xx地區(qū)烏龍茶品種茶葉種植加工銷售創(chuàng)業(yè)計劃書-免費閱讀
【正文】 同時40公里外的XX市區(qū)和XX縣城就分布著數(shù)百家茶莊，超市，特產(chǎn)店零售商密集。 武夷巖茶起源于商周，有綠茶的清香和紅茶的甘醇。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．多品種，包括“鐵觀音”，“武夷巖茶”。但是只要茶葉質(zhì)量沒有問題，做了足夠的營銷準備，并且有足夠的人脈，產(chǎn)品都能夠銷售出去市場容量的變化趨勢：目前茶市場處于一個逐步擴大的趨勢。同時，建立茶葉加工廠，進行茶葉加工。產(chǎn)品的銷路主要是批發(fā)，同也兼做零售，待企業(yè)步入正軌后，開發(fā)鑼拔頂高山烏龍茶場生態(tài)觀光旅游。一、在國內(nèi)市場：人民生活水平提高，國人更加關(guān)注生活質(zhì)量，品質(zhì)茶葉的市場需求進一步擴大。2．開展多渠道營銷(直銷、中間商、網(wǎng)絡(luò)營銷)3．專業(yè)種植及加工技術(shù)4．高山，生態(tài)，無公害。 生態(tài)茶場觀光免費，主要為了產(chǎn)品宣傳。相比較而言提供給零售商的價格要高于提供給批發(fā)商。 （3）銷售方式（選擇一項并打√）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □最終消費者 √零售商 □批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：企業(yè)產(chǎn)能有限，并不需要大規(guī)模的批發(fā)。四、市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，具有抗癌功能。5．過量使用農(nóng)藥，化肥。由于茶葉市場過于龐大，企業(yè)具體的市場占有率難以準確估計。企業(yè)初期同時種植以上兩個品種的烏龍茶。企業(yè)類型：√生產(chǎn)制造 √零售 √批發(fā) □服務(wù) √農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他三、市場評估目標顧客描述：茶莊超市特產(chǎn)店茶葉批發(fā)商茶場觀光者飲料廠禮品店某地區(qū)市場容量，本企業(yè)預計某段時間后的市場占有率：在各個角落都分布著各類大小茶葉種植場。根（據(jù)茶商會數(shù)據(jù)，08年國內(nèi)市場銷量87萬噸，世界第一）二、國際市場：中國綜合國力增強，茶文化對世界的影響越來越大，國際市場對中國茶葉需求旺盛，（根據(jù)茶商會數(shù)據(jù)，％，同比上％。5．產(chǎn)業(yè)延伸(觀光旅游)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1．行業(yè)經(jīng)驗不足。 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格鐵觀音(特等)250元/斤850元/斤 900到1200元/斤鐵觀音(一等)150元/斤550元/斤 600到800元/斤鐵觀音(二等)100元/斤275元/斤 300到500元/斤武夷巖茶(特等)350元/斤1100元/斤 1200到1400元/斤武夷巖茶(一等)200元/斤750元/斤 800到950元/斤武夷巖茶(二等)150元/斤350元/斤 400到500元/斤生態(tài)茶園觀光 10元/人 0元/人 10元/人折扣銷售按批量大小，確定折扣標準。直接賣給消費者雖然價格最高，但是需要大量的人員推銷及店面，超出了企也現(xiàn)有的能力范圍。三、當?shù)剞r(nóng)民多只管理自家毛竹林，幾乎全年都是農(nóng)閑，勞動力充足且廉價。5．初期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入大。4．許多中小茶場缺乏專業(yè)茶葉種植和加工技術(shù)，單憑經(jīng)驗種植。在茶葉市場需求中，鐵觀音占百分之十五點七的市場份額。XX山區(qū)得天獨厚的地理條例和氣候條件，同時具備了“鐵觀音”和“武夷巖茶”的種植條件。目前中國茶葉市場需求龐大，并且仍然處于一個快速增長的時期。）競爭對手的主要優(yōu)勢：1．起步早2．規(guī)模大、產(chǎn)量大3．有一定銷售渠道4．行業(yè)經(jīng)驗足5．擁有老顧客群競爭對手的主要劣勢：1．品種單一，多從事單一品種茶葉種植。2．初期規(guī)模小，產(chǎn)量小。賒賬銷售按客戶信用，確定賒賬百分比。 促銷人員推銷業(yè)主自己向中間商推銷產(chǎn)品成本預測1000元/年廣告超市，茶莊，宣傳位，公路廣告牌成本預測2000元/年公共關(guān)系扶持當?shù)丨h(huán)保，公益捐款成本預測2000元/年營業(yè)推廣中間商激勵（折讓，折扣）免費試飲成本預測5000元/年 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成:√個體工商戶 □有限責任公司□個人獨資企業(yè) □其他□合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱:企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù) 薪酬 業(yè)主或經(jīng)理 業(yè)主 3500元 /月
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