【正文】 一步的拓展。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護(hù)膚用品??許多商家和個(gè)人都把目光瞄準(zhǔn)這一市場。在嬰兒用品愈來愈豐富，愈來愈系列化的同時(shí)，一些專賣店也逐漸改變策略，變單品推出為套裝促銷。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機(jī)會(huì)，而是跨越式大發(fā)展的時(shí)代。它有什么獨(dú)特之處？你的商店將向消費(fèi)者提供什么？）開嬰兒用品店投資分析 開嬰兒用品店投資分析：市場前景：現(xiàn)在不少年輕父母是獨(dú)生子女，他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平相對于上一代父母已經(jīng)有了很大的不同，在孩子的花費(fèi)上尤其慷慨。一波結(jié)婚潮已在今年第一季度出現(xiàn)。別看東西小，但林林總總的物什加起來，花在嬰兒身上的開銷，也要占據(jù)一個(gè)家庭消費(fèi)支出的大頭。）八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 1．資金需求與使用計(jì)劃（開業(yè)和維持第一年的運(yùn)營需要多少資金？它們分別用在哪里？）2．融資計(jì)劃（預(yù)計(jì)開店的資金來源，是一個(gè)人獨(dú)資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例？同時(shí)還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運(yùn)用，這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。）九、風(fēng)險(xiǎn)評估（經(jīng)營的過程中會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)?該如何避免與應(yīng)對？）篇四：開店計(jì)劃書范文一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》、中國家用電器協(xié)會(huì)）二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商1015家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%50%。合計(jì)：100萬元。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。六、合作方案本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。篇五：開店計(jì)劃書基本格式 開店計(jì)劃書開店要寫計(jì)劃書嗎？就象吃飯要碗和筷子一樣！并不是沒有碗和筷子就不能吃，但有碗和筷子就吃得更好更舒服！開店也一樣，有一份好的開店計(jì)劃書，是協(xié)助你規(guī)劃開店事半功倍的開始！一份完整的開店計(jì)劃書可以讓你在開店的過程中如魚得水，實(shí)施起來一點(diǎn)也不辛苦。有什么風(fēng)險(xiǎn)會(huì)發(fā)生?該如何避免與應(yīng)對）：(七)我的資金規(guī)劃(你預(yù)計(jì)開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個(gè)人獨(dú)資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例?＞，同時(shí)還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運(yùn)用。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細(xì)規(guī)劃好)：(八)我的財(cái)務(wù)規(guī)劃（預(yù)計(jì)開店后，每個(gè)月、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實(shí)計(jì)算利潤，和了解何時(shí)能收支平衡，開始有凈利）：(九)我的理想目標(biāo)（你預(yù)計(jì)開店后，需達(dá)成的短期、中期、長期目標(biāo)，及達(dá)成的方式，如：多久達(dá)到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴(kuò)增的計(jì)劃）：(十)我的行銷計(jì)畫（你所開的店，在網(wǎng)絡(luò)上的市場狀況如何？你所開的店機(jī)會(huì)點(diǎn)或商機(jī)在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進(jìn)買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。、銷售、能力的調(diào)研（員工意見）。產(chǎn)品占用他資金的比例，他的利潤比例? （數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力? 。：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。對廣告的程度、對營業(yè)推廣的理解等。（原則或標(biāo)準(zhǔn)）。（打擊競品的專有品項(xiàng)）2)包裝：陳列、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)市場（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，可以選擇那些特殊通道，以便它的客戶能夠便利的該產(chǎn)品。特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，終端資料應(yīng)當(dāng)?shù)貥I(yè)代以書面的提交公司。1)廣告：訴求點(diǎn) 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵(lì) 3)營業(yè)推廣a)對顧客。穩(wěn)定價(jià)格，促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。4)公共關(guān)系。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的＆實(shí)施（建議方案）。第五 結(jié)束語所謂市場推廣是指企業(yè)為產(chǎn)品市場份額，產(chǎn)品銷量和知名度，而將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購買而的一系列措施。如市場公關(guān)/市場推銷。是指對某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，宣傳，介紹，是使消費(fèi)者，認(rèn)可、購買。也有人：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是，拉動(dòng)。廣而賣之。如何推廣的手段企業(yè)營銷的目的。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。決定市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括幾個(gè)。如何信息的收集與整理？場推廣中就體現(xiàn)場調(diào)查的性。對的信息企業(yè)清楚，但對手的信息企業(yè)能多少？對手的信息包括哪些？信息途徑？如何？這就要營銷人員市場調(diào)查與分析的技巧。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。要市場調(diào)查來消費(fèi)者的想法，對手的想法，經(jīng)銷商、客戶的想法，而關(guān)起門來想方法。當(dāng)初毛澤東對農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不把馬克斯主義在推廣，革命的勝利。決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之武器裝備。歷史上也有許多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠的打擊競爭對手，企業(yè)贏利能力的武器。企業(yè)贏利的方法：產(chǎn)品價(jià)格賣的比對手高，企業(yè)比對手高，成本控制比對手要好，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。、終端建設(shè)與人員管理。常言說：天時(shí)不如地利、地利不如人和。場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。修筑工勢。、促銷活動(dòng)策劃與宣傳，即營銷的戰(zhàn)術(shù)。營銷4p中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。促銷手段，才能戰(zhàn)略的實(shí)施與。促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭打仗。師出有名，要有的主題。兵力，以優(yōu)勢兵力壓倒對手。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，投放資源，武器裝備。學(xué)習(xí)的市場推廣，會(huì)，打勝仗其實(shí)很簡單。強(qiáng)化在工作中的力。一、是市場推廣市場推廣出名的名詞概念，由那個(gè)科學(xué)家的。它的產(chǎn)生是場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)的。是銷售、營銷的手段，和。廣廣而告之、廣而賣之。種類：與拉動(dòng)，即銷售力與廣告。二、營銷與推廣區(qū)別：何謂營銷？營策劃、是對事物全盤性思考與系統(tǒng)把握。推廣是營銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)是營銷、售點(diǎn)是營銷陣地、廣告是營銷利器、渠道是營銷壁壘。推力：商家的主推力、現(xiàn)場的力、導(dǎo)購員的力。篇七：開店策劃書1 開店策劃書開店時(shí)間不長，但是總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)希望大家能從中得到體會(huì)，內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：店名裝修進(jìn)貨廣告定價(jià)支付方式送貨方式網(wǎng)店秘籍淘寶的裝修首先就要起一個(gè)吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。2）別具一格，獨(dú)具特色。3）與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。4）用字吉祥，給人美感。淘寶開店的其它裝修內(nèi)容1）對于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額。3）創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度——新月小筑；生活可以如此美麗——嗜屋等等?？傊械囊磺卸紴榱藢⒆约旱木W(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購買你的商品。這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。經(jīng)營網(wǎng)店，最好認(rèn)識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣 進(jìn)貨就沒有任何問題了。2）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。3）廣開門路，廣交朋友。4）如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本。淘寶開店的定價(jià)策略為你經(jīng)營的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。2）包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。4）店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。6）如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了；如果實(shí)在不確定市場定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競價(jià)的方式。淘寶開店的支付方式選擇目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì)，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多。4）掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約35天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。6）專人送貨。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。1）網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買家是無法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力。2）網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會(huì)看煩的。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價(jià)，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信用度來選擇是否買你的商品。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價(jià)格高些都有人要。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。7）采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳網(wǎng)店。為了增加自己的良好的評價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。定會(huì)有好的回報(bào)9）安心對待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家，這是很正常的。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭10）平心對待差評。同時(shí)爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。12）網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn)，一般開店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營，同時(shí)可以積累一些客戶，這些客戶都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會(huì)不斷給你介紹新客戶。13）網(wǎng)上競價(jià)比一口價(jià)更能吸引瀏覽者，但是競價(jià)有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)被低價(jià)拍下的可能，在此種情況下，有些店主會(huì)請自己的朋友參加競價(jià)，一方面可將價(jià)競到到自己可以接受的金額，萬一買家出價(jià)都十分低，就由朋友競價(jià)下來，這樣只損失一點(diǎn)交易費(fèi)。第五篇：開店策劃書開店策劃書以下內(nèi)容以家居店為例一．市場分析據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國３３個(gè)省會(huì)城市，３９３個(gè)地級城市，近３０００個(gè)縣級城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)２０００￣３０００億元；一個(gè)１０萬人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于１０００萬元．據(jù)流行色協(xié)會(huì)預(yù)測：２００４年國內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)力求返樸歸真，強(qiáng)調(diào)古樸典雅，具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)．在關(guān)于未來家居用品，禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間．中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ｓｓｉｃ）在北京，天津，武漢，上海，廣州五地做的家居裝修，裝飾的專項(xiàng)問卷調(diào)查顯示，在新千年，中國公眾家庭家居裝修，裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：１，＂裝飾性＂投資將逐步加大．專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個(gè)設(shè)計(jì)含量的１／３；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來，用以購買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品．２，在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： ８１％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值，落伍，淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； ７０％以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，７４％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，品位； ５５％的被調(diào)查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營造家居情趣的目的．３，在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占４０％，歐式裝修占３０％，時(shí)尚裝修占３０％，大多數(shù)家裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為：中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢．所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示：大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚，品質(zhì)，個(gè)性，越來越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題；家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位，個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式．二，顧客的購買準(zhǔn)則基于家居飾品藝術(shù)性與實(shí)用性相結(jié)合的特點(diǎn)，經(jīng)過我們的市場調(diào)查，用戶購買時(shí)將會(huì)遵循以下幾條準(zhǔn)則：（１）