房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料(參考版)
2025-07-27 16:44本頁面
【正文】 ?（九）根據(jù)上訴情況分析市調(diào)對象的優(yōu)、缺點 .及今后的解決方式。 ?（五）房屋分析：被調(diào)對象的建筑年代 .配套 .產(chǎn)權(quán)性質(zhì) .物業(yè) .物業(yè)費用等 ?（六）客源分析：被調(diào)對象客群層的職業(yè)、身份、年齡等。 ?（三）價格分析：被調(diào)對象的價格動態(tài)，及附近個案的價格比較。大環(huán)境即其所處區(qū)域的大體情況；小環(huán)境即與其有關(guān)系的各個方面，以及這些方面對它的影響。 ?如何填寫市調(diào)報告： ?市調(diào)報告分兩部分，上部分是基本資料的填寫，下部分是對市調(diào)對象的綜合分析。 ?（二一）銷海： 即銷售海報，銷售海報是宣傳現(xiàn)場銷售的必備品，內(nèi)容包括公司信息的全貌、結(jié)構(gòu)戶型圖，及文字說明，主要突出其信息要點特點，內(nèi)容豐富，供購房者做決策分析，研究參考?？梢宰鳛榫W(wǎng)頁形式，內(nèi)容詳實，信息豐富，圖文并茂，以激發(fā)客戶潛在購買欲望為目的。 ? ?（七）羅馬旗：羅馬旗一般放與公司內(nèi)外懸掛或擦立兩種 .多為宣傳公司 .吸引現(xiàn)有客戶及潛在客戶的眼球而設(shè)立 . ?（八）小贈品：房產(chǎn)公司 .每到重要節(jié)日都會多準備一些小禮品，如鑰匙環(huán) .臺歷 .毛巾 .等 .同時會加做一些宣傳效果長久一些，如：紙扇、雨傘，上面印有公司商標圖案及字樣，不但可以作為禮品拉進彼此的感情，在使用上讓人加 深記憶。 ?(五 )路牌廣告（ POP）： 路牌是房地產(chǎn)中介公司及個人很少采用的一種廣告媒體形式，房地產(chǎn)中介公司為長期占有固定市場 .增加公司曝光率，公司品牌也可以豎立在一些主要路口及小區(qū)門口。 ?(四 )直接郵寄廣告： 直接郵寄是對廣告的散發(fā)方式而言的，被郵寄的可能是房客源資料 .公司及個人介紹 .等一系列的印刷品。夾報廣告與報紙廣告的內(nèi)容完全一樣。利用報紙作房地產(chǎn)企業(yè)廣告，其內(nèi)容一般比較簡單，有時房地產(chǎn)中介公司推銷信息及自己的時候也會在廣告中放一些關(guān)于公司榮譽的成績，來炫耀自己的水平和業(yè)績。 ?7 、供電： 220V 和 380V。 ?通風(fēng)管：多設(shè)在廚房或廁所。 ? ?（七）住宅基礎(chǔ)配置： ?水：一次供水，即自來水公司的統(tǒng)一正常供水； 二次供水，即除正常供水渠道外，另設(shè)一獨立蓄水裝置，以供使用。 （三）房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)材質(zhì) ： ?磚混結(jié)構(gòu) ?框架結(jié)構(gòu) ?鋼架結(jié)構(gòu) （四）何為五證二書 ： ?建筑土地使用許可證 ?建筑工程許可證 ?建筑用地規(guī)劃許可證 ?建筑工程施工許可證 ?商品房銷售許可 證 ?商品房使用說明書 ?商品房質(zhì)量說明書 （五）何謂物業(yè)管理： ?對社區(qū)安防、綠化、內(nèi)部設(shè)施進行、房屋結(jié)構(gòu)，進行維修，養(yǎng)護的管理，稱為物業(yè)管理。 ?經(jīng)濟適用房：價位較低，適用于大多數(shù)消費的商品房，稱之為經(jīng)濟使用。 ?越層：又稱樓中樓，既室內(nèi)有樓梯，一屋可為幾層，稱為越層。 ?雙拼別墅：兩棟連在一起的別墅。 ?三拼：即每單元層中有三戶住宅，有成一體三戶。多為多層。 ?超高層： 30F以上的建筑稱為超高層。 ?小高層： 7— 11F 的建筑稱為小高層。 ? （二）房地產(chǎn)建筑形態(tài)： ?低層： 1— 3F 的建筑稱為低層建筑。 服裝 ?商務(wù)交往中的男士正裝 ?1．制服 ?2．西裝 ?著西裝的三三原則 ? 三色原則－－全身顏色不多于三種色系 ? 三一定律：鞋子，腰帶，公文包顏 色保持一致 ? 三大禁忌 ?1
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