【正文】 。養(yǎng)豬者應(yīng)收起技術(shù)浮躁的心情，走回基本面。舉例說(shuō)，豬場(chǎng)對(duì)乳仔豬下痢的解決方案，采用管而不采用理的操作方法，就只去找最好最貴的飼料產(chǎn)品，或者最佳的下痢保健藥品，追求一帖見(jiàn)效，因?yàn)樨i場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與員工為降低勞動(dòng)強(qiáng)度。最終造成的結(jié)果是，只要不與養(yǎng)豬工資獎(jiǎng)金掛上鉤的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，通常都很難被規(guī)范地收集應(yīng)用，但這些隨時(shí)間演變的數(shù)據(jù)卻是最輕易指導(dǎo)提高豬場(chǎng)生產(chǎn)力的指針點(diǎn)，假如沒(méi)有收集到，就不能知道該場(chǎng)隱蔽的養(yǎng)豬技術(shù)，是否真的能逐步發(fā)展，有所提高。不論是在飼料添加劑、大宗原料與引種來(lái)源不同后的營(yíng)養(yǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)，都需要有新的現(xiàn)場(chǎng)研究平臺(tái)——以飼料為主成本來(lái)治理豬群，而不以藥物或人力為主成本來(lái)治理豬群。存活養(yǎng)豬者伴隨著豬價(jià)合理提升，超額穩(wěn)定的獲利機(jī)會(huì)才算正式開(kāi)始，此種養(yǎng)豬可以擁有的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，在過(guò)去是十年才難得一次的。一般所談飼料成本占養(yǎng)殖總成本65～70已是錯(cuò)誤的觀念，非凡是生產(chǎn)效率高的豬場(chǎng)，會(huì)因?yàn)闆](méi)有死豬、不需藥物處理費(fèi)用、豬均人力費(fèi)用、飼料費(fèi)用都降低，資金周轉(zhuǎn)快而利息成本低，反而使飼料占養(yǎng)殖總成本提高到85。總之，大型豬場(chǎng)因設(shè)備與人力投資大，治理上不能得過(guò)且過(guò)，使總成本結(jié)構(gòu)大；非凡在養(yǎng)殖密度使應(yīng)激升高的條件下，繼續(xù)在降低成本的策略上努力不懈，才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)門坎，防止被低投入、低產(chǎn)出的群體打壓肉豬市場(chǎng)的價(jià)格，壓迫到自身的利潤(rùn)。：大型農(nóng)場(chǎng)在基礎(chǔ)建設(shè)完善過(guò)程中，也完成固定編制，這意味著大場(chǎng)的固定成本就需要利用產(chǎn)出/投入比高于農(nóng)戶小場(chǎng)的規(guī)模杠桿，設(shè)計(jì)優(yōu)良的治理程序，保證長(zhǎng)程豬價(jià)波動(dòng)、淘汰浪潮沖擊后的競(jìng)爭(zhēng)力。：消毒技術(shù)與免疫程序配合，目標(biāo)是控制全場(chǎng)抗體的穩(wěn)定性，這些方案設(shè)計(jì)與價(jià)值評(píng)估一定要配合采血經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，且將此檢測(cè)納入循環(huán)或例行治理，不可憑空假設(shè)，才能杜絕病毒疾病突發(fā)事件。：選擇豬源根本上可以舍棄個(gè)別種豬的外觀審美，而是選取最佳健康治理的育種場(chǎng)，要求準(zhǔn)確提供種豬的遺傳數(shù)據(jù)；更先進(jìn)者，采用無(wú)特定病原的冷凍精液入場(chǎng)改良。上面只是列舉了浪費(fèi)現(xiàn)象中的一部分，希望能起到拋磚引玉的作用，讓更多的浪費(fèi)現(xiàn)象暴露出來(lái)，以引起養(yǎng)豬同行的注意。我曾遇到一個(gè)豬場(chǎng)老板主觀推斷生豬要脹價(jià)，從而大批積壓生豬，但等來(lái)的卻是豬價(jià)下跌，五百頭肥豬損失達(dá)兩萬(wàn)元以上。信息資源的浪費(fèi)信息來(lái)源很多，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等，如果充分利用會(huì)得到更大收益。孫博士說(shuō)過(guò)，如果養(yǎng)六百頭母豬與養(yǎng)八百頭母豬盈利一樣，我們是養(yǎng)六百頭呢還是養(yǎng)八百頭呢？計(jì)劃不周的浪費(fèi) 計(jì)劃不周在豬場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，資金計(jì)劃不周導(dǎo)致缺料少藥；配種計(jì)劃不周，配種過(guò)于集中導(dǎo)致哺乳仔豬被迫提前斷奶，保育仔豬體重不足轉(zhuǎn)入生長(zhǎng)舍，育肥豬不得不提前出欄，降低豬的盈利；飼料計(jì)劃不周而出現(xiàn)積壓或不足，飼料配方經(jīng)常改動(dòng)，影響使用效果等。錢的浪費(fèi)——好鋼用在刀刃上許多豬場(chǎng)存在一個(gè)明顯的問(wèn)題，就是一旦養(yǎng)豬盈利了，就會(huì)把大量資金用在擴(kuò)建上面，豬場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，但豬場(chǎng)收益卻沒(méi)有大的提高甚至減少。四、其它浪費(fèi)人的浪費(fèi)——大才小用和小才大用人的浪費(fèi)在豬場(chǎng)中也是很嚴(yán)重的，大才小用浪費(fèi)的是個(gè)人的能力與技術(shù)，而小才大用則浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間和豬場(chǎng)的效益。飼養(yǎng)無(wú)價(jià)值豬的浪費(fèi)無(wú)價(jià)值豬主要是一些病弱僵豬，吳增堅(jiān)老師提出的五不治病豬都屬無(wú)價(jià)值豬，如無(wú)法治愈的豬，治愈后經(jīng)濟(jì)價(jià)值不大的豬，治療費(fèi)工費(fèi)時(shí)的豬，傳染性強(qiáng)、危害性大的豬，治療費(fèi)用過(guò)高的豬等。技術(shù)不過(guò)關(guān)的浪費(fèi)這個(gè)現(xiàn)象很普遍，如不看食欲隨意給仔豬加料而造成的剩料或不足，不看膘情機(jī)械地飼喂妊娠母豬而引起過(guò)肥或過(guò)瘦，不看時(shí)機(jī)配種造成的受胎率低和產(chǎn)仔數(shù)少等。肥豬出欄時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的浪費(fèi)這是在一些限制飼養(yǎng)豬場(chǎng)出現(xiàn)的現(xiàn)象，為保證豬的瘦肉體型，嚴(yán)格限制豬采食，本來(lái)160天可以出欄的豬卻要養(yǎng)到180天，有的甚至養(yǎng)到200天。（8）精液質(zhì)量差，配種受胎率低的公豬等。（6）有肢蹄病不能使用的公豬。（4）飼養(yǎng)在妊娠舍中，但卻不出現(xiàn)返情的母豬。（2）屢配屢返情的母豬。三、豬的浪費(fèi)飼養(yǎng)無(wú)效公母豬的浪費(fèi)，胎產(chǎn)活仔10頭以上，每頭公豬應(yīng)保證2030頭母豬的配種，如果豬場(chǎng)沒(méi)達(dá)到上面指標(biāo)，很有可能是飼養(yǎng)了不少無(wú)效母豬。用弱毒菌苗同時(shí)用抗生素的浪費(fèi)疫苗預(yù)防和藥物預(yù)防都是控制細(xì)菌性傳染病的有效措施，但二者同時(shí)使用卻沒(méi)有好效果。但我對(duì)這一辦法有不同的看法，不僅是因?yàn)榇罅坑盟幵黾映杀?，更主要的是長(zhǎng)期大劑量用藥后，一旦停藥就可能引起疾病暴發(fā)。無(wú)病亂用藥的浪費(fèi)豬病之多，危害之大，讓養(yǎng)豬人士談病色變。以上三種情況對(duì)治療是沒(méi)效果或效果很差的，藥品浪費(fèi)在所難免。（2）不溶于水的藥物用飲水給藥?，F(xiàn)在加藥時(shí)，在料車上拌料的有，地面拌料的也有，加水?dāng)嚢韬蟀枇系囊灿校瑳](méi)有一種能將飼料拌勻，眼看藥品浪費(fèi)在繼續(xù)卻無(wú)能為力，希望能在網(wǎng)上或雜志上看到一種適宜的方法。飼料加藥和飲水加藥已是流行的辦法，但卻沒(méi)有一種能讓所有豬場(chǎng)都接受的拌料方法。如果老板進(jìn)藥時(shí)，片面追求低價(jià)，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)讓獸醫(yī)無(wú)藥可用。這里說(shuō)浪費(fèi)是說(shuō)用劣質(zhì)藥品會(huì)浪費(fèi)治療時(shí)間和我們對(duì)某一藥品的信心。二、藥品浪費(fèi)以次充好的浪費(fèi)現(xiàn)在藥品市場(chǎng)很混亂，同一產(chǎn)品因生產(chǎn)廠家不同，價(jià)位相差很多，有的甚至上倍。而更嚴(yán)重的是讓后備豬吃育肥豬料，大大推遲母豬發(fā)情時(shí)間，影響正常配種。最容易忽視的是在飼料中加入藥物或微量添加劑，不通過(guò)預(yù)混直接倒進(jìn)攪拌機(jī)，在上千斤飼料中加入幾十克藥品，很難做到攪拌均勻。攪拌不均勻的浪費(fèi)攪拌不均勻在許多豬場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)，手工拌料自不必說(shuō)，就是機(jī)器拌料也常出現(xiàn)攪拌不均勻的情況。不按配方加工飼料的浪費(fèi)有幾種情況，一是加工料時(shí)不過(guò)稱；二是缺乏一種原料時(shí)，輕易用其它原料代替；三是原料以次充好，如用濕玉米代替干玉米等。因秋冬季，氣溫偏低，豬對(duì)能量的需要量要大于春夏季節(jié)，而這時(shí)的玉米多是新收獲的玉米，水分多在20%以上，所配合出的飼料就存在能量不足現(xiàn)象，如不修改配方，且按固定飼喂程序進(jìn)行的話，必定會(huì)出現(xiàn)能量不足，影響豬的正常生長(zhǎng)。使用高水分玉米而不改變配方的浪費(fèi)在秋冬季，常聽(tīng)到養(yǎng)豬戶反映預(yù)混料或濃縮料質(zhì)量不好了，豬光吃不長(zhǎng)。冬季用高蛋白配方，會(huì)造成蛋白的浪費(fèi)，夏天用高能配方會(huì)造成能量的浪費(fèi)等。以上僅從筆者多年從事銷售管理的經(jīng)驗(yàn)角度來(lái)闡述，是個(gè)人的觀點(diǎn)，筆者在十年里，經(jīng)歷了從銷售基層人員到銷售管理者的職位變遷，總結(jié)部分老化現(xiàn)象的觀點(diǎn)，供從事同行的朋友們共勉，不足之處，尚請(qǐng)見(jiàn)諒。因此要求企業(yè)必須在人事制度上有所作為，才能使對(duì)企業(yè)文化熟捻能祥的老業(yè)務(wù)真正的激活起來(lái)，增強(qiáng)銷售人員的信心。從而在事實(shí)上造成工作停滯；二是換人換風(fēng)格，造成前后不一。其表現(xiàn)主要有兩種：一是跳槽引發(fā)人事震蕩。復(fù)雜的利益糾葛與“內(nèi)部人控制”互為因果，原本含義明確的人事管理目標(biāo)因?yàn)橘x予了區(qū)域特定的背景色彩而變得模糊，量化的考核指標(biāo)成了多方諸侯爭(zhēng)奪權(quán)力資源的“政治工具”。一部分銷售組織的內(nèi)部員工流動(dòng)如同走馬看花，頻繁的流動(dòng)已構(gòu)成業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的障礙；另一部分銷售組織正好走到了它的反面，人員結(jié)構(gòu)處于長(zhǎng)期的超穩(wěn)定狀態(tài)，員工心態(tài)老化固若磐石，無(wú)限度的消耗了企業(yè)耕耘市場(chǎng)的努力。10，由于人際關(guān)系老化造成銷售人員老化這一點(diǎn)在民企內(nèi)表現(xiàn)最為明顯，也最消耗企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。由于執(zhí)行錯(cuò)誤的市場(chǎng)方案將會(huì)個(gè)人業(yè)績(jī)帶來(lái)很大的影響，導(dǎo)致個(gè)人提成下降，于是銷售人員就冒險(xiǎn)為自己尋找彌補(bǔ)銷售提成下降的差額的捷徑。公司的產(chǎn)品老化，營(yíng)銷投入跟不上，銷售人員在基層得不到公司總部的支持，本來(lái)可以報(bào)銷的帳單公司總部沒(méi)有兌現(xiàn)，就采取這種灰色手法來(lái)解決駐外辦事處的日常開(kāi)支。由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)老化及管理層不穩(wěn)定由此引發(fā)銷售人員心態(tài)老化公司推出不合理的管理制度和更為苛刻的銷售提成制度，銷售人員在向公司總部投訴無(wú)望的情況下，以極端的方式向公司作出對(duì)抗。銷售人員忽視品牌管理意識(shí)，忽視往營(yíng)銷專業(yè)人員角色發(fā)展眾多銷售人員一心在經(jīng)銷商管理，渠道建設(shè)，終端售點(diǎn)管理方面開(kāi)展工作，而忽視了現(xiàn)代立體式營(yíng)銷實(shí)效模式的到來(lái)；以往的銷售模式逐年發(fā)生變化，銷售人員忽視了營(yíng)銷方面的工作模式，不懂產(chǎn)品的管理，售點(diǎn)品牌形象管理，行銷推廣，渠道品牌力提升等方面的策略執(zhí)行領(lǐng)悟，一味的以業(yè)務(wù)員的慣性做事，必然會(huì)出現(xiàn)老化現(xiàn)象。營(yíng)銷人員精神狀態(tài)的變化導(dǎo)致其動(dòng)力不足，從而影響到業(yè)績(jī)提高和能力提升。激情是可以戰(zhàn)勝智慧的，銷售人員在掌握必要的專業(yè)知識(shí)情況下，必須擁有銷售人員的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，那就是激情；激情是感性層面上的需求，特別是極其渴望成長(zhǎng)的基層銷售人員，善于激勵(lì)自己，保持良好的竟技狀態(tài)，是避免銷售人員心態(tài)老化現(xiàn)象出現(xiàn)的良好途徑。對(duì)心態(tài)的老化，可以通過(guò)自我激勵(lì)和公司給予的外在激勵(lì)重新調(diào)整。營(yíng)銷人員剛進(jìn)入工作狀態(tài)時(shí)，通常有挑戰(zhàn)者的心態(tài)。竟?fàn)幁h(huán)境多變，渠道業(yè)態(tài)多變，終端變化快速，區(qū)域差異不同，消費(fèi)習(xí)慣不同，經(jīng)驗(yàn)慣性影響，一味的強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，忽視了再學(xué)習(xí)，再創(chuàng)新的精神，銷售人員的老化現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)，這是一個(gè)再學(xué)習(xí)決定命運(yùn)的時(shí)代。在變化的環(huán)境中，經(jīng)驗(yàn)貶值的速度與環(huán)境變化的速度成正比。銷售人員如果能從四方面善于總結(jié)與檢討，不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，避免的老化現(xiàn)象出現(xiàn)。越是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，管理越嚴(yán)格，制度越規(guī)范，漏洞就越少，營(yíng)銷人員的職業(yè)生命周期也就越長(zhǎng)。初入營(yíng)銷領(lǐng)域，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷管理的漏洞，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和誘惑，可能表現(xiàn)得循規(guī)蹈矩；但當(dāng)漏洞和誘惑一覽無(wú)遺的時(shí)候，自律能力較差的業(yè)務(wù)員就會(huì)犯錯(cuò)誤。事業(yè)與家庭的問(wèn)題一直是營(yíng)銷管理者們面對(duì)的影響銷售人員穩(wěn)定的一個(gè)因素，眾多企業(yè)已經(jīng)在實(shí)施中層，基層主管，基層人員的用人本地化，當(dāng)然，如此一來(lái)，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的管理是一個(gè)更大的考驗(yàn)，解決銷售人員的安全感，家庭和諧等情感方面的問(wèn)題，已經(jīng)是人力資源部門與銷售管理部門思想建設(shè)方面的重要層面，提升銷售組織的執(zhí)行力，凝聚力，向心力的環(huán)節(jié)之一。拒絕改變是眾多銷售人員的固有的心智模式，徹底的改變銷售人員的思路，觀念是極其重要的一項(xiàng)工作，是實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的有力保障。實(shí)際上，讓老業(yè)務(wù)員“換腦”比培訓(xùn)培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員的難度還大，以至于一些企業(yè)“用新人不用老手”。綜合來(lái)看，引發(fā)老化的因素有以下幾類：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化、商業(yè)竟?fàn)幁h(huán)境多變導(dǎo)致銷售人員觀念思路的老化在新的商業(yè)革命和營(yíng)銷革命面前，營(yíng)銷人員多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)、資源可能因不適應(yīng)新的環(huán)境而不再有價(jià)值，甚至成為桎梏。筆者從事?tīng)I(yíng)銷管理十多年，經(jīng)歷過(guò)許多的銷售人員新老更替，營(yíng)銷組織變遷，銷售人員的晉升、淘汰；研究其過(guò)程、因素，總結(jié)出以下幾點(diǎn)從營(yíng)銷人員本身所檢討出來(lái)的現(xiàn)象，草筆一二，僅供借鑒。第五篇：銷售人員十大老化現(xiàn)象銷售人員十大老化現(xiàn)象“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”拿破倫的話對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，是有效的。什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。反之，你就會(huì)得過(guò)且過(guò)，不付責(zé)任，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者，企業(yè)的命運(yùn)與自己無(wú)關(guān)。你具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長(zhǎng)，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會(huì)感覺(jué)到企業(yè)的事情就是自己的事情。二十一世紀(jì)，誰(shuí)會(huì)學(xué)習(xí)，誰(shuí)就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同事是老師；上級(jí)是老師；客戶是老師；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。給予，給予，還是給予。沒(méi)有給予，你就不可能索取。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。千百句美麗的雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng)。如果你充滿了自信，你也就會(huì)充滿了干勁，你開(kāi)始感覺(jué)到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說(shuō)服別人相信自己的產(chǎn)品。我們對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)未來(lái)充滿自信。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包