【正文】 d 、順利。 b 、完成全年指標(biāo)的 80%至 90%，年終獎金計(jì)提 2‰ 。 各片區(qū)經(jīng)理要對公司制訂的銷量 任務(wù)合理分配化解，并完成公司下達(dá)的指標(biāo)。 對于片區(qū)市場單月銷售低于 10萬或單月回款低于 8萬的片區(qū)，片區(qū)經(jīng)理不享受提成，若連續(xù)兩個月完不成，提出嚴(yán)重警告；連續(xù)三個月完不成，給予撤職。達(dá)到新品銷量不斷提升的目的。并及時安排轄區(qū)內(nèi)送貨。 要根據(jù)不同時期擬定市場策略，規(guī)劃 市場布局，達(dá)到快速持續(xù)發(fā)展。 c、每位業(yè)務(wù)代表全年銷售回款在 100 萬以上者，計(jì)提年終獎金 %。（根據(jù)活動另定，不影響年終獎） 年終獎金（考核周期為每年 2 月 1 日至次年 1 月 31 日止清零） a、每位業(yè)務(wù)代表全年銷售回款在 40萬元，即可計(jì)提年終獎金 %。 市內(nèi)大店連鎖一律按 %計(jì)提提成。 業(yè)務(wù)代表紀(jì)律嚴(yán)明，處理業(yè)務(wù)問題妥當(dāng)，處處為公司 利益著想，銷售業(yè)績連續(xù)三個月提升顯著，即可晉升為業(yè)務(wù)主管級別，享有業(yè)務(wù)主管級別待遇。連續(xù)兩個月低于 萬元者，公司給予辭退。第二章 銷售人員新酬與考核制度（只適用于商超）（一）業(yè)務(wù)代表薪資考核制度 所有業(yè)務(wù)代表一律實(shí)行無任務(wù)制。 勸退者按試用期間工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。第一章 職位及工資級別序號 職位級別 基本工資 話費(fèi)補(bǔ)助 交通補(bǔ)助 合計(jì)1 業(yè)務(wù)代表 800 30 30 8602 業(yè)務(wù)主管 900 50 50 10003 片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理 1000 80 80 11604 司機(jī) 800 30 30 8605 庫管 800 30 30 8606 配送專員 900 30 30 9607 理貨員 700 20 30 7508 會計(jì) 1000 20 30 10509 出納 850 20 30 90010 業(yè)務(wù)經(jīng)理 1200 100 100 1400 備注： 新員工上崗，試用期 間一律按相應(yīng)職位基本工資的 90%發(fā)放，無任何補(bǔ)助。第三部分 薪資福利待遇公司所有員工的工資待遇，除有特殊規(guī)定，均以依照本辦法辦理。（ 4）、工作情緒低糜及工作態(tài)度不端正者。（ 2）、違背公司利益及嚴(yán)重有損公司形象的。 公司有權(quán)對下列情況之一者即日辭退，而無須事先通知。辭退 公司辭退員工，須先征求總經(jīng)理意見，同意后方可執(zhí)行。 在賣場發(fā)現(xiàn)品種不全或是陳列不好，請直接給經(jīng)理反應(yīng)。 在整個送貨過程中，要保管好貨物、票據(jù)及貨款。 在送貨過程中，不要與收貨人員發(fā)生爭執(zhí)，要有耐心。 裝貨時一定要核對準(zhǔn)確，送貨時一定要查驗(yàn)仔細(xì)。 對于先出貨的，業(yè)務(wù)流程完畢后，必須重新過電腦打印票據(jù)，與庫管核對相符簽字。 財(cái)務(wù)用第四聯(lián)做庫存帳，便于每月與庫管核對數(shù)量，并作為備份核查。 如在當(dāng)月考核中發(fā)錯貨三次以上者，處于 30 元罰款；如在當(dāng)月發(fā)貨無任何錯誤，并且?guī)齑嫔唐窋?shù)量準(zhǔn)確無誤，擺放井然有序，當(dāng)月獎勵 50 元。 庫管當(dāng)日發(fā)貨數(shù)量要當(dāng)日與公司會計(jì)核對，以便會計(jì)與業(yè)務(wù)或配送核對數(shù)據(jù)。 發(fā)貨時庫管人員以及送貨人員要當(dāng)面點(diǎn)清數(shù)字并簽字確認(rèn)，簽字確認(rèn)后出現(xiàn)問題，由送貨人員負(fù)責(zé)。 發(fā)貨一定要堅(jiān)持先進(jìn)先出原則，接到發(fā)貨單，一定要仔細(xì)看清楚貨物品種、規(guī)格、價格、數(shù)量后方能發(fā)貨。每月月底盤點(diǎn)，如盤點(diǎn)虧損，庫 管應(yīng)如數(shù)賠償。杜絕三亂：亂堆、亂放、亂壓；同時做好庫房商品三區(qū)即：正常銷售商品區(qū)；退貨區(qū)；殘損區(qū)。并追究片區(qū)經(jīng)理責(zé)任。 2到公司不足六個月者， 不享受年終獎金及福利待遇。 對于工作開展情況要主動匯報(bào)，并及時解決。 1每周六為費(fèi)用報(bào)銷時間，提前將報(bào)銷單據(jù)填寫清楚，交到會計(jì)處進(jìn)行核對。 1在職員工原則上不應(yīng)以個人名義向公司提出借款，如果是業(yè)務(wù)開展正常開銷，需在三日內(nèi)進(jìn)行核銷，否則不得進(jìn)行下一次請款。 1業(yè)務(wù)人員在前一天開好第二天所送的商品及數(shù)量，以便于第二天能夠順利開展工作。 1出庫人員與業(yè)務(wù)人員在出庫和退庫（包括退貨）時要盤點(diǎn)清楚，數(shù)量核實(shí)準(zhǔn)確。 1上班時間必須早、晚到公司報(bào)道，特殊情況提前向公司請示，每天的工作行程以報(bào)表日志形式上交部門經(jīng)理。 1每周六下午 5： 00 為公司例會和集體學(xué)習(xí)時間，無特殊原因不得缺席。 收走送貨清單未付款，打欠條一律加蓋單位有效公章視為有效，否則產(chǎn)生后果按相關(guān)條款處理。上班期間開小差，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按曠工處理。 公司在工作期間各部門員工的電話需保持通話暢通，若公司打電話不接或電話打不通超過兩次者，不得享受電話補(bǔ)助。 由于業(yè)務(wù)原因造成跑店，給公司造成損失者，業(yè)務(wù)與公司各承擔(dān)損失的 50%，并且不享 受當(dāng)月的提成和各項(xiàng)補(bǔ)助。 對于賣場滯銷產(chǎn)品及時處理或調(diào)貨，由于業(yè)務(wù)問題造成退貨損失者，責(zé)任自負(fù)（質(zhì)量問題除外）。如因業(yè)務(wù)不熟悉產(chǎn)品造成損失由業(yè)務(wù)承擔(dān)。下次再犯同樣的錯誤，罰款 100 元。 即速度 開放方針 公司的每一位員工都有權(quán)利向他愿意找的任何人討論他所關(guān)切的管理活動或決策方面的問題。 要以卓越的方式去完成所有工作任務(wù)。 以誠信為先導(dǎo)、以先進(jìn)管理為依托、以客戶滿意為宗旨、以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為中心， 以強(qiáng)力銷售為目標(biāo)。 要以公司規(guī)章制度為行為準(zhǔn)則，因個人行為觸犯國家法律、法規(guī)，公司概不負(fù)責(zé)。 端正工作態(tài)度，提高敬業(yè)精神。 無論任何場合，要懂禮貌重禮儀，使用文明用語。 無條件服從公司直屬上級的領(lǐng)導(dǎo)，不得拒絕或拖延要職工作。 不得損害他人利益，不得用公司便利條件進(jìn)行個人行為。 各部門同事之間互相真誠合作，互相配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。 不得超越本職權(quán)范圍開展業(yè)務(wù)活動或利用公司名義在外招 搖撞騙。 恪盡職守，服從指令，勤懇工作，講求效益。 一年中累積請假在 15 天以上者或年底連續(xù)請假超過 6 天者 ,不享受年終獎勵及福利待遇。 若當(dāng)月考核中全勤并且表現(xiàn)積極者，業(yè)務(wù)安排合理有效，當(dāng)月獎金 50 元。病假超過 3天以上者，按事假處理。凡曠工者扣除當(dāng)日工資的 2 倍。一、作息制度（ 5 月 1 日 9 月 31 日） 早上 8： 00 上班（ 10月 1 日 4 月 30 日） 早上 8： 30 上班每周日休息，如有變動，以臨時通知為準(zhǔn)。 (二 ) 銷售人員銷售任務(wù)、提成、獎勵、懲罰辦法 銷售提成：（ 1）提成方案：提成結(jié)算按實(shí)際到賬回收貨款為準(zhǔn)，每年結(jié)算一次，提成年底篇三：商貿(mào)公司管理規(guī)章制度 **商貿(mào)公司規(guī)章管理制度為了加強(qiáng)管理、統(tǒng)一規(guī)范，促進(jìn) **商貿(mào)的發(fā)展壯大，提高各部門的工作質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)效益，特制定本規(guī)章制度。 過各種方式獲取客戶的有用信息 自己的業(yè)務(wù)范圍，凡涉及公司內(nèi)部或外部 機(jī)密的事項(xiàng)不得向他人泄露。 2 個，保證 60 條免費(fèi)網(wǎng)站產(chǎn)品信息。 ：請于每月月底之前通過郵件方式將當(dāng)月的報(bào)表發(fā)送給經(jīng)理，如因出差或者其它與工作相關(guān)的事情而導(dǎo)致無法按時遞交，需提前 3 天告知經(jīng)理， 并在一周內(nèi)完成并補(bǔ)交。周報(bào)表內(nèi)容：（ 1）本周工作的小結(jié)；（ 2）本周產(chǎn)品、網(wǎng)站、詢盤、搜索客戶信息完成情況，詳細(xì)列明。 進(jìn)行培訓(xùn)，或者全體員工學(xué)習(xí)外貿(mào)知識并進(jìn)行專業(yè)知識和產(chǎn)品知識考核。（二）例會制度 1.每周一上午 10:00 為例會時間，如無通知，請事先安排好手頭上的工作，準(zhǔn)時參加。罰款由受罰人上級領(lǐng)導(dǎo)報(bào)公司財(cái)務(wù)部執(zhí)行。上班時應(yīng)盡量避免撥、接私人電話，嚴(yán)禁打電話聊天；公司員工應(yīng)避免、減少使 用各類無關(guān)緊要的查詢、聲訊電話；嚴(yán)禁私自拆、裝公司內(nèi)的各類通訊設(shè)備。當(dāng)天值日人員需在每天工作之前完成衛(wèi)生打掃工作，并向第二天值日人員交接。請假超過兩天者，按實(shí)際請假天數(shù)每天扣除 100 元。 公司設(shè)立全勤獎金 100 元，當(dāng)月沒有請假，遲到少于三次者為全勤。遲到早退每次罰 款 5元；曠班半天扣發(fā)半天基本工資，累犯者加重處罰。 上班時間開始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過 30 分鐘以上者，按曠班半天論處。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠班處理。 嚴(yán)格請、銷假制度。每天上班前到經(jīng)理處填寫考勤表。（ 3）對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 100 元以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。（ 2）人事部門對公司考勤行使檢查權(quán)，各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門行使檢查權(quán)。（ 4）公司內(nèi)臨時工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計(jì)算加班費(fèi)。加班工時以考勤打卡時間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計(jì)算。（ 2）出差人員原則上須在規(guī)定時間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人，返回后在《出差申請單》上注 明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。事假期間不計(jì)發(fā)工資。 假，病愈返工時需持區(qū)、縣級以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事部門核定后，由公司給予工作安排。 年度內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。（ 2）月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。二、考勤 1.所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班實(shí)行報(bào)道。其中，周一至周五：上午 8： 30 － 12：00，下午 12： 30 － 17： 30 為工作時間， 12： 00 － 12：30 為午餐休息。二、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。本制度的最終解釋權(quán)在公司。 5. 發(fā)現(xiàn)辦公設(shè)備（包括通訊、照明、影音、電腦、建筑等）損壞或發(fā)生故障時，員工應(yīng)立即向辦公室報(bào)修，以便及時解決問題。 3. 職員應(yīng)在每天的工作時間開始前和工作時間結(jié)束后做好個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。第三條 辦公秩序 1. 工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。 4. 現(xiàn)場接待：遇有客人進(jìn)入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。 2. 微笑服務(wù)：在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注釋對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。（ 5）對處理結(jié)果及反饋意見不滿意的可繼續(xù)向上一級申訴 XXX 商貿(mào)有限公司 XX 年 XX月 4 樓回目錄經(jīng)貿(mào)公司管理規(guī)章制度貿(mào)易公司管理規(guī)章制度 | 20210918 21:10 第一章 總則第一條 為加強(qiáng)公司管理，維護(hù)公司良好形象，特制定本規(guī)范，明確要求，規(guī)范行為，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍。 對下列情況，員工有權(quán)提出申（投）訴以得到公正待遇：（ 1）認(rèn)為個人利益受到不應(yīng)有的侵犯；（ 2）對處理決定不服；（ 3）對公司的經(jīng)營管理措施有不同意見；（ 4）發(fā)現(xiàn)有違反公司各項(xiàng)規(guī)定的行為； 申（投）訴方式：（ 1）逐級申訴或向公司人事部門、集團(tuán)監(jiān)察委員會直至 總裁提出申（投）訴；（ 2）可書面或面談兩種方式申（投）訴；（ 3）《申（投）訴書》必須具名，否則可能難以得到解決。 在災(zāi)害條件下堅(jiān)守崗位的員工， 當(dāng)人身安全面臨危險(xiǎn)時，應(yīng)撤離至安全地帶。 員工活動：公司不定期舉行各種員工活動。 過節(jié)費(fèi)公司視經(jīng)營情況在法定節(jié)日或公司紀(jì)念日發(fā)放賀金或賀禮。 賀儀與奠儀（ 1）正式員工結(jié)婚，公司將致新婚賀儀人民幣 300 元。因工作原因，未能休以上（ 3）－（ 7）項(xiàng)假期的，按休息日加班標(biāo)準(zhǔn)給予工資補(bǔ)貼。其中十天以內(nèi)病假按基本工資 80％計(jì)發(fā)病假工資，累計(jì)十天以上者按基本工資 50％計(jì)發(fā)病假工資，醫(yī)療期限的確定按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（ 8）公假員工參加國家法律規(guī)定的義務(wù)或公益活動、參加與本職工作有關(guān)的入學(xué)或資格考試經(jīng)公司批準(zhǔn)的，可按上班時間計(jì)發(fā)薪資。直系親屬在外 地的，帶薪路途假另計(jì)，路費(fèi)自理。（ 5）男員工護(hù)理假 7 天，晚育者為 15 天（限在女方產(chǎn)假期間，含休息日和法定節(jié)假日）。（ 4）產(chǎn)假凡在公司連續(xù)工作滿 12 個月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式女員工，持醫(yī)院證明書可申請有薪產(chǎn)假 90 天（含休息日和法定節(jié)假日），晚育的順產(chǎn) 120 天，難產(chǎn) 135天。第二節(jié)福利 假期（ 1）休息日：公司全體員工在法定工時以外，享有休息日。（ 5）根據(jù)員工即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金，以及時激勵優(yōu)秀、督促后進(jìn)。員工職級發(fā)生變動，相應(yīng)調(diào)整其在該職級內(nèi)的基本工資。其對象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績突出者。根據(jù)經(jīng)營業(yè)績情況、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。管理委員會于每年底進(jìn)行 ”議薪 ”，人事部門根據(jù)公司效益及社會同行業(yè)工資變化情況，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報(bào)管理委員會審議。員工以個人銀行帳戶形式領(lǐng)取工資。 公司按月支付薪酬。工資總額＝基本工資績效工資計(jì)時工資。（ 5）計(jì)時工資制。（ 4）固定工資制。適用于中基層管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額 =崗位固定工資 績效工資 提 成工資 年終獎金。（ 2）提成工資制。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。（ 4）績效工資根據(jù)公司對員工考評結(jié)果確定。（ 2）工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。 薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學(xué)歷工資）、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。薪酬福利制度第一節(jié)薪酬一、薪酬 原則 :以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù) ,遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。 員工無理取鬧，糾纏領(lǐng)導(dǎo)，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的，本公司將提請公安部門按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理。