哇哈哈(參考版)
2025-03-22 12:30本頁面
【正文】 與此同時(shí)“中國好聲音”“中國夢想秀”哇哈哈啟力都是贊助商，利用節(jié)目的知名度達(dá)到宣傳效果。 功能性飲料市場競爭加劇，集中度低：現(xiàn)在全國消費(fèi)者所熟知的功能飲料品牌基本上有泰國的“紅?！?，有樂百氏的脈動(dòng)、娃哈哈的激活、百事可樂佳得樂等加入市場，飲料企業(yè)參與熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于功能飲料市場模的擴(kuò)展，功能飲料市場的競爭將會(huì)越來越激烈。消費(fèi)者的需求是多樣性的，較為單一的產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的需求。從功能上看，功能飲料的功能單一，基本上就是補(bǔ)充水分，緩解疲勞。從產(chǎn)品檔次上看，功能飲料主要集中在 3元～ 5元的價(jià)格區(qū)間。 請控制好贈(zèng)送數(shù)量，不超過 30 束 七、快訊宣傳 為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，在本期快訊封面做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到活動(dòng)節(jié)目當(dāng)中來。 銷售員應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。 大力推出“濃情營養(yǎng)快線奶茶”，高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤 1 千元以上。從而才能更加?jì)故斓呐{市場。企業(yè)間競爭的結(jié)果，往往是群體思維的對(duì)抗與較量。 不僅是娃哈哈，很多企業(yè)都將注意力過多的放在品牌知名度的打造，而忽視了品牌認(rèn)知度與品牌聯(lián)想的提升以及對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠度的培養(yǎng)。 這也給娃哈哈指出了一個(gè)方向：應(yīng)該更多的注重研究目標(biāo)消費(fèi)者的心智認(rèn)知，研究消費(fèi)者的偏好。娃哈哈在品牌建設(shè)的過程中，大多是采取自上而下的思路，即以生產(chǎn)思維為導(dǎo)向建設(shè)品牌，憑著“上級(jí)”的感覺去界定產(chǎn)品的方向。 我想娃哈哈真正的硬傷在于品牌系統(tǒng)管理。而相比之下，娃哈哈似乎沒有一款產(chǎn)品能夠傳神的訴諸品牌形象與這些競爭對(duì)手抗衡。 但是，當(dāng)一個(gè)品類中的品牌多了，競爭 就會(huì)升級(jí)，競爭也會(huì)向著更加深刻的品牌內(nèi)涵層面發(fā)展。當(dāng)市場上同類產(chǎn)品品牌少、影響力小時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)傾向于品牌知名度，誰的知名度高就偏愛誰，不需要什么品牌核心價(jià)值。娃哈哈需要為其充裕的資金尋找新的用途，需要為集團(tuán)拓展新的營業(yè)收入與利潤增長點(diǎn)似乎才是王道。但是隨著時(shí)間的推移和市場上品牌競爭的加劇，只是一味的模仿，會(huì)使自己本身的品牌被“稀釋”，管理起來更加混亂，也不能給消費(fèi)者一個(gè)固定的形 象，最終導(dǎo)致品牌的分裂。娃哈哈大多采取跟進(jìn)超越的方式，對(duì)市場上暢銷的一線產(chǎn)品，模仿跟進(jìn)，而后降低成本激勵(lì)渠道輔以支持，這也讓產(chǎn)品確實(shí)取得迅速超越同類產(chǎn)品的效果，但所反映出的弊端也同樣明顯。近些年來娃哈哈所涉及的產(chǎn)品，敗多成少。在管理模式上，娃哈哈得益于高度的中央集權(quán)制，這使得企業(yè)形成了獨(dú)特的管理模式并擁有資金鏈優(yōu)勢。娃哈哈還采用銷售額定崗定編，考核銷售額人均貢獻(xiàn)率，有效降低了銷售過程中的人員成本。二，正確的決策指引著企業(yè)的發(fā)展之路 所謂有因必有果，娃哈哈如此速度的發(fā)展與其恰當(dāng)?shù)氖袌霾呗悦懿豢煞?。而如今，這家企業(yè)又高調(diào)推出了奶粉，娃哈哈這種又一多元化的舉措會(huì)繼續(xù)重演其他產(chǎn)品的歷史，還是會(huì)將企業(yè)帶到一個(gè)全新的高度？這些目前都是未知數(shù)。這家企業(yè)似乎想做一個(gè)全能選手，在所有的行業(yè)中都能大展拳腳：從瓶蓋、瓶坯以及設(shè)備的加工制造，到果凍、瓜子、童裝、礦業(yè)等產(chǎn)品的批量入市，娃哈哈的產(chǎn)品無處不在。一，多領(lǐng)域探索經(jīng)營，不懼失敗 23 年的時(shí)間，娃哈哈僅靠 18 萬貸款，就從一家校辦工廠發(fā)展成為了中國飲料行業(yè)的巨無霸，并在一定程度上奠定了一種不可撼動(dòng)的地位。繼此之后，娃哈哈頻頻爆出要實(shí)行多元化的聲音。自 07 年與達(dá)能的商標(biāo)權(quán)之爭以來，娃哈哈這 家素來低調(diào)的公司以正式進(jìn)軍奶粉行業(yè)的“噱頭”再次進(jìn)入了人們的視野。 娃哈哈的成功，并不只是簡單的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的速度，其背后是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一種轉(zhuǎn)變，營銷體系和執(zhí)行系統(tǒng)整體的升級(jí)和提速。在注重速度與節(jié)奏的營銷戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，娃哈哈在新產(chǎn)品推廣上有戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新。娃哈哈采用消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格定位，倒推到零售、二批、經(jīng)銷商、銷售人員，留夠各級(jí)最有競爭力的價(jià)位空間，不僅確保了產(chǎn) 品成功，而且獲得了豐富利潤。在營銷上，宗慶后注重節(jié)奏和速度，善于御勢、蓄勢、造勢、借勢和乘勢，他明白以速度搶時(shí)間，以時(shí)間換空間的重要性。一般來說，飲料行業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)推廣周期一般為 6 個(gè) — 12 個(gè)月，產(chǎn)品形成上億元規(guī)模一般需要 3 年 — 5 年。 取得如此輝煌成績，娃哈哈獨(dú)特的營銷策略是其馳騁市場成功的關(guān)鍵。 2021 年 3 月，“爽歪歪”面市，到 7 月份銷售額近 5 億元，同月，娃哈哈又高調(diào)推出“咖啡可樂”。娃哈哈市場的規(guī)模， 2021 年近 100 億元、 2021 年 120 億元、 2021 年 140億元、 2021 年 180 億元。 2021 年，公司生產(chǎn)飲料 224 萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入 54 億元，利稅 億元，利潤 9 億元，飲料產(chǎn)量約占全國飲料總量的 15%，占全國“飲料十強(qiáng)”產(chǎn)量的 37%。同年，在杭州市政府的支持下，僅有 100 多名員工但卻有著6000 多萬元銀行存
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