【正文】 以后新加入的核心員工同樣有權(quán)以加入時的每股凈資產(chǎn)為價格，在加入兩年內(nèi)按約定比例出資入股。 一、投資規(guī)模 注冊資本設(shè)想為 100 萬元，設(shè)定為 100萬股。 二、我們的優(yōu)勢 如前所述，我們的業(yè)務(wù)模式與業(yè)務(wù)組合與順馳有類似之處，但又有所不同，與上述三類競爭對手相比，我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在幾個方面： ? 多年積累的咨詢經(jīng)驗，使我們具備從地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)高端介入的條件與能力； 長期的合作伙伴，將成為我們起步的強力后盾與助推器； ? ? 對地產(chǎn)咨詢行業(yè)的研究，使我們可以吸收其他公司尤其是策劃和銷售代理公司的經(jīng)驗，從而具備后發(fā)優(yōu)勢； ? 業(yè)務(wù)紐帶、市場紐帶和人才紐帶所形成的與合作伙伴的穩(wěn)固關(guān)系，將是其他競爭對手所無法比擬的； ? 麥德龍式的地產(chǎn)銷售方式將比蘇果式的地產(chǎn)銷售 方式更有競爭力，集中展示為消費者提供的選擇余地更大，選擇成本更低。 3. 地產(chǎn)開發(fā)與中介服務(wù)相結(jié)合的公司 這類企業(yè)以順馳為代表，集地產(chǎn)開發(fā)、地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為一體，并將連鎖經(jīng)營理念與方法應(yīng)用于地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，在各地開設(shè)連鎖店，以蘇果的方式形成自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，并以此網(wǎng)絡(luò)為地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)和地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的渠道支撐。但是在目前情況下，銷售代理是所有服務(wù)中最容易被替代的一個環(huán)節(jié)，也是競爭最激烈的一個環(huán)節(jié)，事實上目前很多房地產(chǎn)公司自己在完成銷售工作。 3. 第三階段：建成并強化三個平臺， 20212021年 1) 階段目標 形成獨立開發(fā)房地產(chǎn)項目的能力 ? 建成并強化三個平臺 ? ? 逐步向其他地區(qū)擴張 2) 階段策略 強化與客戶的合作關(guān)系 ? 加強品牌建設(shè)，形成強勢品牌 ? ? 強化業(yè)務(wù)間的支撐 關(guān)系，進一步形成整合優(yōu)勢 第三章 競爭性分析 豐厚的利潤吸引了很多很多企業(yè)涉足其中，但在所有這些號稱房地產(chǎn)咨詢企業(yè)中，真正能提供全面咨詢服務(wù)的企業(yè)其實比較少，更多的企業(yè)依靠房地產(chǎn)銷售代理而生存。 ? 逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)之間的整合，形成相互支撐關(guān)系 五項業(yè)務(wù)分別處于房地產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，相互之間可以形成促進關(guān)系。作為企業(yè)實力的象征，地產(chǎn)咨詢公司的品牌將在本階段突破投資方的影響，突出自身的特點。 穩(wěn)固原有的合作關(guān)系，應(yīng)建立和強化三個紐帶關(guān)系，第一紐帶是由業(yè)務(wù)合作而形成的相互依賴的業(yè)務(wù)紐帶，這根紐帶的強度取決于我公司 的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率；第二紐帶是流通平臺建成后帶來的市場紐帶，即房地產(chǎn)公司地產(chǎn)銷售過程中對銷售渠道的以來，這根紐帶的強度取決于流通平臺的品牌影響力，及以此為基礎(chǔ)的人氣與銷量；第三紐帶是由人員交流所形成的人員紐帶，這根紐帶的強度既取決于相互間因為了解而產(chǎn)生的信任，也取決于相互間因為合作而產(chǎn)生的感情。 2021年前后必須形成完整、成熟的咨詢服務(wù)能力。地產(chǎn)咨詢公司的品牌建設(shè)將與客戶的品牌建設(shè)相結(jié)合，利用客戶的品牌建設(shè)自己的 品牌，利用成功的項目建設(shè)自己的品牌。 ? 研究先 行、實踐跟進 地產(chǎn)咨詢公司將充分發(fā)揮咨詢企業(yè)的學習和研究能力，充分了解目前房地產(chǎn)企業(yè)的操作流程與規(guī)范，并結(jié)合公司以往的咨詢工作經(jīng)驗，形成基本合理的完整的房地產(chǎn)行業(yè)的咨詢思路與方法，在此基礎(chǔ)上與投資方、老客戶合作，使理論與經(jīng)驗相結(jié)合，系統(tǒng)的思路、方法與特殊的行業(yè)技巧相結(jié)合，在將合作方經(jīng)驗理論化的同時，將先行研究的思路方法細化、可操作化。我們相信，經(jīng)過輸理分析的、理論化和體系化了經(jīng)驗，將更加合理有效。 1) 階段目標 經(jīng)濟目標 客戶關(guān)系目標 能力目標 完成銷售收入 100—150萬元 ?2021年 形成 2—3個穩(wěn)定的合作伙伴 ? 實現(xiàn)收支平衡 ? 形成三項重點業(yè)務(wù)的基本咨詢思路、步驟與方法 ? 三項重點業(yè)務(wù)中每項業(yè)務(wù)至少完成一個項目，以完成對咨詢思路、步驟與方法的檢驗與優(yōu)化 ? ? 對地產(chǎn)銷售與培訓業(yè)務(wù)進行調(diào)查研究，并在思路、方法和人員等方面進行必要準備 完成收入 400萬 ?2021年 ? 實現(xiàn)利潤 100萬 ? 在三項重點業(yè)務(wù)上形成成熟的咨詢思路、流程與方法，并逐步工具化 ?形成 3—5個穩(wěn)定的合作伙伴 三項重點業(yè)務(wù)形成 1—2個穩(wěn)定的咨詢團隊 ? ? 形成地產(chǎn)銷售與培訓業(yè)務(wù)的基本思路、方法、方案，并進行工具化 形成五項業(yè)務(wù)的人員儲備，包括外部專家隊伍建設(shè) ? ? 以機會為導向，適時啟動另兩項業(yè)務(wù) 2) 本階段策略 ? 與投資方進行緊密合作 擁有豐富的咨詢行業(yè)經(jīng)驗，并在業(yè)內(nèi)擁有良好的聲譽，這是地產(chǎn)咨詢公司可以依賴的良好資源，也是一般競爭對手所無法比擬的優(yōu)勢。 1. 第一階段：培育三項重點業(yè)務(wù)， 20212021 年 在上文提到的五項基本業(yè)務(wù)中，我們將重點培育三項業(yè)務(wù)，即：地產(chǎn)市場的區(qū)域研究、地產(chǎn)項目的評估與策劃、房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理咨詢。經(jīng)營平臺是三個平臺建設(shè)的基礎(chǔ)，沒有該平臺作為依托，將難以確立地產(chǎn)咨詢公司在業(yè)內(nèi)的強勢地位，同時它也是流通平臺和人才平臺在初期形成時的推動力量；流通平臺將是一個相對 獨立的平臺，但隨著流通平臺的建成與強化，將對經(jīng)營平臺的強化與穩(wěn)固形成強大的支撐作用；人才平臺是強化經(jīng)營平臺和流通平臺的最人性化的因素，人才交流不僅能促進與合作伙伴的共同發(fā)展，帶來現(xiàn)實利益，而且將形成良好的感情紐帶，穩(wěn)固雙方的合作關(guān)系。公司將與房地產(chǎn)開發(fā)公司在高中低各層級上展開人才交流，成為人才能力（包括理論方法與操作能力等）提升的平臺。對于地產(chǎn)賣者來說，在該平臺上展銷各自的地產(chǎn)產(chǎn)品，不僅能利用現(xiàn)實的大量人氣 ，促進銷售，而且可以利用該平臺針對現(xiàn)實買者進行展示，降低了相應(yīng)的廣告宣傳費用。 2. 房地產(chǎn)流通平臺 房地產(chǎn)流通平臺是提供給各類開發(fā)商 /房屋出售者展示和銷售各種地產(chǎn)產(chǎn)品的平臺。 三、地產(chǎn)咨詢公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 (一 )戰(zhàn)略目標 1. 房地產(chǎn)經(jīng)營平臺 通過區(qū)域市場的研究、地產(chǎn)項目的評估與選擇、地產(chǎn)公司內(nèi)部管理咨詢等業(yè)務(wù)的拓展與深化，將逐步形成房地產(chǎn)經(jīng)營所必須的全部能力，通過對房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中各項職能的部分或全部承擔，最終成為房地產(chǎn)的經(jīng)營平臺，部分或全部地接受房地產(chǎn)公司的委托，完成相應(yīng)的房地產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)或部分業(yè)務(wù)，而 房地產(chǎn)公司將逐步成為房地產(chǎn)投資公司。將客戶價值的實現(xiàn)作為公司的基本業(yè)務(wù)目標。 因此，地產(chǎn)咨詢公司的市場切入點將主要選擇市場研究、項目評估與選擇、項目定位、營銷策劃、內(nèi)部管理咨詢等對智力要求更大的內(nèi)容上，通過在這些方面給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，展現(xiàn)能力，鞏固合作，獲取地產(chǎn)銷售代理權(quán)和人員培 訓業(yè)務(wù)。從重要性來看，前道工作直 接決定和影響后道工作的價值與成??；從工作難度來看，前道工作的難度要大于后道工作。這種成長的時間對于新成立的地產(chǎn)咨詢公司將是非常寶貴的。這樣的市場形勢將產(chǎn)生以下幾個市場效應(yīng)： 1. 房地產(chǎn)公司感受到的市場壓力將逐步轉(zhuǎn)變成地產(chǎn)咨詢的現(xiàn)實需求 由于市場競爭逐漸加劇、土地投放越來越規(guī)范，房地產(chǎn)開發(fā)的成本在增加，房地產(chǎn)開發(fā)的行業(yè)利潤將逐漸回歸正常水平，因此房地產(chǎn)公司感受到的壓力將越來越明顯，提升其被忽視的運作能力 和運作效率，將成為獲取較高的開發(fā)利潤的主要手段。正在迅速產(chǎn)生 并不長期忽視的房地產(chǎn)公司的咨詢需求，將成為地產(chǎn)咨詢公司的長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，為地產(chǎn)咨詢公司的生存發(fā)展提供巨大的市場空間。 隨著市場競爭的加劇、土地投放和銀行信貸的越來越規(guī)范，真正比拼內(nèi)力的時代來臨了。具體內(nèi)容包括： 就客戶遇到的日常管理問題提供解決建議； 就地產(chǎn)咨詢公司的最新研究成果與企業(yè)進行交流與溝通，將最新發(fā)展思路與理念灌輸給客戶； 為房地產(chǎn)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)信息，為客戶提供信息簡報，幫助企業(yè)及時了解行業(yè)動態(tài)； 定期向客戶提供市場和行業(yè)研究報告，幫助企業(yè)加深對行業(yè)和市場的理解；等。 (二 )培訓內(nèi)容 培訓將包括（但不限于）以下內(nèi)容： 1) 房地產(chǎn)基本業(yè)務(wù)模式培訓 2) 房地產(chǎn)項目評估與項目選擇 3) 房地產(chǎn)項目策劃管理 4) 房地產(chǎn)銷售管理 5) 房地產(chǎn)銷售技巧 6) 房地產(chǎn)工程管理 7) 房地產(chǎn)公司的資金運作與財務(wù)管理 8) 房地產(chǎn)公司的人力資源管理 9) 團隊建設(shè)等其他培訓服 務(wù) (三 )成果 提升客戶企業(yè)的人力資源水平，建立穩(wěn)固的合作紐帶。 地產(chǎn)咨詢公司將以東方智業(yè)培訓學院為依托，開展房地產(chǎn)人員的相關(guān)培訓工作。 6) 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施 7) 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施 8) 銷售事務(wù)的日常管理 三、業(yè)務(wù)成果與目標 1) 完成銷售目標 2) 提升客戶的品牌與實力形象，同時提升自己的專業(yè)形象 第六節(jié) 房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)培訓及其它 一、培訓 (一 )業(yè)務(wù)的意義與價值 隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，各房地產(chǎn)公司人力資源在數(shù)量和質(zhì)量上的不足越來越明顯，已經(jīng)嚴重制約企業(yè)的發(fā)展。 二、基本內(nèi)容 通過以下工作完成銷售任務(wù)，并在銷售中提升客戶的品牌形象。 銷售模式的創(chuàng)新是房地產(chǎn)銷售能力的提升的關(guān)鍵，在這一點上，地產(chǎn)咨詢公司將擁有一般房地產(chǎn)公司難以企及的優(yōu)勢。 較高銷售能力的合作伙伴對房地產(chǎn)公司的開發(fā)能力是極大的支持。 第五節(jié) 地產(chǎn)銷售與流通 一、對客戶的意義 銷售階段是檢驗項目選擇、策劃階段工作成果的重要標尺，同時，它又是自成一體的的嚴密科學系統(tǒng)，是一項獨立而重要的業(yè)務(wù)。 《財務(wù)管理方案》：內(nèi)容包括對財務(wù)人員的管理和激勵方案、對資金的管理方案、對費用和成本的管理方案、對業(yè)務(wù)的支持和監(jiān)督方案（分析、匯報機制）等。 《人力資源管理方案》：內(nèi)容包括人力資源管理基本準則與思路，以及在招聘、培訓、績效管理、崗位管理等方面的管理制度、流程、工作方法與要求等基本管理規(guī)范。 ⑤ . 項目工程管理 a) 招投標管理（工程、材料招投標管理） b) 工程前期管理 c) 預（決）算管理、 d) 施工管理 三、咨詢方式 1) 問卷調(diào)查、實地考察等方式進行市場調(diào)研 2) 收集和分析行業(yè)資料