【正文】
　　C、預計活動時間：20xx年4月中旬
　　D、費用預計：5萬元
　　2)舉辦“普洱茶”產品推介會
　　A、邀請對象：國家級茶葉專家
　　產品經銷商
　　大中型商場負責人
　　B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。是普洱茶的古今杰出代表。
　　六、銷售目標
　　在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。短期有，長期無。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
　　網(wǎng)上交易：包括郵購。茶館天地小，茶葉市場大。價格低廉，季節(jié)性強。
　　旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。
　　勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。
　　3服務理念：服務從細節(jié)做起。
　　副市場(輔助市場)定位及理論支持點
　　以合肥各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場，從而增加品牌知名度，擴大市場占有率。
　　項目定位終端+加盟連鎖銷售形式
　　理論支持
　　1是趨勢性行業(yè)，連鎖加盟是21世紀的趨勢，什么是趨勢性?就是在未來會有越來越多的人才對這個有需求，而且目前從事這個行業(yè)的人不是很多且不夠專業(yè)化。
　　眾所周知，安徽省茶文化歷史悠久，茶文化的繁榮，可以為茶葉經濟的發(fā)展拓展廣闊空間。加大財政補貼力度，能提升徽茶企業(yè)走出去的積極性。 20xx年3月底，安徽省政府專門下發(fā)了加快茶產業(yè)發(fā)展的意見，提出從20xx年起，在全省實施茶產業(yè)“241”振興工程。
　　安徽省必須培育壯大龍頭企業(yè)，打造茶葉知名品牌。根據(jù)國際流行趨勢，研究茶業(yè)的深度開發(fā)，如開發(fā)藥用茶、保健茶、茶飲料、茶多酚、茶食品等多元化茶葉精深加工產品。茶文化、茶業(yè)旅游宣傳力度不大，市場營銷手段單一、力量薄弱。安徽是產茶大省，但茶葉品牌的知名度和市場份額與產茶大省的地位不夠相稱。此外，重采輕管，茶樹不能形成良好樹冠，采摘面小，茶葉產量低，安徽省平均畝產33公斤，低于全國55公斤的水平。但與全國其它產茶大省相比，安徽省茶葉產業(yè)地位在不斷下降。
　　潤思祁紅——走向世界的祁門紅茶。以茶道迎客的茶文化內涵，加上松樹延年益壽的關聯(lián)想象，讓其“國禮徽茶”、“金典徽茶”、“和韻徽茶”和“國茶6+1”系列的品牌生命力倍增。敬亭綠雪是安徽農墾實施品牌戰(zhàn)略的首選品牌。20xx年，正韻莊銷售額近2千萬元，和去年相比上升了20%，產品銷往全國各地，有大約30%的比例出口。安徽一笑堂茶業(yè)有限公司是行業(yè)唯一一家經營六安瓜片單品品牌的企業(yè)。20xx年，安徽省六安市委、市政府決定實施開發(fā)六安瓜片品牌工程，安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司應運而生。在這一系列國際大事件中，天方的品牌形象隨之一步步提升。上世紀九十年代，xx送給俄羅斯前總統(tǒng)葉利欽的禮物也是祁門紅茶。有全國最早的科研所之一——省農科院祁門茶葉研究所。一是自然條件優(yōu)越。目前，我省茶產業(yè)已基本形成生產、加工、貿易、綜合利用和茶文化建設、社會化服務各個方面協(xié)調發(fā)展的產業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設取得了可喜的進步。然而當前我們正面臨著傳統(tǒng)的茶文化和現(xiàn)代消費理念的沖突，如何繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化，使其更好地融入現(xiàn)代的生活方式中，將是我國茶生產企業(yè)生存和發(fā)展面臨的重要問題。一是茶葉生產者對市場信息的不了解，導致產品不符合市場需求。近期盡管受到世界經濟低迷和各國通貨膨脹影響，眾多行業(yè)發(fā)展都走向低迷，但茶葉市場發(fā)展依然景氣。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來。
　　一個行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè)，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè)。
　　七、投資預案
　　店鋪面積：約XXX平方米。“人無忠信，不可立于世”。
　　目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當?shù)氐牟枞~販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。 “大紅袍”的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。武夷巖茶產于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。資料共分享，我們負責傳遞知識。
　　20xx年9月，在XXXXX，成立深圳第一家門市部——XXXX茶葉行。
　　”大紅袍”茶樹現(xiàn)經武夷山市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，福建廈門的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。
　　傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在武夷山核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。
　　副市場(輔助市場)定位
　　以XX各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
　　3服務理念：服務從細節(jié)做起。
　　茶葉銷售計劃書(二)
　　一、企劃客體環(huán)境
　　企劃宏客環(huán)境
　　茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品，經過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的經濟作物，其面積、產量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機遇，又充滿挑戰(zhàn)。
　　其它茶葉，近幾年來各茶葉產區(qū)，大面積擴大種植面積，很大一部分已到豐產期，使茶葉產能高速增長。另一方面很多中小企業(yè)缺乏對自身知識產權的保護意識，沒有及時對自身商標、品牌和專有技術等尋求法律保護。
　　受到跨國公司強大沖擊。而目前我國茶葉生產企業(yè)恰恰是忽略了技術的創(chuàng)新和應用，仍然沿用傳統(tǒng)的生產工藝。
　　當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境
　　茶葉是我省傳統(tǒng)的經濟作物，在全省農業(yè)生產、地方經濟和農產品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。但是，作為全國重點產茶大省之一，安徽茶產業(yè)地位呈下降趨勢。我省境內的黃山山脈和大別山山脈分布著眾多國家級重點風景名勝，所產黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門紅茶和霍山黃芽等89個名茶列入了《中國名茶》榜。
　　上世紀五十年代，毛澤東主席送給蘇聯(lián)的國禮就是祁門紅茶。從歷史名茶霧里青與北京奧運會有一次精彩的激情擁抱。公司先后榮獲“安徽省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國茶葉行業(yè)百強”、“安徽省民營科技企業(yè)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)”等稱號。同年12月“徽六”六安瓜片被中國茶葉博物館授權“館藏標準名茶”。安徽正韻莊茶業(yè)有限公司擁有具有自主知識產權的“王魁成”牌太平猴魁。公司以 “高檔禮品茶和旅游產品”為市場定位，以推動太平猴魁產業(yè)化發(fā)展與升級，提升太平猴魁品牌價值為己任，今天的黃山猴坑茶業(yè)有限公司，正在力圖打造一個中國茶葉高 敬亭綠雪——皖東南的貢品綠茶。
　　迎客松——王者歸來。黃山市汪滿田茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于20世紀90年代初，以商超賣場為起點，以在上海開設的店面為窗口，兼并了上海百年老字號群峰茶葉店，與各大超市合作發(fā)展連鎖店?？梢哉f，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。其結果是同一產區(qū)產品質量參差不齊，優(yōu)質產品無法集中，形成不了規(guī)模效益，與之相關聯(lián)的企業(yè)抗干擾、抗風險能力弱。二是受比較優(yōu)勢的影響，形成了一部分安徽茶農為江滬茶商打工的局面。大多數(shù)采訪對象能說出各知名茶葉品類，如西湖龍井、黃山毛峰、六安瓜片等，對相應茶葉品牌卻不知曉。提高規(guī)模化、組織化和生產加工銷售一體化程度，依托龍頭企業(yè)，培育和打造具有競爭力的安徽茶產業(yè)體系。另一方面，眾多企業(yè)注冊完品牌后持續(xù)經營品牌的維護力度不夠，品牌的市場占有量不強，品牌意識實際上并未深入人心。
　　事實上，安徽省近年來一直在培育大龍頭上狠下功夫。安徽省供銷合作社同期也發(fā)出《關于實施“612”行動計劃、大力推進棉花、茶葉產業(yè)化經營的意見》。采取“政府扶持、企業(yè)運作、企業(yè)所有，集中連片，分戶經營”的形式，多層次多渠道籌措資金，建設高產優(yōu)質有機茶葉基地?；詹栉幕ü爬隙鄻拥膮^(qū)域文化、民俗飲茶法、徽派風情、佛道文化以及徽商的經營之道，歷來是茶產業(yè)發(fā)展的重要促進力量。
　　6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。不計費的消費的以中低檔茶為主，