【商業(yè)規(guī)劃】商業(yè)地產(chǎn)計(jì)劃書(參考版)
2025-01-24 19:33本頁面
【正文】 凡是預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)，只做有意義的事，組建專業(yè)營銷隊(duì)伍，請(qǐng)公司考慮。 每個(gè)人都有自己的做事風(fēng)格，沒有開始就沒有結(jié)果，沒有相應(yīng)的環(huán)境就沒有相應(yīng)的人，企業(yè)的用人不在個(gè)人，而在企業(yè)。 老總的思想文化和觀點(diǎn)影響公司的企業(yè)文化，有的觀點(diǎn)和行為可促進(jìn)發(fā)展，有的觀點(diǎn)和做法阻礙發(fā)展。采用互相配合互相監(jiān)督的管理模式或其他模式。營銷是鏈條，一環(huán)斷，就不完整。不獨(dú)立，就不算專業(yè)。副經(jīng)理職責(zé)：渠道開發(fā)，招商具體事宜，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)及價(jià)格體系的制訂助理：法務(wù)，法律和合同顧問，協(xié)助銷售部完成日常工作 市場專員職責(zé)： 客戶和渠道開發(fā)，客戶初步談判，跟進(jìn)和簽約管理架構(gòu)：2）擬定銷售計(jì)劃：具體（略） 預(yù)計(jì)： 網(wǎng)絡(luò)20%，廣告30%，渠道30%，直接開發(fā)20% 3）銷售方案：如ABC法則4）銷售現(xiàn)場的管理制度和流程：5）銷售工作制度：6）銷售方針的確立貫徹和實(shí)施：7）銷售部內(nèi)部的儀表規(guī)范：8）銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度：直接效益獎(jiǎng)，貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，合理化建議獎(jiǎng)等9）銷售人員懲處制度：10）銷售人員的提升制度：11）銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)：12）銷售人員會(huì)議制度：13）銷售人員的培訓(xùn)：14）合作和渠道制度：借力使力不費(fèi)力，提高效率。完善其項(xiàng)目管理制度。 C：印刷媒體 海報(bào) 宣傳單 說明手冊(cè)A，B成本較高，慎用。根據(jù)本項(xiàng)目的性質(zhì)，我們將推廣媒體主力放在報(bào)刊視聽媒體和印刷媒體上。先旗艦、再品牌、最后降價(jià)收尾的思路為主，以及及時(shí)調(diào)整業(yè)態(tài)， 招商促銷手段及活動(dòng) （策劃再定） 如場地免費(fèi)兩個(gè)月，買廣告，餐費(fèi)和服務(wù)等，第三個(gè)月以后再定 推廣媒體及費(fèi)用預(yù)算 房地產(chǎn)廣告的常用媒體主要有報(bào)刊、視聽、戶外和其他印刷媒體幾大類。（1）區(qū)域功能劃分A： 北區(qū)：超市、家電 南區(qū)： 黃金珠寶、箱包皮具、手機(jī)、副食品 B： 1F 化妝品、女鞋、鐘表、照相器材 2F：女性服飾、飾品、內(nèi)衣 3F：男性服飾、內(nèi)衣、羊毛羊絨 4F：運(yùn)動(dòng)休閑、運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)包 辦公區(qū) 5F：童裝、兒童用品、玩具、樂器、電子文化用品 6F：家居床上用品、文化用品、羊毛衫、兒童用品、琴行、健身器材C：寶貝城D：世紀(jì)電影城E：百姓人家家常菜館 F：皇朝休閑會(huì)所以上為虛定項(xiàng)目，具體以招商決策情況而定（2）經(jīng)營特點(diǎn) 以經(jīng)營中偏高檔為主，經(jīng)營范圍較廣。商人無利不起早，遵守商業(yè)的規(guī)則，可以達(dá)到事半功倍的銷果。但決定的事情有些是不可以改變的。口號(hào)： 誠信 團(tuán)結(jié) 創(chuàng)意 科學(xué) 創(chuàng)造良好的企業(yè)發(fā)展環(huán)境和獎(jiǎng)勵(lì)，管理制度。缺少一樣都不叫誠信。就比如（朋友）本身就有好朋友和壞朋友之分，只說朋友沒有任何意義。整
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1