【正文】 但幾位曾看到過大益廣告的茶友說，一是沒感覺，二是不知道去哪買，也不敢買，
怕買到假的。茶商進(jìn)小區(qū)已是一個(gè)普遍現(xiàn)象了。這樣就可大大減少中間環(huán)節(jié)的成本，茶葉的價(jià)格就自然下降，從規(guī)?；慕嵌葘?shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化。日前，龍生茶業(yè)已經(jīng)與北京的家樂福、沃爾瑪、華普、新世界、樂購、歐尚、華堂、百盛、華潤、屈臣氏等近500家商超渠道商正式簽約。
據(jù)他介紹，2020年，我國茶葉銷售額為320億元，而茶葉消費(fèi)者實(shí)際花費(fèi)金額超過了1000億元。什么接力呢？就是在生產(chǎn)廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把“力”接上，把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中。
那么這渠道建設(shè)該怎樣進(jìn)行呢？百納營銷機(jī)構(gòu)的專家們在仔細(xì)分析了整個(gè)茶葉市場的消費(fèi)特點(diǎn)和巖茶的產(chǎn)品特點(diǎn)后認(rèn)為，巖茶當(dāng)前在整個(gè)茶葉消費(fèi)市場中，還不屬于主流。②、③、④三種渠道模式，有利茶葉流通、銷售，中間商的參與減輕了茶葉生產(chǎn)者的庫存負(fù)擔(dān)和市場風(fēng)險(xiǎn)，有利資金的周轉(zhuǎn)，一般為茶葉企業(yè)銷售茶葉的主要渠道。②經(jīng)一種中間商式。今(來源說明好范 文網(wǎng))后工作中，我們將進(jìn)一步解放思想，加快新茶園建設(shè)，努力提高茶葉生產(chǎn)質(zhì)量和品牌影響力，創(chuàng)新舉措，狠抓工作落實(shí)，大力推進(jìn)鎮(zhèn)域茶業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
四 、加強(qiáng)茶園管理、開展科技進(jìn)村入戶工作
年初，茶辦制定了茶園管理實(shí)施方案，利用鎮(zhèn)村兩級茶葉協(xié)會(huì)組織，引導(dǎo)茶農(nóng)采用科學(xué)的實(shí)用技術(shù)，種好茶、管好園，同時(shí)，加強(qiáng)督促對老茶園的改造工作，分別在全鎮(zhèn)x個(gè)村和鎮(zhèn)屬兩個(gè)茶場實(shí)施低改茶園1500畝，截止目前，已全面結(jié)束。茶葉質(zhì)量總體水平也有明顯提高。
茶葉專業(yè)合作社
2020年12月28日
第四篇：2020年茶葉工作總結(jié)
xxx縣xxx鎮(zhèn)人民政府
2020年茶業(yè)工作總結(jié)
2020年，我鎮(zhèn)的茶業(yè)工作在鎮(zhèn)黨委、政府和縣茶葉局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委、縣政府的“建設(shè)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)茶農(nóng)科學(xué)種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、不斷提升茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，有力促進(jìn)茶葉經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，現(xiàn)將一年來的茶業(yè)工作情況總結(jié)如下。這樣的運(yùn)作模式，節(jié)約了流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，有了規(guī)模效益，降低了生產(chǎn)成本。從而，產(chǎn)品銷售渠道是否順暢，銷售得好與差，是整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié)，在營銷上不等客上門，主動(dòng)出擊，在充分調(diào)查了解市場的基礎(chǔ)上，組織營銷人員到全國各地跑市場、找信息、要訂單。
三、強(qiáng)化科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民技能
龍陵縣有豐富的茶葉資源，是國家農(nóng)業(yè)部全國出口茶葉生產(chǎn)基地縣，云南省有機(jī)茶、無公害茶示范縣。 （重點(diǎn)就出來了）
第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問
你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
最后總結(jié)：從客戶需求了解到作出響應(yīng)，及時(shí)引導(dǎo)客戶購買，并且確保準(zhǔn)確無誤，這絕對是個(gè)短、平、快的操作。在這種關(guān)系下，銷售員往往扮演著“茶葉顧問”的角色。銷售員同 客戶交往過程中建立的關(guān)系。
對老年顧客，要裝出一副老實(shí)相，不能多說話，更不能搶話頭，要全心傾聽他們的話。店員千萬不能蒙混過去，問題得不到合適的解釋，他們不會(huì)購買。其實(shí)這是一種托詞，店員不必計(jì)較，當(dāng)他看后有喜歡上的，看好就買，這一類顧客還是比較容易對付的。要知道，客戶所想的遠(yuǎn)比你說的多更重要。
以茶葉為例，先介紹該產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后再突出性價(jià)比，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步介紹能給客戶帶來的經(jīng)濟(jì)利益。
㈡滿足客戶的提問
我們都打過乒乓球，首先要發(fā)球，然后才有接球的機(jī)會(huì)?！保ń涣鳟a(chǎn)品時(shí)，客人提出的意見，不能直接或當(dāng)面反駁，反駁了他，就等于拒絕了他的生意?！被颉澳憧梢钥凑f明書，上面有寫。又如：”我們最近有些促銷活動(dòng)，覺得挺適合您的。
忌提的問題，盡量避免“是不是”、“好不好”、“對不對”這樣的提問。在介紹和交談中可恢復(fù)平常的談話速度和語氣。
慢語速。
③ 多花時(shí)間，分輕重與否
建立信心
① 做購買者的助手:你不是刻意促銷產(chǎn)品，你是客人的朋友，你是給他們介紹適合的產(chǎn)品，
你在幫他做決定。另外，通過細(xì)心和深入的觀察，促銷員還可以做到說話不失禮節(jié)，不早語言上得罪客人，根據(jù)客人的心情促銷適合他的產(chǎn)品，知己知彼百戰(zhàn)百勝。不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，而且要是一個(gè)促銷高手，如果不會(huì)促銷你自己的產(chǎn)品，那么就沒有人知道你操作的產(chǎn)品是否合格。
④ 促銷方式：視現(xiàn)場和現(xiàn)場客人來決定。下面介紹茶葉銷售中的實(shí)戰(zhàn)步驟：
一、控制聲音
語調(diào)、語速的作用
聲音在茶葉銷售中起到了至關(guān)重要的作用。因此，在交談中不宜使用，在結(jié)單時(shí)我們則應(yīng)采用快語速，能幫助客戶快下決定。所以銷售員在工作時(shí)，一定要放棄一切私人的不愉快情緒，想象是在給一位好友推薦性價(jià)比最好的產(chǎn)品，別忘了還要帶上微笑。還不知道客戶是否喝過同類產(chǎn)品之前告訴客戶產(chǎn)品的性價(jià)比更優(yōu)越，客戶怎能有可比的參照物?在還不知道客戶購買意向之前推薦產(chǎn)品，怎么知道客戶能否購買呢?
⑵ 一個(gè)熟練地銷售員就會(huì)這樣做：
① 通過提問式地交談了解客戶的情況和想法；
② 先說明原因，再提問。準(zhǔn)確地了解，及時(shí)地給予解決， 客戶不僅僅會(huì)記住你，而且還會(huì)我們的企業(yè)抱以肯定。”
你這樣做了，相信客戶一定會(huì)理解的。）
這樣使客戶覺得被尊重，并且愿意繼續(xù)關(guān)顧下去。
⑵ 通過了解客戶的需求，知道怎樣用自己的產(chǎn)品為客戶打造價(jià)值、帶來利益。
⑴ 為何要核對?
因?yàn)樽尶蛻粢沧匀坏厝谶M(jìn)銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)。比如：
“這些服務(wù)你滿意嗎？”
“這能滿足你的需求嗎？”
③ 當(dāng)客戶還在沉默時(shí)，用開放式的問話進(jìn)行核對，以便確認(rèn)客戶是否誠心。茶葉既是傳統(tǒng)的，又是時(shí)尚的。
對于一些木納老實(shí)的客人，店員絕對不能欺騙他。
總之，店員要以言語打動(dòng)人，讓想買茶葉的人立即就買，讓不想買的顧客做出買的決定，如果說話不到位，會(huì)適得其反的。所以銷售員沒有必要將時(shí)間花費(fèi)在聊家常上。
行業(yè)中有很多促進(jìn)銷售的活動(dòng)，比如：銷售員通過電話拜訪，了解到客戶領(lǐng)導(dǎo)的生日，在他生日那天寄上了一份小禮物。最簡單的做法就是回答 （恩，是的，我覺得很有道理）
第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述
“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。我們專業(yè)合作社投資30萬元對低產(chǎn)茶園實(shí)施改造，分片區(qū)示范，重點(diǎn)在龍江鄉(xiāng)勐外壩基地實(shí)施低產(chǎn)茶園標(biāo)準(zhǔn)化改造轉(zhuǎn)換示范400畝，其次是有代表性的在其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）進(jìn)行改造示范和新品種引進(jìn)示范，目前，茶園示點(diǎn)、示范已初見成效，同時(shí)也帶動(dòng)了周邊茶農(nóng)的效仿。
五、加大力度拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)
專業(yè)合作社的組建旨在按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求，拉動(dòng)茶葉從產(chǎn)前到產(chǎn)中、產(chǎn)后的加工，儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的縱向合作，合作社能把一家一戶分散經(jīng)營的農(nóng)民組織起來，由各茶葉初制廠有計(jì)劃、有規(guī)模的組織生產(chǎn)，形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的利益機(jī)制。實(shí)施措施是：全社一盤棋，合作社根據(jù)市場行情，制定的收購價(jià)略高行情價(jià)，由茶葉初制廠統(tǒng)一收購鮮葉，統(tǒng)一加工產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再由合作社統(tǒng)一銷售，誰不按規(guī)定執(zhí)行都要受到相應(yīng)的處罰。
實(shí)踐證明，民豐茶葉專業(yè)合作社只要走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專業(yè)化的發(fā)展思路，注重名、特、優(yōu)產(chǎn)品開發(fā)，著力于在茶農(nóng)之間，市場與茶農(nóng)之間，政府與茶農(nóng)之間搭建溝通橋梁，真正為成員服務(wù)，對發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)民收入發(fā)揮著積極的作用。截至年底，全鎮(zhèn)完成茶葉產(chǎn)量212噸，其中名茶
，均比去年同期有較大增長。這些獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得大大提高了我鎮(zhèn)茶葉知名度和市場競爭力、拓寬了銷售渠道，有力推進(jìn)了我鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一年來，我鎮(zhèn)在茶葉生產(chǎn)方面做了大量的工作，取得了一定的成效，然而，我鎮(zhèn)茶葉發(fā)展也存在茶園面積規(guī)模小、生產(chǎn)技術(shù)提高不快、茶葉品牌知名度不高等不足。產(chǎn)銷直接見面，縮短流通時(shí)間、減少流通費(fèi)用。這種渠道多為出