【正文】 第三年 基本實現(xiàn)收支平衡，大部分廣告收入來源于 3D社區(qū)，計費(fèi)方式有待更換。 7%，根據(jù)不同時間段情況不同。雖然為用戶群提供的商鋪是免費(fèi)的，但要想打廣告需交納費(fèi)用，應(yīng)該盡早將這個理念灌輸?shù)缴碳夷X中。若一開始不實施廣告投放，這會有很大弊端，例如，當(dāng)用戶群數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時，廣告收入成為我們的主要收入，突然向商家提出廣告收租，會讓他們在心理上感到落差。但在初期階段，在沒有較多用戶群的情況下，其優(yōu)勢極難發(fā)揮。 3D推出的這 6個月里，施行 “一元廣告 ”策略。 3D部分廣告收入：在 6個月內(nèi) 3D部分推出上線測試版本，從項目啟動的第 6個月至第 12個月為推廣階段，預(yù)計沒有太多廣告收入。 7%，這是參照淘寶目前的平均狀況，最多的每日 上線可超過 35%，根據(jù)不同時間段情況不同。按照國際慣例每 CPM收費(fèi)為 5美元至 200美元。社區(qū)黃頁上線之后的 6個月內(nèi)預(yù)期發(fā)展用戶群 1萬左右， 9個月內(nèi)發(fā)展到 20萬。 公司業(yè)務(wù)逐步向相關(guān)行業(yè)滲透，資金投入到增值業(yè)務(wù)或新的項目中。 . 第三年投入資金 . 第三年營銷收益 資金來源：銀行貸款（ 200萬）、上一年贏余資金（ 127萬）、公司收益（ 231萬） 利益分配 所得收益將用于：償還銀行貸款（ 200 萬）、第一輪投資商分紅（ 150 萬）、第二輪投資商分紅（ 100 萬）、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分紅（ 250 萬）、獎金形式發(fā)放給公司員工（ 10 萬）、運(yùn)營過程投入 231萬，其余 459萬投入下一年公司運(yùn)營。 海愿團(tuán)隊，打造未來的電子商務(wù)世界 25 用心雕琢 完美世界 經(jīng)營方式與第二年類似，主要采用軟廣告形式推廣。預(yù)期培養(yǎng)用戶群 300萬，社區(qū)數(shù) 1000個。（詳見營銷計劃） 利益分配 由于公司未贏利，所得收益將以獎金形式分發(fā)給營銷人員和開發(fā)人員。預(yù)期培養(yǎng)用戶群 20萬，社區(qū)數(shù) 50 個 。下面將進(jìn)行具體分析并提出相應(yīng)的防范與控制措施。 (11)風(fēng)險控制 公司所處環(huán)境的變化總是客觀存在的，因此在公司運(yùn)營與發(fā)展過程中，無法避免會面臨一些風(fēng)險。 公司投入資金來源：第一年，以天使資金和風(fēng)險資金為主；第二年，以風(fēng)險投資為主，銀行貸款為輔；第三年，以項目自身收益為主，銀行貸款為輔。作為高科技成長型的中小企業(yè)，與有實力公司合作，注入二期資金，套出一期，或者通過參股的形式，可以說是一種比較好的套現(xiàn)形式。 ② 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。以下為公司第一年融資情況。 海愿團(tuán)隊，打造未來的電子商務(wù) 世界 7 用心雕琢 完美世界 (9)融資說明 根據(jù)項目發(fā)展的需要，在公司成立后的第一年和第二年內(nèi)，需要進(jìn)行兩次融資。 4．公司內(nèi)部，將由各部門抽調(diào)人員成立創(chuàng)意小組，負(fù)責(zé)吸納各方面的創(chuàng)新思維，并負(fù)責(zé)對專利的申報和權(quán)益維護(hù)。 3．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員，以及公司成立后招募的成員，按照國家勞動法規(guī)定，簽訂勞動合同。 公司員工中，凡工作三年以上者，在 “公司鼓勵，員工自愿 ”的原則下，可以以工資的一部分購買公司股份。 (8)管理 １ .以下為公司初期的機(jī)構(gòu)設(shè)置 .總經(jīng)理統(tǒng)攬整個公司各部門 ,擁有對公司運(yùn)營的絕對管理權(quán) ,并向股東負(fù)責(zé) .各部門副總經(jīng)理直接接受總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) ,積極配合總經(jīng)理的工作 ,按時按量完成任務(wù) . 2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員，按勞分得公司股份，所占份額，根據(jù)勞動成果不同而不同。 特點：需要與市場反饋情況緊密結(jié)合，實施過程較為復(fù)雜。 特點：項目的總攻關(guān)，實施周期較長，需要資金的連續(xù)性投入。 特點：需要有項目開發(fā)經(jīng)驗的人制定，實施周期：一個星期，從 15天后 ——23 天后。實施周期：從開始 ——23天后。 3. 根據(jù)項目策劃要求，各項目開發(fā)人員結(jié)合自身特長，搜集和學(xué)習(xí)相關(guān)開發(fā)方案，做好開發(fā)的技術(shù)準(zhǔn)備。 特點：該部分工作，直接影響項目的最終特色和競爭力，實施周期較長，除大部分工作要在正式開發(fā)前完成外，在開發(fā)過程中還會作不斷修改。實施周期：半個月，從開始 ——15天后。 1. 按項目策劃框架，由項目架構(gòu)人員設(shè)計項目開發(fā)架構(gòu)，并劃分出各模塊開發(fā)工作； 特點：該項工作開發(fā)難度非常大，需要由開發(fā)功底非常強(qiáng)的人才能完成。 積極與相關(guān)行業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊和科研機(jī)構(gòu)交流，保證項目的開發(fā)質(zhì)量 和開發(fā)效率；部分子項目采用項目外包的方式，盡量減少時間的低利用率。開發(fā)人員，除了團(tuán)隊現(xiàn)有的技術(shù)人員，還將聘請部分兼職的開發(fā)人員。 具體方案，詳見附件營銷計劃。 由市場部制定每個月或每個季度的營銷計劃，并對營銷人員進(jìn)行績效考核，每隔一個月，將評估結(jié)果匯報總經(jīng)理。 4. 全國擴(kuò)張階段 (第 13月 ——以后 ) 憑借現(xiàn)有用戶群基礎(chǔ)和影響力，以及商品價格上的優(yōu)勢，在第二輪投資商的幫助下，通 海愿團(tuán)隊，打造未來的電子商務(wù)世界 5 用心雕琢 完美世界 過媒體宣傳等方式，將項目從珠三角地區(qū)輻射到其他城市。 3. 快速復(fù)制階段 (第 6個月 ——第 12個月 ) 建立 50個社區(qū)，培養(yǎng) 20萬用戶群。 1. 營銷籌備階段 (公司成立 ——第 3個月 ) 利用學(xué)校資源，打通其他高校的領(lǐng)導(dǎo)層的資源；做好營銷推廣的各類資源的準(zhǔn)備工作。 (6)營銷策略 針對我們項目，從平臺搭建到上線推廣需要的時 間較長，資金投入較大的特點，為最大化降低企業(yè)風(fēng)險，我們項目的營銷策略采用以廣州高校為中心，建立原始用戶群，預(yù)期培養(yǎng)20萬；再以珠三角為中心，輻射到全國其它城市。 社區(qū)黃頁（或 3D虛擬商城），將地域范圍內(nèi)（省或市或區(qū)）所有網(wǎng)店進(jìn)行分類，將同類網(wǎng)店的訂貨整合在一起，再由我方向廠家直接下訂單，再配送到各個網(wǎng)店店主。 3. 減少物流成本，形成新的 C2C網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物方式，雖然有價格優(yōu)勢，但往往需要匯款、收發(fā)貨等復(fù)雜的手續(xù)，需要較長時間，且不可避免地會遇上一些不法店主收款后不發(fā)貨或發(fā)次貨。 傳統(tǒng) 的 WEB網(wǎng)絡(luò)購物方案，能很好滿足第一類用戶，但卻很難滿足第二類用戶，海愿團(tuán)隊傾力打造的《 3D 虛擬商城》能在充分滿足第二類購物的用戶的基礎(chǔ)上，同時滿足第一類購物的用戶，這一方案必然是未來網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的主要方向。沒有明確目的的購物，即購物前不明確自己到底需要何種商品，需要在逛街的過程中發(fā)現(xiàn)感興趣的商品后，才會發(fā)生交易。 根據(jù)消費(fèi)者心理學(xué)分析，購物一般分為兩類： 1。 我們項目，著眼于解決以下三個方面 —— 1. 網(wǎng)絡(luò)購物的視覺體驗上的改進(jìn)。實施周期，在項目開發(fā)前三個月內(nèi)。在實習(xí)結(jié)束后，將適合團(tuán)隊的人員吸納到公司中，為公司未來的發(fā)展儲備必要的人才。 . 以實習(xí)生的名義，招收一批有一定開發(fā)能力的成員。為了保證項目的開發(fā)質(zhì)量，主要通過從現(xiàn)有 關(guān)系網(wǎng)中吸納這類人才以兼職形式加入，到后期項目發(fā)展穩(wěn)定后，再考慮補(bǔ)充這類人才。 特點：由于這類人才相對稀缺，其人力成本也相對較高，在廣州地區(qū)其年薪大約為 15 萬左右。實施周期，在一個月內(nèi)能夠完成人員的基