【正文】 參考文獻(xiàn)張冬梅《市場營銷策劃》[M]青島海洋大學(xué)出版社乜堪雄、曾德國《營銷策劃理論與實(shí)務(wù)》[M]四川美術(shù)出版社。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。企業(yè)營銷活動經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。（5）營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。因此，營銷的方案也必須是立體的，即市場營銷策劃必須依據(jù)不同層次的顧客需求設(shè)計(jì)出與之相適應(yīng)的內(nèi)容和方式（4）、營銷策劃不僅告訴我們具體的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，更重要的是，通過制定和實(shí)施營銷策劃，讓企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)是一個整體，他們的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進(jìn)行，必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。比如，我們在策劃某一產(chǎn)品的銷售時除了考慮銷售的渠道、方式、對象外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和款式等，質(zhì)量由生產(chǎn)部門解決，功能由技術(shù)部門解決，而款式則由設(shè)計(jì)部門解決，只有各個部門聯(lián)合行動，形成整體力量，才能真正推動該產(chǎn)品的市場營銷。首先，營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個環(huán)節(jié)，而不是全部，盡管現(xiàn)代營銷觀念強(qiáng)調(diào)營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，但它仍只是企業(yè)全部工作的一部分。營銷策劃作為一種思維方法和思維方式，能夠極大地拓寬我們的視野，提高企業(yè)總攬全局，把握未來的能力。（3）、營銷策劃不僅為我們指明方向和目標(biāo)，它還將告訴我們實(shí)現(xiàn)的正確方法。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時減少了難度。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。從管理心理學(xué)的角度看，目標(biāo)對行為者有牽引力，而行為者又有趨向目標(biāo)的趨進(jìn)力。（1）、營銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。三、營銷策劃在企業(yè)運(yùn)營中的重要性營銷策劃是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑，營銷策劃確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。從營銷組合四因素的結(jié)構(gòu)來看,、定價策劃、營銷渠道及促銷策劃等都很難進(jìn)行,因?yàn)椴邉澆荒苓`背不損害消費(fèi)者權(quán)益的原則。促銷活動在向消費(fèi)者傳遞信息、激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的需求,突出本企業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn),鞏固和擴(kuò)大企業(yè)的市場份額等方面都具有極大的作用。對銷售渠道的策劃,重點(diǎn)是打破單一的、一成不變的分銷形式,要根據(jù)企業(yè)及市場營銷實(shí)際,靈活采取“廣泛分銷”策略、“選擇性分銷”策略和“專營性分銷”,在某一個特定地區(qū),宜采取何種分銷渠道,企業(yè)要進(jìn)行動態(tài)分銷渠道的策劃。,終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、代理商和商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),如交易所、經(jīng)紀(jì)人等。定價是否合理,不僅影響到企業(yè)利潤暫時能實(shí)現(xiàn)多少的問題,它既是定價策略的選擇,，企業(yè)營銷目標(biāo)的達(dá)成就多了一根有力的杠桿。營銷組合4p戰(zhàn)術(shù)（1）定價策略產(chǎn)品定價是企業(yè)營銷組合中一個非常敏感的內(nèi)容。市場競爭戰(zhàn)略與市場發(fā)展戰(zhàn)略的策劃在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)間的競爭已越來越激烈?，F(xiàn)在國內(nèi)大部分營銷專家都是把營銷理解為廣告宣傳與策劃，把品牌建設(shè)理解成品牌宣傳，而不是真正開發(fā)出有創(chuàng)新的產(chǎn)品，結(jié)果就是在中國市場上產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，各品牌之間幾乎沒有什么差異，產(chǎn)品替代性也非常嚴(yán)重，如果要讓自己的企業(yè)了立于不敗之地，只有開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品。經(jīng)過市場細(xì)分以后,企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢,就可以決定某個市場部分,即子市場、分市場或整個市場了,就是企業(yè)營銷活動要全力開拓和最大限度占有的市場,企業(yè)的一切經(jīng)營努力應(yīng)圍繞著這個目標(biāo)市場而展開。消費(fèi)者的需求差異不斷擴(kuò)大。目前的市場細(xì)分越來越細(xì),這主要是因?yàn)?在很多行業(yè)里,需求量萎縮。對企業(yè)市場細(xì)分,確定目標(biāo)市場的策劃隨著商品的豐富化,不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn),如有人關(guān)注價格,有人關(guān)注外型是否美觀,有人關(guān)注功能,有人關(guān)注質(zhì)量,有人關(guān)注品牌等等。關(guān)鍵字：企業(yè)營銷策劃重要性一、企業(yè)營銷策劃的概念營銷策劃是企業(yè)在市場營銷活動中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場營銷方案的行為，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。因此，我國企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做好營銷策劃，才是走向國際的關(guān)鍵。一切成功企業(yè)最終經(jīng)營的并非“產(chǎn)品”而是“營銷策劃”?？傊?，企業(yè)的社會責(zé)任就是對外服從國家意志，對內(nèi)造福全體職員，在我們當(dāng)代的社會主義中國，這二者是協(xié)調(diào)一致的，能不能做好，就看企業(yè)主的素養(yǎng)了。實(shí)實(shí)在在為職員著想，并不是要企業(yè)辦社會，幼兒園、醫(yī)院等社會職能，有相應(yīng)的社會組織承擔(dān)。職工走進(jìn)你的企業(yè)來，你就要關(guān)愛他們，不僅要給他們物質(zhì)財(cái)富，還要給他們精神財(cái)富，更要確保他們身體健康，只有實(shí)實(shí)在在地為職員著想，職員才能不遺余力地愉快奉獻(xiàn)，整個企業(yè)才能獲得最佳的