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xx地區(qū)烏龍茶品種茶葉種植加工銷售創(chuàng)業(yè)計劃書-免費閱讀

2025-06-06 22:45 上一頁面

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【正文】 同時40公里外的XX市區(qū)和XX縣城就分布著數(shù)百家茶莊,超市,特產(chǎn)店零售商密集。 武夷巖茶起源于商周,有綠茶的清香和紅茶的甘醇。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1.多品種,包括“鐵觀音”,“武夷巖茶”。但是只要茶葉質(zhì)量沒有問題,做了足夠的營銷準備,并且有足夠的人脈,產(chǎn)品都能夠銷售出去市場容量的變化趨勢:目前茶市場處于一個逐步擴大的趨勢。同時,建立茶葉加工廠,進行茶葉加工。產(chǎn)品的銷路主要是批發(fā),同也兼做零售,待企業(yè)步入正軌后,開發(fā)鑼拔頂高山烏龍茶場生態(tài)觀光旅游。一、在國內(nèi)市場:人民生活水平提高,國人更加關(guān)注生活質(zhì)量,品質(zhì)茶葉的市場需求進一步擴大。2.開展多渠道營銷(直銷、中間商、網(wǎng)絡(luò)營銷)3.專業(yè)種植及加工技術(shù)4.高山,生態(tài),無公害。 生態(tài)茶場觀光免費,主要為了產(chǎn)品宣傳。相比較而言提供給零售商的價格要高于提供給批發(fā)商。 (3)銷售方式(選擇一項并打√): 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: □最終消費者 √零售商 □批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因:企業(yè)產(chǎn)能有限,并不需要大規(guī)模的批發(fā)。四、市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 鐵觀音獨具“觀音韻”,清香雅韻,具有抗癌功能。5.過量使用農(nóng)藥,化肥。由于茶葉市場過于龐大,企業(yè)具體的市場占有率難以準確估計。企業(yè)初期同時種植以上兩個品種的烏龍茶。企業(yè)類型:√生產(chǎn)制造 √零售 √批發(fā) □服務(wù) √農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他三、市場評估目標顧客描述:茶莊超市特產(chǎn)店茶葉批發(fā)商茶場觀光者飲料廠禮品店某地區(qū)市場容量,本企業(yè)預計某段時間后的市場占有率:在各個角落都分布著各類大小茶葉種植場。根(據(jù)茶商會數(shù)據(jù),08年國內(nèi)市場銷量87萬噸,世界第一)二、國際市場:中國綜合國力增強,茶文化對世界的影響越來越大,國際市場對中國茶葉需求旺盛,(根據(jù)茶商會數(shù)據(jù),%,同比上%。5.產(chǎn)業(yè)延伸(觀光旅游)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1.行業(yè)經(jīng)驗不足。 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格鐵觀音(特等)250元/斤850元/斤 900到1200元/斤鐵觀音(一等)150元/斤550元/斤 600到800元/斤鐵觀音(二等)100元/斤275元/斤 300到500元/斤武夷巖茶(特等)350元/斤1100元/斤 1200到1400元/斤武夷巖茶(一等)200元/斤750元/斤 800到950元/斤武夷巖茶(二等)150元/斤350元/斤 400到500元/斤生態(tài)茶園觀光 10元/人 0元/人 10元/人折扣銷售按批量大小,確定折扣標準。直接賣給消費者雖然價格最高,但是需要大量的人員推銷及店面,超出了企也現(xiàn)有的能力范圍。三、當?shù)剞r(nóng)民多只管理自家毛竹林,幾乎全年都是農(nóng)閑,勞動力充足且廉價。5.初期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入大。4.許多中小茶場缺乏專業(yè)茶葉種植和加工技術(shù),單憑經(jīng)驗種植。在茶葉市場需求中,鐵觀音占百分之十五點七的市場份額。XX山區(qū)得天獨厚的地理條例和氣候條件,同時具備了“鐵觀音”和“武夷巖茶”的種植條件。目前中國茶葉市場需求龐大,并且仍然處于一個快速增長的時期。)競爭對手的主要優(yōu)勢:1.起步早2.規(guī)模大、產(chǎn)量大3.有一定銷售渠道4.行業(yè)經(jīng)驗足5.擁有老顧客群競爭對手的主要劣勢:1.品種單一,多從事單一品種茶葉種植。2.初期規(guī)模小,產(chǎn)量小。賒賬銷售按客戶信用,確定賒賬百分比。 促銷人員推銷業(yè)主自己向中間商推銷產(chǎn)品成本預測1000元/年廣告超市,茶莊,宣傳位,公路廣告牌成本預測2000元/年公共關(guān)系扶持當?shù)丨h(huán)保,公益捐款成本預測2000元/年營業(yè)推廣中間商激勵(折讓,折扣)免費試飲成本預測5000元/年 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成:√個體工商戶 □有限責任公司□個人獨資企業(yè) □其他□合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱:企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù) 薪酬 業(yè)主或經(jīng)理 業(yè)主 3500元 /月
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