【正文】 （四）《校園DM》廣告策略既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對雜志的廣告效果評估上也沒有一個可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個優(yōu)秀的營銷團隊，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個方面：1.“借”品牌推廣。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權(quán)威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時間的運作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運作進入良性循環(huán)?！巴獍?。在一些領(lǐng)域，如IT賣場，百貨賣場等大型綜合商業(yè)機構(gòu)，他們自身品牌強勢，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場進行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場，賣場將版面分攤，再運用自身優(yōu)勢對商家進行招商，賣場也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對統(tǒng)一，保證招商工作順利進行。廣告客戶對象：餐飲娛樂 IT電腦數(shù)碼 休閑百貨 生活用品 就業(yè)培訓(xùn) KTV戶外服裝 超市特價 外語培訓(xùn) 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓(xùn) 電玩游戲機手機 動漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)其他娛樂（五）《校園DM》盈利模式與經(jīng)營策略一．盈利模式與經(jīng)營策略《校園DM》以免費投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網(wǎng)站、會員卡、聯(lián)盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場地和展位設(shè)施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時也彌補了DM雜志內(nèi)容上的弊端。，在前期的會員吸納和會員卡發(fā)放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優(yōu)勢和便利，然后擇機進行有償發(fā)放，但是價格不宜過高，以免對雜志產(chǎn)生負面影響。，認證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發(fā)展，前期可降低認證標準以便快速形成規(guī)?；臅T、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴大，也要對會員負責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。二、發(fā)展階段與收益預(yù)測及預(yù)算《校園DM》的發(fā)展計劃分為一下幾個階段：市場導(dǎo)入期（時間3個月），市場開拓期（時間6各月），市場成長期（時間1 年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。在前3個月的市場導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會員、大學(xué)生消費聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫，雜志的推廣和招商引資將進入數(shù)據(jù)庫營銷階段，同時，校園市場調(diào)研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創(chuàng)刊第二年將進入關(guān)鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網(wǎng)站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁。《校園DM》預(yù)計在創(chuàng)刊6個月（市場開拓基本完成）時達到盈虧平衡點，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進入成熟期后（約3年以后），每年的利潤將在80萬以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70％，另30％主要來源于校園推廣，會員吸納以及商家認證年費等收入。第五篇：DM免費直投雜志商業(yè)計劃書《商閑*家逸[]》dm免費直投雜志商業(yè)計劃書一、項目簡述《商閑*家逸[]》本著引領(lǐng)前沿時尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動架接橋梁，同時與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華元素相輝映。（一）刊物形式及內(nèi)容：規(guī)格標準：《商閑*家逸[]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁，預(yù)計60p100p，大度8開分裝成冊；欄目設(shè)置：《商閑*家逸[]》考慮到社會群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《商閑*家逸[]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%268226。把握文化脈搏%268226。開啟智慧源泉%268226。提倡閑情逸致?！堕e情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：休閑娛樂等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書商、書店、音像店、影劇院等機構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%268226。品味美好生活%268226。締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《理財》《動漫時空》等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀行保險、旅行社等機構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；（二）刊物傳播：發(fā)行周期：每月5日發(fā)行一期，同時不定期根據(jù)五一、國慶、奧運等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。信息量：內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂、生活機構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達受眾手中。覆蓋組織、機構(gòu)、公寓、及休閑活動場所。并建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最低傳閱率20人冊。二、項目優(yōu)勢及特點簡介(一)目標市場分析：初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。對企業(yè)而言，本刊市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：消費群體數(shù)目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂場所上萬家,而每家休閑娛樂場所人流量按過百計算，終端受眾最低將上百萬。消費能力強勁。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費能力強，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟承受力。直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會的動物，也是社會群體的一份子，因此難免受到群體互動的影響。此種組合體具有共同目標、%2664008。為規(guī)范、群體意識、群體結(jié)合%2663882。和制約%2663882。，一般來說，群體溝通有四種向%2664001。，即溝通網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。在消費者%2664008。為研究中，%2663860。能掌握住誰是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰最可能是意見領(lǐng)袖，且可%2663930。解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。受所處年齡階段與休閑娛樂特點的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費、生活方式。受眾群體消費心理、消費習(xí)慣穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費、個性消費、品位消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。巨大的潛在高端消費能力。父系社會中的成功男士對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費群體的中堅力量，屆時，他們對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。（二）項目市場定位：成為市場影響力中心——信息整合傳播平臺+渠道直效營銷平臺+數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在市場建立一個唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。（三）項目優(yōu)勢：市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川鋪開外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑*家逸[]》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。服務(wù)優(yōu)勢：定位于“商務(wù)男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[]》，其“全方位、多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。群體優(yōu)勢：由于受眾具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場資源。渠道優(yōu)勢：在全川二級市場設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)營：版面廣告、消費導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個人模式）；(ctobconsumertobusines個人到企業(yè)模式)；（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：對受眾數(shù)據(jù)庫進行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽度評價、傳播效果評價等細化分析）；通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進行產(chǎn)品及消費狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供受眾數(shù)據(jù)細分報告。（四）商業(yè)活動%26amp。市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的推廣項目與地區(qū)相關(guān)管理部門的活動捆綁運作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《商閑*家逸[]》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。（五）電子商務(wù)：同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。四、雜志規(guī)劃（一）針對各地區(qū)進行市場具體調(diào)查（二）投資/經(jīng)費落實到位（三）工作人員聘用及培訓(xùn)（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號（六）雜志網(wǎng)站開通（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營五、管理模式（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置信息采編若干按三級基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成編輯2名按10001200基本工資+文章數(shù)量提成美編2名按10001200基本工資+設(shè)計量提成執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行*以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實需要補充，全部工作人員不超過15名。（二）域名設(shè)置已查可注冊域名：（家逸dm）（愛我dm）（三）合作需求本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達成月薪3000+年終總稅后利潤10%。（四）執(zhí)行排期表項目執(zhí)行細則20072008試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開辦籌備，宣傳市場區(qū)域細分，市場挖掘占領(lǐng)完成市場占領(lǐng)與主業(yè)界定蓄力回收期持續(xù)發(fā)展，爭取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收總結(jié)，來年規(guī)劃完成回收完成風(fēng)險資金回籠