【正文】 小王覺得，眼下這份工作能給他更多的時間，接下來他還準(zhǔn)備參加專升本考試，并參加一些強化英語的課程培訓(xùn)。當(dāng)時公司開出的薪水是1500元，小王覺得略低于自己的心理價位，就向面試官提出加薪的要求。于是小王連澡都來不及洗，擦了把汗就沖了過去。起薪：1800元簽約者：某民辦高校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)小王心理價位：1800——20xx元簽約單位：中藝傳播公司談薪經(jīng)過：小王是在健身房里得到面試通知的。目前這份工作比較穩(wěn)定，可小張對薪水仍然不太滿意。理工科專業(yè)的學(xué)習(xí)任務(wù)本身就比較繁重，為了順利取得第二學(xué)位，他常常在別人休息娛樂的時候一個人去圖書館自學(xué)?！毙∩蛴凶约旱南敕ǎ叭绻鹃_出的薪水還過得去，就不要在這個問題上計較，好薪水是靠實力得到的！”在公司的半年時間里，小沈經(jīng)歷過大大小小10余次培訓(xùn)，“這是個講道理的公司，我看中的是它的規(guī)模、文化和培訓(xùn)機制！”起薪：20xx元簽約人：上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院機械工程專業(yè)小張心理價位：2500——3000元簽約單位：某投資管理公司談薪經(jīng)過：小張目前所從事的職業(yè)和他的理工科專業(yè)并不對口，能夠得到這份工作，是因為他選修“市場營銷”作為第二專業(yè)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的回答讓小沈心里涼了半截。”但他并沒有就這個落差直接與人事部經(jīng)理進(jìn)行交鋒，而是通過MSN向領(lǐng)導(dǎo)旁敲側(cè)擊?！拔乙言诠締栠^不下10個人了，他們剛來的時候也是這個價！”周圍同事不少都是他的學(xué)長，小沈就這樣拿到了第一手消息。“有什么問題嗎？”經(jīng)理問。”基本型月薪1000——20xx元起薪：20xx元簽約人：上海大學(xué)系小沈心理價位：3000元簽約單位：某實力媒體談薪經(jīng)過：“應(yīng)屆畢業(yè)生在洽談薪水時是被動的，很少有人能主動要價！”小沈說出了很多應(yīng)屆生的心聲，創(chuàng)業(yè)實習(xí)《上海應(yīng)屆畢業(yè)生起薪調(diào)查報告》。小帆說：“找工作關(guān)鍵是要入對行。每個月加班20個小時以內(nèi)，加班工資為17元/時，超過20小時為22元/小時。幾個星期后，小帆進(jìn)入人事部報到。但小帆發(fā)現(xiàn)，下班后班車上氣氛輕松，他很快就和同事打成一片，一個小時的車程中有充裕的時間去了解公司的各種信息。起薪：2500元簽約人：上海對外貿(mào)易學(xué)院商務(wù)法語專業(yè)小帆心理價位：20xx元簽約單位：某知名國際貨代公司談薪經(jīng)過：社交能力很強的小帆，是在班車上把私秘的薪酬情報一一搞定的。她認(rèn)為，一般外企都有自己一套薪金制度，不同的崗位會有不同薪資標(biāo)準(zhǔn)，一般不會因為某個人而改變，所以她也懶得動腦筋去要價了。在這之前，她只是從學(xué)長那了解點行情，對自己能拿多少心里也沒個準(zhǔn)譜。令她意想不到的是，公司市場部的負(fù)責(zé)人恰好就站在她的身邊，默默地記住了這個“微笑天使”。去年11月19日，“20xx年世界工程機械設(shè)備博覽會”在上海舉行，小董作為英語接待，主要負(fù)責(zé)VIP包廂。起薪：3000元簽約人：華東師范大學(xué)中文系小董心理價位：模糊簽約單位：美國英格索蘭(中國)投資有限公司談薪經(jīng)過：“薪水比我想象的要多！”電話那頭小董的笑聲聽起來很輕松。小莫所在的研發(fā)部門里的另一位秘書將要調(diào)往人事部門，目前各種事務(wù)正逐步由她接手，相信很快她將成為公司不可缺少的員工。在實習(xí)結(jié)束準(zhǔn)備離開的時候，她所在部門的主管為她開具了一份推薦書，將她推薦到現(xiàn)在簽約的這家跨國企業(yè)。漢高集團是F1麥克拉倫車隊的贊助商，因此去年F1賽事開進(jìn)上海后，小莫參與組織了許多相關(guān)活動，得到了上級的一致好評，人事部門也準(zhǔn)備與小莫簽定合同。科學(xué)合理的薪酬體系是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，設(shè)計一套科學(xué)合理的薪酬體系的意義不只是能降低企業(yè)的成本，最為重要的是能夠激勵企業(yè)的員工，吸引外部優(yōu)秀人才，留住內(nèi)部人才，為企業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)無形和有形的財富。因為只有員工待遇有保證，他們工作效率就會有保證。將員工的一年以后繳納五險改為半年。且法定節(jié)假日需嚴(yán)格按國家規(guī)定執(zhí)行在食宿方面，建議取消餐費和住宿費，只收取水電費。建議將xxx下半年的休假時間從新安排，將二周一休調(diào)整為一周一休。四、解決建議方案 根據(jù)行業(yè)薪酬水平適當(dāng)提高普通員工的基本工資水平，增加可變動性收入，提升己公司薪酬的外部競爭性，吸引優(yōu)秀人才。而兩年以上離職的員工大部分覺得薪資可提升空間較小，不能滿足自己生活需求。任職在一年以內(nèi)離職大大反應(yīng)公司的在對員工薪酬組成這一塊的問題。相對于我們所調(diào)查企業(yè)簡直沒有任何優(yōu)勢可言。同樣少數(shù)提供食宿的企業(yè)基本都做到包吃包住，對上下班回家的員工給予一定的交通補助。大大影響員工的工作效率。 在月休假和上下班時間也是安排的存在問題。列如，在給予員工繳納五險的條件上，時間太長，銅陵的大部分企業(yè)都為三個月，少數(shù)為半年。在基本薪資收入上和其他企業(yè)相比，薪資較低，缺乏競爭力。（二）、薪酬的構(gòu)成通過調(diào)查，我們對公司當(dāng)前薪酬結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步了解，組成部分如下基本現(xiàn)金收入：公司根據(jù)員工所承擔(dān)的責(zé)任給予的報酬基本工資變動現(xiàn)金收入：公司根據(jù)員工短期的工作效果給予的現(xiàn)金獎勵績效工資其他貨幣性獎勵福利保障：指公司根據(jù)公家相關(guān)法力給員工提供的福利保障五險及公積金其他：公司給員工提供各種活動或補貼三、綜合分析從調(diào)查結(jié)果看，我們公司薪酬結(jié)構(gòu)相對合理，但也存在著一些不足之處。所以這次我們對公司員工以及當(dāng)下銅陵部分中型企業(yè)的薪酬調(diào)查，進(jìn)而對我們內(nèi)部薪酬體系進(jìn)行分析，對外部薪酬進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前薪酬體系優(yōu)缺點，對優(yōu)秀的進(jìn)行保留，對不足的加以改善，并根據(jù)實際情況提出當(dāng)前合適的薪酬方案，完善薪資體系，使其更適合公司的發(fā)展，可以最大的激勵員工，吸引優(yōu)秀人才，推動企業(yè)的發(fā)展。要靠著自己的能力才能夠成功。斷正自己的態(tài)度也是決定人生的一大要點。但是我們應(yīng)該覺悟到人的出生時由不得自己選擇的，但是人生命的終點是由我們自己選擇的。很多年輕人也時常會抱怨，社會對他不公平，總是抱怨人家的家庭條件好，只要靠靠關(guān)系就能走上一條舒服的路。企業(yè)又針對大學(xué)生提出這樣的建議：切勿浮躁。當(dāng)社會給大學(xué)生提供這樣的機會，而且他們是可以做到的，但他們又會覺得這個不符合我的愛好，或者這個不是我的發(fā)展方向，又或者這個工作崗位的工資太低了。所以我們需要鍛煉的正是這個。你即使用手給他拉，他也不會斷，這就成拉面了。你再怎么拍就不會散了。但還是一對很松軟的面粉，如果你在給他不斷地加水，再接著揉。這就是現(xiàn)在大學(xué)生的承受能力。這就要我們大學(xué)生在校以及走上社會以后要鍛煉自己強大的心理承受能力。希望大學(xué)生能多參加社會實踐來鍛煉自己的能力從而能更加積極坦然的面對自己得與失。調(diào)查結(jié)果：企業(yè)對研究生的需求仍然較大，本科生供需基本持平，?？粕┐笥谇?；學(xué)科專業(yè)失衡：當(dāng)前的就業(yè)市場，文科專業(yè)的就業(yè)形勢與理科相比不容樂觀。在市場能力方面，為尋找更好的職業(yè)發(fā)展機會，大學(xué)生必須要了解現(xiàn)在整個勞動力市場，特別是大學(xué)生的勞動力市場的總體供求數(shù)量信息和結(jié)構(gòu)信息，要了解職位具體的職責(zé)要求，擴大自己的認(rèn)識面，更要要了解自己個人就業(yè)能力的水平，同時還必須改進(jìn)自己的展示能力。首先，企業(yè)目前需要的到底是哪方面的人才？他們對大學(xué)生的要求是什么呢？他們對我們的忠告又是怎樣的呢？就每個個體而言，就業(yè)能力包括專業(yè)能力與市場能力兩個部分。這對大學(xué)生本身的質(zhì)量提出更高的要求。一個人如果能做到讓人家無可代替的話，那么他就一定是成功的。這也足以見得大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻了。目前，已經(jīng)有不少大學(xué)生在校園招聘會上發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在來招聘的單位沒有往年多，而且需要的名額也十分有限。社會形勢：在金融危機的海嘯過后，雖然這次危機對中國的影響沒有像其他國家的影響那么大。解讀：總體呈上升趨勢感想：通過此次調(diào)查，大致了解了畢業(yè)生的工資，為自己將來步入社會積累了寶貴的經(jīng)驗，更好去規(guī)劃自己的人生。20xx4年：2492元。走向：首月工資五年漲500多元數(shù)據(jù)顯示，近5年石家莊地區(qū)大學(xué)畢業(yè)生首月工資為：20xx年：2275元。一些文職類的崗位，提升的相對要少一些。專家：剛開始時不必太計較工資絕大多數(shù)畢業(yè)生工作幾年后，工資都會有一定的提升。第一個月工資在5000元以上的不到一成，但是工作幾年后，高收入者逐漸增加，5000元以上的已經(jīng)占了1/4，其中不乏月薪萬元以上的高收入者。比例下降到必達(dá)一成。數(shù)據(jù)：目前平均工資：5658元/月根據(jù)統(tǒng)計，這100名大學(xué)生目前的工資平均為5658元/月，其中，4000—5000元這個檔為多數(shù)，占了四成。第一個月就能拿到7000元的很少，IT行業(yè)的是其中一類。另一方面，大學(xué)生將來的工資收入根據(jù)能力，資歷還會有很大的提升空間，大師保姆的空間卻很小?！庇腥吮г?0xx多元的工資還不如保姆，保姆還包吃住，其實兩者沒有什么好比較的。橋西區(qū)就業(yè)管理服務(wù)中心主任。從職業(yè)上看，主要是IT行業(yè)技術(shù)人員，媒體從事人員，壟斷性行業(yè)等。他因為具有語言優(yōu)勢，待遇比其他人高些。20xx3年畢業(yè)的小王，在一家電子企業(yè)上班，第一個月工資5000元。不過第二個月及拿到了5000元，他拉到了第一筆業(yè)務(wù)，從中的提成就成為了他的獎金?！懊嫌≈N售代表，實際工作是拉業(yè)務(wù)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，第一個月收入低于20xx元的相對較少，且多是公務(wù)員。樣本：100名大學(xué)畢業(yè)生此次調(diào)查共回收有效問卷100份，其中職業(yè)包括：公務(wù)員，教師，助理，文秘，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員，財務(wù)，廣告策劃，護(hù)士，金融顧問，記者等。”這樣的抱怨有些悲觀，越來越多的人開始關(guān)注畢業(yè)大學(xué)生的工資。薪酬調(diào)查報告11每年八月，都有許多大學(xué)生們唱完驪歌，告別校園，大多數(shù)已經(jīng)在工作崗位上開始新的生活。3. 快速消費品一般是多種渠道并存。快速消費品的購買者往往是憑感覺和沖動購買，因此企業(yè)在建設(shè)渠道時往往伴隨著大量形象廣告和賣場內(nèi)的現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動，并通過終端的生動化陳列和堆頭給消費者形成強烈的視覺沖擊，以促成銷售。因此，如何設(shè)計渠道層級并制定合理的利差分割體系往往成為快速消費品企業(yè)的營銷難點。由于快速消費品消費者數(shù)量多，分布范圍廣，故企業(yè)不可能像工業(yè)品那樣采用一對一的渠道建設(shè)模式，一般都會用中間商的分銷模式。由以上分析可知，消費者購買習(xí)慣是簡單+迅速+沖動+感性。快速消費品消費者易受到促銷、生動化陳列、堆頭等賣場氣氛的影響進(jìn)而形成沖動購買。消費者對快速消費品產(chǎn)品認(rèn)識和理解程度不高，產(chǎn)品力和品牌力的大小對消費者購買量的影響并不大，為了買得放心，消費者一般會選擇購買者比較多的產(chǎn)品，易從眾購買。消費者購買頻率較高，不會像購買耐用品一樣貨比三家、反復(fù)挑選，一般會選擇隨手就近購買。二 快速消費品消費者的購買習(xí)慣1. 消費者分布分散、習(xí)慣就近購買?？焖傧M品多是與人們的日常生活緊密相關(guān)的`產(chǎn)品，由于其流轉(zhuǎn)速度快，產(chǎn)品在制作時對產(chǎn)品的保鮮要求也較高，一般從生產(chǎn)到消費掉只有一個較短的保質(zhì)期，因此對分銷速度要求很高。所以引導(dǎo)消費者購買有助于加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售量的快速提升。歸結(jié)起來，快速消費品有以下特點：1. 周轉(zhuǎn)周期短。其包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn)品；煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品。薪酬調(diào)查報告10一 快速消費品的定義和產(chǎn)品特點快速消費品在中國是市場化程度最高的一個行業(yè)，以“娃哈哈”為代表的渠道控制模式和以“可口可樂”為代表的“通路精耕”模式可以說是中國這個特殊市場兩種極端的渠道運作方式。要讓學(xué)生更多的依靠自己能力來發(fā)展生活，“與其用一百個理由證明自己貧困，不如通過自己的努力與勞動戰(zhàn)勝貧困”。調(diào)整大學(xué)生的心態(tài)，使他們優(yōu)化人際關(guān)系，調(diào)整心態(tài)，放寬眼界，塑造健康人格。加強價值觀教育和貧困生的心理輔導(dǎo)面對大學(xué)生群體貧富差距的問題，學(xué)校必須重視對大學(xué)生的價值觀教育，要使學(xué)生正確對待金錢。應(yīng)鼓勵貧困生參加勤工助學(xué)，把勤工助學(xué)作為高校資助貧困生的重要途徑。避免盲目消費和攀比消費，學(xué)習(xí)理財意識，量力而行，盡自己的能力。近年來，由于貧富差距的問題引發(fā)的大學(xué)校園犯罪現(xiàn)象屢見不鮮，小則小偷小摸，大則危機人身性命。貧困生的心理問題校園貧困生與其他同學(xué)相比受到外界環(huán)境和自身雙方面的制約容易造成消極的心理特點。以貧富劃分交往群體對象在校園集體生活中，貧困大學(xué)生與其他生活優(yōu)裕的大學(xué)生朝夕相處，日常生活消費反差巨大，強烈的自卑感讓他們很容易把自己嚴(yán)實的包裹起來。富有大學(xué)生行為言語無意的沖撞或傷害了貧困大學(xué)生，而貧困大學(xué)生因為自身存在濃厚的自卑感，卻表現(xiàn)為極強的自尊心憎恨富裕的學(xué)生。這直接導(dǎo)致了部分同學(xué)考慮問題不會想大局，只是從自身的利益出發(fā)。炫耀性消費的產(chǎn)生隨著中國社會貧富差距的不斷擴大，很多來自富裕家庭的學(xué)生不知創(chuàng)造財富的艱辛，甚至有些帶有炫富的心態(tài)而毫無顧忌的大把花錢；而來自貧困家庭的學(xué)生，有的會對此羨慕不已而激起自己的奮斗熱情決定以后也讓自己的后代過這種生活，但有的卻仇視這些來自富裕家庭的學(xué)生而加入“攀比”的行列，不僅為自己的家庭帶來巨大的壓力，更在一定程度上助長了校園炫耀性消費?，F(xiàn)如今“學(xué)得好，不如有個好爸爸”等話語逐漸廣為流傳，如此，大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)時的身份差距很自然的被帶入校園內(nèi)并影響著同學(xué)的日常生活?！庇捎谧晕曳忾]的錯誤行為，導(dǎo)致一部分貧困生存在“破罐子破摔”的錯誤思想，導(dǎo)致他們不能正確面對現(xiàn)狀，不能用正確的精神動力去鼓勵自己努力提高自身素質(zhì)，去改變現(xiàn)狀，突破由于家庭環(huán)境帶來的貧困的狀況，于是貧富差距問題愈加擴大。進(jìn)而家庭收入的多少直接決定了大學(xué)生消費支出的多少，即家庭收入高，其子女則體現(xiàn)為較富；反之，則體現(xiàn)為比較貧。一、貧富差距問題產(chǎn)生的原因家庭收入的差距是造成大學(xué)生貧富差距的最主要的原因家庭收入的高低直接造成大學(xué)生子女的貧富差距。而就衣著、食物、日常用品而言更是一目了然。而條件較差的學(xué)生卻要依靠助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)等方式來維持學(xué)業(yè)和生活。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的貧富差距最直接的體現(xiàn)在消費方面。通過對調(diào)查結(jié)果的分析，可以得出以下結(jié)論：多數(shù)在校學(xué)生的消費狀況比較適中，整體看來還是比較樂觀的，但是其中也不乏“貧”“富”兩種較為明顯的對比，后者消費群體每月的平均花費是前者的3倍甚至更多。此次調(diào)查采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式，從日常生活到人生觀價值觀等方面均有涉獵。在表面上面看來，大學(xué)生貧富差距問題只是物質(zhì)性方面的問題，但是究其本質(zhì)它體現(xiàn)了社會階層分化，已經(jīng)涉及到了社會認(rèn)同等深層次的問題。這些社會的差距直接或間接的導(dǎo)致了當(dāng)代大學(xué)生之間的貧富差距。國家在尋求金融人才優(yōu)化的同時，也在尋求行業(yè)機制的完善方向，宏觀調(diào)控是不是最