采購成本控制與供應(yīng)商管理1(ppt)(參考版)
2024-11-19 22:27本頁面
【正文】 ,。ng)。影響，談判是一個互相影響的過程(gu242。第五個階段是“世界級水平〞起點到終點鏈接精益企業(yè)，電子化精益實踐成為標(biāo)準(zhǔn)操作。如果你能把今年的毛利提高3%，你將得到100萬元獎金。供給商的數(shù)目由多到少甚至到單一。ng)總結(jié),采購本錢控制與供給商管理。,內(nèi)容(n232。 當(dāng)然我們不可能犧牲我們的民族利益和犧牲我們的代價來取得那個結(jié)果，那不是雙贏那是 投降！〞 出現(xiàn)最多的字眼就是“雙贏〞，他是談判的核心原那么，取得“雙贏〞就是要尋找共同點。nɡ)的結(jié)果，這是對國家最大的利益。np224。,第六十五頁，共六十七頁。 你們在座的很多企業(yè)家業(yè)也是進(jìn)行過合同的談判，一個商務(wù)的談判。如果你想要達(dá)成一個協(xié)議，要在一種非常復(fù)雜的情況下形成一種妥協(xié)， 你不能簡單地說‘不’。我認(rèn)為在談判中，強硬是最簡單的，我那么多年一直為此付出代價。n)的概念,主持人：“龍永圖先生，您在最大的弱點是什么？〞 龍永圖：“我最大的弱點是什么，我最大的弱點是不會說不。,談判(t225。 ?對話?節(jié)目主持人采訪龍永圖〔中國參加WTO的首席談判代表〕關(guān)于談判技巧的對話。 關(guān)系，談判是互相關(guān)系重新確立過程。 qing)達(dá)成共識的過程。np224。n)技巧,講師(jiǎngshī)：仲杰,第六十三頁，共六十七頁。,采購談判(t225。 對緩沖進(jìn)行三色管理。 庫存量=緩沖量=異常影響的最長時間*被影響工作的效率。,需要(xūy224。,動態(tài)庫存緩沖管理 提高(t237。,動態(tài)庫存緩沖管理(guǎnlǐ) 降低目標(biāo)庫存水平,庫存水位未曾降至綠色區(qū)之下，代表庫存目標(biāo)水平(shuǐp237。y224。黃色區(qū) 適量的庫存。ngs232。sh237。,第五十八頁，共六十七頁。)適當(dāng)?shù)膸齑婺繕?biāo)水平?,隨著時間(sh237。jiě),第五十七頁，共六十七頁。 原材料庫存 零件庫存 成品庫存 外協(xié)件庫存 區(qū)域倉庫 分銷商倉庫,第五十六頁，共六十七頁。)成品庫存。)庫存,生產(chǎn)銷售成品的企業(yè)為了占領(lǐng)市場必須要建立(ji224。,如何有效控制(k242。〔對于家電行業(yè)、紡織品行業(yè)、生活用品行業(yè)、食品行業(yè)〕 是提升企業(yè)的競爭力的需要，快交、準(zhǔn)交、產(chǎn)出合格品。,第五十四頁，共六十七頁。c,第五十三頁，共六十七頁。ccn)是萬惡之源 庫存是遮羞布 0庫存是企業(yè)的目標(biāo),第五十二頁，共六十七頁。)形容庫存的,庫存(k249。,精益生產(chǎn)是如何(rnl236。n)管理,講師(jiǎngshī)：仲杰,第五十頁，共六十七頁。,庫存(k249。,供給(gōngjǐ)商選擇,常用的“三因素理論〞、“六因素理論〞、“七因素理論〞 三因素：質(zhì)量、價格、交貨期 六因素：質(zhì)量、價格、交貨期、創(chuàng)新(chu224。 “扶持優(yōu)秀供給商〞針對的是所有類型的優(yōu)秀供給商，當(dāng)然重點是針對戰(zhàn)略供給商。集中(j237。,供給商關(guān)系(guān x236。i)四類：一般型、杠桿型、戰(zhàn)略型、瓶頸型。,供給商關(guān)系(guān x236。)策略,供給商管理要做好的“八字方針〞 選擇、認(rèn)可(r232。,第四十五頁，共六十七頁。世界級水平的企業(yè)追求動態(tài)供給鏈的創(chuàng)新以贏得競爭力。此時采購 方的企業(yè)文化是，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴。nm233。,第四十四頁，共六十七頁。 第三個階段是“生產(chǎn)聯(lián)盟〞，采購方與供給商關(guān)系緊密，采購過程中時 間是決定因素，關(guān)注關(guān)鍵工藝能力，嘗試一起開發(fā)工程。 第二個階段是“供給鏈管理〞，采購方與供給商是長久關(guān)系，采購過程 中質(zhì)量是關(guān)鍵因素，注重減少供給商數(shù)量，已獲得規(guī)模效應(yīng)。但總體來看，雙方的 關(guān)系式短暫的，供給商極其容易發(fā)生轉(zhuǎn)換。,供給商關(guān)系(guān x236。,第四十二頁，共六十七頁。 每小時發(fā)生5萬起支票賬戶的錯誤。 每年發(fā)生兩萬起藥物處方(chǔfāng)錯誤。,因為(yīn w232。 ——朱蘭〔Joseph M.Juran〕,質(zhì)量是指一組固有特性滿足要求的程度。 ——克勞斯比〔Philip B.Crosby〕,對顧客來說，質(zhì)量就是適用性，就是產(chǎn)品使用過程中滿足顧客要求的程度，而不是“符合范圍〞。 ——戴明〔W.Edwards Deming〕,質(zhì)量意味著對標(biāo)準(zhǔn)或要求(yāoqi)質(zhì)量的名言警句,以檢驗出有缺陷的東西(dōngxī)并把它們?nèi)拥魹槟康臑闀r已晚，沒有效率而且本錢很高。 9，談判技巧 在后邊供給商管理中將詳細(xì)講解,第四十頁，共六十七頁。 7，庫存控制 在后邊將詳細(xì)講解,第三十九頁，共六十七頁。Responsibility 風(fēng)險和責(zé)任劃分 Reimbursement 賠償機制 簽訂合同的本卷須知 1〕絕不簽署來自對方的格式合同 2〕善于補充條款。 tong)的根本內(nèi)容4R 合同的根本內(nèi)容就是4R。,第三十八頁，共六十七頁。nyu225。 價格持續(xù)下降，盡早消化庫存，丟掉“燙手山芋〞 5，聯(lián)合采購 雖然“同行是冤家〞但是“賺錢〞是企業(yè)的目標(biāo)。,供給(gōngjǐ)商報價方法和依據(jù),常用的采購技術(shù)： 3，批量采購 批量采購是規(guī)模經(jīng)濟的表達(dá)。 采購的數(shù)量越多，獲 得的價格折讓就越大。od242。nɡ y242。o ji224。,1000,500,500,1000,(單位本錢),噸,第三十六頁，共六十七頁。生產(chǎn)的 數(shù)量越多，生產(chǎn)的成 本就越低。u)技術(shù)： 1，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟,規(guī)模經(jīng)濟是有英國的 經(jīng)濟學(xué)家馬克西?希爾 伯通提出(t237。)交涉； 6，要求非價格方面的讓步，如：送貨、 保修、付款期等；7，長遠(yuǎn)規(guī)劃供給體系，打破壟斷；8，通過靈活的市 場行為打破壟斷；,第三十五頁，共六十七頁。5，視占供 應(yīng)商業(yè)務(wù)量的大小而靈活(l237。o ji224。,第三十四頁，共六十七頁。 供給商的報價依據(jù)主要有如下九個方面： 1
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