【正文】 我們還有其他在《白皮書》上列舉的所有業(yè)主尊貴服務(wù)，分為：有償、無償、贈送等幾部分，您需要我?guī)湍榻B一下嗎？12你們的物業(yè)管理公司什么時候成立的?。坑惺裁礃I(yè)績嗎？什么時候入住？ 12你們的項(xiàng)目物業(yè)管理費(fèi)用是多少？含電梯費(fèi)用嗎？其他服務(wù)還加收嗎？ 12你們是否可以幫助我們出租房子？收費(fèi)嗎？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 12你們是市政供水，還是小區(qū)自己供水？如何收費(fèi)？ 12采用什么供暖方式?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)? 1是否是24小時電梯和熱水?。（注意不可信口開河，15天時間取消。99你們是否接受定金？是否可退？是否開具定金發(fā)票？ 你們的定金交付后要多少天內(nèi)交付首期??？定金交付后7日內(nèi)交首付。9你們項(xiàng)目比人家貴，戶型又偏大，你們的項(xiàng)目有什么特色賣點(diǎn)嗎？我們賣給您的不僅僅是房子和您對生活舒適度的追求，還有御景灣潛力無限的未來升值增值能力，給您帶來的是幾年之后的收獲，這就是一種成大事者的長遠(yuǎn)眼光和廣闊的胸襟！我們項(xiàng)目憑借天然地理優(yōu)勢，處于通州新城建設(shè)的中心地段，可想而知，憑著您對國家政策、京城經(jīng)濟(jì)動向的敏銳直覺和放眼未來的廣闊胸襟，若選擇了御景灣，不論是為了高品質(zhì)的生活還是作為投資獲得回報都是最佳的選擇！產(chǎn)品價格和付款方式： 99你們項(xiàng)目現(xiàn)在均價多少？最高多少？最低多少？基價又是多少？ 你們和我們簽署的合同那個版本的？是不是和普通的購房合同一樣？ 9你們的付款方式有幾種？貸款最低首付款是多少？貸款年限是多少？付款方式兩種：一、一次性付款；二、按揭貸款。而且通州區(qū)委、區(qū)政府也高度重視，提出“濱水宜居”新城概念；8通州區(qū)整體環(huán)境的優(yōu)勢？整體綠化面積和綠化率？有水就意味著能孕育生命，就意味著大自然的綠意盎然是隨之而來的，相當(dāng)于5個景山公園。其中最為關(guān)鍵的是，即使作為完全自住的房屋，沒有房產(chǎn)證就意味著購房人不是合法產(chǎn)權(quán)人，不能以法律為武器來維護(hù)自身的權(quán)益。7你們的房子是大產(chǎn)權(quán)嗎? 大產(chǎn)權(quán)和小產(chǎn)權(quán)的區(qū)別?還有鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)又是怎么回事？我們珠江70年大產(chǎn)權(quán)房！“小產(chǎn)權(quán)”樓盤大多由村、鎮(zhèn)開發(fā)，土地成本幾近于零，且沒有繳納房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)的各項(xiàng)稅費(fèi)，因此成本較低，售價僅為同區(qū)域商品房的40％－60％。6你們的項(xiàng)目是幾梯幾戶的??？266平米的大戶型是3梯2戶，其余都是2梯3戶；6一層有幾戶？公攤面積是多少？一層兩戶 6你們項(xiàng)目的整體（各戶型）朝向？南北通透6采光如何？主導(dǎo)風(fēng)向是什么？多面采光，西北風(fēng)向6日照時間、日照質(zhì)量？日照充足 6樓間距是多少？有沒有遮擋？視線干擾？隔音效果如何？一期包括6，7，8，9四棟樓，每棟樓都是錯落分布，絕沒有任何遮擋，保證每一戶都實(shí)現(xiàn)收納陽光、新鮮空氣的南向大面寬與私密性完美統(tǒng)一；6落地八角窗的好處？落地八角窗，使居室與外部自然環(huán)境完美融合，且使建筑富有豐富的層次感； 6你們說的“空中花園”的含義? 空中花園，強(qiáng)調(diào)了居室的多樣性，增加生活情調(diào)，更增加了建筑美感；70、“電梯入戶” 是什么意思?電梯入戶，加強(qiáng)私密性，主傭分離，提高生活質(zhì)量；7是否精裝修？裝修價格多少？產(chǎn)品采用精裝修形式，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也提高了御景灣整體檔次，戶型的空間室內(nèi)布局全面提升居住生活品質(zhì)；裝修價格暫沒確定；77裝修材料的牌子？什么標(biāo)準(zhǔn)？裝修的風(fēng)格是什么？有方案可供我們選擇嗎？現(xiàn)代歐式風(fēng)格，高貴典雅，沒有可選性77我們可以自己裝修嗎？（可以）電梯是什么牌子的?。克俣仁嵌嗌?？一次可乘坐多少人? 使用年限： 7你們的項(xiàng)目使用年限是多少年？年限過期后如何辦理手續(xù)？70年產(chǎn)權(quán)+70年服務(wù)，可根據(jù)國家規(guī)定辦理手續(xù)。44你們的外立面采用什么材料?。磕陀脝?？什么品牌？ 樓盤的主體結(jié)構(gòu)是什么？抗震性如何？樓盤以鋼混剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性8級；450、簡單說說你們樓盤獨(dú)有的特色？在節(jié)能材料運(yùn)用上：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗？ 集中供暖，高檔外墻保溫板，局部高檔石材；環(huán)境介紹5你們小區(qū)的綠化面積有多大？有什么景觀特色嗎？綠化面積28852平方米，起伏綠地、繁花茂樹、主體組雕、特色花架、富貴不言；5項(xiàng)目周邊的景觀都有哪些? 三園環(huán)抱，五場圍合；5三園五場能給我們帶來什么好處?有什么價值? 三園五場的作用和價值都是在生活的不經(jīng)意之間體現(xiàn)出來的，閑暇時候，您可以和家人漫步在運(yùn)河文化廣場、奧體公園、西海子公園來放松心情，也可以在運(yùn)河高爾夫球場、古運(yùn)河游泳場等享受運(yùn)動帶來的快樂。綠化率達(dá)35%；1一期、二期各有多少棟樓？多少層？一期共有四棟樓，6 7 8 9號樓，6 7 8號樓32層，9號樓23層；1一期的開盤時間？什么時間可以交樓？什么時間可以入住？ 一期開盤時間2007年8月下旬，2008年9月交樓使用；產(chǎn)品位置：11你們項(xiàng)目具體位置在那？ 你們項(xiàng)目四周邊界是那幾條路？周邊交通狀況：1有什么公交車可到達(dá)？目前，公交線路3234728492938支4區(qū)間多路可直達(dá)市區(qū)；1營運(yùn)時間一般幾點(diǎn)?。看蟛糠止宦肪€的營運(yùn)時間為早6：00至晚10：30；1項(xiàng)目附近有什么高速路、公路？京通、京哈、京津唐等5條高速路，運(yùn)河大街、通香路、通馬路等5條一級公路和朝陽路、朝陽北路、潞苑北大街、六環(huán)路等5條主干路；1我們開車從市區(qū)出發(fā)，應(yīng)該怎么走才能到你們項(xiàng)目？（自駕車路線）從你們項(xiàng)目去首都機(jī)場方便嗎？十分方便，向北可達(dá)機(jī)場高速路；2你們項(xiàng)目距離市區(qū)、中心商圈有多遠(yuǎn)的路程？距離國貿(mào)13km，天安門 20km，首都機(jī)場16km；區(qū)內(nèi)交通：222小區(qū)內(nèi)的道路系統(tǒng)是如何設(shè)計的？有什么特點(diǎn)嗎？ 小區(qū)內(nèi)設(shè)有班車嗎？如果班車時間是如何規(guī)定的？ 你們的小區(qū)有幾個出口？主要出口是那個？有2個出口，西側(cè)和北側(cè)出口，主要出口是西側(cè)出口；2222每棟樓都直通地下車庫嗎? 地下車庫有幾個入口和出口? 朋友有來停車方便嗎? 人車分流嗎？具體怎么分??？233你們的停車場是否收費(fèi)？收費(fèi)的話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？你們的停車場有機(jī)動車和非機(jī)動車停車區(qū)劃分嗎？有專人管理嗎？ 你們地下停車場層高是多少？有車型限制嗎？你們的停車場是如何規(guī)劃的？停車位分布比例是多少？夠用嗎？小區(qū)內(nèi)全是地下車庫，分布按1:1以上的比例設(shè)計，就算是夫妻雙車也夠用；產(chǎn)品配套：333你們的配套步行街有多長？有多少家底商？經(jīng)營特色是什么??？可以登記經(jīng)商嗎？你們小區(qū)有什么社區(qū)內(nèi)民生增值配套嗎？我們在小區(qū)內(nèi)部特為業(yè)主設(shè)立了咖啡茶吧、綜合商務(wù)管理中心、客戶服務(wù)中心（管家部）、中高檔餐廳（休閑娛樂中心）、迷你超市、健身中心等，這些配套在G區(qū)內(nèi)亦是首屈一指的；3你們周邊還有什么成熟小區(qū)啊？河畔麗景、月亮河城堡等3你們周邊有什么民生公共配套??？物美超市、家樂福超市、購物廣場、商貿(mào)城；潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府；潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院醫(yī)院；農(nóng)行、交行、商行、工行、建行、郵局等，生活設(shè)施配套一應(yīng)俱全；3你們小區(qū)內(nèi)有什么接入配套?。砍?、幼兒園、銀行、加油站等？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？太陽能節(jié)能熱水系統(tǒng)、純凈水入戶、寬帶光纖上網(wǎng)、地暖采用發(fā)泡水泥、可視對講系統(tǒng)、24小時全社區(qū)重點(diǎn)區(qū)域閉路監(jiān)控、小區(qū)周邊遠(yuǎn)紅外防盜系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、燃?xì)庑孤﹫缶到y(tǒng)、緊急按鈕報警系統(tǒng)、背景音樂及廣播系統(tǒng)等。9電話可申請幾門？有幾個接頭？ 9小區(qū)內(nèi)通路采用何材質(zhì)？是否考慮防滑？ 9每幢住宅樓郵箱放在何處？9公共走道及樓梯如何處理？門廳如何處理？ 9欄桿采用何材料？造型？9垃圾箱位于何處？長、寬、高為多少？9綠化由誰設(shè)計？如何體現(xiàn)小區(qū)的特性？該公司有哪些成功作品？ 100、什么標(biāo)準(zhǔn)交房？10后幾期建造會否影響到第一期的居民？ 10是否采用分時電表？安裝時如何收費(fèi)？ 10中庭綠化景觀設(shè)計理念和特點(diǎn)？ 10樓地板厚度、柱距、柱寬？ 10基地面寬、縱深？ 10小道路路幅、面寬？10步行街以及廣場的清潔衛(wèi)生工作由誰負(fù)責(zé)？物業(yè)篇本案的物業(yè)公司名稱？物業(yè)管理費(fèi)為多少？如何繳納？本案的安保系統(tǒng)如何？陽臺是否封閉？可否自行封閉？物業(yè)提供哪些服務(wù)？小區(qū)內(nèi)有無水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)代收服務(wù)？裝潢時業(yè)主能否自行封閉陽臺？今后物業(yè)對封陽臺的質(zhì)材、式樣、以及大小是否有統(tǒng)一要求？每戶是否統(tǒng)一安裝晾衣桿？臨時停放的車輛如何收費(fèi)？物業(yè)如何確保安全？小區(qū)聘用的物業(yè)公司的具體資質(zhì)，物業(yè)管理費(fèi)暫定位多少？別墅、居民住宅以及酒店式公寓在物業(yè)管理上的費(fèi)用和待遇是否有區(qū)別？小區(qū)規(guī)劃中的河流如何做到?jīng)]有異味？物業(yè)公司采取何種方式進(jìn)行清理？ 價格篇本案出售的均價為多少？售價范圍為多少？是否可以辦理銀行按揭？有哪家銀行提供？最高貸款額度為多少？是否可以自己尋找別家銀行辦理？本案銷售有哪幾種付款方式？有無折扣？動遷支票的支付方式？車位是否可售？價格為多少？租金為多少？背景篇某某項(xiàng)目名都的發(fā)展商、監(jiān)理、設(shè)計、施工單位情況？開發(fā)商曾開發(fā)過什么樓盤？小區(qū)景觀設(shè)計是哪家公司？建筑公司的資質(zhì)如何？曾建設(shè)那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目的質(zhì)量如何？法務(wù)篇如果購買是否為個人產(chǎn)權(quán)？土地使用年限，從何時到何事，有無抵押？本案是否可作為商業(yè)用房使用？采用何種版本的銷售合同？簽約時客戶需備齊哪些文件？是否可以委托他人代簽合同？需提交哪些文件？辦理銷售合同需涉及哪些費(fèi)用和稅務(wù)？簽訂銷售合同后，是否可以轉(zhuǎn)讓？如何轉(zhuǎn)讓？第五篇：銷售說辭百問百答銷售百問目錄：項(xiàng)目規(guī)劃：你們的開發(fā)商、投資商是誰？在北京（全國）實(shí)力怎么樣？曾經(jīng)開發(fā)過什么項(xiàng)目？獲得過什么獎項(xiàng)？你們項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計單位和建筑施工單位是那家?。亢唵谓榻B一下？你們項(xiàng)目的園林設(shè)計單位的全稱？他們的設(shè)計風(fēng)格是？你們的項(xiàng)目得過什么獎項(xiàng)目嗎？你們項(xiàng)目的設(shè)計理念是什么??？如 “銀達(dá)廣場” 有什么含義嗎?你們的項(xiàng)目占地面積多大？建筑面積呢？配套面積是多少？綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是多少？，綠化率35%，%，使用率75%地上、地下的面積各是多少？地上264043平方米，地下48024平方米；你們項(xiàng)目的總投資額是多少？我們自身開發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，并無向銀行借貸，項(xiàng)目總投資額約xxx個億左右。前期預(yù)約登記可以享受內(nèi)部價和相應(yīng)折扣！動遷支票的支付方式？車位是否可售？價格為多少？租金為多少？車位銷售價格暫時沒定，現(xiàn)在所有的樓盤都很難保證車位達(dá)到1:1，,將來車位會按業(yè)主購買房屋的先后循序銷售。是否可以辦理銀行按揭？有哪家銀行提供？最高貸款額度為多少？是否可以自己尋找別家銀行辦理？很抱歉，我們暫時不提供銀行按揭，但是產(chǎn)權(quán)是沒有問題