【正文】 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 26 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷 管理制度 附件 12：開(kāi)標(biāo)記錄 開(kāi) 標(biāo) 記 錄 項(xiàng)目名稱 招標(biāo)內(nèi)容 開(kāi)標(biāo)地點(diǎn) 開(kāi)標(biāo)時(shí)間 主 持 人 記 錄 人 參加 開(kāi)標(biāo) 人員 簽到 公 司： 投標(biāo)方： 其 他： 開(kāi) 標(biāo) 結(jié) 果 序號(hào) 投標(biāo)方名稱 投標(biāo)價(jià)格 1 2 3 4 5 6 情況說(shuō)明： 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 27 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷 管理制度 附件 13：詢標(biāo)記錄 詢標(biāo)記錄 項(xiàng)目名稱 投標(biāo)方名稱 招標(biāo)內(nèi)容 詢標(biāo)地點(diǎn) 詢標(biāo)時(shí)間 參加人員簽到 公 司： 投標(biāo)方： 詢標(biāo)結(jié)論： 詢標(biāo)結(jié)果確認(rèn) 營(yíng)銷 部門(mén)經(jīng)理 ： 其他參與人員 ： 投標(biāo)方代表： 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 28 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷 管理制度 附件 14： 營(yíng)銷供方入圍審批表 營(yíng)銷 供方入圍 審批表 記錄 編號(hào)： 類型 □ 市場(chǎng)調(diào)研 □ 策劃推廣 □ 銷售代理 □ 其他： 選 定方式 □ 招標(biāo) □ 方案比選 □ 直接委托 事項(xiàng)說(shuō)明 （某項(xiàng)目、某事項(xiàng)） 侯選承包商名單 營(yíng)銷 供方 名稱 公司規(guī)模實(shí)力 成功案例 信息來(lái)源 收費(fèi)情況 詳細(xì)信息可另附說(shuō)明 經(jīng)辦部門(mén)意見(jiàn) 理由陳訴：（ 招標(biāo) /方案比選 ，請(qǐng)對(duì)入圍單位選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行說(shuō)明； 直接委托 ，請(qǐng)說(shuō)明確定單位說(shuō)明理由） 經(jīng)辦人： 此文件呈： 營(yíng)銷部門(mén) 經(jīng)理： 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 29 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷 管理制度 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 30 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷 管理制度 附件 15：直接委托項(xiàng)目審批表 直接委托 項(xiàng)目審批表 項(xiàng)目名稱： 主辦人 直接委托 單位： 預(yù)估合同價(jià)： 提出部門(mén)意見(jiàn) 陳述理由 經(jīng)辦人： 此件報(bào)以下部門(mén)審核： 營(yíng)銷部門(mén)經(jīng)理： 核準(zhǔn) 審批 相關(guān)部門(mén)： 相關(guān)部門(mén)： 主管領(lǐng)導(dǎo)： 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 31 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷 管理制度 附件 16：銷售折扣審批表 銷售 折扣審批表 合同編號(hào)：（ ） 單位： 元 /M２ 銷售代理填寫(xiě)： 客戶姓名 房號(hào) 建筑面積 付款方式 原單價(jià) 折后單價(jià) 原總價(jià) 折后總價(jià) 合計(jì) 折扣原因（不同類型折扣需分別上報(bào)）： □ 促銷折扣 □ 團(tuán)購(gòu)折扣 □老客戶折扣 □ 內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)折扣 □ 關(guān)系客戶折扣 現(xiàn)場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人 銷售管理部經(jīng)理 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 總裁 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 32 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷 管理制度 附件 17：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目概況信息表 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目概況信息表 制表 時(shí)間： 年 月 日 樓盤(pán)名稱 電話 發(fā)展商 代理商 環(huán)境設(shè)計(jì) 建筑設(shè)計(jì) 物業(yè)管理 物管費(fèi) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間 公開(kāi)發(fā)售時(shí)間 入伙時(shí)間 地理位置 車(chē)位數(shù)價(jià)格（租售） 占地面積 建筑面積 容積率 總 戶數(shù) 樓層與棟數(shù) 綠化率 實(shí)用率 規(guī)劃 /建筑 /園林主要特點(diǎn) 社區(qū) 及周邊配套設(shè)施 戶型特點(diǎn) 戶型面積配比 物業(yè)類型分布 交房標(biāo)準(zhǔn) 客戶定位特點(diǎn) 項(xiàng)目主要推廣宣傳方式及賣(mài)點(diǎn) 優(yōu) 劣 勢(shì)評(píng)價(jià) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 工程建設(shè)，建材情況 。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 區(qū)位價(jià)值分析及利用 ? 分析結(jié)論要求： ? 提煉出項(xiàng)目在規(guī)劃上能體現(xiàn)出 的優(yōu)勢(shì)或需規(guī)避的劣勢(shì) ? 分析方向參考： ? 從城市規(guī)劃的角度看，項(xiàng)目與城市總體有什么樣的關(guān)系？（圖解城市的發(fā)展取向） ? 與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域相比，項(xiàng)目所在區(qū)域有什么不同和特質(zhì) /優(yōu)勢(shì)？ 產(chǎn)品價(jià)值分析 ? 分析結(jié)論要求： ? 從客戶需求角度，分析產(chǎn)品概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)中的客戶價(jià)值點(diǎn) ? 輸入條件： ? 《項(xiàng)目產(chǎn)品與市場(chǎng)定位報(bào)告》中產(chǎn)品定位回顧 ? 設(shè)計(jì)部提供有關(guān)概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)等方面的支持信息 項(xiàng)目資源、配套價(jià)值分析及利用 ? 分析結(jié)論要求 ? 從客戶需求角度，分析項(xiàng)目周邊資源，配套的客戶價(jià)值點(diǎn) 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 18 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷 管理制度 目標(biāo)客戶分析 目標(biāo)客戶分布 目標(biāo)客戶范圍 ? 需輸入條件： 《項(xiàng)目產(chǎn)品與市場(chǎng)定位報(bào)告》中有關(guān)客戶定位結(jié)論 ? 可用圖表示 目標(biāo)客戶特征分析 ? 需包含以下信息： ? 目標(biāo)客戶基本特征 ? 目標(biāo)客戶心理特征 ? 目標(biāo)客戶需求點(diǎn)提煉 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ? 分析結(jié)論要求： ? 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布（可用圖表示） ? 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域供給特點(diǎn)、需求特點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶構(gòu)成及需求特點(diǎn)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)評(píng)價(jià) ? 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣特點(diǎn) （項(xiàng)目形象、核心賣(mài)點(diǎn)、推廣語(yǔ)、入市時(shí)機(jī)） ? 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域供需趨勢(shì) ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力比較分析（指標(biāo)清單詳見(jiàn)附件） ? 項(xiàng)目 SWOT 分析及競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 輸入條件： ? 回顧《策劃報(bào)告》中“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析結(jié)論” ? 回顧項(xiàng)目《策劃報(bào)告》中 SWOT 分析及“競(jìng)爭(zhēng)策略” ? 設(shè)計(jì)部提供的本項(xiàng)目在概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)的等方面的優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 備注： ? 如本項(xiàng)目按照產(chǎn)品定位或客戶定位等劃分，針對(duì)某特定細(xì)分市場(chǎng)，需對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)特征進(jìn)行分析（例如：外銷市場(chǎng)，別墅市場(chǎng)等） 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 19 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷 管理制度 營(yíng)銷推廣策略 項(xiàng)目