【正文】 參考文獻[1] ,2010,（8）：2425.[2] ，.[3] 陳濤,李習近平,姜麗楠．企業(yè)分銷渠道的管理與創(chuàng)新[J]，中國流通經(jīng)濟，2009，（5）：5556.[4] 淺談醫(yī)藥營銷人才職業(yè)能力及評價 中國高等醫(yī)學教育 2009/03[5] 創(chuàng)新營銷打通醫(yī)藥營銷未來之路 中國醫(yī)藥導報 2010/25 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫[6]我國醫(yī)藥營銷代理制度的健康發(fā)展探析 中國藥業(yè) 2008/11 中國期刊全文數(shù)據(jù)庫[7] 醫(yī)藥營銷渠道管理問題研究 華中農(nóng)業(yè)大學 2009[8] 醫(yī)藥營銷新趨勢 中國醫(yī)藥指南 2010/01[9] 醫(yī)藥營銷必須走出誤區(qū) 中國藥業(yè) 2009/12。值得注意的是，醫(yī)藥市場增長與變動、藥企的增加導致競爭格局變化等，都要求醫(yī)藥企業(yè)增強營銷渠道處理能力，增加品牌建設力度，提升專業(yè)化藥品營銷能力和業(yè)務人員隊伍素質(zhì)。不難看出，藥品營銷競爭白熱化的總體態(tài)勢將不變。5．4 正確定位藥品目標市場最好的最有潛力的醫(yī)院不一定是能開發(fā)成功的醫(yī)院，因為大型醫(yī)院相對競爭壓力也很大，所以一定要量力而行，結合公司的資源配置和目前自身的能力，選擇一個適合自身開發(fā)的目標醫(yī)院進行開發(fā)，那么如何選擇目標醫(yī)院呢？首先應對所在地區(qū)的所有醫(yī)院進行一個普遍的調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括該醫(yī)院、季度、月度門診量，專業(yè)型醫(yī)院或綜合型醫(yī)院，年藥品銷售額，效益如何，醫(yī)院大環(huán)境，科室設置等等，評估所有要素之后，選擇一家醫(yī)院做為我們的目標醫(yī)院進行開發(fā)，開發(fā)成功后再進行歸納整合。例如，在甲流肆虐期間，某藥業(yè)捐贈連花清溫膠囊。在有限的媒介投入下，最大限度地確保了廣告投放效果。5．3 加大藥品宣傳力度首先要不失時機的抓住藥品廣告宣傳瞬間產(chǎn)生的轟動效應，加大藥品的渠道覆蓋與管控力度，注重政府采購，加強價格控制，上下密切配合，立體作戰(zhàn)。藥品知識營銷需要加強藥店和醫(yī)院的建設，建立專業(yè)化的學術服務體系?，F(xiàn)如今，智慧資本已上升為第一位的資本，而智慧資本的源泉是人。5．2 提高技術含量，促成藥品知識營銷進一步深入進行臨床科研。另外，采取新聞發(fā)布會、記者招待會等形式傳播藥品企業(yè)文化，與相關單位利用相關事件開展聯(lián)誼聚會、慶典活動、參與贊助等舉措。藥品營銷手段仍然停留在“禮品促銷” 和“價格戰(zhàn)”的層面。4．4 藥品營銷觀念保守閉塞保守的藥品營銷觀念，導致藥品市場落后的營銷模式和營銷手段。這無疑從根本上制約著中國藥品整體營銷觀念、技巧、理論水平的發(fā)展和提高。要么營銷者沒有藥學方面相關的專業(yè)知識，要么雖有一定的專業(yè)知識卻又缺乏營銷技能，導致了藥品市場營銷效果大打折扣；要么只有一些營銷經(jīng)驗卻無系統(tǒng)的營銷理論指導，導致營銷政策與市場具體行情脫節(jié)。直接的受害者是患者，所有的回扣、提成等費用都疊加到藥品上，使藥品價格飛漲，由于銷售環(huán)節(jié)過多，本來成本很低的藥品用到病人身上價格就翻了幾倍甚至幾十倍。4．2 不正當競爭充斥藥品市場據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)六千余家。在低價格高回扣以及諸多優(yōu)惠條件的吸引下，從而醫(yī)院從自身的角度出發(fā)，也愿意跟他們合作，這樣就使得靠藥品差價生存的批發(fā)企業(yè)生存的空間越來越小。制藥企業(yè)生產(chǎn)出來的藥品只能通過藥品流通企業(yè)即各級藥品批發(fā)商進入醫(yī)院，然后使用到患者身上。4藥品營銷的存在問題4．1 醫(yī)藥市場缺乏規(guī)范性由于國家宏觀調(diào)控政策的引導和市場準人條件的放寬，加上地方政策的保護等多種原因新生了大量醫(yī)藥企業(yè)，并生存下來。藥品營銷渠道要想高效運轉(zhuǎn)，渠道成員必須協(xié)調(diào)一致的工作，從而促進了垂直營銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展。這種營銷渠道系統(tǒng)中，渠道成員都是以各自的利益為準獨立完成自己的職能，成員之間的關系是純粹的買賣的關系，很少重視相互間的合作，渠道中經(jīng)常發(fā)生矛盾與沖突。藥品市場可以劃分為三類：處方藥市場、非處方藥市場（OTC：Over the counter）和保健品市場。藥品營銷概述所謂藥品營銷，就是根據(jù)市場營銷學的原理,認真研究醫(yī)藥市場的發(fā)展變化，圍繞市場需求和醫(yī)藥科技的發(fā)展，在國家有關法律法規(guī)的指導下為市場提供合適的醫(yī)藥產(chǎn)品，制定合適的價格，采用高效的銷售渠道和促銷措施，向合適的顧客銷售產(chǎn)品，以取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。經(jīng)過多年的醫(yī)藥體制改革，我國藥品營銷渠道仍然較為落后，導致藥價過高，使得“買藥貴”的問題未能得到有效的解決，這既嚴重制約了廣大消費者對藥品的需求，又影響了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。中國藥品市場銷售規(guī)模的增速伴隨著中國經(jīng)濟的高增長而呈現(xiàn)出階梯式發(fā)展的態(tài)勢。改革開放以來，中國的藥品市場發(fā)生了一系列深刻的變化。關鍵詞：市場 藥品營銷現(xiàn)狀 營銷渠道前言眾所周知，藥品是事關人民生命安全和健康的特殊商品，藥品質(zhì)量只有嚴格符合醫(yī)學標準，才能保證人們的生命安全，所以醫(yī)藥市場的正規(guī)、良性運轉(zhuǎn)關乎到百姓的切身利益。本文通過對藥品營銷現(xiàn)狀的深入分析，找出藥品營銷存在的一些問題及原因，提出了解決藥品行業(yè)遇到的營銷障礙的一些見解，論述了“差異化”與中國藥品行業(yè)發(fā)展的密切關系，并且探究他們產(chǎn)生的深層次原因。藥品市場反映了中國制藥經(jīng)濟的整體水平和全國人民對健康的提升的要求。隨著經(jīng)濟體制、國家政策和市場競爭等營銷環(huán)境因素的變化，藥品營銷和分銷渠道也在不斷改變。這就要求教師在上課時，要隨時發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，讓每一個學生都有得“優(yōu)”的機會，讓每一個學生都能體驗到成功的快樂！總之，一堂充滿活力的音樂欣賞課，能讓學生在輕松愉快的氛圍中感受音樂的美妙和神奇，激發(fā)學生聽賞音樂的濃厚興趣，獲得美好的音樂享受，從而逐步養(yǎng)成聆聽音樂的良好習慣，培養(yǎng)學生的欣賞能力，逐步積累鑒賞音樂的經(jīng)驗。4．表演形式表演形式是多種多樣的：伴奏表演、舞蹈表演、歌唱表演、各種角色扮演??教師可以根據(jù)音樂欣賞的內(nèi)容進行選擇，在組織學生進行音樂表演時，主要是要調(diào)動學生強烈的參與意識和創(chuàng)造熱情。3．故事形式每個兒童都喜歡聽故事，利用他們這一特點，結合音樂來編、講故事，能迅速地抓住學生的注意力，加深他們對作品的理解。如，聽賞《跳繩》中，我讓小朋友們邊聽邊跟著音樂節(jié)奏跳繩，感受樂曲快樂、活潑的氣氛。2．游戲形式音樂游戲具有愉悅性和互動性，是學生所喜愛的教學模式。那么，應該拓展選擇哪些音樂作品呢？二、采用豐富多彩的教學形式1．運用多媒體課件、實物展示和樂器演奏形式 運用多媒體課件、實物展示和實物演奏的形式，充分調(diào)動學生的學習興趣和積極性。實際上，小學生每天從家里和社會上所接受的音樂信息，無論是有意還是無意的，都要比音樂課堂上多得多。那么，如何使音樂欣賞教學過程充滿活力呢？一、合理選用欣賞教材音樂作品必須根據(jù)兒童的年齡特征和接受能力認真選擇，做到由淺入深、由近及遠、由具體到抽象、由有情節(jié)到無情節(jié)、由比較熟悉到比較生疏。第四篇：淺談小學音樂欣賞教學淺談小學音樂欣賞教學音樂欣賞教學是一種通過對具體音樂作品的聆聽，及其他輔助手段來體驗和領悟音樂美的音樂教育形式。音樂欣賞教學的地位日漸突出，對我們的教師也提出了更高的要求。更令人欣喜的是以后但凡讓孩子們欣賞些京劇片段時，你就不用顧忌了，絕對緣于京劇的美麗和神韻。接著重點介紹京劇人物的行當