【正文】 （四）《校園DM》廣告策略既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對(duì)雜志的廣告效果評(píng)估上也沒(méi)有一個(gè)可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：1.“借”品牌推廣。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說(shuō)服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個(gè)概念，在前期以低價(jià)甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們?cè)谑袌?chǎng)的權(quán)威性和品牌力度來(lái)提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)?！巴獍?。在一些領(lǐng)域，如IT賣(mài)場(chǎng)，百貨賣(mài)場(chǎng)等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強(qiáng)勢(shì)，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對(duì)的是可以直接通過(guò)廣告帶來(lái)利益的商家而不是賣(mài)場(chǎng)，而這類(lèi)商戶(hù)分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類(lèi)招商工作完全可以委托賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷(xiāo)售給賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)將版面分?jǐn)偅龠\(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)商家進(jìn)行招商，賣(mài)場(chǎng)也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對(duì)統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。廣告客戶(hù)對(duì)象：餐飲娛樂(lè) IT電腦數(shù)碼 休閑百貨 生活用品 就業(yè)培訓(xùn) KTV戶(hù)外服裝 超市特價(jià) 外語(yǔ)培訓(xùn) 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓(xùn) 電玩游戲機(jī)手機(jī) 動(dòng)漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書(shū)店CD碟招聘信息琴行中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)其他娛樂(lè)（五）《校園DM》盈利模式與經(jīng)營(yíng)策略一．盈利模式與經(jīng)營(yíng)策略《校園DM》以免費(fèi)投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來(lái)盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，雜志的其他衍生物：校園活動(dòng)推廣、網(wǎng)站、會(huì)員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場(chǎng)地和展位設(shè)施（有償或無(wú)償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時(shí)對(duì)雜志進(jìn)行推廣和宣傳。、網(wǎng)站專(zhuān)題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶(hù)需求而定制的文章，同時(shí)也彌補(bǔ)了DM雜志內(nèi)容上的弊端。，在前期的會(huì)員吸納和會(huì)員卡發(fā)放的過(guò)程中，將采取免費(fèi)的形式（5000張左右），讓廣大會(huì)員感受到會(huì)員的優(yōu)勢(shì)和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價(jià)格不宜過(guò)高，以免對(duì)雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)?；臅?huì)員、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門(mén)檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。二、發(fā)展階段與收益預(yù)測(cè)及預(yù)算《校園DM》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個(gè)階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)開(kāi)拓期（時(shí)間6各月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間1 年），市場(chǎng)成熟期（創(chuàng)刊2年后）。在前3個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會(huì)員、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開(kāi)拓期后將著手建立會(huì)員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫(kù)，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)階段，同時(shí)，校園市場(chǎng)調(diào)研、校園營(yíng)銷(xiāo)、校園個(gè)性化推廣也將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長(zhǎng)期，著重開(kāi)展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶(hù)外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開(kāi)花的時(shí)候，雜志與網(wǎng)站互動(dòng)，會(huì)員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁(yè)。《校園DM》預(yù)計(jì)在創(chuàng)刊6個(gè)月（市場(chǎng)開(kāi)拓基本完成）時(shí)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤(rùn)將在80萬(wàn)以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70％，另30％主要來(lái)源于校園推廣，會(huì)員吸納以及商家認(rèn)證年費(fèi)等收入。第五篇：DM免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書(shū)《商閑*家逸[]》dm免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述《商閑*家逸[]》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動(dòng)架接橋梁，同時(shí)與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華元素相輝映。（一）刊物形式及內(nèi)容：規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《商閑*家逸[]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁(yè)，預(yù)計(jì)60p100p，大度8開(kāi)分裝成冊(cè)；欄目設(shè)置：《商閑*家逸[]》考慮到社會(huì)群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《商閑*家逸[]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%268226。把握文化脈搏%268226。開(kāi)啟智慧源泉%268226。提倡閑情逸致?！堕e情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場(chǎng)》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：休閑娛樂(lè)等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書(shū)商、書(shū)店、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%268226。品味美好生活%268226。締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長(zhǎng)》《生活必備》《逍遙游》《理財(cái)》《動(dòng)漫時(shí)空》等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場(chǎng)、風(fēng)景名勝、銀行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；（二）刊物傳播：發(fā)行周期：每月5日發(fā)行一期，同時(shí)不定期根據(jù)五一、國(guó)慶、奧運(yùn)等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。信息量：內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書(shū)籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂(lè)、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費(fèi)品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂(lè)、生活機(jī)構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動(dòng)場(chǎng)所。并建立目標(biāo)檔案庫(kù)及讀者俱樂(lè)部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率20人冊(cè)。二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介(一)目標(biāo)市場(chǎng)分析：初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。對(duì)企業(yè)而言，本刊市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂(lè)場(chǎng)所上萬(wàn)家,而每家休閑娛樂(lè)場(chǎng)所人流量按過(guò)百計(jì)算，終端受眾最低將上百萬(wàn)。消費(fèi)能力強(qiáng)勁。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)承受力。直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會(huì)的動(dòng)物，也是社會(huì)群體的一份子，因此難免受到群體互動(dòng)的影響。此種組合體具有共同目標(biāo)、%2664008。為規(guī)范、群體意識(shí)、群體結(jié)合%2663882。和制約%2663882。，一般來(lái)說(shuō)，群體溝通有四種向%2664001。，即溝通網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。在消費(fèi)者%2664008。為研究中，%2663860。能掌握住誰(shuí)是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰(shuí)最可能是意見(jiàn)領(lǐng)袖，且可%2663930。解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會(huì)與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。受所處年齡階段與休閑娛樂(lè)特點(diǎn)的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴(lài)產(chǎn)品和消費(fèi)、生活方式。受眾群體消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、品位消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。父系社會(huì)中的成功男士對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，屆時(shí)，他們對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)通過(guò)刊物對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不會(huì)僅僅只是眼前的短期利益，針對(duì)這一主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。（二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：成為市場(chǎng)影響力中心——信息整合傳播平臺(tái)+渠道直效營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)+數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)平臺(tái)通過(guò)對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)建立一個(gè)唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開(kāi)發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。（三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無(wú)品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場(chǎng)占領(lǐng)除《中郵專(zhuān)送廣告》在全川鋪開(kāi)外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿(mǎn)足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑*家逸[]》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“商務(wù)男士為中心的社會(huì)群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[]》，其“全方位、多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂(lè)、家庭中的一系列實(shí)際問(wèn)題。群體優(yōu)勢(shì)：由于受眾具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)其它市場(chǎng)資源。渠道優(yōu)勢(shì)：在全川二級(jí)市場(chǎng)設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)營(yíng)：版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書(shū)簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁(yè)等形式（二）渠道整合營(yíng)銷(xiāo)：（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個(gè)人模式）；(ctobconsumertobusines個(gè)人到企業(yè)模式)；（三）受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)：對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多級(jí)開(kāi)發(fā)，制作相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測(cè)（包括對(duì)受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿(mǎn)意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)、傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析）；通過(guò)受眾訪(fǎng)談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問(wèn)卷等方式，為客戶(hù)提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。（四）商業(yè)活動(dòng)%26amp。市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：將合作企業(yè)的推廣項(xiàng)目與地區(qū)相關(guān)管理部門(mén)的活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與《商閑*家逸[]》會(huì)員俱樂(lè)部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。（五）電子商務(wù)：同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，建立在線(xiàn)電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系。四、雜志規(guī)劃（一）針對(duì)各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位（三）工作人員聘用及培訓(xùn)（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開(kāi)始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)（六）雜志網(wǎng)站開(kāi)通（七）發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng)五、管理模式（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置信息采編若干按三級(jí)基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成編輯2名按10001200基本工資+文章數(shù)量提成美編2名按10001200基本工資+設(shè)計(jì)量提成執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行*以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要補(bǔ)充，全部工作人員不超過(guò)15名。（二）域名設(shè)置已查可注冊(cè)域名：（家逸dm）（愛(ài)我dm）（三）合作需求本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達(dá)成月薪3000+年終總稅后利潤(rùn)10%。（四）執(zhí)行排期表項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)則20072008試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開(kāi)辦籌備，宣傳市場(chǎng)區(qū)域細(xì)分，市場(chǎng)挖掘占領(lǐng)完成市場(chǎng)占領(lǐng)與主業(yè)界定蓄力回收期持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收總結(jié)，來(lái)年規(guī)劃完成回收完成風(fēng)險(xiǎn)資金回籠