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正文內(nèi)容

化妝品新開店策劃書(參考版)

2024-11-18 23:23本頁面
  

【正文】 這種作法是一種非信用行為,建議不要采用。之后,網(wǎng)店的經(jīng)營就會實現(xiàn)向良性發(fā)展。11)要看某種貨物是否好賣,可以先在網(wǎng)站上搜索一下,賣同類商品的人有多少,包括賣相同的相類似的,他的銷售情況如何,產(chǎn)品價格如何定位,店鋪如何設(shè)計,產(chǎn)品如何介紹等等,這也是研究分析市場的時候,可謂“知己知彼”。有時因為自己或其它原因,可能會在自己的信用記錄里出關(guān)差評的現(xiàn)象,你要安心面對,采取相應(yīng)的補救措施,或者在網(wǎng)上說明真實的情況。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物,把他當(dāng)做朋友,真心的面對。8)額外贈送小禮品。給予回頭客一定的折扣,或者是購物滿多少元,可以有禮物贈送,可以有折扣,可以免郵費等等。一元拍的目的,是通過這件東西,吸引買家順便看你的其他商品。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。6)開店之初先要增加人氣,可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達(dá)成交易,只要你有比較多的成交紀(jì)錄,有不錯的好評,就會有更多的買家信任你的店,來你的網(wǎng)店買東西。在網(wǎng)上,每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄,買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。5)誠信第一。4)重視網(wǎng)店的“信用度”評價。3)售后服務(wù)要周到。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置,但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰,描述也很簡單,是很難得到買家青睞的。淘寶開店的經(jīng)營秘笈網(wǎng)上開店也要深諳經(jīng)營之道,要掌握一些經(jīng)營方面的秘笈。如果顧客就在本市,可以考慮直接送貨上門。5)其它快遞,目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司,前提是對方是正規(guī)的快遞公司,比較ems,可以節(jié)省50%左右的費用。3)ems快遞,安全可靠,送貨上門,寄達(dá)時間更快,只是費用較高。網(wǎng)上開店的送貨方式選擇目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種:1)普通包裹,普通包裹用的是綠色郵單,寄達(dá)時間約需715天。7)定價一定要清楚明白,定價是不是包括運費,一定在交待清楚,負(fù)責(zé)有可能引起麻煩,影響到自己的聲譽,模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。5)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況,可以利用比較購物網(wǎng)站,在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱,在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價,然后確定出自己的報價。3)網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些,低了反而影響顧客對商品的印象。網(wǎng)上開店的商品定價可以遵循以下的原則: 1)銷售價格要保證自己的基本利潤點,不要輕易降價,也不要定價太高,定好的價格不要輕易去改。5)在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。通過認(rèn)識許多朋友,介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品,爭取回頭客,更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式,一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的,可以采用簽名檔,將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里,無形中會引起許多閱讀者的注意,進(jìn)入你的網(wǎng)店,進(jìn)而成為你的客戶。淘寶開店的廣告策略1)利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動,為網(wǎng)站做貢獻(xiàn),可以得到一些關(guān)照,網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。2)廠家進(jìn)貨廠家進(jìn)貨也是一個常見的渠道,去廠家進(jìn)貨,可以拿到更低的進(jìn)貨價,但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高,增加了經(jīng)營風(fēng)險。淘寶開店的進(jìn)貨渠道在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后,就要去尋找物美價廉的貨源,當(dāng)然網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單,也可以隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況,確定自己的經(jīng)營方向,網(wǎng)上開店,大致可以從以下幾渠道找到貨源: 1)批發(fā)市場進(jìn)貨。4)寫一段精彩的店鋪介紹,或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。2)做出自己的店主肖像。用一些符合中國人審美觀的字樣,你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感,不要劍走偏鋒,為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子,這樣的結(jié)果會適得其反。店名用字要符合自己經(jīng)營商品,要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子,如果名子與商品無關(guān),很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感,自然也就不要談成交了。網(wǎng)店有千千萬萬,用與眾不同的字眼,使自己的小店在名子上就顯出一種特別,體現(xiàn)出一種獨立的品位和風(fēng)格,吸引瀏覽者的注意。店名一定要簡潔明了,通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá),瑯瑯上口,如果招牌用字生僻,讀起來坳口,就不容易為瀏覽者熟記。品牌整合推廣的十大要點:一、品牌是推廣的核心二、品牌推廣的重心是營造品牌關(guān)系三、品牌推廣要“以客為尊”四、品牌推廣的目的是積累品牌資產(chǎn)五、“整合”的多重含義六、企業(yè)內(nèi)部整合--跨只能的品牌管理機構(gòu)七、品牌整合推廣要求全員八、品牌特征信息的性九、接觸管理十、數(shù)據(jù)庫。三、推廣拉力與推力拉力:宣傳與服務(wù)。銷策劃和結(jié)果,即產(chǎn)品價值變現(xiàn)。說的再通俗點,:一、你要知道你的市場在哪?二、市場里有些東西?三、哪些東西是你能控制起來的?四、哪些東西是你控制的?五、哪些東西是你可以給市場的?六、等把上面的五個問題整理明白,就要守住市場,并且讓你的銷售部迅速消化市場,找準(zhǔn)利潤產(chǎn)生點。推廣即聚焦、放大、溝通、說服。推、。是指對某個產(chǎn)品的性能,特點,宣傳,介紹,是使消費者,認(rèn)可、購買。如市場公關(guān)/市場推銷。能超越對手。只要學(xué)會市場推廣的技巧和要領(lǐng),營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。的市場推廣如此。、產(chǎn)品組合到位,武器裝備精良。要占據(jù)有利地形,選者最好的賣場,搶占最好的位置。要制定作戰(zhàn)口號。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾。前三個都可以歸納為戰(zhàn)略。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是營銷的方針,戰(zhàn)術(shù)如何去做。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地,要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地,消滅對手的有生力量。要占據(jù)有利地形,位置。選擇作戰(zhàn)的時機要,但占據(jù)有利的地形和陣地更。在戰(zhàn)爭中,曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。如何把產(chǎn)品的價格賣的比對手高,就需要的市場推廣,的產(chǎn)品組合。營銷與銷售的區(qū)別是:銷售是把產(chǎn)品賣出去。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括:如何企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用?如何產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?企業(yè)生存的目的是贏利。產(chǎn)品是推廣的武器,是營銷4p的一環(huán)。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中,先進(jìn)的武器是美國勝利的最主要因素。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)勝的因素,但因素。:的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。調(diào)查就發(fā)言權(quán)。為許多看起來創(chuàng)意的廣告銷售力?為許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這企業(yè)市場調(diào)研,憑主觀的判斷,對消費者需求理解偏差的。市場調(diào)查與分析,不去調(diào)查和,就閉門造車的營銷策略。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的,對企業(yè)的營銷有?我把它歸納為四個:一、企業(yè)自身的信息(知己),二、競爭對手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客戶、物流)、四、顧客、市場的信息(終端顧客、消費者)。第:市場調(diào)查與分析。推力包括:客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場力、促銷的力。的市場推廣應(yīng)包括兩個要素:推力和拉力。推廣聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。廣,廣而告之。是銷售、營銷的手段,和。它的產(chǎn)生是場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)的。市場推廣出名的名詞概念,由那個科學(xué)家的。事件營銷:把握的營銷事件。盡量短期度促銷活動,一會破壞市場,終端價格體系,另一經(jīng)銷商對終端很,從中截取,其“灰色收入”。?穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;?對品牌的宣傳b)對零售商。公司對資料的管理可以因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而的終端流失。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。4)直營隊伍。2)特通。1)通路。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)2)符合產(chǎn)品定位?① 利潤為主/市場占有率為主② 產(chǎn)品市場定位不同,不同價格策略。1)品項:市場定位、受眾。企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作? :質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。:配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理?)(關(guān)注)程度(數(shù)值)。:定位、包裝、價格、市場受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。最簡單的一個問題:要如何讓大家知道你所開的店):(十一)其它(還有沒有其它想說的)篇六:蛋糕店開店公關(guān)策劃書范文 蛋糕店開店公關(guān)策劃書范文前言策劃書目的及的說明市場調(diào)研及分析 ,財務(wù)支出結(jié)構(gòu),產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn),待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)、銷售、能力的調(diào)研(員工意見):定位、包裝、價格、市場受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見) 。因為這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。這是一份基本的格式,里面的內(nèi)容是基本的要求,你可以依照你所想表達(dá)的想法,增加所需要的內(nèi)容,盡情表現(xiàn)你的創(chuàng)意!!(一)我的夢想起源(例如:為何想要開這個店?說明你在什么狀況或機會,想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢想起源):(二)你想開什么類型的店(你預(yù)計開店的店名、開店型態(tài)、開店項目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品等,這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容)等:(三)你的專長技能(例如:擅長花藝、珠寶設(shè)計、服飾、行銷等?而它們會如何幫助你完成開店的夢想?):(四)我的競爭優(yōu)勢(例如:我的店有什么跟別人不一樣的?特色在哪里?):(五)目前市場的評估(例如:目前所觀察到的市場中,相關(guān)的競爭者有哪些?市場的活絡(luò)度如何?):(六)關(guān)于開店的風(fēng)險評估(你需要評估你所開的店,將有可能遇到怎樣的狀況,如景氣、環(huán)境、競爭者等等。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出35款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。八、本項目的未來由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。其中加熱盤78元,漏電保護(hù)器12元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元;公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費、人員工資(半年):15萬元;參加展會、廣告費:10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件): 2025萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,市場分額第一。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。)3.現(xiàn)金流預(yù)測與損益預(yù)估表(規(guī)劃頭兩年的每月現(xiàn)金流量和損益表,第一年應(yīng)該達(dá)到多少銷售額?如果沒有達(dá)到,你將采取什么措施。3.項目宗旨與理念二、店鋪選址(店鋪的位置在哪里?為何這樣選址?)三、競爭分析(相關(guān)的競爭對手有哪些?他們的經(jīng)營狀況如何?他們有何優(yōu)勢劣?)四、目標(biāo)市場分析(你的目標(biāo)市場是哪些消費者?他們有哪些需求特征和人口統(tǒng)計特征?目標(biāo)市場的規(guī)模有多大?未來又會如何發(fā)展)五、店鋪運營與管理 1.商品與服務(wù)策略 2.商品采購3.價格制定與調(diào)整 4.促銷策略 5.店鋪設(shè)計六、組織設(shè)計 1.組織結(jié)構(gòu)2.團(tuán)隊成員崗位描述和要求七、經(jīng)營目標(biāo)(包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)及達(dá)成的方式,如:多久達(dá)到損益平衡?多久要開始獲利?或是有無擴增的計劃。奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿褲;澡盆、推車、童床;枕頭、被褥、玩具??沒錯,這些“東東”都是嬰兒用品。2006年和2007年是中國傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。2.項目介紹(描述符合你的優(yōu)勢和意愿的零售商店模式,包括店鋪的店名、店鋪業(yè)態(tài)、店內(nèi)主要產(chǎn)品等。在各個嬰兒用品店里,都可以看到一些套裝商品在銷售,并且受到了年輕媽媽的喜歡。朝著人性化、系列化、模塊化方向發(fā)展。嬰兒用品市場特有的購買主體和消費主體分離的“代位消費”特點,傳統(tǒng)的家庭對嬰幼的寵愛消費心理及80后年輕父母超前的理財消費觀念,仍將直接而深遠(yuǎn)地影響著孕嬰幼零售市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局,并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費特征,從而決定了孕嬰幼用品消費的持續(xù)高增長性。以平均每個孩子花銷4000元進(jìn)行概算,0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為4000億元,這是一個巨大的消費市場。這是嬰幼兒用品走俏的一個很重要的原因。我國每年出生人數(shù)將達(dá)到18002000萬,在我國gdp持續(xù)高增長帶動消費升級、第四次人口出生高峰到來以及中國正從世界工廠向世界市場轉(zhuǎn)型的背景下,中國的“嬰童經(jīng)濟”出現(xiàn)了良好的發(fā)展時機。目前,我國嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期,平均每年遞增10%左右,高于同期社會商品零售的增幅。嬰幼兒用品市場服務(wù)機構(gòu)少,連鎖式發(fā)展頗受市場關(guān)注隨著國內(nèi)零售市場的結(jié)構(gòu)變化和中國老齡化社會的來臨,我國嬰幼兒用品市場正進(jìn)入重新洗牌和整合的“調(diào)整”階段,尤其是信息經(jīng)濟時代電子商務(wù)的興起和人民消費觀念不斷變化,以及我國加入wto后國內(nèi)商業(yè)進(jìn)一步開放,使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為 10 - 30 元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間八、總結(jié)綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了篇三:開店計劃書模板 xxxx開店計劃書一、項目描述1.項目背景(為何想要開這個店?說明你在什么狀況或機會,想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢想起源。(4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。方法:(1)初次來店的驚喜① 免費贈
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