效仿。
五、加大力度拓展營銷業(yè)務
專業(yè)合作社的組建旨在按照農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的要求，拉動茶葉從產前到產中、產后的加工，儲存、銷售等環(huán)節(jié)的縱向合作，合作社能把一家一戶分散經營的農民組織起來，由各茶葉初制廠有計劃、有規(guī)模的組織生產，形成“風險共擔、利益共享”的利益機制。實施措施是：全社一盤棋，合作社根據市場行情，制定的收購價略高行情價，由茶葉初制廠統一收購鮮葉，統一加工產品，產品生產出來后再由合作社統一銷售，誰不按規(guī)定執(zhí)行都要受到相應的處罰。
實踐證明，民豐茶葉專業(yè)合作社只要走標準化、規(guī)?；?、專業(yè)化的發(fā)展思路，注重名、特、優(yōu)產品開發(fā)，著力于在茶農之間，市場與茶農之間，政府與茶農之間搭建溝通橋梁，真正為成員服務，對發(fā)展農業(yè)產業(yè)，提高農民收入發(fā)揮著積極的作用。截至年底，全鎮(zhèn)完成茶葉產量212噸，其中名茶
，均比去年同期有較大增長。這些獎項的獲得大大提高了我鎮(zhèn)茶葉知名度和市場競爭力、拓寬了銷售渠道，有力推進了我鎮(zhèn)茶產業(yè)發(fā)展。
一年來，我鎮(zhèn)在茶葉生產方面做了大量的工作，取得了一定的成效，然而，我鎮(zhèn)茶葉發(fā)展也存在茶園面積規(guī)模小、生產技術提高不快、茶葉品牌知名度不高等不足。產銷直接見面，縮短流通時間、減少流通費用。這種渠道多為出