【正文】 級廣告1班劉澤宇 10670108。所以，商標產(chǎn)生之初并沒有價值，而是因為在使用中不斷累積商譽才逐漸產(chǎn)生價值。這表明了從商標到品牌，都需要經(jīng)營。甚至于在最后加多寶公司失去“王老吉”的品牌使用權，繼而推出自己的品牌“加多寶”之后，也靠成功的營銷策略，讓加多寶的銷量呈井噴式增長。在成美營銷顧問的策劃下，將王老吉定位為“飲品”，與原來“藥味”完全脫離，并打出了“怕上火，喝王老吉”的廣告詞。所以商標還是自己的好。根源是在于“王老吉”的商標使用權，加多寶不管如何向社會表現(xiàn)悲情和不甘，把王老吉商標從默默無聞做到年銷售收入160億，它只是取得了“王老吉”的商標使用權這是鐵的一個事實。王老吉與加多寶的廣告之爭，最主要的是對現(xiàn)有商標法關于使用者保護的制度提出了挑戰(zhàn)，它可能拉開使用者利益保護討論的序幕。而明年銷售旺季加多寶能否憑借“中國好聲音”延續(xù)，則是第三輪觀察期。明年產(chǎn)能上來了，但渠道鋪貨要大投錢。而廣藥整個集團一年利潤則在10億元以下。所以，誰敢砸錢，誰就能得到相對劃算的營銷優(yōu)勢。隨著此番廣藥集團高調地大手筆應戰(zhàn)，涼茶行業(yè)新一輪廣告大戰(zhàn)呼之欲來。公開的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅今年4月份加多寶開始全面換裝時投入的廣告費用就高達4億元。加多寶的人明白打官司的結果是什么。有業(yè)界傳聞廣藥集團牽手央視、芒果臺付出5億元之巨。繼加多寶在“中國好聲音”第二季廣告冠名權競標中以2億元中標后，廣藥王老吉也開始展開猛烈的攻勢。加多寶公司為了推出自主品牌“加多寶”，采取了很多營銷策略，其中最有效的，就是冠名了浙江衛(wèi)視大熱的選秀節(jié)目《中國好聲音》。它在廣告中說道：“180余年正宗配方，王老吉從未更名，購買時請認準王老吉涼茶，怕上火，就喝王老吉?！庇纱丝梢?，加多寶公司準備要走一條自主開發(fā)自己品牌的道路。全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。近來加多寶涼茶的電視廣告口號也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗涼茶”。但是加多寶集團擁有王老吉紅罐裝的設計版權，因此，市面上原來的紅色鐵罐正在過度，由原來的兩面都寫“王老吉”，改成一面“王老吉”一面寫“加多寶”，直到現(xiàn)在剩下的這一個“王老吉”也已被去除。廣藥集團見加多寶公司把王老吉經(jīng)營得這么好，不禁利欲攻心，想收回王老吉這個品牌。由于原廣藥高管又與加多寶集團簽了一個補充協(xié)議，使得加多寶公司對王老吉商標的使用期限延長至2020年。第五篇：王老吉和加多寶廣告之爭的啟示王老吉和加多寶廣告之爭的啟示以前市面上見到的綠色紙盒的王老吉是廣藥集團出的，紅色鐵罐王老吉是加多寶公司出的。如何擴大廣告主商品的銷售對象。如何刺激消費者，產(chǎn)生購買興趣。（四）促銷活動組合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。戶外廣告：路牌。電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內涵。同時要考慮競爭策略。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。（三）媒體組合本策劃的媒體組合：印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續(xù)不斷購買。5)從消費者對這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費者有購買欲望。3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。（二）廣告階段的研究加多寶牌紅罐裝『王老吉』產(chǎn)品七個廣告階段：1)從消費者不知道市場上有這種商品，做到讓消費者知道有這種商品。另外，在制定廣告戰(zhàn)略時，還應該總結、比較產(chǎn)品的優(yōu)點，找出競爭隊手所沒有的特色。王老吉廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產(chǎn)品）廣告發(fā)布之前必須有一個根據(jù)長期和短期的廣告目標，同時，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個大規(guī)模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調要設計相同，使消費者容易留下印象。，如路牌，是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶涼茶的作用和本身的內涵。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。報紙和雜志是采用的主要媒體之一。加上適當?shù)脑~句，恰當?shù)乇憩F(xiàn)出健康從年輕做起的理念）4廣告媒體策略本策劃的媒體組合：，如可以利用微博、社區(qū)等社會化媒體進行宣傳。（例：體育場:以運動為背景，遠近相宜，鮮明活潑，與加多寶鮮活熱烈的包裝相輝相映，引人注目。加上簡單的線條裝飾，真實生動的感染每一個人。設計視頻廣告，以真實的大學校園生活為背景，選取不同的場合，表現(xiàn)青年學生不同的生活狀態(tài)，把加多寶飲品的特性和理念寓于校園文化中，突出關注生活，健康從年輕做起的理念。對于生活不規(guī)律而略顯浮躁的年輕人，加多寶產(chǎn)品既可以帶來清新舒暢，又使人振奮而積極向上，是年輕人的最佳選擇。鑒于現(xiàn)在的年輕人飲食結構不合理，偏愛碳酸飲料，研究表明長此以往對身體有一點損害，而加多寶有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色品牌悠久有文化底蘊，同時具有清熱解毒、清肺潤燥解暑之功效，是中國特色涼茶的代表。參考文獻：《廣告跨文化傳播中的本土化策略研究》_范禎櫻 《王老吉與加多寶廣告策略對比分析》_王暢 《論廣告的情感訴求》_楊慧《基于消費者心理的網(wǎng)絡廣告策略分析》_郝潔瑩 《植入式廣告的運作模式與策略探析》_馬倩穎 《廣告心理學標準及案例分析》第四篇：分析王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略.王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略一、加多寶廣告戰(zhàn)略1廣告目標 2廣告主題和定位 3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略 4廣告媒體策略 5促銷措施配合二、王老吉廣告戰(zhàn)略1戰(zhàn)略說明 2廣告階段的研究 3媒介組合 4促銷活動組合5不可忽視的廣告策略重點加多寶廣告戰(zhàn)略 1廣告目標為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。其他冠名廣告效果亦是如此。以《中國好聲音》節(jié)目為例，在節(jié)目內容中除了主持人華少口播加多寶廣告給觀眾留下了很深的印象，加多寶元素也出現(xiàn)在《中國好聲音》的欄目標識和所有宣傳中，包含節(jié)目中導師椅子上涼茶的植入。而加多寶的廣告畫面非常貼合實際——現(xiàn)實中人們確實很容易因為聚餐時的大魚大肉而上火，所以加多寶強調功效很好的滿足了人們對此的需要，從而變成了消費動機。最后強調了本產(chǎn)品的功能性，即預防上火的功效。三、雖然品名換了，但是產(chǎn)品本身并沒有發(fā)生變化，購買加多寶品牌涼茶不是嘗試性購買，而是習慣性購買。這段廣告有三個層次的引導意義，第一，別家的涼茶沒我家賣得