【正文】 。 CPM 收費屬于低下水平，取 10 美元（保守估計） 3D 部分：隨著 3D 社區(qū)的不斷的推廣， 社區(qū)黃頁 的廣告收入會受到抑制，但這一部分會在3D 社區(qū)內(nèi)得到補給，甚至會有加成。 第二年 Web 部分：在第二年末時用戶群達到 300 萬 ,按 CPM 方式計算收費 用戶群 100 萬 日訪量 萬 CPM 收費 10 美元 持續(xù)時間 360 天 用心雕琢 完美 世界 海愿團隊，打造未來的電子商務世界 28 第一年預計 Web 廣告收入為： 1000000/1000*7%*10*360=252021 美元（約 2021000 元人民幣） 參數(shù)依據(jù)： ，從年初 20 萬至年末 300 萬，取 100萬。特定的廣告區(qū)又分為人流密集區(qū)和稀少區(qū)，以一元廣告招租的形式，先到先得，為了爭奪寶地，可促使商家投放廣告。若是以 CPM 或 CPC 等計費方式收取廣告費用，沒有足夠的訪問量和點擊率，我們收入是很少的，商家也不會感到廣告有太大的效果。 3D 社區(qū)的廣告不同于黃頁廣告，有著自身獨特的模式，廣告潛力是巨大的。 一元廣告策略：每個月某廣告區(qū)收取費用為 1 元。 CPM 收費屬于低下水平，取 10 美元。 用戶群 80000 日訪量 5600 CPM 收費 10 美元 持續(xù)時 間 180 天 第一年預計 Web 廣告收入為： 80000/1000*7%*10*180=10080 美元（約 80640 元人民幣） 參數(shù)依據(jù)： ，從 10000 至 202100，取 80000。 我們的廣告計費方式采用 CPM 方式，目前這種廣告計費方式是網(wǎng)絡廣告的主流，是被認為是最科學的一種計費方式，也被眾多商家認可。 第一年 社區(qū)黃頁廣告收入： Web 部分在項目啟動 3 個月內(nèi)上線，項目處在推廣階段，必然用戶數(shù)量會稀少。 用心雕琢 完美 世界 海愿團隊，打造未來的電子商務世界 27 逐步回購第一輪投資商的股權， 或者通過公司上市、企業(yè)出售等形式， 使其正常退出 公司。預期用戶群為 2021萬，社區(qū)數(shù)為 5000個。 第二年投入資金 第二年投入資金 名稱 花費 備注 辦公用地租賃 6萬 網(wǎng)絡廣告 15 萬 以 google adsense 廣告形式計算 報刊雜志 15 萬 IT 類雜志 1 次、普通報刊 1 次 營銷投入 21 萬 以第一年為參考 人員成本 70 萬 以第一年為參考 辦公耗費 2 萬 以第一年為參考 服務器運 營成本 50 萬 靈活預算 1 萬 合計 178 萬 資金來源：第二輪風險投資（ 150 萬）、銀行貸款（ 20 萬）、公司收益（ 8 萬） 第二年營銷收益 營銷收益 名稱 收益 備注 社區(qū)黃頁（一級廣告） 50 萬 整站廣告 社區(qū)黃頁（二級廣告） 30 萬 社區(qū)內(nèi)廣告 社區(qū)黃頁（競價排名） 20 萬 3D 虛擬商城（一級廣告） 50 萬 整站廣告 3D 虛擬商城（二級廣告） 40 萬 社區(qū)內(nèi)廣告 3D 虛擬商城（虛擬物品） 10 萬 3D 虛擬商城（會員費） 10 萬 以 1 萬會員計 合計 210 萬 利益分配 所得收益將用于：償還大學生創(chuàng)業(yè)貸款（ 20 萬）、第一輪投資商分紅（ 10 萬）、創(chuàng)業(yè)團隊分紅（ 20 萬）、償還銀行貸款（ 20 萬）、獎金形式發(fā)放給公司員工（ 5萬）、運營過程投入（ 8 萬），其余 127 萬將投入下一年公司運營。 紙張 200 元 靈活預算 2021 元 合計 萬 辦公器材 名稱 花費 備注 辦公桌 4 張 1200 元 現(xiàn)在工作室有 4 張，共 8 張 椅子 20 張 1600 元 現(xiàn)在工作室有 8 張，共 28 張 空調(diào) 2 臺 2021 元 電腦 20 臺 5 萬 打印機 1 臺 300 元 傳真機 1 臺 200 元 考慮二手 電話機 2 臺 150 元 路由器 1 臺 70 元 黑板 1 塊 200 元 掛畫等墻飾品 100 元 飲水機 1 臺 80 元 靈活預算 500 元 合計 萬 員工薪酬分配情況 (萬元 /年 ) 職位 人數(shù) 薪酬 合計 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 2 技術部（ 3D開發(fā)） 4 技術部（兼職成員） 2 2 4 技術部（ WEB開發(fā)） 2 3 6 市場部 4 3 12 美術部 5 3 15 財務部 1 3 3 法律顧問 1 1 1 合計 用心雕琢 完美 世界 海愿團隊，打造未來的電子商務世界 25 公司以培養(yǎng)用戶群、擴大營利面為主要任務，將作軟硬媒體宣傳 .計劃引入第二輪風險資金，第一輪投資商享有優(yōu)先投資權，計劃融資 150 萬。（詳見營銷計劃） 利益分配 由于公司未贏利，所得收益將以獎金形式分發(fā)給營銷人員和開發(fā)人員。預期培養(yǎng)用戶群 20萬，社區(qū)數(shù) 50 個。管理員對產(chǎn)生的分類進行管理。例如：下圖有 商家信息、社區(qū)通知、社區(qū)論壇、求購信息，管理員可以再增設一個板塊 —— 文學社區(qū)。創(chuàng)建一個社區(qū)需要留下該社區(qū)的地址。 （也可以通過 Baidu,google 等搜索引擎直接搜索到某個社區(qū)。 ： 進 入主頁。 ： 社區(qū)黃頁的主頁上，可以放置一些社區(qū)內(nèi)商家的廣告，或別的廣告。 不同點： 百度貼吧，屬于論壇，用戶可以自由發(fā)表信息，里面的信息沒有進行分類； 社區(qū)黃頁，各個社區(qū)的管理員，把各種各樣的商業(yè)，娛樂等信息進行篩選，并分類，便于用戶尋找到身邊的信息或服務。交易也直接，可以送貨上門，也可以用戶到貨主家去購買。 ，作用范圍可以想多小就多小，只要該區(qū)域內(nèi)有足夠的人群量，就可以保證它的持續(xù)運營。 ： 與普通黃頁比較： ，一般是一個城市，搜集整個城市的商業(yè)、娛樂等信息，分類放在一個網(wǎng)頁上。 ，幫開門鎖，小地攤販的商品信息，均可以發(fā)布在社區(qū)黃頁上； ：每個社區(qū)黃頁里，做論壇，促進小區(qū)域內(nèi)情感交流和 溝通。情人節(jié)到了，我可以在網(wǎng)上找到 X 高校黃頁，在上面尋找花店，并訂花?？梢园l(fā)在這個華南農(nóng)業(yè)大學的黃頁上。 如果華南農(nóng)業(yè)大學這個黃頁還沒有建立，該店主可以自行建立一個，并成為該社區(qū)黃頁的管理員。 ： ，他有一些積壓的小商品，希望在華農(nóng)里就近銷售。充分利用 技術在 SNS 社區(qū)交友網(wǎng)中成功應用的技術先例，以實現(xiàn)靈活、高效的商業(yè)娛樂社區(qū)。 預期第二年培養(yǎng) 300 萬用戶群，第三年培養(yǎng) 2021 萬用戶群。預計成本 元，具體策劃根據(jù)第 7 到 10 個工作月宣傳效果詳細出臺。營銷成本：主要為差旅費，預計支出 5 萬元。 2. 實施細節(jié) 在第 6 至第 12 月，復制第 5 月的營銷模式，每個月建立 6 個社區(qū)。 第 5 月財務計劃： 兼職人員成本： *12*6= 傳單： *10000= 海報： *36= 贈送服裝： 26**6= 禮物： *2*6= 贊助： *6= 問卷： *3000= 第 5 月總成本： 3600+500+1320+3120+1200+3000+150= (三 )快速復制階段 (第 6 個月 —— 第 12 個月 ) 1. 營銷總目標 建立 50 個社區(qū)，培養(yǎng) 20 萬用戶群。 5 個月實施細節(jié) 根據(jù)第 4 個月營銷方式，擴大規(guī)模復制到這六個社區(qū)。 根據(jù)第 4 個月的宣傳情況，對第 5 個月的計劃進行調(diào)整，制定第 5 個月詳細營銷計劃。 資料成本： 3000*+3000*+80*+= 元 人員成本： *16= 元 贊助成本： 元 第 4 月總成本： 1500+1000+1550+700+3250+800+500= 第四個工作周 根據(jù)前 3 個星期的推廣工作作出 總結(jié)，查缺補漏，將未能及時完成到位的工作補完。具體華農(nóng)使用學校免費資源的形式申 請四個宣傳點，每個點宣傳 2 天，招聘 2 個工作人員，共 16用心雕琢 完美 世界 海愿團隊，打造未來的電子商務世界 17 個工作日。兩個社區(qū)共設置 6 個宣傳點，設點宣傳以問卷調(diào)查、贈送禮物和抽獎的形式進行。預計傳單派發(fā)和海報張貼兼職為 14 個工作日。 人員成本： *20= 元 第三個工作周 在兩高校外周邊做宣傳，向各實體商店做直接宣傳，培養(yǎng)校外用戶群。 第二個工作周 營銷人員主動出擊，聯(lián)系華農(nóng)與華師校園內(nèi)及周邊各個實體商店的負責人，向其做直接推銷，引導他們?nèi)腭v我們的平臺。將兩個社區(qū)內(nèi)部的二手市場信息轉(zhuǎn)至我們的 社區(qū)黃頁 ，進行歸類，并主動聯(lián)系商家，將其發(fā)展為我們的用戶。 2. 第 4 個月實施細節(jié) 前期定做 5 個帳篷， 25 套員工服，作為公司各類活動使用，每個帳篷成本 元，每套員工服成本 。 營銷成本：預計支出 1 萬元。 營銷資源的建立： 在我們學校內(nèi)，向校級領導推介我們項目，獲取校領導的支持。 制作各類營銷材料。具體包含如下幾個方面： 用心雕琢 完美 世界 海愿團隊，打造未來的電子商務世界 16 營銷隊伍的建設。 (一 )營銷籌備階段 (公司成立 —— 第 3 個月 ) 利用學校資源，打通其他高校的領導層的資源；做好營銷推廣的各類資源的準備工作。 3. 每個周最后一天對上一個周的營銷工作作出總結(jié)，制定和調(diào)整下一 個周的工作方式。從第 6個月開始的計劃只做一個簡單的概要。 營銷方案 為最大化利用人力資源，在營銷方面，將本項目劃分 3 個階段，即營銷籌備階段、試點建設階段、快速復制階段、全國擴張階段。因此，本項目 在營銷過程中，應先從建立商品信息、培養(yǎng)商家入手。我們項目的社區(qū)化思想，以及專業(yè)化的平臺解決方案，為我們項目在短時間內(nèi)贏得用戶群提供了較有力的保證。 鑒于 3D 虛擬商城對于社區(qū)發(fā)展，有著先天優(yōu)勢，因此，在第一年內(nèi)，本企業(yè)在運營過程中，以社區(qū)黃頁帶動 3D 虛擬商城用戶群的建立，不再對 3D 虛擬商城作直接宣傳。 營銷策略 由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高風險性，以及本企業(yè)在起步階段，各方面經(jīng)驗不足。 用心雕琢 完美 世界 海愿團隊，打造未來的電子商務世界 15 海愿團隊營銷計劃 營銷目標 在一年時間內(nèi)，建立 50 個社區(qū)，培養(yǎng) 20 萬用戶群。 足，團隊成員容易受到其他有實力的公司的誘惑，導致人才流失。 威脅： ，而且資金實力雄厚。 ，并采取了積極有效的措施規(guī)范網(wǎng)絡購物市場。 ，將增加大批網(wǎng)購人群。 ，作為初生企業(yè)的我們，讓用戶接受需要時間，用戶群的培養(yǎng)將 比較緩慢。對于初期缺資金、缺技術經(jīng)驗的我們，對市場需求很難作出快速應答。 ，在項目的遠期發(fā)展中，能最大化降低物流成本，為項目提供了廣闊的發(fā)展空間。通過后期不斷創(chuàng)新，加入新 的吸引點，使項目