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化妝品新開店策劃書-全文預覽

2024-11-18 23:23 上一頁面

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【正文】 有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。我的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。8)新店拓展企業(yè)發(fā)展到一定的時候,就會在消費者心目中形成良好的口碑,有了企業(yè)的美譽度,根據市場的需求發(fā)展,開新店是必然的結果,有了之前成功開店的基礎,以現(xiàn)有資源,逐漸形成以統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一的服務理念開拓市場走向壯大。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實惠的心理,被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動,使顧客得到一定的實惠和滿足,從而打響品牌,立足市場并發(fā)展壯大。5)員工培訓與分配商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的,優(yōu)秀的導購員能引導顧客消費,提高銷售業(yè)績,能和顧客產生親和力,能讓顧客對她產生信任感,從而達到推銷商品的目的。店面裝飾要整潔大方,給顧客第一感覺是值得信賴的店,以潔白的主調點綴一些紫色使店內給人們以時尚的感受。以價格吸引消費,以品質保證銷售,以服務穩(wěn)定客源。首先要立足成都,弧射整個大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。一個店的裝飾布局,服務員的專業(yè)知識也成為衡量品質的標準。居民消費習慣分析;目前人們都愿意去大型商場超市購物,因為在那里商品齊全,能一站式購買自己所需要的物品,而且不同品牌的商品有不同的價格,能有充分的選擇機會,于是化妝品是每一個大賣場必有的業(yè)態(tài)。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人群望而卻步,我國人均收入在2000元/月左右,而消費水平和歐美發(fā)達國家是沒法相比的。1. 消費群體人們經常會說:“世上沒有丑女,只有惰女”,意思說只要女人長期堅持打扮自己,沒有不漂亮的。● 提前兩天在門店的主要街道發(fā)放海報,說明我們開業(yè)時間,活動內容,行車路線等;● 負責活動結束后2個工作日內將總結發(fā)給總經理)匯報內容:①銷售分析——實際銷售、客單數(shù)、客單價②門店現(xiàn)場情況——來客數(shù)、顧客的參與度和滿意度,現(xiàn)場氣氛 ③宣傳推廣分析——宣傳方式、有效距離、影響力度④競爭對手狀況分析——競爭對手的活動反映,競品的參與情況,銷售形式預測,提袋率⑤活動效果總結——要有相關文字、數(shù)據、表格等分析六、宣傳物料匯總:省略七、活動預算:省略策劃人:童平策劃時間:2013年10月第三篇:化妝品新開店策劃書一、市場背景美麗是人類一直追求的目標,在我國經濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高,個人消費水平不斷上升,尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開銷的1/3之多,是男士消費水平的2至4倍。● 工作人員在發(fā)放商品的同時需收回顧客的電腦小票,在活動結束后,需對商品數(shù)量進行核對,對換購現(xiàn)場進行監(jiān)督。提前一周聯(lián)系當?shù)孛襟w電臺,投放廣告(如成都一套);或是成都商報刊登開業(yè)廣告 ● 在本地各網站發(fā)布帖子增大宣傳影響力;門店:店長● 組織調度整個活動的開展與門店人員的責任安排。(9月22 日完成)② 負責將活動商品提前安排到門店,并通知門店做好商品陳列。顧客填好副券投入指定的抽獎箱內?,F(xiàn)假以“魅色”化妝精品店草案為例:店名: “魅色”化妝精品店 口號:女人魅力,青春活力!企業(yè)理念:展示表春,魅力無限,人生精彩,從我做起!企業(yè)經營方式:零售,加盟連鎖;發(fā)展方向:立足成都,弧射大西南,走向全國!品牌定位:中高端商品消費群體:工薪階層、都市白領、知識女性、商務男士; 企業(yè)業(yè)態(tài):實體店+網絡銷售;地理交通:選擇交通方便,人流量大的步行街或超市百貨店內 硬件相關:店面以營業(yè)面積在50~200㎡不等“魅色”化妝精品店開業(yè)方案一、活動背景:十月國慶節(jié)是我國最隆重的節(jié)日,也是購物高峰期,消費者的消費需求都將盡情釋放,各商家都將不遺余力地搶占市場,我們選擇此時開業(yè)是最佳時機,不僅人流量大,而且人們都有好奇的心理特點,對新開店鋪都有去湊湊熱鬧的打算,這正是我們店做宣傳的最佳機會,加上我們的宣傳,就會最大力度推動消費者的購買欲望。7)售后服務顧客購買化妝品最怕的是對身體產生負作用,我們可以請一個專業(yè)的人員負責售后服務,對已經購買本店產品的顧客留下電話號碼,全程跟蹤服務,使顧客有任何凝問都可以知詢。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓,商品知識的培訓。燈光和地板要明亮些,會給顧客認為這是一家高檔的化妝品店。2)選址落戶選址是開店最重要的前期工作,選址要求對門店周圍的消費群體做一個調研,包括人員層次與分部的調研,收支水平的調研,交通路線與分部;競爭對手的調研,包括商品的進貨渠道,商品的品質與價格,商品暢銷品與滯銷品,貨品陳列與維護;人員管理的調查,包括工人的薪酬福利待遇,管理制度等;硬件設施的調查,包括店面形象、營業(yè)面積、店內色調與燈光。四、開業(yè)慶典活動策劃方案事項1)品牌定位品牌的確定是企業(yè)的總體方向,是走高端消費還是中端消費,是獨立產業(yè)還是連鎖經營,是綜合商店還是專營店,這些都是開店前就就應該想好的。所以我們開店不僅要考慮地理位置,更要裝飾好店面,培訓好服務員,使企業(yè)店面形像在顧客心目中產生信賴。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方,因為她們知道專賣店是專業(yè)供貨渠道,專一品牌服務,是值得信賴的店。目前國產品牌逐漸成熟,價格也成為競爭的主要優(yōu)勢,以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓,消費群體在選擇質量,比較價格的同時也推動的國產品牌的前進。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍,20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象,20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗,是很注重時尚和潮流的消費群體,40左右的女性,歲月已經在她們的臉上留下足跡,年青的后輩們個個花姿招展,這對她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn),所以她們更希望能抓住青春的尾巴,使自己更顯年青漂亮,由于她們經濟能夠自主,也是購買化妝品的主要群體。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展,以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花,經營的品牌有國際品牌“歐萊雅(法國)”、“ 雅芳(美國)”、“ 妮維雅(德國)”、“ 玫琳凱(美國)”、“ 玉蘭油(寶潔(中國)有限公司)”、“ DHC蝶翠詩(日本)”以及國產品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等?!?對活動的相關責任落實到人,負責活動的公證、公開性,對活動進行監(jiān)督與促進?!?在門店的主要街道插上彩旗,帖上地貼引導顧客進店;● 活動現(xiàn)場要有安保人員負責,也確?;顒娱_展有序;● 負責門店員工的培訓,讓每一個員工熟知活動內容和細則。(9月29日完成)企劃部經理:● 負責展板、DM、巨幅、吊旗、店內POP等相關宣傳物料的設計制作。此券可在10月30日前來本店消費,過期作廢;)一等獎:價值3000元“魅色”購物消費卡一張1名二等獎:價值1500元家庭護理套票月票一張2名三等獎:價值168元“歡樂谷”家庭套票一張6名四等獎:價值68元自然堂補水精化液+補水面膜一盒10名五等獎:價值38元丁家宜美白精華霜一瓶50名2)惠有超值:活動期間,在魅色化妝精品店單張小票購滿88元即可參加超值大換購活動。拉動人氣,提升市場占有率,促進銷售增長。以在本店消費一定金額的顧客享受會員的尊貴,在我們店做促銷活動的時候會收到促銷信息。組織結構:● 店長:上對總經理負責,對本店的人員培訓管理,日常事務及突發(fā)事件的處理,對貨源的品質檢測,即時下單補貨,顧客問卷調查;● 業(yè)務經理:上對總經理負責,負責進貨渠道的洽談和溝通,供應商與顧客之間的關系維,負責顧客投訴的解釋和安撫;● 策劃經理:上對總經理負責,負責企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應用和規(guī)范、門店及網絡促銷活動的策劃宣傳,促銷宣傳物料的審批;● 設計師:負責實體店與網絡宣傳物料;● 網絡美工:負責網絡宣傳與網站的維護;● 門店美工:協(xié)助策劃經理日常事務,完成店內裝飾,促銷活動現(xiàn)場布置;● 網絡營銷員:負責網絡客戶的聯(lián)系與信息管理;● 人事行政專員:上對總經理負責,負責人員的招聘,在職人員的出勤考核,檔案管理,公司財物管理;● 財務出納:上對總經理負責,負責門店的進銷收支匯總,員工工資結算和發(fā)放,促銷活動后的數(shù)據分析;● 大堂經理:上對店長負責,協(xié)助店長完成各項工作及人員安排。4)貨品貨源貨品的品質保證了門店的口碑,也是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎,貨品在門店陳列也很關鍵,分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質。門店最好選在人流量多的步行街、超市商場旁邊,離廣場或公園較近的地方。大家都知道國際品牌是高端消費,顧客購買的能力有限,利潤中間也很有限,但是如果是在高端的別墅群里開店,那將是不錯的選擇。三、市場前景與市場戰(zhàn)略成都是我國西南的經濟交通中心、也是大西南物流集散地,人口多弧射面廣,適合企業(yè)形象店、品牌店的打造,適合企業(yè)與門店的物流配送和管理,化妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經營的轉變契機,以品牌旗艦店為中心在成都立足,面向整個大西南弧射,逐漸豎立品牌形象開拓市場。但有它們的缺點,那就是品種單一,沒有給顧客選擇的余地,所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的,但一定是裝飾高檔的店,特別是連鎖專營店是顧客的首選。綜上所訴我們新開店應以綜合消費水平去考慮品牌的組合。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升,和嬰幼兒用品一樣,以保濕護膚類為主。以零售連銷店經營的有“紅顏”“百媚”等,在成都有“美顏坊”、“美時美刻”等等,我們在這些成功的門店中可以看出,人們的消費需求發(fā)生變化,成都的化妝品消費市場逐漸成熟,此時正是進軍化妝品行業(yè)的最佳時機。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛發(fā)展,以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花,經營的品牌有國際品牌“歐萊雅(法國)”、“ 雅芳(美國)”、“ 妮維雅(德國)”、“ 玫琳凱(美國)”、“ 玉蘭油(寶潔(中國)有限公司)”、“ DHC蝶翠詩(日本)”以及國產品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍,20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象,20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗,是很注重時尚和潮流的消費群體,40左右的女性,歲月已經在她們的臉上留下足跡,年青的后輩們個個花姿招展,這對她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn),所以她們更希望能抓住青春的尾巴,使自己更顯年青漂亮,由于她們經濟能夠自主,也是購買化妝品的主要群體。目前國產品牌逐漸成熟,價格也成為競爭的主要優(yōu)勢,以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓,消費群體在選擇質量,比較價格的同時也推動的國產品牌的前進。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方,因為她們知道專賣店是專業(yè)供貨渠道,專一品牌服務,是值得信賴的店。所以我們開店不僅要考慮地理位置,更要裝飾好店面,培訓好服務員,使企業(yè)店面形像在顧客心目中產生信賴。四、開業(yè)慶典活動策劃方案事項1)品牌定位品牌的確定是企業(yè)的總體方向,是走高端消費還是中端消費,是獨立產業(yè)還是連鎖經營,是綜合商店還是專營店,這些都是開店前就就應該想好的。2)選址落戶選址是開店最重要的前期工作,選址要求對門店周圍的消費群體做一個調研,包括人員層次與分部的調研,收支水平的調研,交通路線與分部;競爭對手的調研,包括商品的進貨渠道,商品的品質與價格,商品暢銷品與滯銷品,貨品陳列與維護;人員管理的調查,包括工人的薪酬福利待遇,管理制度等;硬件設施的調查,包括店面形象、營業(yè)面積、店內色調與燈光。燈光和地板要明亮些,會給顧客認為這是一家高檔的化妝品店。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓,商品知識的培訓。7)售后服務顧客購買化妝品最怕的是對身體產生負作用,我們可以請一個專業(yè)的人員負責售后服務,對已經購買本店產品的顧客留下電話號碼,全程跟蹤服務,使顧客有任何凝問都可以知詢?,F(xiàn)假以“魅色”化妝精品店草案為例:店名: “魅色”化妝精品店口號:女人魅力,青春活力!企業(yè)理念:展示表春,魅力無限,人生精彩,從我做起!企業(yè)經營方式:零售,加盟連鎖;發(fā)展方向:立足成都,弧射大西南,走向全國!品牌定位:中高端商品消費群體:工薪階層、都市白領、知識女性、商務男士;企業(yè)業(yè)態(tài):實體店+網絡銷售;地理交通:選擇交通方便,人流量大的步行街或超市百貨店內硬件相關:店面以營業(yè)面積在50~200㎡不等“魅色”化妝精品店開業(yè)方案一、活動背景:十月國慶節(jié)是我國最隆重的節(jié)日,也是購物高峰期,消費者的消費需求都將盡情釋放,各商家都將不遺余力地搶占市場,我們選擇此時開業(yè)是最佳時機,不僅人流量大,而且人們都有好奇的心理特點,對新開店鋪都有去湊湊熱鬧的打算,這正是我們店做宣傳的最佳機會,加上我們的宣傳,就會最大力度推動消費者的購買欲望。顧客填好副券投入指定的抽獎箱內。(9月22 日完成)② 負責將活動商品提前安排到門店,并通知門店做好商品陳列。提前一周聯(lián)系當?shù)孛襟w電臺,投放廣告(如成都一套);或是成都商報刊登開業(yè)廣告● 在本地各網站發(fā)布帖子增大宣傳影響力;門店:店長● 組織調度整個活動的開展與門店人員的責任安排?!?工作人員在發(fā)放商品的同時需收回顧客的電腦小票,在活動結束后,需對商品數(shù)量進行核對,對換購現(xiàn)場進行監(jiān)督?!?提前兩天在門店的主要街道發(fā)放海報,說明我們開業(yè)時間,活動內容,行車路線等; ● 負責活動結束后2個工作日內將總結發(fā)給總經理)匯報內容:①銷售分析——實際銷售、客單數(shù)、客單價②門店現(xiàn)場情況——來客數(shù)、顧客的參與度和滿意度,現(xiàn)場氣氛③宣傳推廣分析——宣傳方式、有效距離、影響力度④競爭對手狀況分析——競爭對手的活動反映,競品的參與情況,銷售形式預測,提袋率 ⑤活動效果總結——要有相關文字、數(shù)據、表格等分析六、宣傳物料匯總:省略七、活動預算:省略2011年8月28日星期日第二篇:化妝品新開店策劃書新 開 化 妝 品店策劃書策劃人:童平策劃時間:2013年新開化妝品店策劃書—— 童平一、市場背景美麗是人類一直追求的目標,在我國經濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高,個人消費水平不斷上升,尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開銷的1/3之多,是男士消費水平的2至4倍。1. 消費群體人們經常會說:“世上沒有丑女,只有惰女”,意思說只要女人長期堅持打扮自己,沒有不漂亮的。但
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