【正文】 的興趣，給人熱情洋溢的感覺。一般我們在向客戶介紹產(chǎn)品、服務(wù)和回答問題時，應(yīng)采用慢或較慢的語速，以便讓客戶聽清楚，聽明白。
如何塑造動聽的聲音呢?聲音是先天的，我們無法改變。
不要
，如果以選擇性問句提問，客人的反應(yīng)往往是多個選擇中做一個選擇，這無疑是提高推銷的成功率。不管用什么方式促銷，首先，得了解產(chǎn)品，注：
在客人不能接受果汁的同時，為了和服務(wù)員處好關(guān)系，可以促銷一些提成較高的盒裝 ⑤ 手勢：所為手勢，也就是一些常用禮儀，在給客人促銷產(chǎn)品時，手必須放在適當(dāng)?shù)奈?br />置，如前腹，后背，或給客人服務(wù)產(chǎn)品
⑥ 語言：吐字清晰,語病
以上起到連貫的作用，缺一不可
行動：
① 信心克服膽量和增加勇氣，自信的最好方法就是勇敢的再眾人面前講話，突破原有的
極限，發(fā)現(xiàn)自己的潛能。
② 區(qū)分熟客還是生客：記住來餐廳的客人，和他們的消費習(xí)慣，是促銷員做好營銷的基本
功之一，對于熟客，促銷員可以主動問：“你還 喝上次一樣的果汁嗎”這樣招待顧客會使顧客對餐廳產(chǎn)生一種親切感和隨意感，提高顧客來餐廳消費的興趣。相反，如果你操作的味道不對，你再會促銷，那也是千人喝一次的結(jié)果，所以作為一名南國椰源的合格促銷員來說，質(zhì)量和推銷相等。茶葉銷售工作總結(jié)(精選多篇)第一篇：銷售茶葉的問題
銷售茶葉的問題
完成銷售原則：a要素：?禮貌?興趣?渴望?成交b注意音簡c一句有魅力的話d反對意見贏得他人信任的方式借鑒。
促銷技巧:㈠觀察技巧
促銷員要有一雙敏銳的眼睛，能通過客人的表情判斷客人的消費意愿，促銷員只有洞察客人的消費意愿和消費心理，才能利用自己的語言來引導(dǎo)客人消費。對于生客，促銷員最好選擇三種檔次的產(chǎn)品推銷，以上觀察顧客的心態(tài)，判斷顧客的消費意愿，最后做出決定。
② 如果你努力去工作，推銷是世界上最容易的工作，可是一開始你就吧促銷當(dāng)成一件最
容易的事 ，那它就會變成最難的事。問話之后，促銷員要注意一下幾點：
1. 觀察人的反應(yīng)，如客人反應(yīng)明確，就詢問數(shù)量，如果客人不確定時，則要幫忙客人拿注
意，主動引導(dǎo)客人。但可以通過調(diào)整語調(diào)、語速來彌補，通常保持中等的語速能使語調(diào)也保持在中音，過快的語速會無形提高語調(diào)。
快語速。當(dāng)然，也不是要求在整段對話中始終保持一致的韻律，重點是放在開場白的問候語，略微提高音調(diào)，加重語氣，先”聲”奪人，一下就把客戶吸引過來?！?br />“購買產(chǎn)品我們有提供現(xiàn)金抵用券(重語氣)，再次購買時可當(dāng)現(xiàn)金抵用(重語氣)。
二、有效提問（發(fā)問—尋找客戶需求）
㈠提開放性的問題
宜提的問題，如：“您都喝過什么茶？、您平時都喝什么茶？”??
“如何評價茶的好壞？、您喝這茶感覺何？”??
“您都喝過哪些紅茶？??
這樣的提問使客戶必須回答較長的句子，以便我們了解客戶的情況和想法，并且在此基礎(chǔ)上把話題擴大、加深，這樣銷售員就能更多的發(fā)揮空間，引導(dǎo)客戶往銷售員所希望的方向發(fā)展。提問時要講究循序漸進的方式。比如：年齡是女人最不愿意泄露的秘密，但是如果告訴她了解年齡是為了登記資料申請領(lǐng)取vip卡，相信沒人會拒絕。以下幾點請注意：
⑴ 尊重客戶
無論對方是專業(yè)人士，還是對產(chǎn)品一竅不通；無論是老板級人物還是普通人員； 無論是怒氣沖沖還是溫文爾雅，作為銷售員都應(yīng)尊重并且禮貌待客。這時你就要懷著高度耐心去聆聽，而不能中途打斷：“你不用說了，這個我知道。
⑶ 專心致志
如果不是很重要的電話或事情，做到談完客戶再安排和處理；
如果身邊確實有必須馬上處理的事情，要是時間不長，就應(yīng)該直接同客
戶說：“對不起，我這邊有點急事，處理下馬上過來，請您稍等。我們可以這么說：
“我很同意您對產(chǎn)品的評價和看法。）
“我非常了解你的感受。
三、滿足客戶需求
㈠聽取客戶反饋
客戶提供信息后，抓住機會提問“為什么”，真正達到同客戶的互動。
四、促成交易
㈠清晰定位
當(dāng)向客戶推薦產(chǎn)品時，銷售員就要開始對整個銷售進行定位。㈡ 定位階段的注意事項
在定位階段，銷售員在語言表達上又該注意哪些呢？
⑴ 條理清楚，遵循從基礎(chǔ)向高級發(fā)展，循序漸進的方式。在最后階段，假如客戶還有些猶豫，這時可以給出一些優(yōu)惠方案，提高你客戶的購買欲，以至于讓客戶快下決定。在核對的過程中，客戶可能會道出更多的想法。
⑵ 何時進行核對?
① 當(dāng)你回答完一個問題后，就可以簡要地將內(nèi)容概括一遍，問客戶是否理解。
如：運用二選一或直接的確定法 五、怎樣通過看人進行茶葉銷售 我沒想買，只是看看。店員不要膽怯，要自信，實打?qū)嵉亟榻B，多進行推心置腹地情感交流，使對方產(chǎn)生共鳴，只要對方認可你，就會購買我們的產(chǎn)品，這種人往往會成為回頭客。
中年人，實在，有經(jīng)驗，無動于衷，對店員毫不在乎，也不重視推銷的茶葉，不發(fā)一言，有時也會提出一些讓店員難以解答的問題。有時也可以沉默，等顧客提一些問題，再做解答。但只要有一次欺騙了他，他會永遠拒絕你的茶葉。他們有時對店員很挑剔，愛審視人家，店員也許會感到壓抑，但不要放棄。
六、建立關(guān)系
銷售員要樹立在客戶心目中的信任感，首先要有坦誠的態(tài)度，對客戶的感受表
示認同，對客戶所面臨的困境報以關(guān)切，并顯示出積極的態(tài)度予以解決。把工作重心放在及時的交易項目上。雙方的成長都依賴于對方的發(fā)展。
㈢ 個人關(guān)系
當(dāng)客戶同銷售員之間成了朋友，那么客戶就不再心存戒備，會同銷售員暢所欲言。在重點同大客戶保持個人關(guān)系的同時，也應(yīng)適當(dāng)顧及那些小的客戶，他們可以間接地給予我們幫助。 （注意；在自己問客戶問題的時候，也要記住客戶的回答。 （用自己的產(chǎn)品益處排除客戶的憂慮）
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機
當(dāng)客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。通過我們的宣傳提高了茶農(nóng)的認識和認可，調(diào)動了茶農(nóng)和茶葉初制廠的生產(chǎn)、加工積極性。近年來，隨著歐盟對進口茶葉農(nóng)殘的檢測范圍幅度擴大，農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準提高，茶葉出口面臨嚴峻挑戰(zhàn)，特別是當(dāng)?shù)氐蜋n次茶葉市場需求相對飽和，在國內(nèi)、國外出現(xiàn)賣茶難，經(jīng)營效益差的現(xiàn)象，如果我們專業(yè)合作社不轉(zhuǎn)變觀念，不提高科技意識，在今后的運作中就會很被動。09年我們專業(yè)合作社開展技術(shù)培訓(xùn)940人（次），相關(guān)費用開支14萬元。市場需要什么類型，什么檔次的產(chǎn)品，我們就組織生產(chǎn)什么產(chǎn)品，對市場行情的變化做到心中有數(shù)。
六、強化合作社內(nèi)部管理，健全財務(wù)制度
民豐茶葉專業(yè)合作社是由農(nóng)民種茶大戶、茶葉加工廠、營銷人員在傳統(tǒng)聯(lián)合經(jīng)營的基礎(chǔ)上，由茶農(nóng)自愿入股成立的，實行“自主經(jīng)營、自負盈虧、自我服務(wù)、民主管理”的聯(lián)合經(jīng)營模式，現(xiàn)有入社成員470戶（農(nóng)民占98%），注冊資金526萬元，有規(guī)?；N植茶園4000余畝，茶葉加工廠30個，輻射5鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）23個行政村，服務(wù)茶農(nóng)40560人，可采茶園25000畝。通過年終核算，專業(yè)合作社2020年收購鮮葉4240余噸，生產(chǎn)銷售干茶1060余噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1007萬余元，（已提取公積金和公益金）。
總之，茶葉專業(yè)合作社的成立，從經(jīng)營理念上帶動了龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高了茶農(nóng)的種植、加工等技術(shù)，很大成度的解決了農(nóng)民存在的實際問題，茶農(nóng)得到實惠，出現(xiàn)很多茶農(nóng)要求入社的良好勢頭。
一、加強學(xué)習(xí)、夯實責(zé)任，確保工作全面完成
在學(xué)習(xí)方面，堅持鎮(zhèn)上每周星期一上午干部學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括黨的路線、方針、政策和各項法律、法規(guī)及各項支農(nóng)惠農(nóng)政策，通過學(xué)習(xí)達到統(tǒng)一思想、提高認識，加快發(fā)展的目的，促進干部在學(xué)習(xí)和工作中自覺提高理論水平和工作水平。通過培訓(xùn)，提高了廣大茶農(nóng)對茶葉發(fā)展思路方面的知識，同時也掌握了 一定的實用技術(shù)。精心籌劃，認真做好茶業(yè)發(fā)展工作，鎮(zhèn)政府于2020年不定期召開了鎮(zhèn)村