【正文】 在五到七年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)?？傮w經(jīng)濟環(huán)境變動：對于此項風(fēng)險，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財務(wù)困境為優(yōu)先。四．工業(yè)基礎(chǔ)佳經(jīng)濟開發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。第 八 頁生產(chǎn)計劃選擇佛山開發(fā)區(qū)一．投資成本適中該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報刊雜志上刊登彩頁廣告。并通過海報，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。而且本公式還會會定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)然對電話訂購客戶本公司將會有專門講解員進(jìn)行講解。：本公司將會建立完善的銷售網(wǎng)站，以供客戶在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。售前服務(wù)：采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷售情況；售中服務(wù)：：本公司將會有專門的講解員為您講解。并隨時接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。同行關(guān)系策略：佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。公關(guān)策略：我們在公司籌建成立之初就開始公關(guān)工作。以小規(guī)模試點、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場。并請專業(yè)推銷員為它們進(jìn)行兩個月的短期培訓(xùn)。第 七 頁營銷策略人員推銷策略：在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。因此，我們以陶瓷機械主打性能，進(jìn)行新式陶瓷機械市場的開拓和技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)品優(yōu)勢：機械設(shè)備性能強，自動化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢。在現(xiàn)在市場上陶瓷機械生產(chǎn)商家也比較多，競爭對手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標(biāo)市場，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計中心。由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競爭形勢。以各大中小陶瓷廠生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。負(fù)責(zé)各部員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護(hù)措施。銷售經(jīng)理：對公司的總體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，做好市場調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。生產(chǎn)經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系?？偨?jīng)理：根據(jù)董事會確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實施運營，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會報告公司運營情況。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點, 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過嚴(yán)格的審核和定期的考核來保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場以服務(wù)定位?！?以銷售帶動服務(wù), 以服務(wù)促進(jìn)銷售” , 銷售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠的消費者。產(chǎn)品服務(wù)(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域為普通陶瓷機械市場﹑大型的生產(chǎn)線和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線的產(chǎn)品等產(chǎn)品優(yōu)勢：新科陶瓷機械是實用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的各類陶瓷機械產(chǎn)品。引導(dǎo)客戶在更適宜的時間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機械服務(wù)宗旨： 信譽服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。近年來，采用很多措施加強機械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機械建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間我們公司推出的陶瓷機械產(chǎn)品具有較強的耐用性，并且性價比比高，產(chǎn)品種類多等優(yōu)勢。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。在五到七年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司產(chǎn)業(yè)背景：近年來，隨著陶瓷經(jīng)濟建設(shè)的加速和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型陶瓷機械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。（結(jié)合案例介紹）七、社會保險與住房公積金第七講 創(chuàng)業(yè)啟蒙教育（2學(xué)時）一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述1．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義和時代背景2．影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)法規(guī)與政策1．創(chuàng)辦企業(yè)的法律規(guī)定2．有關(guān)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備1．創(chuàng)業(yè)可行性分析2．創(chuàng)業(yè)項目的選擇3．創(chuàng)業(yè)管理4．創(chuàng)業(yè)融資5．創(chuàng)業(yè)風(fēng)險6．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)材料就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》材料 專業(yè)： 班級：姓名： 學(xué)號成績：創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書項目名稱：負(fù) 責(zé) 人：所在班級：電子郵件：2015年 12 月目錄第 一 頁日摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產(chǎn)品與服務(wù)?????????????????5部門職責(zé)??????????????????6市場分析??????????????????7營銷策略??????????????????8生產(chǎn)計劃??????????????????9風(fēng)險評估??????????????????10成長與發(fā)展?????????????????1摘要公 司 簡 介第 二 頁 公司名稱：新科科技主要產(chǎn)品：陶瓷機械業(yè)務(wù)范圍：主要銷售球磨機，篩分機械，磨邊機等 營銷方法：高性價比，保修期與同行長，廣告策略。第三部分是閉卷考試，占總成績的50%。課程性質(zhì)：第二課堂必修課學(xué)時：16學(xué)時學(xué)分：1學(xué)分課程要求：本課程總計16學(xué)時，其中，課堂講授14學(xué)時，答疑1學(xué)時，集中閉卷考試1學(xué)時。教學(xué)時數(shù)：8學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：體驗職場感受，加深職業(yè)認(rèn)知；學(xué)習(xí)認(rèn)知方法；考察過程態(tài)度；教學(xué)方法：小組輔導(dǎo)與社會實踐；主要環(huán)節(jié)的組織：一是小組走訪計劃制訂和走訪輔導(dǎo)，二是報告寫作和匯報準(zhǔn)備輔導(dǎo)；第四篇：大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)大綱“大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)”課程教學(xué)大綱教學(xué)目標(biāo)：通過本課程的教學(xué)與實踐，可以讓學(xué)生全面了解當(dāng)前的就業(yè)趨勢，有針對性地強化大學(xué)生的個人素質(zhì)特征、信息采集能力、應(yīng)聘和面試技巧等專業(yè)技能，提早做好就業(yè)準(zhǔn)備，提高就業(yè)競爭力。、良、中、及格、不及格五個等級。結(jié)合自己的專業(yè)與求職意向提交個人求職簡歷、自薦信各一份，簡歷、自薦信附在職業(yè)生涯規(guī)劃書后面，課后撰寫。教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與意義創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)素質(zhì)成功創(chuàng)業(yè)的基本因素創(chuàng)業(yè)業(yè)準(zhǔn)備與機遇等待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)教學(xué)重點：創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教學(xué)難點：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備與機遇等待教學(xué)方法：課堂講授、小組討論、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、創(chuàng)業(yè)模擬考查：考查內(nèi)容：每個學(xué)生必須閉卷完成《就業(yè)政策知識測驗》，該分?jǐn)?shù)占課程總分的50%。教學(xué)時數(shù)：1學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：求職心理解析個性化的心理調(diào)適求職過程中的常見侵權(quán)、違法行為就業(yè)協(xié)議與勞動合同違約責(zé)任與勞動爭議社會保險的有關(guān)知識教學(xué)重點：就業(yè)協(xié)議與勞動合同教學(xué)難點：求職過程中的常見侵權(quán)、違法行為教學(xué)方法：課堂講授、小組討論、案例分析、團體訓(xùn)練專題4：職業(yè)適應(yīng)與職業(yè)發(fā)展教學(xué)目標(biāo)：使畢業(yè)生理解學(xué)習(xí)與工作的不同，學(xué)校與職場的差別，順被適應(yīng)生涯角色的轉(zhuǎn)換，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：就業(yè)形勢與主要政策合理定位與職業(yè)選擇搜集就業(yè)信息