【文章內(nèi)容簡介】 者按試用期間工資標準發(fā)放。 正式員工及試用員工之基本工資以月薪計算。第二章 銷售人員新酬與考核制度（只適用于商超）（一）業(yè)務代表薪資考核制度 所有業(yè)務代表一律實行無任務制。但每個業(yè)務代表單月回款低于 萬者，無提成；低于 萬者，無補助，只發(fā)放基本工資。連續(xù)兩個月低于 萬元者，公司給予辭退。 實際回款額一律 按凈回款額計算。 業(yè)務代表紀律嚴明，處理業(yè)務問題妥當，處處為公司利益著想，銷售業(yè)績連續(xù)三個月提升顯著，即可晉升為業(yè)務主管級別，享有業(yè)務主管級別待遇。 各業(yè)務代表提成，根據(jù)掌管片區(qū)回款獨立核算，提成制度如下： A、單月回款 5 萬以下者，按 1%提成（含 5 萬元） B、單月回款 5 萬 8 萬者，按 %提成（含 8萬元） C、單月回款 8萬 12 萬者，按2%提成（含 12 萬元） D、單月回款 12萬 18 萬者，按 %提成（含 18萬元） E、單月回款 18 萬元以上者按 %提成備注： 提成按超過部分相應 階段的提成比例計提成。 市內(nèi)大店連鎖一律按 %計提提成。 公司為了拉動市場大面積虧損做特價活動時無提成，但公司給予一定比例的獎金。（根據(jù)活動另定，不影響年終獎） 年終獎金（考核周期為每年 2 月 1日至次年 1月 31日止清零） A、每位業(yè)務代表全年銷售回款在 40 萬元，即可計提年終獎金 %。 B、每位業(yè)務代表全年銷售回款在 60 萬以上者，計提年終獎金%。 C、每位業(yè)務代表全年銷售回款在 100 萬以上者，計提年終獎金 %。（二）片區(qū)經(jīng)理薪資考核制度 片區(qū)業(yè)務經(jīng)理要管好轄區(qū)內(nèi)各終端賣場，對各終端賣場做到不 斷提高銷量，提升終端運作水平。 要根據(jù)不同時期擬定市場策略，規(guī)劃市場布局，達到快速持續(xù)發(fā)展。 管理業(yè)務代表的日常業(yè)務并加以督導，使其不斷提高業(yè)務技能和業(yè)務水平。并及時安排轄區(qū)內(nèi)送貨。 對于公司新品要及時進店，對其進場的陳列、銷量進行跟蹤并及時調(diào)整。達到新品銷量不斷提升的目的。 各片區(qū)業(yè)務經(jīng)理對該片區(qū)負有主要責任，無論是市場銷量回款，還是市場維護。 對于片區(qū)市場單月銷售低于 10 萬或單月回款低于 8 萬的片區(qū)，片區(qū)經(jīng)理不享受提成，若連續(xù)兩個月完不成，提出嚴重警告；連續(xù)三個月完不成，給予撤職。 各片區(qū)經(jīng)理 的提成按各片區(qū)總回款額的 5‰ 計提。 各片區(qū)經(jīng)理要對公司制訂的銷量任務合理分配化解，并完成公司下達的指標。 年終獎金 （以銷售目標責任書為準） a 、完成全年指標的 70%，年終獎金2021元。 b 、完成全年指標的 80%至 90%，年終獎金計提 2‰ 。C、完成全年指標的 90%至 100%，年終獎金計提 ‰ 。 d 、順利完成任務指標以上者，計提 3‰ 。 e 、超額完成 15%以上，額外獎金 2021 元。備注：參考數(shù)據(jù)依照，公司片區(qū)經(jīng)理目標責任書。第三章、內(nèi)勤、財務、庫管及司機薪資待遇考核制度 要全力支持配合銷售工作。 內(nèi)勤要準備好銷售所用的各種證件及資料，并做好備份。及時打好配送單，便于及時送貨。 內(nèi)勤要做好客戶擋案便于及時溝通。對于有用來電做好記錄。 庫管要準確無誤配好每天的發(fā)貨商品和數(shù)量，并保管好所有商品；將退貨損失降到最低。 無特殊原因造成的車輛違章均由司機自行承擔。 如果單月銷量突破 50萬或回款 40萬元以上之一，計提 %的基金。具體分配方案如下：內(nèi)勤占 10%、財務占 10%、庫管占 10%、司機占 16%作為銷售單月獎金，剩余部分作為公司集體活動基金。活動基金的使用去向是集體游玩或共餐。由公司經(jīng)理按大多數(shù)人 意愿使用。 年終獎金公司按全年回款額的%計提。內(nèi)勤占 20%、庫管占 20%、司機占 30%、財務占 20%，另 10%作為特別獎勵，獎給全年為公司做出突出貢獻的人。第四章：福利 假日及休假制度（ 1）我國的法定節(jié)日，元旦一天、春節(jié)七天、五一國慶各兩天，我公司按此執(zhí)行。（ 2）至于圣誕節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，公司將適時酌情考慮，在保證工作和效率的情況下，讓大家能夠輕松一下。（ 3）每年公司組織員工集體活動一至兩次，屆時可以帶上伴侶一起參加。 其他（ 1）每年的中秋節(jié)和春節(jié)，公司將根據(jù)總體經(jīng)營情況，給每一位員工發(fā)一 些節(jié)日禮物以示祝福。（ 2）公司將于每年 7—9 月逢高溫酷暑天氣及 11—1 月嚴寒天氣，公司將提供部分備用金以備消暑防寒之用。第四部分 財務管理制度第一章：會計崗位職責 貫徹執(zhí)行國家頒布的有關(guān)財務制度、嚴格按照《會計法》進行記帳、算帳、報帳，做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實、數(shù)據(jù)準確、帳目清晰。 負責編制月、季、年度會計報表及有關(guān)說明，每月 10 日前向公司領(lǐng)導及時、真實、準確地報送會計報表，完整的反映財務狀況，并按季度進行財務分析。 責會計核算，特別對應收、應付等往來帳要及時清算并督促客服催款；作到帳帳相符、帳實相符， 發(fā)現(xiàn)不符，必須查明情況，及時匯報。善保管會計憑證、會計帳本、會計報表及檔案資料。 守公司財務機密。 成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務。第二章、出納的崗位職責 責現(xiàn)金及銀行轉(zhuǎn)帳票據(jù)的收付，不得積壓，按時將現(xiàn)金送存銀行。 格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金按規(guī)定限額執(zhí)行，不得挪用，不得以白條抵庫，不得坐支營業(yè)額。 據(jù)會計人員的簽章的收、付款憑證，按款項的審核批準制度辦理收付 據(jù)支票，辦理匯款時要按公司的財務管理制度辦妥有關(guān)手續(xù)，不符合規(guī)定者予以退回。 制有關(guān)收入、支出的會計憑證，登記銀行存款?，F(xiàn)金出納日 記帳，保證帳款相符。 責保管未簽發(fā)的支票、支票本及以簽發(fā)的支票存根聯(lián)。 責職工每月公司、獎金以及各種福利待遇的審核和發(fā)放。 合公司的業(yè)務實際情況，每周匯總收付款憑證并將憑證交會計登記明細帳，每月匯報總經(jīng)理處 每月 10 日前，將上月銀行存款日記帳與銀行對帳并逐筆核對，編制銀行余額調(diào)節(jié)表 月底將銀行存款余額、營業(yè)收入及本月、本年累計報告總經(jīng)理 1善保管保險柜鑰匙，密碼不得泄露及外傳 12 完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。第三章：印章使用的管理及其他 司印章包括公章、財務專用章、法人代表章、合同章等。公章由 行政管理部指定專人負責保管，財務專用章、法人代表章、合同章由財務室專人負責保管。 管人員必須堅守職責，未經(jīng)領(lǐng)導批準，不得將印章帶出辦公室，不得私用，不得委托他人代管。 持印章使用的嚴肅性，各類印章只限使用在正式文件上，嚴禁在空白介紹信上蓋章。 公司名義對內(nèi)、外簽定的合同，統(tǒng)一由財務室負責辦理，并在辦理完畢后將原件分類存檔，以便隨時查閱。 于稅票的使用要嚴格登記。結(jié)束語：良好的愿望和行動的意志，引導我們成為商品社會中的銷售人，我們要學會用商業(yè)的理性，用系統(tǒng)與權(quán)變的眼光，去安排好我們的工作順序，主次輕重 區(qū)分事情的節(jié)奏。明確自己當天及個時期的任務，即有高效的工作效率，又能很好的休息 和娛樂。 最后，祝愿我們隨著我公司一起壯大發(fā)展?。?！ ***商貿(mào)有限公司年 月 日 3 樓回目錄商貿(mào)公司規(guī)章制度貿(mào)易公司管理規(guī)章制度 | 20210918 17:38 第一節(jié)職業(yè)準則一、基本原則 公司倡導正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守國家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度。 員工的一切職務行為，必須以公司利益為重，對社會負責。不做有損公司形象或名譽的事。 公司提倡簡單友好、坦誠平等的人際關(guān)系，員工之間應互相尊重， 相互協(xié)作。 公司內(nèi)有親屬關(guān)系的員工應回避從事業(yè)務關(guān)聯(lián)的工作。二、員工未經(jīng)公司法人代表授權(quán)或批準，不能從事下列活動： 以公司名義考察、談判、簽約。 以公司名義提供擔?；蜃C明。 以公司名義對新聞媒體發(fā)表意見、信息。 代表公司出席公眾活動。三、公司禁止下列情形兼職： 利用公司的工作時間或資源從事兼職工作。 兼職于公司的業(yè)務關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手。 所兼職工作對本單位構(gòu)成商業(yè)競爭。 因兼職影響本職工作或有損公司形象。 XXX商貿(mào)有限公司四、公司禁止下列情形的個人投資：參與業(yè)務關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對 手經(jīng)營管理的。 投資于公司的客戶或商業(yè)競爭對手的。 以職務之便向投資對象提供利益的。 以直系親屬名義從事上述三項投資行為的。五、員工在對外業(yè)務聯(lián)系中，若發(fā)生回扣或傭金的，須一律上繳公司財務部，否則視為貪污。六、保密義務： 員工有義務保守公司的經(jīng)營機密，務必妥善保管所持有的涉密文件。 員工未經(jīng)授權(quán)或批準，不準對外提供公司密級文件、技術(shù)配方、工藝以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務數(shù)據(jù)等。第二節(jié)行為準則一、工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝。二、辦公時間不從事與本崗位無關(guān)的活動 ，不準在上班時間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書籍報刊。三、禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時保持辦公區(qū)整潔四、辦公接聽電話應使用普通話，首先使用 “您好， XX 公司 ”，通話期間注意使用禮貌用語。如當事人不在，應代為記錄并轉(zhuǎn)告。五、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。六、遵守電話使用規(guī)范，工作時間應避免私人電話。如確實需要，應以重要事項陳述為主，禁止利用 XXX 商貿(mào)有限公司辦公電話閑聊。七、文具領(lǐng)取應登記名稱、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務愛惜公司一切 辦公文具，并節(jié)約使用。八、私人資料不得在公司打印、復印、傳真。九、未征得同意，不得使用他人計算機，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。十、根據(jù)公司需要及職責規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責范圍內(nèi)的事務應就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理。十一、為保障公司高效運行，員工在工作中有義務遵循以下三原則： 如果公司有相應的管理規(guī)范，并且合理，按規(guī)定辦。 如果公司有相應的管理規(guī)范，但規(guī)定有不合理的地方，員工需要按規(guī)定辦，并及時向制定規(guī)定部 門提出修改建議，這是員工的權(quán)利，也是員工的義務。 如果公司沒有相應的規(guī)范，員工在進行請示的同時可以建議制定相應的制度。獎 懲一、獎懲種類獎懲分行政、經(jīng)濟兩類。其中：行政獎勵包括表揚、記功、記大功、升職或晉級，經(jīng)濟獎勵包括加薪、獎金、獎品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、記大過、除名，經(jīng)濟處罰包括降薪、罰款、扣發(fā)獎金。二、獎勵條件 XXX商貿(mào)有限公司 維護團體榮譽，重視團體利益，有具體事跡者。 研究創(chuàng)造成果突出，對公司確有重大貢獻者。 生產(chǎn)技術(shù)或管理制度，提出具體改進方案或合理化建議，采納后具有成效 者。 積極參與公司集體活動，表現(xiàn)優(yōu)秀者。 節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д摺?遇有突變，勇于負責，處理得當者。 以公司名義在市級以上刊物發(fā)表文章者。 為社會做出貢獻，并為公司贏得榮譽者。 具有其他特殊功績或優(yōu)良行為，經(jīng)部門負責人呈報上級考核通過者。三、懲罰條件 違法犯罪，觸犯刑律者。 利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽蒙受重大損害者。 貪污挪用公 款或盜竊、蓄意損害公司或他人財物者。 虛報、擅自篡改記錄或偽造各類年報、報表、人事資料者。 泄漏科研 、生產(chǎn)、業(yè)務機密者。 謾罵、毆打同事領(lǐng)導，制造事端，查證確鑿者。 工作時間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者。 妨害現(xiàn)場工作秩序或違反安全規(guī)定措施。 管理和監(jiān)督人員未認真履行職責，造成損失者。 XXX商貿(mào)有限公司 遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費公物者。1談天嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情者。 1工作時間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯誤者。 1因疏忽導致設施設備或物品材料遭受損害或傷及他人。 1工作中發(fā)生意外而不及時通知相關(guān)部門者。 1對有期限的指令，無正當理由而未如期完成者。 1 拒不接受領(lǐng)導建議批評者。 1無故不參加公司安排的培訓課程者。 1發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者。 1玩忽職守或違反公司其他規(guī)章制度的行為。四、獎懲相關(guān)規(guī)定 行政獎勵和經(jīng)濟獎勵可同時執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟處懲可同時執(zhí)行，獎懲輕重酌情而定。 獲獎勵的員工在以下情況發(fā)生時，將作為優(yōu)先考慮對象：（ 1）參加公司舉行或參與的各種社會活動（ 2）學習培訓機會（ 3）職務晉升、加薪（ 4）公司高層領(lǐng)導年終接見 一年內(nèi)功過相當可抵消，但前功不能抵后過。可相互抵消的功過如下：（ 1)大過一次與大功一次 (2)記過一次與記功一次 (3)警告一次與表揚一次 表揚三次等于記功一次，記功三次等于大功一次，記過三次等于大過一次。 各級員工獎懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實，填寫《獎懲申報單》，公司員工及各子公司中級以上員工獎懲，經(jīng)人事部門查證后核定，記功（記過）以上獎懲需經(jīng)總裁審批，子公司其余員工獎懲由人事部門查證后，經(jīng)總經(jīng)理審批。 各項獎懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個工作日內(nèi)以書面形式向人事部門申訴，人事部門經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工。辭職管理： 公司員工因故辭職時 ，本人應提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經(jīng)批準后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級員工、部門經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準。 收到員工辭職申請報告后，人事部門負責了解員工辭職的真實原因，并將信息反饋給相關(guān)部門 ,