【正文】 是它們的價格是我們消費水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在2000元/月左右，而消費水平和歐美發(fā)達國家是沒法相比的。居民消費習(xí)慣分析；目前人們都愿意去大型商場超市購物，因為在那里商品齊全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價格，能有充分的選擇機會，于是化妝品是每一個大賣場必有的業(yè)態(tài)。一個店的裝飾布局，服務(wù)員的專業(yè)知識也成為衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。首先要立足成都，弧射整個大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。以價格吸引消費，以品質(zhì)保證銷售，以服務(wù)穩(wěn)定客源。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調(diào)點綴一些紫色使店內(nèi)給人們以時尚的感受。5）員工培訓(xùn)與分配商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優(yōu)秀的導(dǎo)購員能引導(dǎo)顧客消費，提高銷售業(yè)績，能和顧客產(chǎn)生親和力，能讓顧客對她產(chǎn)生信任感，從而達到推銷商品的目的。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實惠的心理，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動，使顧客得到一定的實惠和滿足，從而打響品牌，立足市場并發(fā)展壯大。8）新店拓展企業(yè)發(fā)展到一定的時候，就會在消費者心目中形成良好的口碑，有了企業(yè)的美譽度，根據(jù)市場的需求發(fā)展，開新店是必然的結(jié)果，有了之前成功開店的基礎(chǔ)，以現(xiàn)有資源，逐漸形成以統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一的服務(wù)理念開拓市場走向壯大。二、促銷主題：惠聚“魅力 ” 精喜無限三、促銷時間：2011年9月30日10月2日（共3天）四、活動內(nèi)容：1）驚喜獎不停：十月一日當(dāng)天凡在魅色化妝精品店一次性購物滿198元即可參加幸運抽獎活動，有機會贏取驚喜大獎哦?。ㄗⅲ簡螐堎徫镄∑毕揞I(lǐng)一張抽獎券，僅限當(dāng)日單張小票。l（注：會員可在每年6月和12月?lián)Q等值的禮品）五、活動安排業(yè)務(wù)經(jīng)理：① 負責(zé)洽談落實換購商品事宜，提供明細。（9月29日完成）● 負責(zé)媒體、網(wǎng)站等相關(guān)宣傳。● 換購區(qū)有專人看管，專人負責(zé)，有專人做換購登記工作?！?提前設(shè)計好DM派發(fā)路線，安排好人員舉牌宣傳派發(fā)，要求重點針對門店周圍商圈的居民區(qū)、商業(yè)區(qū)主街道進行派發(fā)。二、市場調(diào)研本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：消費群體，市場品牌定位、居民消費習(xí)慣分析、顧客消費心理解構(gòu)。2． 市場品牌定位目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主導(dǎo)地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發(fā)展比較早，工藝和效果影響消費者信賴。既要有高端國際品牌，也要主推國內(nèi)成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費群體，給顧客多種選擇的機會，給自己創(chuàng)造更多的效益。4．消費心理解構(gòu)化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費者首先考慮的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實傷害過許多消費者，使她們在選擇產(chǎn)品時更為謹慎。做好一家專業(yè)的化妝品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形象、優(yōu)質(zhì)廉價的貨品、專業(yè)的導(dǎo)購員、良好的售后服務(wù)、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場。否則以中端商品為主，高端商品補充的綜合性較強的路線。3）店名店面選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。貨源是品質(zhì)的保障也是商品利潤的關(guān)鍵，商品既要保證品質(zhì)，也需要強調(diào)價格空間，還是保障長期的穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)。顧客的接待，店內(nèi)裝飾布置；● 導(dǎo)購員：上對大堂經(jīng)理負責(zé)，負責(zé)貨架、店面和地面的衛(wèi)生，商品的衛(wèi)生，負責(zé)臺面商品整齊豐滿，負責(zé)進店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進店的顧客；6）促銷宣傳策劃策劃不僅要對企業(yè)本身的企業(yè)品牌形象定位、市場拓展調(diào)研、企業(yè)理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價，促進銷售目標(biāo)的達成。從而一帶十，十帶百的邊帶效益。第四篇：開店策劃書)篇一：開店策劃書范文 開店策劃書范文一、本項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位（一）項目定位的swot分析（二）定位的優(yōu)勢（三）目標(biāo)客戶群的定位二、店鋪的潛力及趨勢三、選址（一）商區(qū)理念（二）商圈理念（三）店鋪選址四、投資計劃（一）ci設(shè)計（二）投資計劃（固定設(shè)施、經(jīng)營設(shè)備、商品）（三）經(jīng)營理念五、管理運營（一）制度管理（二）商品管理（三）庫存管理（四）系統(tǒng)管理六、營銷推廣策略（一）銷售方案（二）推廣方案七、投資分析固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備經(jīng)營成本及經(jīng)營費用營業(yè)效益貨值收益分析投資回報分析八、項目可行性分析九、風(fēng)險規(guī)避十、總結(jié)報告篇二：開店計劃書范文一、項目介紹由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。平時也很少有人光顧。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。我要求的裝潢效果如下：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相 同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。對嬰幼兒用品市場來說，網(wǎng)上營銷和采購蔚為風(fēng)行，為企業(yè)和商家增辟了新的銷售渠道。我國第一代獨生子女目前已經(jīng)到了婚育期，這一代獨生子女在相對優(yōu)越的環(huán)境中長大，他們的消費觀念與父輩相比有很大差異，尤其在教育下一代的成長方面最為重視。我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時，一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。它有什么獨特之處？你的商店將向消費者提供什么？）開嬰兒用品店投資分析 開嬰兒用品店投資分析：市場前景：現(xiàn)在不少年輕父母是獨生子女，他們的消費觀念和消費水平相對于上一代父母已經(jīng)有了很大的不同，在孩子的花費上尤其慷慨。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要占據(jù)一個家庭消費支出的大頭。）九、風(fēng)險評估（經(jīng)營的過程中會遇到哪些風(fēng)險?該如何避免與應(yīng)對？）篇四：開店計劃書范文一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上。合計：100萬元。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。六、合作方案本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。有什么風(fēng)險會發(fā)生?該如何避免與應(yīng)對）：(七)我的資金規(guī)劃(你預(yù)計開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個合伙人的出資比例?＞，同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用。、銷售、能力的調(diào)研（員工意見）。：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。（原則或標(biāo)準(zhǔn)）。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項市場（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。產(chǎn)品特性及價格不同，可以選擇那些特殊通道，以便它的客戶能夠便利的該產(chǎn)品。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，終端資料應(yīng)當(dāng)?shù)貥I(yè)代以書面的提交公司。穩(wěn)定價格，促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的告知消費者利益點的＆實施（建議方案）。第五 結(jié)束語所謂市場推廣是指企業(yè)為產(chǎn)品市場份額，產(chǎn)品銷量和知名度，而將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并購買動機轉(zhuǎn)化為購買而的一系列措施。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，宣傳，介紹，是使消費者，認可、購買。廣而賣之。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。如何信息的收集與整理？場推廣中就體現(xiàn)場調(diào)查的性。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。當(dāng)初毛澤東對農(nóng)民的想法做過詳細的調(diào)查，也不把馬克斯主義在推廣，革命的勝利。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計，能夠的打擊競爭對手，企業(yè)贏利能力的武器。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。常言說：天時不如地利、地利不如人和。修筑工勢。營銷4p中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。兵力，以優(yōu)勢兵力壓倒對手。學(xué)習(xí)的市場推廣，會，打勝仗其實很簡單。一、是市場推廣市場推廣出名的名詞概念，由那個科學(xué)家的。是銷售、營銷的手段，和。種類：與拉動，即銷售力與廣告。推廣是營銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)是營銷、售點是營銷陣地、廣告是營銷利器、渠道是營銷壁壘。篇七：開店策劃書1 開店策劃書開店時間不長，但是總結(jié)以下經(jīng)驗希望大家能從中得到體會，內(nèi)容有以下幾點：店名裝修進貨廣告定價支付方式送貨方式網(wǎng)店秘籍淘寶的裝修首先就要起一個吸引人的店名，起名要注意幾個原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。淘寶開店的其它裝修內(nèi)容1）對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額?？傊械囊磺卸紴榱藢⒆约旱木W(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購買你的商品。經(jīng)營網(wǎng)店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣 進貨就沒有任何問題了。3）廣開門路，廣交朋友。淘寶開店的定價策略為你經(jīng)營的商品制定一個適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的。4）店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。淘寶開店的支付方式選擇目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險。4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達較約35天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。2）網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速。賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信。一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣。7）采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送。為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭10）平心對待差評。12）網(wǎng)上開店要循序漸進，一般開店的前3個月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時候，這個時候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗，及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會不斷給你介紹新客戶。第五篇：開店策劃書開店策劃書以下內(nèi)容以家居店為例一．市場分析據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計：全國３３個省會城市，３９３個地級城市，近３０００個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達２０００￣３０００億元；一個１０萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于１０００萬元．據(jù)流行色協(xié)會預(yù)測：２００４年國內(nèi)裝飾設(shè)計力求返樸歸真，強調(diào)古樸典雅，具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊．在關(guān)于未來家居用品，禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間．中國社會調(diào)查事務(wù)所（ｓｓｉｃ）在北京，天津，武漢，上海，廣州五地做的家居裝修，裝飾的專項問卷調(diào)查顯示，在新千年，中國公眾家庭家居裝修，裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：１，＂裝飾性＂投資將逐步加大．專家認為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設(shè)計含量的１／３；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品．２，在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： ８１％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值，落伍，淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； ７０％以上的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，７４％的被調(diào)查者認為裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格，品位； ５５％的被調(diào)查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的．３，在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占４０％，歐式裝修占３０％，時尚裝修占３０％，大多數(shù)家裝設(shè)計師認為：中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢．所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚，品質(zhì)，個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題；家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位，個人贈送的時髦方式．二，顧客的購買準(zhǔn)則基于家居飾品藝術(shù)性與實用性相結(jié)合的特點，經(jīng)過我們的市場調(diào)查，用戶購買時將會遵循以下幾條準(zhǔn)則：（１）