【正文】 總而言之，我認(rèn)為加多寶涼茶的廣告很好的不同程度上利用了消費(fèi)者感性和理性心理，使廣告對其銷量的提升和促使消費(fèi)者對品牌形成良好認(rèn)知產(chǎn)生了不可忽略的影響作用。讓觀眾在觀看節(jié)目的同時(shí)不可避免的對加多寶涼茶產(chǎn)生了深刻的印象。以上是電視廣告的成功之處，除此之外，冠名方面的廣告也為加多寶帶來不少的收益。這點(diǎn)從很大程度上滿足了消費(fèi)者的需要：“預(yù)防上火”這個(gè)功能針對的群體范圍很廣，對于越來越追求健康的現(xiàn)代人來講，即使是選擇飲料，也開始偏向選擇較為健康的功能型飲料。這則廣告最主要的目的就是取代，就是說用新品牌取代已經(jīng)不屬于自己的王老吉品牌，并接管原來的市場。二，原來的產(chǎn)品不是我們家的了。緊接著這句，“??還是熟悉的味道”這句就是明確的情感訴求，告訴以前購買過老款產(chǎn)品的顧客我們是熟悉的，意在使消費(fèi)者在情感上接受產(chǎn)品。同時(shí)引出后一句：還是熟悉的味道，說明原來的味道被大家廣為認(rèn)可與接收，因此味道沒有改變，請消費(fèi)者放心購買。第三點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容是改名，即說明產(chǎn)品已經(jīng)有新的名稱，如果在市面上見到與以前名稱一樣的產(chǎn)品請注意，應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)我們產(chǎn)品新的名稱。這點(diǎn)是利用消費(fèi)者知覺層面的視覺刺激，讓消費(fèi)者在購買時(shí)可以迅速識(shí)別。這句廣告語是通過理性訴求的方式勸說消費(fèi)者購買產(chǎn)品。然后就是加多寶打出的廣告我們可以看出，他第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了自己的銷量是全國領(lǐng)先的，銷量領(lǐng)先就代表了一種消費(fèi)者對其產(chǎn)品的喜愛程度。除此之外，在吸引注意這個(gè)環(huán)節(jié)加多寶涼茶還有一個(gè)做的很好的地方：雖然一直以來加多寶不同的廣告片的廣告詞都是重復(fù)的，但是由于它不會(huì)連著循環(huán)播放，所以不會(huì)使人產(chǎn)生厭倦感。綜上所述，我認(rèn)為從總體上看加多寶的系列廣告即使經(jīng)歷過改名的**，總體上也是很成功的。在贊助廣告方面，加多寶成功獲得上海東方衛(wèi)視大力推出的喜劇節(jié)目《笑傲江湖》口播權(quán)。在標(biāo)版廣告方面，加多寶競得了中國藍(lán)劇場特優(yōu)段位競標(biāo)奪得四個(gè)季度標(biāo)的，拿下中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版一單元正一位和《天氣預(yù)報(bào)》廣告位。此外，加多寶還冠名浙江衛(wèi)視《對戰(zhàn)最強(qiáng)音》，獨(dú)家冠名安徽衛(wèi)視《勢不可擋》，以及云南衛(wèi)視大型青春勵(lì)志節(jié)目《士兵突擊》等欄目；2013年，加多寶又冠名遼寧衛(wèi)視大力推出的《本山帶誰上春晚》，包含節(jié)目、主持人手持話筒等細(xì)節(jié)都加入了“加多寶”元素。在電視欄目冠名方面，加多寶最引人注目的是誤打誤撞獨(dú)家冠名浙江衛(wèi)視真人秀節(jié)目《中國好聲音》，并和《中國好聲音》取得雙贏的結(jié)果。所播放的廣告片隨著地域、時(shí)間、季節(jié)有所變換，廣告詞主要有幾個(gè)方面：“功效”——“怕上火，喝加多寶”、“紅耀”——“紅罐涼茶改名加多寶”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“銷量”——“中國每賣十罐涼茶，七罐加多寶”“中國銷量第一的紅罐涼茶”等。加多寶電視廣告主要集中在電視廣告片、冠名廣告、標(biāo)版廣告、贊助廣告、植入廣告。至此王老吉品牌開始了其更為傳奇的營銷征戰(zhàn)，加多寶公司的也憑借著經(jīng)營王老吉品牌的成功，一舉成為中國飲料行業(yè)最具營銷戰(zhàn)斗力的企業(yè)之一。廣藥集團(tuán)與加多寶集團(tuán)曾經(jīng)一起經(jīng)營王老吉涼茶，1955年加多寶集團(tuán)的董事長陳鴻道從廣州羊城藥業(yè)（廣藥集團(tuán)前身）手中租賃了“王老吉”這一商標(biāo)。關(guān)鍵字：廣告心理學(xué) 加多寶 注意 知覺 消費(fèi)心理涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。不同程度上利用了消費(fèi)者感性和理性心理，使廣告對其銷量的提升和促使消費(fèi)者對品牌形成良好認(rèn)知產(chǎn)生了不可忽略的影響作用。眾多涼茶中又以王老吉（后更名為加多寶）最為著名。并且又壯大了加多寶的聲勢，聲名了其在涼茶市場中的正宗地位。第四篇：加多寶平面廣告 內(nèi)容及分析（推薦）廣告內(nèi)容：加多寶,王老吉,易拉罐,怕上火,喝加多寶,藍(lán)色,紅色,云彩,光云,水紋,冰塊,水珠,飛濺,水花,。輪胎質(zhì)量的好與壞直接決定了飛機(jī)的前進(jìn)速度，一個(gè)分布合理、凝聚力強(qiáng)的渠道網(wǎng)絡(luò)能為企業(yè)提供強(qiáng)大的支撐和動(dòng)力。渠道是輪胎，品牌是翅膀，守法是方向盤，唯有擁抱，才能飛翔。即使合同到期了，也不必像加多寶與王老吉一樣，為了眼前利益，大打官司，完全有更好的解決方案。爭議產(chǎn)生訴訟，在訴訟中當(dāng)然應(yīng)該是違約、違法者承擔(dān)責(zé)任，守約、守法者受到法律的保護(hù)。守法是保證有時(shí)候，為了發(fā)展品牌，如果沒有良好地銷售渠道的話，也可以借鑒廣藥集團(tuán)賣商標(biāo)權(quán)給鴻道集團(tuán)一樣，但前提是，也要按照合同的法律效率辦事，堅(jiān)決遵守國家法律。受自身資源等限制，現(xiàn)實(shí)情況是大多數(shù)企業(yè)是很難同時(shí)具備上述四個(gè)基本要件的，所以看到能打造完美渠道的企業(yè)屈指可數(shù)。在實(shí)踐應(yīng)用過程中，還需要與時(shí)俱進(jìn)，在動(dòng)態(tài)中完善。營銷渠道的建設(shè)與管理過程是一個(gè)需要資金、人力、物力、長時(shí)間投入并伴隨各種渠道沖突不斷的過程，這個(gè)過程需要具備四個(gè)基本條件：企業(yè)經(jīng)營者要有正確的經(jīng)營思想和認(rèn)識(shí)。廣藥集團(tuán)想把加多寶繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，他需要更加健全的市場機(jī)制，完善的營銷渠道。渠道的優(yōu)勢無可替代目前廣藥集團(tuán)喪失了鴻道集團(tuán)龐大的向銷售渠道，只擁有一個(gè)“王老吉”的品牌價(jià)值。在品牌身上有無數(shù)的光環(huán)，但品牌本身并不是光源，運(yùn)營者的能力才是光源。品牌形象設(shè)計(jì)是品牌建設(shè)的外在。作為一個(gè)品牌，王老吉原來的光環(huán)突然消失，其實(shí)還是原來運(yùn)營者的認(rèn)知投射突然消失了。品牌即是一種認(rèn)知。如果一旦犧牲了過去經(jīng)銷商、分銷商、終端店的利益體系，到頭來企業(yè)會(huì)付出更大的代價(jià)。用幾十億，甚至更多的費(fèi)用來做這樣的事情，除了太有錢之外，只能解釋為不講策略。有媒體報(bào)道，今年4月份加多寶廣告投入救高達(dá)4億，加多寶全年可能廣告投入在20億左右。如果這個(gè)訴訟一旦被法庭采納，那么，加多寶可能面臨高額的賠償。這些都不算什么，更重要的是，2010年合同終止后，加多寶還在生產(chǎn)銷售“王老吉”。加多寶至少有35年對時(shí)間準(zhǔn)備應(yīng)對和廣藥合作的失敗，應(yīng)該是戰(zhàn)略清晰，策略得當(dāng)。我說，這會(huì)影響你飯店的生意啊。第四：倉促應(yīng)戰(zhàn)廣藥前段時(shí)間走訪河北市場，在一家餐廳吃飯，發(fā)現(xiàn)桌子上的水牌用不透明的膠帶粘著，很難看。那么，今天就不會(huì)這么被動(dòng)了，而如果那么做了，也就沒有和其正等小企業(yè)的機(jī)會(huì)了，在過去五年中加多寶在戰(zhàn)略上一直不獨(dú)立，受制于人。但遺憾的是，加多寶團(tuán)隊(duì)中沒有戰(zhàn)略家，身邊只有廣告公司和策劃公司，這使得這個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略上的失誤持續(xù)到了今天。由于加多寶自己的不大氣，錯(cuò)失了自己的壯大。自然，廣藥看到王老吉銷售如此火爆。其實(shí)，在這個(gè)時(shí)候，用讓出10%的股權(quán)來獲得王老吉的品牌永久使用權(quán)是最好的時(shí)機(jī)，可惜的是，這時(shí)候的加多寶太吝嗇了，只想利用行賄的辦法出500萬。這時(shí)候，加多寶也做了一些工作，司法機(jī)關(guān)查出在2002年至2003年間，時(shí)任廣藥集團(tuán)副董事長總經(jīng)理的李益民先后收受了鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道行賄的300萬元港幣，將商標(biāo)的租賃期限從2010年延長到2020年，每年收取商標(biāo)使用費(fèi)約500萬元。2003年，6億銷售；2004年，14億；2005年，25億；2006年，40億。在這個(gè)時(shí)候，如果和廣藥談判，修正合作條件，其實(shí)還是很有條件的，但是加多包沒有去做這個(gè)事情。第二：合作中期錯(cuò)過了修正合作內(nèi)容機(jī)會(huì)直到2002年，還沒有爆發(fā)式增長。如果10年銷售額做到50億、或者更多，則在品牌租賃權(quán)上，加多寶公司是唯一的選擇。1997年2月13日，廣州羊城藥業(yè)股份有限公司王老吉食品飲料分公司與香港鴻道集團(tuán)有限公司簽訂了商標(biāo)許可使用合同，合同規(guī)定鴻道集團(tuán)有限公司自1997年取得了獨(dú)家使用“王老吉”商標(biāo)生產(chǎn)銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權(quán)，合同有效期至2011年12月31日以假設(shè)，這個(gè)合作其實(shí)不難形成多贏的局面：1，可以執(zhí)行時(shí)間階梯品牌租賃條約，以10年為界限。事實(shí)上，合作初期加多寶就應(yīng)該明確合作思路，在合同中完善對王老吉商標(biāo)的控制權(quán)。如果它沒有以下五點(diǎn)失誤，