【正文】 雖然“創(chuàng)客夢想”不是以免費開始，但是以較低的價格占據市場以后，相信“創(chuàng)客夢想”能通過用戶的不斷的體驗和感受，培育起用戶的感情、習慣和服務的信賴之后，要賺錢就易如反掌了。但是，我們可以以低價格的會員費等費用來吸引投資，吸引更多的人一試身手，以增加網站流量，以在未來合適的時機收費，這時候再制定統(tǒng)一價格，這個時候價格就可以抬高了。為了讓目標客戶群體能夠感受商城的產品，可以增加前期免費階段的產品體驗。它們共同組成了目前中國C2C這種電子商務模式的基本要素。商城產品的多樣化給商城帶來了不同需求的客戶，也帶動了各個行業(yè)的競爭與替代品的產生。這也是“創(chuàng)客夢想”能實行差異化競爭戰(zhàn)略的強有力的成功之道。比起其他普通的購物網站，“創(chuàng)客夢想”帶來的將不僅僅是視覺的沖擊，更多的是讓客戶體驗到真正的“足不出戶”的“逛”街，這也是未來電子商務發(fā)展的一個大的趨勢。 競爭戰(zhàn)略分析“創(chuàng)客夢想”3D虛擬商城將運用“差異化”的競爭戰(zhàn)略來讓自己在當今激烈的競爭面前脫穎而出?，F今有大量的潛在客戶，由于對網絡安全的不放心，尤其是網上購物售后服務的這一塊不信任，始終處于只注冊、瀏覽卻沒有產生購買行為的狀態(tài)。其次，“創(chuàng)客夢想”商城主要從事的是服務行業(yè)，“服務”是該商城特別要注意的地方。首先，由于“創(chuàng)客夢想”是3D的虛擬商城，從視覺上給人一種“人性化”的特征。 經營戰(zhàn)略重點不是所有的項目都是以高利潤來帶動其長期發(fā)展。我們的目標是從第2年起，開始實現利潤正增長。這一階段是低盈利、零盈利甚至負盈利階段?，F在所構想的“創(chuàng)客夢想”是一個以服務業(yè)為主的3D虛擬商城，但是它同樣可以朝著其他行業(yè)發(fā)展，只要有需求，我們就將需求變成使我們盈利的跳板。 經營戰(zhàn)略分析 經營戰(zhàn)略思想“創(chuàng)客夢想”才剛剛起步，為了能長期發(fā)展、盈利，必須有一個作為商城的經營戰(zhàn)略靈魂的指導思想，這個思想就是“不斷的迎合市場需求，以最低的成本、最高的質量、最好的服務贏得最棒的口碑，從而獲取最高的利潤。又據悉，淘寶網已經著手打造3D虛擬社區(qū)“桃花源”，這又給“創(chuàng)客夢想”帶來了一大壓力。據調查，%，%，%。淘寶網是“創(chuàng)客夢想”的最大的競爭對手。之前的C2C電子商務平臺，如淘寶等已經發(fā)展的很好，具有很大的市場占有率，且每年的交易額都在穩(wěn)步上升。而“創(chuàng)客夢想”就是一個多行業(yè)的C2C3D電子商務交易平臺，有了這些3D技術的支撐，“創(chuàng)客夢想”將變得如現實中完美。　　通過在線虛擬現實技術，可以將展覽館、旅游景點身臨其境的實現和互聯網的掛接，實現“不出門、不花錢、游世界”的夢想?！　⊥ㄟ^在線虛擬現實技術，可以將城市現在和未來的面貌用三維的形式呈現于互聯網，并通過與數據庫的連接，實現信息的搜索和管理。 　　在線虛擬現實技術采用三維實時分布式渲染技術來實現無限大規(guī)模場景的實時渲染，與三維網絡游戲的核心技術類似，但又有所不同。Converse3DConverse3D在三款較流行的軟件中最晚出現，可能也正因為如此，軟件一起步就提升到了Dx9的API圖形接口上，加上這款軟件的免費版僅有模型面數的限制，連惱人的官方logo都消失了，這一切都為Converse3D增加了很多神秘的色彩，大家對他的圖形表現充滿期待，雖然大家的這個期待除了在模擬水的效果上得到了長足的改善，但整體畫面的表現并不如大家預期的那樣成功，盡管如此，我們還是認為，憑借它在API接口上的領先，Converse3D還是有能力實現更大的突破！當然值得一提的是，Converse3D的開發(fā)團隊緊跟網絡發(fā)展的潮流，率先提出了“一個場景，一個社區(qū)”的概念,領先業(yè)界開發(fā)出了Web3D在線多人互動交流功能，這為Converse3D的發(fā)展開辟了廣闊的想象空間，甚至為當紅的SNS社區(qū)概念在互動形式上也“虛擬”出了一種全新的模式，是一大亮點；該軟件由于暫不支持編程接口，所以界面上功能較多，所以在設計上還可以做的更人性化，在網絡發(fā)布功能上也要再做一些改進！Web3D是下一代互聯網展示技術的核心，是目前互聯網技術的換代與升級的趨勢。后續(xù)版本也在不斷推出新功能，新效果（水特效+實時反射+全局光暈等等）也將會陸續(xù)出爐，值得期待。而且依然堅持免費理念。它的最大特點在于它的壓縮比，可以達到120：1，因此成品的文件量較小，網絡發(fā)布上有天生的優(yōu)勢，畫面方面也比較細膩，互動方面需要配合一些代碼編寫能力，擴展性也較強，而且對客戶端機器的配置要求很低，不用過多擔心瀏覽群的流失。Web3D技術是實現網頁中虛擬現實的一種最新技術。VRML組織把自己改名為Web3D組織，同時制訂了一個新的標準，Extensible 3D (X3D)，到了2000年春天，Web3D組織完成了VRML到X3D的轉換。由于網上傳輸的是模型文件，故其傳輸量大大小于視頻圖像。網絡三維技術的出現最早可追溯到VRML。 科學技術方面的信息目前3D技術也在飛速發(fā)展。電子商務法、有關網絡消費者合同的法律法規(guī)、電子交易安全的法律法規(guī)、電子簽名的法律法規(guī)、電子支付的法律法規(guī)、電子證據的法律法規(guī)等等已經成形，且隨著時代的發(fā)展也在不斷更新。我國電子商務法律體系的主要內容包括反映電子商務基本制度的基本法律和具體規(guī)范電子商務各個方面的多個子體系，例如。我國的電子商務法律體系具有四個基本特征，即形式上的“法群”特征、內容上的“融合”和“重構”特征、結構上的“國家立法為主”特征、體例上的“吸納”和“創(chuàng)設”特征。第五章 市場戰(zhàn)略分析 政府政策方面的信息目前3D電子商務處于剛剛起步的階段，政府還沒有出臺專門的政策法規(guī)。3D虛擬商城“創(chuàng)客夢想”是一種新型的C2C電子商務形式。同時全國乃至全球的網名都是我們的潛在用戶，市場潛力極為巨大。綜上所述，3D虛擬商城“創(chuàng)客夢想”有著良好的發(fā)展前景。我們的消費者當中有部分人一定不愿意開著車在路上堵著去超市購物，而3D“創(chuàng)客夢想”在網上提供我們消費者需要的消費品信息，在家中上網就可以體會到像在超市一樣的購物體驗。網絡商城在網絡產業(yè)中，要比其他產品更容易被用戶接受，而3D“創(chuàng)客夢想”以立體的感官效果定能越于傳統(tǒng)電子商務網絡商城。這種需求是可持續(xù)的、遞增的。我們的“創(chuàng)客夢想”就是一個C2C的電子商務平臺。近些年C2C在我國飛速發(fā)展起來。通過季節(jié)性的促銷，達到提升這部分用戶群體購買欲望的目的很顯示是比較有效，并且簡單的一種方式。如何抓住這一部分顧客是商家的關鍵，一般是采用布局，季節(jié)性，節(jié)日特色和事件性營銷等，例如：季節(jié)變化突出主題的銷售方式，事件性銷售世博飾品的推廣，節(jié)日營銷如情人節(jié)禮品，布局主要體現在是否可以在第一時間吸引住這一部分客戶的目光例商場等在入口處展示一些特色或者促銷的商品進行視覺營銷。側面進入獲得一定的產品展示量和產品購買量，從中尋求用戶轉換。從而通過適當的向相關性網站或者門戶網站投放網絡廣告從而曝光產品，提升購買欲望抓住這部分潛在購物群體也是很重要的。（2）目標不是很明確的客戶這部分用戶群體表現在對某一件商品的需求度不是很高，意識需要但不強烈，這些客戶會去關注他們有需求的東西，但是關注的焦點不固定，任何一個訊息都可能改變其已定目標商品的觀點，隨波逐流性比較大，只有在他認為總體合適的情況下才會選擇購買，這樣的客戶我們需要購物咨詢的理性引導，可以通過如下兩種方式。第三種是通過購物體驗和網站專業(yè)性的方式：這部分用戶群體整體表現還是一個理智性，所以一個網站的購買體驗和專業(yè)性表現是決定于這部分用戶群體是否進行最后的購買行為的最基本要素。抓住這部分用戶群體主要可以通過SEO、SEM等精準營銷手段，將商品信息傳達給目標客戶群體?？梢酝ㄟ^以下條件來分析這類客戶群體，從側面入手抓住目標客戶。這類客戶可分為以下幾類：（1）目標明確的客戶部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標群體主要體現為購買欲望強烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業(yè)采購為主、高學歷層次居多。根據以上數據并結合我國電子商務的實際情況分析，可以發(fā)現網民并不能等同網購客戶。2014年，農村網民規(guī)模達到10681萬，%。同時，無業(yè)人員、農民群體等網民比重也小幅增長。同時，月收入在2000元以上的網民群體占比也在增大，互聯網消費的用戶基礎更為堅實。高中學歷網民占比也略微提升，大專及以上學歷網民占比繼續(xù)降低，網民學歷結構更為均衡。中國網民群體繼續(xù)向低學歷人群滲透。低齡網民占比也在上升，%，2014年，“校校通”工程實施接近尾聲，大部分初級學校都建立起較為完善的網絡教育課程。30歲以上年齡段人群占比攀升，%。：，女性網民占比略低于《中國統(tǒng)計年鑒2014》中女性人口的比例，2014年底男性網民的規(guī)模占比小幅上揚。 因為網上購物本身的特點，其用戶在年齡、職業(yè)、學歷等方面也是有著比較集中的區(qū)間。消費群分類另外，由于經濟帶的劃分是以地域作為基礎的，因而每個經濟帶中的客戶由于其所處地域接近，因而更容易具有相近的地理環(huán)境、人文環(huán)境、風俗習慣和心理特征等。如果非要對整體進行分析，則可以根據各個分類做類型抽樣。按經濟帶進行分類，首先可以避免整體進行分析時可能存在的較大誤差。在這種用戶分布不平衡的情況下，如果僅僅簡單地進行隨機抽樣或者整體進行平均，那么結果可能會存在較大的誤差，并不一定能夠真實地反映出實際的情況，也就更難以從這些數據中推測用戶的消費傾向和潛在的用戶群了。針對我國電子商務發(fā)展的實際狀況，3D“創(chuàng)客夢想”的客戶分析如下：經濟帶分析在我國不同的地區(qū)，目前網上購物的發(fā)展存在著相當大的差異，而這種差異的程度基本上與經濟的發(fā)展程度相一致。對于單品只有兩三百元的B2C網站來說，打廣告的投資收益比太低外，根本不劃算，通過細節(jié)與服務，建立起好的口碑傳播效應才是硬道理。同樣以重視用戶體驗著稱的另一個購物網3D“創(chuàng)客夢想”做的是網上的商場不是網上的經銷商。由以上的企業(yè)發(fā)展趨勢確定3D新技術必被企業(yè)接受。可以說傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務業(yè)務是必然之勢，因為誰都擔心自己落后。以市場為準，加大網絡口碑傳播力度，通過低成本、高效能的模式為企業(yè)提供更多自我展示和對外交易的機會，在每個方面流程都進行融合。在品牌商、經銷商、商場（無論線上線下）三者的競合空間中，往往是兩頭的品牌商與商場好做，盈利空間大，中間的經銷商比較難，因為經銷商需要解決庫存的問題。其中，傳統(tǒng)服裝行業(yè)在網絡這一新型銷售渠道中更呈井噴式發(fā)展。中國網絡的普及帶來了網購熱潮，快速影響著年輕人的消費方式，同時也影響著中國經濟。男性消費者的消費金額比例居然高過于女人消費者7個百分點，成為網購人群的主力軍網絡相比傳統(tǒng)商店，具有無法比擬的優(yōu)勢，一個是網上產品豐富，幾乎什么都有，其次是價格便宜，同樣的商品，能相差很多，再一個就是便捷，快遞公司隨時能送貨上門中國快速發(fā)展的電子商務正在迅速影響著許多人的生活方式，現在網上購物主要還是以年輕人為主，只要掌握了網上購物的規(guī)律，完全可以避免買到不滿意的東西。但是中國網購消費十大城市的消費金額性別起原比例中，男性占比超越了女人。數據顯示：服裝和3C數碼成為網購消辛苦十大城市中最為熱賣的兩大類目。一般可采用產銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調查分析的方法進行。市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析。2014年全國網絡購物消費金額總計為2500億元，占社會消費品零售總額的2％。市場需求預測分析。市場分析的主要任務是分析預測全社會對項目產品的需求量，分析同類產品的市場供給量及競爭對手情況，初步確定生產規(guī)模，初步測算項目的經濟效益。只有通過周密的調研和分析，才能明確市場機會、市場威脅及自身的優(yōu)劣勢，從而為戰(zhàn)略定位及營銷策略提供決策依據。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業(yè)務。 競價排名C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。 小游戲的虛擬裝備和道具買賣這些都是基于網絡的產品，在現實生活中沒有真正的意義，但是玩家花錢購買虛擬裝備和道具能得到等級的提升、虛榮心的滿足，并且可以加強用戶之間的感情。 廣告費企業(yè)將網站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。 交易提成交易提成不論什么時候都是C2C網站的主要利潤來源。由于提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩(wěn)定。在“創(chuàng)客夢想”里，你可以選擇自己喜歡的室內設計，主要以套裝為主，你可以先看見整個屋的設計，也可以是一個房間，可以選擇各種各樣的設計風格、主色調等，包括里面的家具等陳設，都可以自由搭配，自由選擇，如圖8書房。風格雖然表現于形式，但風格具有藝術、文化、社會發(fā)展等深刻的內涵；從這一深層含義來說，風格又不停留或等同于形式。一種典型風格的形式，通常是和當地的人文因素和自然條件密切相關，又需有創(chuàng)作中的構思和造型的特點。室內設計泛指能夠實際在室內建立的任何相關物件，包括墻、窗戶、窗簾、門、材質、燈光、空調、水電、環(huán)境控制系統(tǒng)、視聽設備、家具與裝飾品的規(guī)劃等。這一空間環(huán)境既具有使用價值，滿足相應的功能要求，同時也反映了歷史文脈、建筑風格、環(huán)境氣氛等精神因素。如圖圖7。可以看見樓盤周圍的環(huán)境、建筑、植物、以及水景的動態(tài)展示。你可以想象這樣的效果：自由選擇不同樓盤，多角度地體驗房產項目的3D動畫沙盤、樓盤外觀、戶型和室內裝修，隨時用語音、打字等交互工具與銷售人員進行咨詢互動，并和其它在線觀摩的買家對樓盤進行討論。而有一些視頻展示顯然比圖片展示效果好，故而新型3D的樓盤展示已經迫切的被消費者需要。 樓盤展示樓盤可以是一個單位、一幢大廈或一個屋苑，甚至一幅地皮、一個泊車位等。在“創(chuàng)客夢想”里，你可以自己選擇材料、選擇樣式、選擇花式。雖然中國首飾貨品與一些國家相比，品質上仍有欠缺，但高檔首飾仍有巨大空間。每個人都愿擁有獨一無二的商品，資金雄厚者更加如此?，F代人追求個人品味、突出個性，不過分追求首飾材料的昂貴價值，原創(chuàng)“個性風格首飾”備受垂青，不銹鋼、塑膠、硅膠、水鉆、珍珠、陶土、樹脂、亮片等各式各樣的材料應運而生，純銀飾、藏飾、苗飾等等，具有原汁原味民族特色材料的首飾經過再設計變得時尚而不失傳統(tǒng)。在當今社會的快節(jié)奏，現代都市的壓力之下，人們向往個性，簡約，親近自然，時尚，功能性的一種設計風格，消費者對鉆飾產品不再是一味的保