【正文】 五，功能分區(qū)六、各區(qū)域流程安排七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部VIP客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。若認(rèn)購(gòu)書填寫錯(cuò)誤，需憑填寫錯(cuò)誤的認(rèn)購(gòu)書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購(gòu)書重新進(jìn)行填寫；辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開盤，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；由工作人員開啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與VIP卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無(wú)誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購(gòu)書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開盤（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體VIP客戶（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。通知客戶資料準(zhǔn)備：開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。開盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)VIP排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。最后可見，房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤銷售是一個(gè)復(fù)雜性的過程，也是一個(gè)公司全體參與的過程，只有較好地有戰(zhàn)略、有計(jì)劃性地做好開盤前充足準(zhǔn)備；有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力地做好開盤過程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項(xiàng)工作；才能夠打好項(xiàng)目開盤銷售這仗，才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造佳績(jī)。明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進(jìn)按揭銀行的高效放款。并隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)際行地有效調(diào)整。三、開盤后主要工作內(nèi)容。以及明確媒體人員、政府接待、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等等。在許多房地產(chǎn)開盤過程中，明確了開盤主題，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣非常有利。二、開盤中主要工作內(nèi)容。這里重要包括營(yíng)銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷中心功能的具體劃分。這里需要會(huì)同相關(guān)部門意見，形成公司統(tǒng)一的資料格式，并建立臺(tái)賬，形成相關(guān)的流程化管理。媒體廣告：重要針對(duì)報(bào)紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3D及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網(wǎng)絡(luò)等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。明確營(yíng)銷方案：會(huì)同代理、廣告等相關(guān)公司，明確樓盤市場(chǎng)定位、貨源組織、廣告投放、認(rèn)籌解籌、開盤活動(dòng)等各項(xiàng)相關(guān)工作。加強(qiáng)樣板房的建設(shè)和營(yíng)銷環(huán)境的布場(chǎng)，開通開房通道，加強(qiáng)對(duì)客戶看樣板房的體驗(yàn)感。下面就具體闡述這三個(gè)階段工作重點(diǎn)：一、開盤前主要工作內(nèi)容。四、項(xiàng)目開盤階段活動(dòng)策劃項(xiàng)目開盤慶典活動(dòng)詳細(xì)說明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；項(xiàng)目開盤階段其它活動(dòng)（項(xiàng)目開盤階段活動(dòng)場(chǎng)次根據(jù)項(xiàng)目推廣需要安排）詳細(xì)說明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)事項(xiàng)流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；五、項(xiàng)目開盤階段活動(dòng)預(yù)算分項(xiàng)分解說明第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤新聞稿中國(guó)江西房地產(chǎn)全程開發(fā)之十：項(xiàng)目開盤銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤銷售是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工作的重點(diǎn)，不僅是房地產(chǎn)營(yíng)銷部門的專職工作，也是全體企業(yè)人員的非常重要的工作內(nèi)容。項(xiàng)目開盤階段的推廣計(jì)劃安排除公開認(rèn)購(gòu)的樓宇外，項(xiàng)目開盤還推出其它樓宇的，需詳細(xì)說明推盤方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號(hào)、單元編號(hào)和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤（銷售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃，以表格的形式明示。二、項(xiàng)目開盤目的及預(yù)期目標(biāo)文字說明項(xiàng)目開盤的時(shí)機(jī)選擇、目的以及開盤預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。人員組織 保安６個(gè) 禮儀小姐８?jìng)€(gè) 演藝人員 主持人保潔人員２個(gè) 安裝工人 六。充氣吉祥物4個(gè)注：放置于通往售房部?jī)膳耘c入口處。引導(dǎo)旗200面中左右注：放置于通往售房部的街道。總之，開盤活動(dòng)將通過造型、色調(diào)、聲音、視覺等角度，全方位的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目開盤為契機(jī)，推廣項(xiàng)目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎(chǔ)的目的。在道具的選用上，將盡可能的與活動(dòng)的生態(tài)主題聯(lián)系起來(lái)，如演藝活動(dòng)中進(jìn)行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時(shí)裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。道具準(zhǔn)備為了體現(xiàn)本次開盤活動(dòng)的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn)，活動(dòng)道具將在色調(diào)、造型上加以突出。下午保留音響系統(tǒng)和舞臺(tái)，但不需要演藝表演，時(shí)間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動(dòng)結(jié)束。12：07—12：12 舞蹈表演12：12—12：22 抽獎(jiǎng)注：從300名已經(jīng)排號(hào)的準(zhǔn)客戶中抽出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，增加活動(dòng)看點(diǎn)，吸引客戶留場(chǎng)。11：20—11：26 現(xiàn)場(chǎng)書法11：26—11：29 主持人項(xiàng)目介紹11：29—11：35 歌曲11：35—11：45 趣味問答注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項(xiàng)目介紹向臺(tái)下觀眾提問，回答正確者可給予紀(jì)念獎(jiǎng)品。10：52—11：00 小品注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動(dòng)的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤的特征或賣點(diǎn)相關(guān)。初坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀(jì)念墻，陳列于會(huì)所之中，以茲紀(jì)念本次盛典。1米，為粘土制長(zhǎng)方形初坯。２米，高１。這一活動(dòng)開創(chuàng)了**樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。10：30—10：45 各方代表紀(jì)念墻印手印注：作為活動(dòng)的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來(lái)賓代表在紀(jì)念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達(dá)了各方對(duì)項(xiàng)目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。最后對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)，寄語(yǔ)項(xiàng)目的發(fā)展前景。10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會(huì)一員應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)義務(wù)進(jìn)行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動(dòng)的里程牌意義，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹后回顧一下項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃思路，最后由此與項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)引出一個(gè)企業(yè)作為社會(huì)一員的社會(huì)義務(wù)和歷史使命。9：55—10：00 主持人引言注：開始導(dǎo)