【正文】 五，功能分區(qū)六、各區(qū)域流程安排七、抽獎環(huán)節(jié)：選房最后進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)，針對全部VIP客戶進(jìn)行抽獎，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎項(xiàng)共設(shè)置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍。若認(rèn)購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認(rèn)購書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購書重新進(jìn)行填寫；辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個獎項(xiàng)。（六）、搖號細(xì)則介紹現(xiàn)場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；由工作人員開啟搖號系統(tǒng)，現(xiàn)場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號；被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與VIP卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對一進(jìn)行客戶的逼定）。（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤（三）、活動地點(diǎn)：“****”營銷中心（四）、活動對象：“****”全體VIP客戶（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進(jìn)行意向了解。通知客戶資料準(zhǔn)備：開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場VIP排號客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。批次 數(shù)量 樓宇單元編號 推盤時間計(jì)劃1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月1期2批 120 …… ……………… ……另需文字說明項(xiàng)目開盤（項(xiàng)目開盤銷售期一般為15天，參考時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)）銷售預(yù)期目標(biāo)。三、項(xiàng)目開盤階段計(jì)劃安排項(xiàng)目開盤慶典活動（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）注明項(xiàng)目亮相當(dāng)天慶典活動和其它活動的時間安排。氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案方案房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案方案附件十：項(xiàng)目開盤方案模板XX項(xiàng)目開盤方案榮盛發(fā)展XX分公司營銷部二○○X年XX月XX日一、項(xiàng)目開盤背景從項(xiàng)目區(qū)域市場房地產(chǎn)市場背景、項(xiàng)目整體營銷推廣計(jì)劃或策略安排等方面分析項(xiàng)目開盤時機(jī)的選擇和項(xiàng)目開盤銷售的必要性。負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作；負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)叫位）9：30進(jìn)12：3013：00保潔隨時保持場面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序取款車場外就位播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂（音量以不影響主持人 號及講話為宜）現(xiàn)場媒體可進(jìn)行采訪與報道（配合采訪人員事先安排到選房同時，主持人公布抽獎活動開始，由請甲方抽獎領(lǐng)導(dǎo) 行抽獎（獎項(xiàng)從三等獎開抽），主持人核對并公布獎項(xiàng)。各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。活動中（開盤操作）開盤活動當(dāng)天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：（按活動9：30開始算）5：30活動所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；6：00全體工作人員到位7：00音響開始調(diào)試、播放音樂項(xiàng)目工作人員到崗7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動流程8：208：50加活動9：00個部分禮儀小姐在接待臺前做好準(zhǔn)備迎接來賓軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊，活動即將開始 負(fù)責(zé)場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動現(xiàn)場參開盤活動開始，基本按照活動流程進(jìn)行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂可進(jìn)行伴奏）；開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當(dāng)時間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、等）演藝助興活動（演藝人員）9：20主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客9：30讓落空）9：3 戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進(jìn)行熟悉開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；未來7天天氣預(yù)報的查詢開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準(zhǔn)備活動請柬的發(fā)送選房慶典的提前告知開盤前5天：慶典活動各個硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣球、拱門等制作好。二、日程安排方案開盤前20：擬開盤/慶典活動方案，交甲方審批；聯(lián)系慶典公司，提出活動操作要求，由慶典公司撰寫慶典活動方案；開盤前15天：人員分工的確定，并實(shí)施責(zé)任到“戶”，活動費(fèi)用到位；開盤前14天：活動所要邀請人員的確定，主要是邀請的政府領(lǐng)導(dǎo)、社會嘉賓、樓盤準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者等的確定。人員組織 保安６個 禮儀小姐８個 演藝人員 主持人保潔人員２個 安裝工人 六。充氣吉祥物4個注：放置于通往售房部兩旁與入口處。引導(dǎo)旗200面中左右注：放置于通往售房部的街道?？傊_盤活動將通過造型、色調(diào)、聲音、視覺等角度，全方位的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目開盤為契機(jī)，推廣項(xiàng)目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎(chǔ)的目的。在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態(tài)主題聯(lián)系起來，如演藝活動中進(jìn)行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。道具準(zhǔn)備為了體現(xiàn)本次開盤活動的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn)，活動道具將在色調(diào)、造型上加以突出。下午保留音響系統(tǒng)和舞臺，但不需要演藝表演，時間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動結(jié)束。12：07—12：12 舞蹈表演12：12—12：22 抽獎注：從300名已經(jīng)排號的準(zhǔn)客戶中抽出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，增加活動看點(diǎn)，吸引客戶留場。11：20—11：26 現(xiàn)場書法11：26—11：29 主持人項(xiàng)目介紹11：29—11：35 歌曲11：35—11：45