【正文】 （四）執(zhí)行排期表項目執(zhí)行細則20072008試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開辦籌備，宣傳市場區(qū)域細分，市場挖掘占領完成市場占領與主業(yè)界定蓄力回收期持續(xù)發(fā)展，爭取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收總結，來年規(guī)劃完成回收完成風險資金回籠 。四、雜志規(guī)劃（一）針對各地區(qū)進行市場具體調查（二）投資/經費落實到位（三）工作人員聘用及培訓（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡部，開始相關信息、數據收集，籌備雜志創(chuàng)刊號（六）雜志網站開通（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經營五、管理模式（一）人員設置及薪資設置信息采編若干按三級基本工資（300、500、800）設置+10%稅后高額提成編輯2名按10001200基本工資+文章數量提成美編2名按10001200基本工資+設計量提成執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行*以上人員為固定設置，其他需支持可根據現實需要補充，全部工作人員不超過15名。市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的推廣項目與地區(qū)相關管理部門的活動捆綁運作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《商閑*家逸[]》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。受企業(yè)商家委托對受眾進行產品及消費狀況調查，建立相關數據庫，提供受眾數據細分報告。渠道優(yōu)勢：在全川二級市場設聯(lián)絡部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。服務優(yōu)勢：定位于“商務男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[]》，其“全方位、多功能為生活服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。（二）項目市場定位：成為市場影響力中心——信息整合傳播平臺+渠道直效營銷平臺+數據庫復合開發(fā)平臺通過對雜志的復合經營，在市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網絡收集和開發(fā)的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。父系社會中的成功男士對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費群體的中堅力量，屆時，他們對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。受眾群體消費心理、消費習慣穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費、個性消費、品位消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復合心理特征，易受產品、服務的成熟導向的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。受所處年齡階段與休閑娛樂特點的影響，與dm傳播途徑切合。能掌握住誰是群體中的領導份子，就可知誰最可能是意見領袖，且可%2663930。在消費者%2664008。一般來說，群體溝通有四種向%2664001。為規(guī)范、群體意識、群體結合%2663882。人是社會的動物，也是社會群體的一份子，因此難免受到群體互動的影響。由于中國經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費能力強，舉例而言，此群體看重生活質量而不擔心經濟承受力。目前僅就成都而言，休閑娛樂場所上萬家,而每家休閑娛樂場所人流量按過百計算，終端受眾最低將上百萬。二、項目優(yōu)勢及特點簡介(一)目標市場分析：初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務男士為中心輻射至家庭。覆蓋組織、機構、公寓、及休閑活動場所。傳播范圍：覆蓋川內娛樂、生活機構群體。締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《理財》《動漫時空》等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀行保險、旅行社等機構產品、服務廣告；（二）刊物傳播：發(fā)行周期：每月5日發(fā)行一期，同時不定期根據五一、國慶、奧運等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干?！堕e情逸致》《環(huán)球采風》《體壇直擊》《文娛現場》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：休閑娛樂等產品廣告；旅游采風、書商、書店、音像店、影劇院等機構廣告；體育相關，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%268226。開啟智慧源泉%268226。（一）刊物形式及內容：規(guī)格標準：《商閑*家逸[]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內頁，預計60p100p，大度8開分裝成冊；欄目設置：《商閑*家逸[]》考慮到社會群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《商閑*家逸[]》內容按相關主題采用暖色調風格的印刷版式：主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%268226。《校園DM》預計在創(chuàng)刊6個月（市場開拓基本完成）時達到盈虧平衡點，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在80萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70％，另30％主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認證年費等收入。二、發(fā)展階段與收益預測及預算《校園DM》的發(fā)展計劃分為一下幾個階段：市場導入期（時間3個月），市場開拓期（時間6各月），市場成長期（時間1 年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。，在前期的會員吸納和會員卡發(fā)放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優(yōu)勢和便利，然后擇機進行有償發(fā)放，但是價格不宜過高，以免對雜志產生負面影響。廣告客戶對象：餐飲娛樂 IT電腦數碼 休閑百貨 生活用品 就業(yè)培訓 KTV戶外服裝 超市特價 外語培訓 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓 電玩游戲機手機 動漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務攝影其他培訓其他娛樂（五）《校園DM》盈利模式與經營策略一．盈利模式與經營策略《校園DM》以免費投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網站、會員卡、聯(lián)盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳?！巴獍?。（四）《校園DM》廣告策略既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數，企業(yè)商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優(yōu)秀的營銷團隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現在兩個方面：1.“借”品牌推廣。認證商家資料在網站和雜志上同步刊登供會員查詢。會員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認證商家：會員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會員系統(tǒng)的建立與會員的吸納，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。網站：網站是一個實現方式簡單，投入產出高的媒體，在這里，網站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動的載體，并且輔以資訊、新聞等內容來豐富，網站的運營目標將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務為主體的大學生生活導航站。然后在推廣方式上進行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時、配套網站、大學生消費聯(lián)盟、會員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認證商家一并推出，先期推出1萬張免費的會員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認證商家，在雜志推出的同時就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實惠，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性。市場推廣計劃：DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據他們的特點進行多元化推廣。在校園周邊餐廳、商場、網吧等消費場所以及學校教學樓大廳，圖書館等場所設置報刊架，放置雜志供免費取閱（1000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，還帶有另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。 Zone（游戲）通過游戲點評，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。（體育）介紹各種體育品牌及體育用品經銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關注的幾條予以評述。（健身）以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。 Time（動畫漫畫）連載目前網絡上最流行的漫畫，介紹動漫及相關產業(yè)的產品。（婁底美食）向學生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場所。（時尚潮流）結合季節(jié)特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現年輕人的生活表現力。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進行大篇幅的介紹。爬行榜（娛樂）通過網絡搜索引擎的視角，介紹年輕人所關心的熱點。固定欄目（暫定）：，活動和風采展示，由此穿插一些相關行業(yè)的商家和企業(yè)介紹。欄目設置：《校園DM》的欄目設置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要有各社團的文化和學術成果介紹，活動和風采展示，同時包括日常生活相關的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓等校園熱門為主，欄目具體設置與名稱見后。三．《校園DM》的編輯內容DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區(qū)別主要體現在雜志內容上，DM雜志嚴格意義上來講是不允許做內容的，但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國已經承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域后，雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領域，而縱觀現今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構成，但是資訊內容也成為了重要的組成，但是新聞、負面信息等敏感內容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學生的DM雜志的內容構成，作為大學生的DM刊物，它的內容應該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。受眾群：這本雜志的主要面對1828歲的在校大學生以及消費活躍的青年人群。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構提供了良好的生存空間，網絡宣傳，組建大學生消費聯(lián)盟，高?；顒硬邉澓唾澲⑸踔聊壳皬V告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！（二）《校園DM》簡介一． 簡介 雜志名稱：《婁底校園》出刊頻率：1月/期印刷外型：封面銅版紙，105克鍍膜，彩色印刷；內頁再生紙，80克，共60頁（含廣告），黑白印刷，成品尺寸：280215（mm）投放數量：每期1萬冊二．《校園DM》的定位和受眾群、目標定位：成為婁底高校各社團共同的刊物，全面?zhèn)鞑ズ驼故緤涞资懈鞲咝Ｉ鐖F的文化和風采，同時也是市場影響力中心。因此，我認為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機更是恰到好處，一是針對高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國內高校正在逐漸走向社會，進行開放式管理，三是國內還沒有一個非常強勢的高校傳媒機構。高校是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持續(xù)，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！當前大學生雜志現狀分析。曾經也出現過一些由學生策劃的校園雜志，不過