【正文】 、政策和各項法律、法規(guī)及各項支農(nóng)惠農(nóng)政策，通過學(xué)習(xí)達(dá)到統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，加快發(fā)展的目的，促進(jìn)干部在學(xué)習(xí)和工作中自覺提高理論水平和工作水平。市場需要什么類型，什么檔次的產(chǎn)品，我們就組織生產(chǎn)什么產(chǎn)品，對市場行情的變化做到心中有數(shù)。 （用自己的產(chǎn)品益處排除客戶的憂慮）
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)
當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。雙方的成長都依賴于對方的發(fā)展。但只要有一次欺騙了他，他會永遠(yuǎn)拒絕你的茶葉。
如：運(yùn)用二選一或直接的確定法 五、怎樣通過看人進(jìn)行茶葉銷售 我沒想買，只是看看。㈡ 定位階段的注意事項
在定位階段，銷售員在語言表達(dá)上又該注意哪些呢？
⑴ 條理清楚，遵循從基礎(chǔ)向高級發(fā)展，循序漸進(jìn)的方式。我們可以這么說：
“我很同意您對產(chǎn)品的評價和看法。比如：年齡是女人最不愿意泄露的秘密，但是如果告訴她了解年齡是為了登記資料申請領(lǐng)取vip卡，相信沒人會拒絕。當(dāng)然，也不是要求在整段對話中始終保持一致的韻律，重點(diǎn)是放在開場白的問候語，略微提高音調(diào)，加重語氣，先”聲”奪人，一下就把客戶吸引過來。
② 如果你努力去工作，推銷是世界上最容易的工作，可是一開始你就吧促銷當(dāng)成一件最
容易的事 ，那它就會變成最難的事。相反，如果你操作的味道不對，你再會促銷，那也是千人喝一次的結(jié)果，所以作為一名南國椰源的合格促銷員來說，質(zhì)量和推銷相等。
如何塑造動聽的聲音呢?聲音是先天的，我們無法改變。平時多照照鏡子，時時提醒自己微笑。
⑵ 保持耐心
很多時候，不同的客戶反映的問題是相同或相似的。
通過以上，你基本了解到顧客的想法、要求、經(jīng)歷、現(xiàn)狀以及購買能力，這樣你就能更準(zhǔn)確的找到客人的需求了。不要讓客戶感覺只是你一味在訴說，在推銷；要讓客戶感覺雙方是在研究，是為解決同一個問題的方向在努力。通過交談使他們佩服店員的文化底蘊(yùn)和品位，從而對茶葉產(chǎn)生興趣，通過宣傳茶葉引起他們的好奇心，動員其購買。有時要站在顧客的位置上說話，更能激發(fā)顧客的心理同感。這個活動很成功，為安排高層拜訪打通了道路，許多客戶領(lǐng)導(dǎo)都在繁忙的日程表中為我們的銷售員留出了時間。
二、加強(qiáng)茶園改造管理
近年來，當(dāng)?shù)卣透饔嘘P(guān)部門對龍陵茶葉產(chǎn)業(yè)比較重視，安排了不少的扶持資金，部分茶區(qū)有了改觀，但大部分地區(qū)仍處于粗放管理，低產(chǎn)茶園比重大，平均每畝單產(chǎn)僅50多公斤，經(jīng)濟(jì)效益低
下，為整合和優(yōu)化資源配置，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加大低產(chǎn)茶園改造和良種推廣力度，提高質(zhì)量，提高單產(chǎn)，以點(diǎn)代面帶動全縣茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？伤愠蹙咭?guī)模的專業(yè)合作社，如果沒有嚴(yán)格的管理制度和規(guī)范的財務(wù)制度，即變它的模式符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，最終會因管理不善，賬務(wù)不清而中途妖折，為使合作社健康，持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮它應(yīng)有的作用，專業(yè)合作社健康、持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮它應(yīng)有的作用，專業(yè)合作社根據(jù)《章程》選舉并成立了理事會和監(jiān)事會，建立健全財務(wù)制度。茶事季節(jié)，茶葉辦人員分頭到各茶場指導(dǎo)茶葉生產(chǎn)。同時發(fā)放無性系茶園栽植技術(shù)要點(diǎn)資料80余份，在科技活動月活動中，發(fā)放茶葉宣傳資料170余份，目前已實施完畢。④經(jīng)三種中間商式：茶葉生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者。只有這樣，才能在有限的巖茶市場中搶占更大的份額，同時，影響到更多的潛在消費(fèi)者。龍潤設(shè)有專門的渠道連鎖事業(yè)部，旗下有100多家連鎖加盟店；為了達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)，在年初推出對準(zhǔn)快速消費(fèi)渠道的專門品種。
現(xiàn)在，很多茶商已開始重走平民路線進(jìn)小區(qū)?？磥恚囁焖傧M(fèi)模式的“大益”，在樹立品牌形象的同時，面臨著拓展渠道、重視終端建設(shè)的考驗。
走平民路線進(jìn)社區(qū)
北京茶葉總公司剛剛把“京華”茶葉品牌從聯(lián)合利華手中回購，便開展“京華茶葉弘揚(yáng)國飲文化專車進(jìn)社區(qū)”活動。
正是看到茶葉交易中的這一頑疾，一些具有較強(qiáng)實力的茶葉廠商從簡化渠道入手，擴(kuò)大自己的市場份額。不過這些消費(fèi)者非常分散，不像普洱茶消費(fèi)者那樣主要集中在廣東地區(qū)，也不像鐵觀音消費(fèi)者那樣非常普遍。如茶葉企業(yè)通過工商聯(lián)營、農(nóng)商聯(lián)營等形式將茶葉銷售給消費(fèi)者。茶葉加工廠建設(shè)方面，鎮(zhèn)茶葉辦、鎮(zhèn)扶貧辦積極向縣xx辦爭取茶葉機(jī)械支持xx村茶葉發(fā)展。年初，根據(jù)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，及時安排春茶生產(chǎn)工作，將各項工作任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解，明確任務(wù)
目標(biāo)，落實工作責(zé)任，并協(xié)助各村茶場及茶農(nóng)抓好茶葉生產(chǎn)工作，同時，加強(qiáng)茶葉生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，并及時解決實際問題，促進(jìn)了全鎮(zhèn)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。目前，我們專業(yè)合作社已投50萬元在下關(guān)、**、廣西、廣東、湖南等地設(shè)立了銷售點(diǎn)。（成交）
總結(jié)起來就是：了解需求消除戒備抓住要害滿足需求成交。平時致電的頻率也不需要太高，除非是處理具體的預(yù)訂產(chǎn)品或包廂，否則每周一次的問候足已，以免給客戶造成受騷擾的感覺。
文化素質(zhì)比較高，能夠仔細(xì)分析店員的言行真誠與否，再決定是否購買。其實他們在細(xì)心傾聽，從店員的舉動中估量對方是否真誠，可信度如何？這類客人喜歡審視別人，但判斷大都正確，非常自信。
作為客戶往往對購買產(chǎn)品后的增值服務(wù)最關(guān)心?！保ń涣鞯椒?wù)時，客人提出的意見，要熱心接受和采納，反對了他，就等于拒絕了他的到來。
㈢ 學(xué)會聆聽
銷售員要學(xué)會聆聽，從聆聽中了解客戶的真正想法、要求、現(xiàn)狀、經(jīng)歷，同時
也要學(xué)會表現(xiàn)自己，讓客戶聽你的“話”；??這些都將幫助我們找到切入點(diǎn)，挖 掘購買能力，迅速成交。適當(dāng)?shù)亟o予提問：
“促銷期到10日(重語氣)就結(jié)束了。
不要
，如果以選擇性問句提問，客人的反應(yīng)往往是多個選擇中做一個選擇，這無疑是提高推銷的成功率。茶葉銷售工作總結(jié)(精選多篇)第一篇：銷售茶葉的問題
銷售茶葉的問題
完成銷售原則：a要素：?禮貌?興趣?渴望?成交b注意音簡c一句有魅力的話d反對意見贏得他人信任的方式借鑒。問話之后，促銷員要注意一下幾點(diǎn)：
1. 觀察人的反應(yīng)，如客人反應(yīng)明確，就詢問數(shù)量，如果客人不確定時，則要幫忙客人拿注
意，主動引導(dǎo)客人?！?br />“購買產(chǎn)品我們有提供現(xiàn)金抵用券(重語氣)，再次購買時可當(dāng)現(xiàn)金抵用(重語氣)。以下幾點(diǎn)請注意：
⑴ 尊重客戶
無論對方是專業(yè)人士，還是對產(chǎn)品一竅不通；無論是老板級人物還是普通人員； 無論是怒氣沖沖還是溫文爾雅，作為銷售員都應(yīng)尊重并且禮貌待客。）
“我非常了解你的感受。在最后階段，假如客戶還有些猶豫，這時可以給出一些優(yōu)惠方案，提高你客戶的購買欲，以至于讓客戶快下決定。店員不要膽怯，要自信，實打?qū)嵉亟榻B，多進(jìn)行推心置腹地情感交流，使對方產(chǎn)生共鳴，只要對方認(rèn)可你，就會購買我們的產(chǎn)品，這種人往往會成為回頭客。他們有時對店員很挑剔，愛審視人家，店員也許會感到壓抑，但不要放棄。
㈢ 個人關(guān)系
當(dāng)客戶同銷售員之間成了朋友，那么客戶就不再心存戒備，會同銷售員暢所欲言。通過我們的宣傳提高了茶農(nóng)的認(rèn)識和認(rèn)可，調(diào)動了茶農(nóng)和茶葉初制廠的生產(chǎn)、加工積極性。
六、強(qiáng)化合作社內(nèi)部管理，健全財務(wù)制度
民豐茶葉專業(yè)合作社是由農(nóng)民種茶大戶、茶葉加工廠、營銷人員在傳統(tǒng)聯(lián)合經(jīng)營的基礎(chǔ)上，由茶農(nóng)自愿入股成立的，實行“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我服務(wù)、民主管理”的聯(lián)合經(jīng)營模式，現(xiàn)有入社成員470戶（農(nóng)民占98%），注冊資金526萬元，有規(guī)?；N植茶園4000余畝，茶葉加工廠30個，輻射5鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）23個行政村，服務(wù)茶農(nóng)40560人，可采茶園25000畝。通過培訓(xùn)，提高了廣大茶農(nóng)對茶葉發(fā)展思路方面的知識，同時也掌握了 一定的實用技術(shù)。
六、加強(qiáng)無性系茶園建設(shè)
年初，鎮(zhèn)黨委、政府在經(jīng)濟(jì)工作會上向各村下達(dá)了無性系茶園建設(shè)任務(wù)，通過各村報回的面積和地塊，鎮(zhèn)茶葉辦通過實地勘察后，請縣茶葉局技術(shù)人員，最后確定在xx一組xx、xx村一組x