【正文】 該集團在2020年中央電視臺黃金資源招標中，以5000萬元奪得特a時段和焦點訪談提要后廣告投放權，成為第一家在央視招標中亮相并獲成功的茶品牌企業(yè)。
據(jù)了解，公司目前建有近500家茶葉直營店，分布在山東、河北、河南、江蘇、天津、北京等地，茶葉也涵蓋了鐵觀音、普洱茶、綠茶等所有茶種類，全部采取明碼標價的形式，把利潤控制在8%。茶飲料進一步擴大地 盤與傳統(tǒng)茶葉爭奪消費者。
用接力的方式走多條道
武夷山市村野巖茶廠是典型的中小型企業(yè)。茶葉銷售渠道一般有以下形式：①直接式。
三、精心組織、積極完成賽茶節(jié)各項工作任務
賽茶節(jié)之前，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，早計劃、早安排，茶辦全體
人員及早動手分頭到各茶場做宣傳動員，并在業(yè)務技術部門的指導下，做好了樣茶的生產和收樣工作。解決存在問題，需要投入大量的資金和人力，需要全體成員共同出主意，想辦法，鑒于我們專業(yè)合作社處于起步階段，籌資困難，要辦好專業(yè)合作社，需要得到政府和各有關部門的關心支持，在科技信息、資金項目上請給予扶持。通過不斷的學習培訓，很多茶農對種植、采摘技術有所提高，加工技術有所改進，知道茶葉發(fā)生病蟲害如何防治，哪些化肥農藥可以在茶園上施用，哪些不能用，用了有農藥殘留的會對人體有害。）
第二：感同客戶的感受
當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我同意您。往往企業(yè)或門店對銷售員業(yè)績考評也是以成交率為主要指標(也就是說銷售額)。等其有購買的意愿時，再強調茶葉的優(yōu)點，乘勝追擊。比如：
“我的解釋清楚嗎？”
“這樣回答你的問題了嗎？”
② 這樣通過有效地進行核對，就能決定客戶定位的準確與否。有三件事必需做到：⑴ 清晰地了解自己的產品種類、產品特性，知道能為你的客戶提供什么。”
如果是很重要的電話，就應該直接同客戶說：“對不起，我接下電話，
給我10秒鐘，請您稍等。
⑴ 一個新手往往會這樣：
① 在完全不了解客戶需求的情況下，一開始就盲目的介紹公司或產品怎么怎么好，歷史怎么怎么悠久等等，盡管你介紹地很認真很精彩，假如這些都不是客人真正想要的，那接下來的整個銷售過程就會受影響，成交率就會大大降低；
② 對客戶的問題沒有層層深入，似乎是東一扯西一搭的?？斓恼Z速使聽者有種緊迫感。
③ 選擇推銷目標：在餐廳中，一般性格外向的顧客是促銷員推銷產品的重點目標，外向的
顧客喜歡溝通和交流，“這個果汁口感怎樣點得客人多嗎”等問題對于這樣的顧客，促銷員可以說“這果汁味道不錯，其他客人反映還可以，你來這個試試嗎”最好是，你喜歡喝什么，什么就好喝
當推銷員向顧客推銷產品時，會有幾種不同的方式
① 先生，你看給你準備點什么酒水飲料
② 先生，你喝點什么茶水呢？青茶，綠茶
③ 先生，你喝帶你什么飲料嗎？我們有盒裝的和現(xiàn)榨的
從促銷的角度來說，在不同的場合，有不同的方法，人們在做決定時，思維往往會唄第一份信息所左右，第一信息會像沉入海底的錨一樣，思維固定在某一處，促銷員在促銷產品時，注意不要以“是”與“否”的問句提問，這樣問句的答復，往往是要
促銷員有的十二種心態(tài)，十個一點
十二心態(tài)
① 心態(tài)決定一切
② 積極的心態(tài)
③ 主動的心態(tài)
④
⑤
⑥
⑦
⑧
⑨
⑩
?
? 空杯的心態(tài) 雙贏的心態(tài) 包容的心態(tài) 自信的心態(tài) 行動的心態(tài) 給予的心態(tài) 學習的心態(tài) 老板的心態(tài) 什么樣的心態(tài)決定我們的真心
十個一點
微笑露一點效率高一點說話輕一點 理由少一點嘴巴甜一點
做事多一點行動多一點度量大一點腦筋活一點脾氣小一點
促銷的服務宗旨
① 通過我們熱情的服務與顧客在溝通，為他人提供方便，使雙方都能在融洽的氣氛中 ② 顧客的滿意主要是檢查我們的最高標準，切記我們出售的不僅是我們的產品還附帶我
們的服務，因此，對于買或不買的顧客都要熱誠的對待，今天不買的顧客也許就是我們明天的主客
促銷前的促銷：接近客人的首要目的，是推銷自己，而不是產品
促銷過程注意事項；
① 表情不自然:原因（1）對自己產品不了解（2）對陌生環(huán)境和陌生人的適應過程（3）
促銷行業(yè)的心理突破
② 員工的自我定位：不僅是自己產品的促銷員，更是現(xiàn)場所有產品的促銷員
③ 臨場反應：（隨機應變）遇到什么樣的客人用什么樣的語言和語氣，方式（謹記）不
管遇到什么樣的客人，退出產品是最終目的，如果達不到這樣的目的，也要雪會給自己找臺階下。
① 按身份促銷：對于每位前來消費的客人，促銷員都要通過顧客的年齡和舉止以及口音，
判斷顧客的身份，在判斷顧客的身份后，一般先推薦高價位的產品，再推薦低價位的產品，對于男士，一般是解酒（如果有喝湯）玉米，核桃之類，如果女士則推薦一些美容產品，如蘆薈之類的產品。慢的語速使一切事情都變得那么輕松隨意。客戶的回答通常是“是”、“不是”、“對”、“不對”、“好”、“不好”，無法讓客戶說出更多的內容。”要知道你熟悉的企業(yè)情況、產品特點和售后服務，作為客戶不一定了解。在同客戶溝通的時候，首先銷售員要掌握客戶的想法與建議，然后再一一給予回答，從而顧及到客戶的感受。
在核對的過程中，你可以更深入地了解，并隨時調整方向。店員應用心在意，小心地為他解決問題?？梢詺w納為如下三種：
㈠ 業(yè)務關系
通過他人介紹或者是銷售員隨機接聽客戶來電的。
銷售技巧五條金律
怎么樣更好的做好銷售工作，做個成功的銷售精英，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。方法是：代表集中統(tǒng)一培訓；到外地實地參觀學習培訓；接受培訓的代表又到鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織茶農培訓。
七、專業(yè)合作社目前存在的問題
主要是：基地標準培裁技術示范推廣范圍小，很多茶區(qū)學不到經驗，有待推廣；種植加工技術落后，產品價值提升不高，有待加強學習培訓；產品市場銷售份額小，有待加強市場培植和信息網絡建設。 8月份，鎮(zhèn)上相關領導和茶葉辦人員一同到各村再次落實和確定無性系茶園的預留地塊工作和低產茶園改造的實施工作的檢查，確保完成年初下達責任書上的各項責任落實。茶葉生產者是茶葉銷售渠道的始點，茶葉消費者是銷售渠道的終點，茶葉批發(fā)商和零售商是銷售渠道的主要中間環(huán)節(jié)。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，作為一個巖茶企業(yè)，在有限的資金和時空下，選擇一個適合自己產品銷售的渠道非常重要，甚至關乎企業(yè)的生死存亡。偏偏在這個時候，可口可樂“原葉”茶飲料全面上市，并推出“原葉”茶飲料不再使用傳統(tǒng)茶飲料的茶粉沖泡，而是“100％用真正茶葉泡制”的新概念。
該公司董事長徐躍華認為，和傳統(tǒng)的“買進賣出”經營模式相比，通過相當規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購，把平價店開到飲茶人的家門口，這就是公司的“平價之道”。終端建設成名牌茶葉發(fā)展關鍵
主營產品為普洱茶的云南大益茶業(yè)集團，今年發(fā)起“高空廣告轟炸”。據(jù)悉，現(xiàn)在消費者想買“大益”茶葉，還需向其營銷部門打電話咨詢購買。
業(yè)界人士一致認為，所謂茶葉平價，就是盡可能實現(xiàn)茶葉價值與價格的大體統(tǒng)一，讓消費者喝到貨真價實的茶。茶葉市場體系運行不暢，使其無法有效發(fā)揮連接茶農、茶葉企業(yè)和茶葉消費者的橋梁與紐帶作用，無法有效配置資源，致使茶農收入低，茶葉企業(yè)的收益不高，消費者也難以買到貨真價實的茶葉。巖茶的品種和品牌在整個茶葉市場中還處于附屬地位，但是，隨著整個茶葉市場的不斷擴大和巖茶本身在宣傳和市場上的努力，對巖茶認識和愿意嘗試消費巖茶的人也越來越多。茶葉生產者一零售商一消費者。在示范茶園、科技示范戶帶動下，茶辦全體人員廣泛聯(lián)系茶場、茶農，抓標準、抓典型，加大了對茶場、茶農的業(yè)務指導和幫扶力度，一年來，共培育科技示范戶10戶，培育茶葉示范茶園1個。
一、加強學習、夯實責任，確保工作全面完成
在學習方面，堅持鎮(zhèn)上每周星期一上午干部學習制度，學習內容主要包括黨的路線、方針