【正文】 因此，娃哈哈集團(tuán)要進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，提高企業(yè)國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)力，可以繼續(xù)采取差異化戰(zhàn)略，滿足更多消費(fèi)者的需求，建立良好的品牌效應(yīng)。 我們可以看到，娃哈哈產(chǎn)品無論在外形設(shè)計(jì)上，還是產(chǎn)品廣告方面，都表現(xiàn)出了自己特色和個(gè)性。在這樣一種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下，娃哈哈集團(tuán)要開發(fā)更為廣闊的市場(chǎng)是有很大阻力的。 從這些數(shù)據(jù)我們可以看到，娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品相當(dāng)多元化，涉及的飲料種類豐富，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗多，如“兩樂”、達(dá)能。一個(gè)合理的企業(yè)戰(zhàn)略是重中之重。 Bcg 矩陣分析 由于這方面數(shù)據(jù)很難搜集到，相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率很難計(jì)算，我們只能大概預(yù)想一個(gè)產(chǎn)品所處的階段。 W:娃哈哈集團(tuán)的多元化 娃哈哈的世界品牌度不夠 娃哈哈與達(dá)能之間的矛盾 這時(shí)外面環(huán)境良好，我們可以根據(jù)自己的自身情況揚(yáng)長(zhǎng)避短采用擴(kuò)張、穩(wěn)定和緊縮中的任何一種適合自己的戰(zhàn)略。 根據(jù)實(shí)際情況，既可以采取擴(kuò)張性戰(zhàn)略，也可采用穩(wěn)定性戰(zhàn)略。 O:經(jīng)濟(jì)全球化 世界和我國的的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都有不同程度的好轉(zhuǎn) 原材料的價(jià)格下降，毛利率提升 飲料行業(yè)面臨進(jìn)入門檻 國家的促進(jìn)內(nèi)需的政策 T:經(jīng)濟(jì)全球化 世界金融危機(jī)沒有完全過去 相關(guān)飲料產(chǎn)品的安全事件（紅牛查出一級(jí)毒品可卡因） 中國的后發(fā)劣勢(shì) S:娃哈哈多年建立起來的品牌 娃哈哈集團(tuán)的多元化 娃哈哈集團(tuán)擁有先進(jìn)的科技研發(fā)能力和生產(chǎn)設(shè)備 娃哈哈擁有先進(jìn)的管理模式和理念，利潤(rùn)增長(zhǎng)率一直很高 娃哈哈和騰訊的聯(lián)盟并得到其注資 采取擴(kuò)張型戰(zhàn)略。具體而言，當(dāng)中國需要大量發(fā)展資金的時(shí)候，中國不得不讓出自己的市場(chǎng)，并且提供廉價(jià)的人力資本；當(dāng)中國需要技術(shù)的時(shí)候，中國不得不再一次出讓企業(yè)的股份，并且拱手讓出中國的銷售市場(chǎng)。而現(xiàn)在查出的紅牛一級(jí)毒品 可卡因事件對(duì)飲料業(yè)肯定是冬天。 相關(guān)飲料產(chǎn)品的安全事件（紅牛查出一級(jí)毒品可卡因） 三鹿奶粉的三聚氰胺事件出來之后，那時(shí)候?qū)θ魏我粋€(gè)奶業(yè)公司來說都是一個(gè)巨大的危機(jī)。 國家的促進(jìn)內(nèi)需的政策 由于受全球金融危機(jī)的影響，國家出臺(tái)了些如降低存款利率和貸款利率的促進(jìn)內(nèi)需的政策，拉動(dòng)了人們的消費(fèi)即提高了市場(chǎng)容量，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但隨著各國政府的大力救助，已經(jīng)得到了不同程度的遏制，有了不同程度的好轉(zhuǎn)，特別是在中國。 O—— 機(jī)會(huì) 經(jīng)濟(jì)全球化 經(jīng)濟(jì)全球化可謂是一把雙刃劍，你把握好了就能走出去，沒把握好人家可就壓下去了，所以這既是機(jī)會(huì)也是威脅。隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入，和可口可樂等比較還是會(huì)覺得品牌度不夠。 W—— 劣勢(shì) 娃哈哈集團(tuán)的多元化 娃哈哈集團(tuán)是一個(gè)多元化的企業(yè)，不僅經(jīng)營飲料，還有童裝和天龍八部私服等，一個(gè)多元化的企業(yè)可能會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以說也是一種劣勢(shì)。 娃哈哈擁有先進(jìn)的管理模式和理念，利潤(rùn)增長(zhǎng)率一直很高 在剛剛度過 21 周年廠慶的娃哈哈集團(tuán)，憑借每年超過 70%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，連續(xù)十年雄踞行業(yè)排名第一，嚴(yán)格先進(jìn)的管理理念，使得娃哈哈能夠 21 年如一日，保持良好的上升勢(shì)頭，超離與食品危機(jī)之外。 娃哈哈集團(tuán)的多元化 娃哈哈集團(tuán)是一個(gè)多元化的企業(yè)，不僅經(jīng)營飲料，還有童裝和天龍八部私服等，這有利與建立品牌。 六、 Swot 分析 S—— 優(yōu)勢(shì) 娃哈哈多年建立起來的品牌 娃哈哈是中國知名品牌，已經(jīng)得到了大多數(shù)消費(fèi)者的信賴。 內(nèi)部因數(shù)評(píng)價(jià)矩陣（ IFE） 關(guān)鍵內(nèi)部因數(shù) 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì) 中國最大的食品飲料公司 4 無銀行貸款 3 全國知名品牌 4 強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì) 4 世界一流的生產(chǎn)流水線 3 精干的銷售團(tuán)隊(duì) 3 劣勢(shì) 股票 ST 的影響 1 產(chǎn)品相關(guān)性過強(qiáng) 1 與達(dá)能的決裂 2 內(nèi)部管理不是很完善 1 合計(jì) 注： ： 1=重要劣勢(shì)， 2=次要劣勢(shì)， 3=次要優(yōu)勢(shì)， 4=重要優(yōu)勢(shì) 總評(píng)加權(quán)分?jǐn)?shù) 大于 的平均分。稱號(hào)。等 殊榮 ,連續(xù)二年榮獲 。、 。、 。、“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、 。被國家工商局認(rèn)定為“ 520 家重合同守信用企業(yè)”，并多次榮獲 。 娃哈哈的發(fā)展得到了社會(huì)和國家的高度肯定，被國務(wù)院認(rèn)定為 。 16 年來娃哈哈共為國家創(chuàng)利稅 84 億元，上交稅金 25 億元，累計(jì)銷售產(chǎn)值 410 億元，并連續(xù)五年榮獲中國飲料行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅第一，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國最大的食品飲料企業(yè)，目前在全國 24個(gè)省市建有 50 余家合資控股、參股公司，擁有員工上近 2 萬名，總資產(chǎn)達(dá) 60億元，至今尚未有銀行貸款。 劣勢(shì)四：內(nèi)部管理不是很完善 沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品和品牌管理體系，沒有專業(yè)人士３跟進(jìn)＼提升產(chǎn)品、品牌的發(fā)展，產(chǎn)品的一切都由宗慶后一人決定。 劣勢(shì)二：產(chǎn)品相關(guān)性過強(qiáng) 主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類 30 多個(gè)品種的產(chǎn)品，都是食品類，相關(guān)性過強(qiáng)，其他的產(chǎn)品易受相關(guān)產(chǎn)品的影響，整體的風(fēng)險(xiǎn)過高。我們 的非常可樂三年多時(shí)間就形成了百事可樂十幾年形成的市場(chǎng)規(guī)模 ,連可口可樂中國的總裁都感嘆 :“其它均可與娃哈哈比 ,但進(jìn)入市場(chǎng)的速度無法與娃哈哈比”。通過實(shí)行保證金制度 ,杜絕了三角債 ,保證了企業(yè)的正常經(jīng)營。用這樣的辦法與經(jīng)銷商建立了緊密的合作關(guān)系。我司要求經(jīng)銷商按銷售計(jì)劃打全額保證金 ,我司給予對(duì)方高于銀行貸款的利息 ,并且要求經(jīng)銷商按我司的要求進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。 優(yōu)勢(shì)四：強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì) 娃哈哈擁有國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，通 過中國合格認(rèn)定國家認(rèn)可委員會(huì)（ CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)中心擁有 400 余名科研人員和一流的實(shí)驗(yàn)室、科研儀器設(shè)備，參與了 35 項(xiàng)國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在中國飲料行業(yè)發(fā)揮領(lǐng)頭羊的作用。稱號(hào)。等殊榮 ,連續(xù)二年榮獲 。、 。、 。、“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、 。被國家工商局認(rèn)定為“ 520 家重合同守信用企業(yè)”，并多次榮獲 。 優(yōu)勢(shì)三：全國知名品牌 娃哈哈的發(fā)展得到了社會(huì)和國家的高度肯定，被國務(wù)院認(rèn)定為 。在有融資需求的時(shí)候一般也可以略高于銀行的利息，通過自己的渠道融來資金，這主要建立在娃哈哈有非常良好的信譽(yù)基礎(chǔ)之上的。 2021 年 ，公司生產(chǎn)飲料 323 萬噸，比上年同期增長(zhǎng) 28%，約占全國飲料總產(chǎn)量的16%，占飲料十強(qiáng)企業(yè)總量的 38%；完成銷售收入 88 億元，實(shí)現(xiàn)利稅 17 億元，在全國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位，乳飲料、瓶裝水、八寶粥市場(chǎng)占有率仍穩(wěn)居第一。主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類 30 多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。而可口可樂（中國）的高分是憑借著廣告、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 、市場(chǎng)份額以及用戶忠誠度的關(guān)鍵因素來獲得的，因此娃哈哈需要在這幾個(gè)關(guān)鍵因素上加強(qiáng)鞏固，以提高其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?？梢?，娃哈哈集團(tuán)與可口可樂公司仍有較大差距。 可口可樂中國系統(tǒng)在中國長(zhǎng)期以來不遺余力地支持各種全國性和地區(qū)性社會(huì)公益事業(yè)，捐資總額超過 7， 000 萬人民幣。過去 5年來可口可樂在中國的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)度增長(zhǎng)。目前可口可樂中國系統(tǒng)員工已超過 30， 000人?？煽诳蓸纷?1979 年重返中國至今，已在中國投資達(dá) 20億美元。 匯源集團(tuán)曾榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“ 全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)”、“全國三峽工程建設(shè)先進(jìn)單位”等各項(xiàng)殊榮。 匯源集團(tuán)一貫奉行“取之于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)”的企業(yè)宗旨，忠實(shí)履行社會(huì)責(zé)任。匯源商標(biāo)被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”，匯源果汁飲料為“中國名牌產(chǎn)品”，匯源果、蔬汁及果、蔬汁飲料榮獲國家質(zhì)檢總局“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”。其中，匯源百分百純果汁和中高濃度果汁飲料的市場(chǎng)份額，一直高居全國市場(chǎng)同類產(chǎn)品榜首，部分產(chǎn)品出口 20 多個(gè)國家和地區(qū)。 匯源集團(tuán)擁有國際最先進(jìn)的 PET 瓶、康美包、利樂包無菌冷灌裝生產(chǎn)線 70 余條，開創(chuàng)和引領(lǐng)了中國飲料 PET 瓶無菌冷灌裝的新時(shí)代。下面先對(duì)這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹： 1匯源集團(tuán) 北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于 1992 年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。 我們?cè)诰C合以上的外部環(huán)境分析之后，在經(jīng)過全體小組成員的共同探討之后，作出了下面的 EFE 矩陣： 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) 國家拉動(dòng)內(nèi)需政策，政策環(huán)境趨暖 2 中國人口多市場(chǎng)大，潛在的消費(fèi)需求大 3 產(chǎn)品多樣化發(fā)展 2 新寵產(chǎn)品出現(xiàn) 3 飲料行業(yè)轉(zhuǎn)型重組 3 飲料行業(yè)轉(zhuǎn)型重組 3 威脅 生產(chǎn)資料價(jià)格上漲，成本壓力猶在 2 經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響 3 外部廠商的巨大壓力 3 加入 WTO,品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化 3 品牌消費(fèi)集中化 3 品牌理念的落后性 3 總計(jì) 因此我們根據(jù)上表的數(shù)據(jù)分析可以得出： 平均綜合加權(quán)平均分為 外部威脅方面高于平均水平。目前，娃哈哈每年