【正文】 。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng) “ 進(jìn)入費(fèi)用 ” 等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。 成本價(jià)格 ： 國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的 “ 瓶頸 ” 。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。 規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些 攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和沉淀上都存在著很大的差距。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度 高。從總體上分析。 二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍 國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。改革開放 20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年 %的速度增長，最高的年份達(dá) 41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。近年來 ,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。在 20世紀(jì) 80 年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有 50多家，最高年銷售額不足 5億元。 如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契 ，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 活動(dòng)達(dá)成銷量： 按 40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在 40000 元以上，那么利潤為 15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的 30— 40%。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 ⑵ 物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的 X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者 的購買欲望。 根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制 DM 宣傳彩頁，幅面以 A4 大小，雙面四色銅版為宜。 配合方式： 一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 ⑵ 確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激 目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。 主打品牌的贈(zèng)送以買 28送 8元，買 98 送 18元為主。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。 活動(dòng)對(duì)象： **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心 ⑴ 活動(dòng)方式： **化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖 促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。 本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升 **店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。 化妝品促銷策劃書范文 2 活動(dòng)目的： 圣誕節(jié)、春節(jié)雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷