【正文】 （2）地理位置成都位于四川中部，四川盆地西部，它東與德陽、資陽毗鄰，西與雅安、眉山、阿壩接壤，其四周地域景點(diǎn)眾多，本公司決定以成都為中心，對(duì)其四周城市進(jìn)行擴(kuò)大地理范圍，增加本軟件所包含的城市數(shù)量，提高可選性。 選擇成都的原因（1）城市介紹成都是省會(huì)城市、副省級(jí)城市、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市，是中國內(nèi)陸最大的城市之一，同時(shí)它是中國最休閑的城市，是國家首批歷史文化名城，是中國最佳旅游城市，也是最易居住城市之一。（3）著名景點(diǎn)上海景區(qū)甚多，據(jù)中國旅游網(wǎng)調(diào)查顯示，普遍大學(xué)生來到上海會(huì)去上海歡樂谷、朱家角古鎮(zhèn)、東方綠舟、野外動(dòng)物園、迪斯尼樂園、世博園、老城隍廟、南京路、外灘等。上海、江蘇和浙江共同構(gòu)成以上海為龍頭的中國最大經(jīng)濟(jì)區(qū)“長三角經(jīng)濟(jì)圈”。（2）地理位置上海蒞臨太平洋西岸，是中國南北海岸中心點(diǎn)，在長江與錢塘江入海匯合處。選擇上海、成都作為輻射中心的主要原因分別如下：選擇上海的原因（1）城市介紹上海市是中國第一大城市，是中國人民共和國直轄市之一，是中國國家中心城市，中國的經(jīng)濟(jì)、金融中心，是繁華的國際大都市。則本公司應(yīng)該選擇一個(gè)更大區(qū)域、有較強(qiáng)輻射力的市場開發(fā)，先抓中心、漸次輻射，規(guī)范操作、自然成片，依賴中心市場固有的輻射力開發(fā)市場。免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)在各大高校，或者人流量較大出設(shè)置臨時(shí)攤位，供應(yīng)電腦讓來往的路人免費(fèi)體驗(yàn)游玩社區(qū)。紙質(zhì)廣告宣傳（1）招聘兼職在學(xué)校附近發(fā)放旅游體驗(yàn)社區(qū)宣傳單，向其講解產(chǎn)品的新穎之處。電子廣告宣傳在公交車、出租車的電子顯示屏上投放廣告，或者在各大商場的電子顯示屏上投放。成本較小，宣傳范圍將會(huì)較大，是我們的主要宣傳方式。我們將和新浪，騰訊等門戶網(wǎng)站合作，在其門戶網(wǎng)站投放懸浮式廣告。使得在應(yīng)用上線初期不會(huì)擔(dān)心盈利的問題，為初創(chuàng)企業(yè)提供了不少便利。同時(shí)360對(duì)于新創(chuàng)的企業(yè)和新登錄的應(yīng)用提供了優(yōu)惠政策。（2）雙渠道銷售渠道中間商：360應(yīng)用平臺(tái)360應(yīng)用開放平臺(tái)是依托360龐大用戶群體，海量優(yōu)勢資源，基于用戶上網(wǎng)需求的變化、以及應(yīng)用的發(fā)展趨勢，為合作伙伴和廣大第三方開發(fā)者提供的最徹底、最全面的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用接入平臺(tái)。渠道成員建設(shè) （1）上游供應(yīng)商：北京四維圖新科技股份有限公司因?yàn)樗木S具有數(shù)據(jù)較為全面的數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)以及實(shí)地圖景資料，強(qiáng)大的技術(shù)資金支持。 通過與PC平臺(tái)發(fā)行商的合作，借助其龐大的客戶群體和發(fā)行系統(tǒng)，吸引大量用戶。 基礎(chǔ)資料提供商（四維圖新）上游產(chǎn)品供應(yīng)商店家入駐（酒店、景區(qū)、商店等）其他 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)在線媒體宣傳下游用戶 自有網(wǎng)站平臺(tái) 第三方平臺(tái) 360應(yīng)用平臺(tái)搜索引擎門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)視頻社交媒體旅游用戶入駐商家產(chǎn)品渠道銷售方法：雙渠道法由于我們的模式是OTA（在線旅游代理）與網(wǎng)絡(luò)游戲相結(jié)合，所以在渠道上會(huì)較為復(fù)雜。第二階段：軟件擁有一定的知名度和客戶群體，可以吸納部分實(shí)體店家進(jìn)行VIP入駐并進(jìn)行網(wǎng)購鏈接其官網(wǎng)旗艦店，并可適當(dāng)進(jìn)行廣告宣傳、細(xì)節(jié)展示以及店家入駐NPC，進(jìn)一步提高我方營利水平。店家入駐主要分為兩大階段：第一階段：店家入駐普通席位全部免費(fèi)，但可以擴(kuò)展增值服務(wù)入駐VIP席位，比如對(duì)某一建筑物的詳細(xì)介紹及評(píng)價(jià)甚至是提前進(jìn)行3D體驗(yàn)提前感受建筑物內(nèi)部景象。因?yàn)橛螒蛸|(zhì)量的區(qū)別，同樣位置和時(shí)間的展現(xiàn)帶來的下載量各有不同，請(qǐng)開發(fā)者悉知。 對(duì)于推廣結(jié)束的游戲，我們將對(duì)游戲做出評(píng)測和改進(jìn)建議，協(xié)助開發(fā)者優(yōu)化游戲。 具體推廣標(biāo)準(zhǔn)為：(1)當(dāng)10天免費(fèi)推廣期結(jié)束之后，若您的游戲下載量在5000至8000次下載區(qū)間，360開放平臺(tái)將追加推廣您的應(yīng)用，使其至少達(dá)到10000下載量。五萬元免費(fèi)推廣計(jì)劃：360手機(jī)開放平臺(tái)自2013年8月推出了對(duì)新上線接入360SDK的新游戲提供價(jià)值5萬元，持續(xù)10天的的推廣資源后，受到了開發(fā)者的一致好評(píng)。對(duì)于剛剛登錄的新應(yīng)用，前三個(gè)月月收入50萬以下的應(yīng)用免征利潤分成，對(duì)于50萬以上的五五比例進(jìn)行分成。以及未來手機(jī)ＡＰＰ客戶端開發(fā)后在３６０手機(jī)助手下載推薦。我方：初期夠得的數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)以及實(shí)地圖景資料、3D旅游體驗(yàn)開發(fā)技術(shù)與跨領(lǐng)域的旅游創(chuàng)意、詳細(xì)的市場考察，需要強(qiáng)大的軟件推廣平臺(tái)。同時(shí)由于百度騰訊阿里巴巴等公司早已涉足此項(xiàng)業(yè)務(wù)并且均實(shí)力雄厚，故而我方避開與這幾方合作會(huì)面臨其由于擔(dān)心競爭關(guān)系而進(jìn)行技術(shù)封鎖、干預(yù)經(jīng)營等不利之處，所以選擇奇虎360在發(fā)展過程中并不會(huì)形成直接的競爭關(guān)系，可以充分這一推廣平臺(tái)來進(jìn)軍這一廣闊市場。雙方合作基礎(chǔ)目前在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)景地圖市場紛爭中，百度與騰訊早已踏足其中，而阿里巴巴對(duì)高德地圖的收購也預(yù)示著對(duì)于實(shí)景地圖這一方發(fā)展空間極大的市場的競爭也將會(huì)進(jìn)入白熱化階段。360綜合搜索2012年8月16日，360在自己的子域名下推出了綜合搜索，成為360網(wǎng)址導(dǎo)航的默認(rèn)搜索引擎。360網(wǎng)址導(dǎo)航安全的網(wǎng)址導(dǎo)航，內(nèi)含許多安全又實(shí)用的網(wǎng)站。使用360瀏覽器極速版，用戶既可以享受到Chromium風(fēng)一樣的速度、革新的UI設(shè)計(jì)、HTML5/CSS3的標(biāo)準(zhǔn)化支持，又可以通過雙核引擎的自動(dòng)無縫切換，毫無阻礙的享受國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（如：購物、網(wǎng)銀等）。所有提供信息資源，全部經(jīng)過360安全檢測中心的審核認(rèn)證，綠色無毒，安全無憂。與我方相關(guān)服務(wù)及產(chǎn)品奇虎360旗下服務(wù)及產(chǎn)品近30項(xiàng)，以下列舉幾項(xiàng)與我方合作相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)。360軟件管家，是網(wǎng)民下載軟件和升級(jí)軟件的平臺(tái)之一。：奇虎360公司簡介奇虎360創(chuàng)立于2005年9月，主營以360安全衛(wèi)士、360殺毒為代表的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)，同時(shí)擁有奇虎問答等獨(dú)立業(yè)務(wù)。四維圖新僅僅作為Easy Go公司持股人身份進(jìn)行合作，以數(shù)字信息資料以及實(shí)景圖片入股我方，但不參與旅游3D體驗(yàn)項(xiàng)目的所有經(jīng)營事宜，只定期進(jìn)行分紅。雙方談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)是：資產(chǎn)價(jià)值的確定、增發(fā)數(shù)量、董事會(huì)席位等。（2）四維圖新戰(zhàn)略入股Easy Go，可能性8。這樣單純的數(shù)字信息資料購買可能對(duì)于四維來說可能風(fēng)險(xiǎn)較小?？赡苄?Easy Go通過風(fēng)險(xiǎn)投資渠道進(jìn)行融資，對(duì)四維圖新數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)以及實(shí)地圖景資料進(jìn)行購買，雙方不存在項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)上的任何交叉。顧慮的是，四維圖新資金實(shí)力雄厚，合作之后是否能保持我方獨(dú)立經(jīng)營權(quán)。顧慮是與我方的合作可能在技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及項(xiàng)目具體經(jīng)營方面存在分歧。合作對(duì)雙方利弊分析對(duì)于四圖維新來說，好處是將得到一位冉冉升起的業(yè)界新星作為合作伙伴，為數(shù)據(jù)資源利用找到了旅游體驗(yàn)這一新型創(chuàng)意平臺(tái)，還可以充分利用自身的數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢通過與我方合作獲得巨大收益，充實(shí)企業(yè)的流動(dòng)資本。綜上所述：四維圖新：數(shù)據(jù)較為全面的數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)以及實(shí)地圖景資料，強(qiáng)大的技術(shù)資金支持?？梢姲⒗锸召徃叩聦?duì)四維還是產(chǎn)生了比較大的影響。四維圖新2013年三季度財(cái)報(bào)顯示，%；歸屬上市公司股東凈利潤1032萬元，同比下降70%；扣非后凈利潤683萬，%。雙方合作基礎(chǔ)2014年2月10日，阿里巴巴對(duì)高德股票進(jìn)行現(xiàn)金收購，高德成為阿里旗下100%子公司，在私募人士看來，阿里對(duì)高德這一收購案中四維圖新成為最大受影響方。基于豐富的地理信息數(shù)據(jù)，四維圖新的產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于百度地圖、搜狗地圖、諾基亞地圖、圖吧地圖、老虎地圖、導(dǎo)航犬、天地圖、丁丁地圖、UUMAP、口碑網(wǎng)、燕窩網(wǎng)等上千家網(wǎng)站地圖和眾多手機(jī)地圖品牌，市場份額超過50%；為中國移動(dòng)提供手機(jī)導(dǎo)航、12580查詢、車務(wù)通的數(shù)據(jù)支撐。四維圖新可以提供GPS車輛監(jiān)控業(yè)務(wù)、北斗數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)、海上船舶監(jiān)控業(yè)務(wù)、及針對(duì)不同行業(yè)的客戶量身定制的多種解決方案。根據(jù)電力生產(chǎn)、規(guī)劃、管理和經(jīng)營具有許多天然的空間網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涮卣?，建立基于二維和三維矢量空間地圖數(shù)據(jù)庫，支撐基于GIS技術(shù)的電力公共應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)管理的現(xiàn)代化、信息化、集約化，是滿足電網(wǎng)現(xiàn)代化電網(wǎng)生產(chǎn)建設(shè)和發(fā)展的需要?；谟跋窈蛿?shù)字地圖做三維的二次開發(fā)或者行業(yè)定制的開發(fā)：GIS行業(yè)應(yīng)用市場分布廣泛,主要應(yīng)用領(lǐng)域在政府、電力、國土、水利等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域 。地圖及遙感影像數(shù)據(jù)銷售：基于數(shù)字地圖、衛(wèi)星遙感影像等綜合地理信息數(shù)據(jù)，四維圖新提供針對(duì)政府及企業(yè)的GIS項(xiàng)目服務(wù)。北京四維圖新科技股份有限公司采用快速更新手段，加入更多深度信息，通過國內(nèi)最大規(guī)模的外業(yè)采集隊(duì)伍的現(xiàn)場采集、實(shí)地驗(yàn)證，結(jié)合航空攝影測繪成果及高精度衛(wèi)星影像，使用具有行業(yè)領(lǐng)先水平的高精度采集技術(shù)和自主研發(fā)的生產(chǎn)工藝、開發(fā)平臺(tái)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行精密處理，由此保證數(shù)據(jù)的新鮮、豐富、精準(zhǔn)。公司從2002年開始提供中國最早的商用導(dǎo)航地圖產(chǎn)品，擁有超過10年的經(jīng)驗(yàn)及積累。作為中國第一大、全球第四大全面掌握開發(fā)高端數(shù)字地圖技術(shù)的企業(yè)，四維圖新率先在中國推出支持車載導(dǎo)航、行人導(dǎo)航、移動(dòng)位置服務(wù)的數(shù)字地圖產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了自駕車、公交出行、步行等多模態(tài)出行的全過程服務(wù)，并率先推出動(dòng)態(tài)交通信息商業(yè)化服務(wù)、地圖在線更新技術(shù)，以及世界級(jí)領(lǐng)先的NDS地圖格式和編譯技術(shù)，引領(lǐng)數(shù)字地圖發(fā)展方向；通過自主研發(fā)與收購，四維圖新率先完成乘用車和商用車領(lǐng)域的車聯(lián)網(wǎng)布局，依托靈活的技術(shù)平臺(tái)和商業(yè)模式，為合作伙伴提供多種解決方案，并已經(jīng)開始為國際大客戶提供產(chǎn)品定制服務(wù)。包括地圖及遙感影像數(shù)據(jù)銷售、基于影像和數(shù)字地圖做三維的二次開發(fā)或者行業(yè)定制的開發(fā)、監(jiān)控及定位服務(wù)。憑借在技術(shù)和市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，依托全國最大浮動(dòng)車數(shù)據(jù)平臺(tái)，集成海量動(dòng)態(tài)交通數(shù)據(jù)，四維圖新可提供交通擁堵、交通事件、交通預(yù)測、動(dòng)態(tài)停車場、動(dòng)態(tài)航班信息等豐富的智能出行信息服務(wù)，成功服務(wù)2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)，成為中國動(dòng)態(tài)導(dǎo)航時(shí)代的領(lǐng)跑者。2012年，成為全球唯一一家掌握NDS標(biāo)準(zhǔn)格式編譯技術(shù)，提供NDS導(dǎo)航地圖數(shù)據(jù)的公司，在未來爭取與國際主流車廠的合作中占據(jù)有利地位。并通過合作共贏的商務(wù)模式在消費(fèi)電子、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場多年占據(jù)50%以上的市場份額，匯聚了百度地圖、搜狗地圖、諾基亞地圖、圖吧地圖、老虎地圖、導(dǎo)航犬、天地圖等上千家網(wǎng)站地圖和眾多手機(jī)地圖品牌。在全球市場中，四維圖新品牌的數(shù)字地圖、動(dòng)態(tài)交通信息和車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已經(jīng)獲得眾多客戶的廣泛認(rèn)可和行業(yè)的高度肯定。經(jīng)過十年多的發(fā)展，四維圖新已經(jīng)成為擁有八家全資、六家控股、五家參股公司的大型集團(tuán)化股份制企業(yè)。通過我發(fā)與北京四維圖新科技股份有限公司的合作，通過購買收集大量基礎(chǔ)圖片實(shí)景信息和數(shù)據(jù)資料，構(gòu)造3D旅游體驗(yàn)的強(qiáng)大軟件并通過360一系列平臺(tái)進(jìn)行雙方的互利合作和宣傳，能夠彌補(bǔ)國內(nèi)旅游市場這一空白點(diǎn)。SOSO街景地圖將為用戶提供城市街道的360度全景圖像，是由騰訊推出的一項(xiàng)全景服務(wù),但騰訊地圖的主要功能和服務(wù)還是針對(duì)于導(dǎo)航以及城區(qū)內(nèi)部搜索。資料顯示，谷歌在2007年就推出了街景地圖服務(wù)，目前已在全球多個(gè)國家、地區(qū)推出了街景地圖，但在中國大陸境內(nèi)街景地圖一直處于空白。我們將在資料購買、資金入股、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。（四）周邊產(chǎn)品的定價(jià)（包括旅游相冊(cè)的定制以及一些旅游紀(jì)念品的售賣）定價(jià)方法：競爭導(dǎo)向法原因：旅游周邊的一些相冊(cè)以及紀(jì)念品一般價(jià)格都不會(huì)非常昂貴，且競爭激烈，如果采取低價(jià)戰(zhàn)略也很難從競爭者手中獲得非常多的利潤，還不如采用競爭導(dǎo)向采用高價(jià)的策略在顧客心目中樹立高價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品形象，提高單位利潤從而提高產(chǎn)品的整體利潤。我們會(huì)提供搜索排名，點(diǎn)擊付費(fèi)，競價(jià)排名等一系列模式來幫助商家做產(chǎn)品的推廣，幫助他們提高銷售量和知名度，同時(shí)也收取一部分的傭金和提成。（三)電商入駐以及搜索引擎部分產(chǎn)品定價(jià)策略：追隨定價(jià)在這一個(gè)細(xì)分市場中，我們主要是針對(duì)商家而言，通過網(wǎng)絡(luò)游戲集聚的大量用戶來吸引電商的入駐。所以為了保守估計(jì)，在市場初期采取成本加成的定價(jià)策略以此來減少虧損。另一方面，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲市場份額的不同，游戲運(yùn)營商們的利潤水平也是不好預(yù)測的，因此也就無法采用利潤目標(biāo)法和盈虧平衡法來定價(jià)。因?yàn)樵诰€網(wǎng)絡(luò)游戲是依托互聯(lián)網(wǎng)上在線玩家的協(xié)作交流而進(jìn)行的游戲，在線玩家越多，玩家所得到的滿意度就越高。同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的群體效益，用戶人數(shù)越多，每個(gè)用戶得到的效應(yīng)就越高，網(wǎng)絡(luò)中每個(gè)人的價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)中其他人數(shù)量成正比，換句話說就是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品消費(fèi)者越多，這種產(chǎn)品價(jià)值就越大。而競爭基準(zhǔn)定價(jià)法則是根據(jù)不同的競爭環(huán)境，參照競爭對(duì)手的價(jià)格，并以此為基準(zhǔn)價(jià)來確定本企業(yè)產(chǎn)原因：因?yàn)樘摂M產(chǎn)品具有高固定成本低邊際成本的特點(diǎn)，游戲的開發(fā)占據(jù)了其大部分的成本。（一）針對(duì)虛擬產(chǎn)品的定價(jià)策略 價(jià)值基準(zhǔn)定價(jià)法和競爭基準(zhǔn)定價(jià)法以及這兩個(gè)組合。因此，當(dāng)前大多數(shù)在線旅游網(wǎng)站多采用成本定價(jià)和差別定價(jià)兩張定價(jià)結(jié)合的方法作為自己的定價(jià)策略。又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動(dòng)性，旅游市場也變得更加透明，旅游者可以就產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行充分的比較，選擇。網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有2個(gè)特點(diǎn)：首先是價(jià)格彈性化，由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)性，旅游者可以和旅游企業(yè)就價(jià)格方面進(jìn)行協(xié)商。 而傳統(tǒng)的定價(jià)策略則是，大多數(shù)在線旅游網(wǎng)站大多采取成本定價(jià)和差別定價(jià)想結(jié)合的策略來對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。 Ego的定價(jià)策略 對(duì)于我們而言，由于我們采用的是一種在線旅游與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合的方式，同時(shí)也包含了搜索引擎方面的產(chǎn)品，所以我們?cè)诙▋r(jià)策略上也會(huì)參考網(wǎng)絡(luò)游戲的一些模式在這基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)策略的組合和選擇。按照點(diǎn)擊量和鏈接數(shù)向店家收取傭金獲得收益。因此我們選擇從酒店賓館做起，再發(fā)展同時(shí)開展線上線下業(yè)務(wù)但實(shí)體較為強(qiáng)大網(wǎng)店正在發(fā)展的企業(yè)。在B2B的市場中，有著阿里巴巴等眾多電商巨頭，競爭激烈，作為新進(jìn)入企業(yè)，我們的目標(biāo)市場主要集中同時(shí)開展線上線下業(yè)務(wù)的商家。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)游戲中吸引景區(qū)的電商入駐，在吸引游客的同時(shí)為電商提供一個(gè)新的銷售平臺(tái)。那么，在這個(gè)充滿競爭同時(shí)也充滿機(jī)遇的市場環(huán)境中，如何正確的定位自己就顯得非常重要。（Positioning）在之前的SWOT分析以及細(xì)分市場的評(píng)估中不難發(fā)現(xiàn)，在線旅游服務(wù)市場現(xiàn)在硝煙四起，從最初的攜程網(wǎng)到后來的百度地圖，騰訊地圖阿里巴巴的加入，旅游市場的格局在悄然發(fā)生著變化，而以垂直引擎搜索模式的