【正文】 。五、總結一個好的企業(yè)戰(zhàn)略有助于企業(yè)實現(xiàn)長期生存和發(fā)展。在競爭戰(zhàn)略層次上，應該實行成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，在成本優(yōu)先戰(zhàn)略中可以通過控制成本以實現(xiàn)更好的利潤，擴大市場份額，在差異化戰(zhàn)略中，發(fā)現(xiàn)并提供顧客需要的獨特性，給顧客提供更具特色的產品和服務，這樣可以提高顧客對自身品牌的忠誠度，在產品市場中形成獨特的競爭優(yōu)勢。我們的分析和建議通過對聯(lián)想企業(yè)所處內外環(huán)境的分析，我們了解到，外部環(huán)境形成了有利于以信息化產業(yè)為主的企業(yè)（如：聯(lián)想企業(yè)）的發(fā)展，同時聯(lián)想企業(yè)面臨著進入新興市場的威脅和缺乏核心技術的劣勢。與此同時，聯(lián)想繼續(xù)受惠于新興市場（不包括中國）的持續(xù)強勁增長勢頭，透過進攻策略以帶動其比競爭對手優(yōu)勝和提高市場份額。收購IBM之后，聯(lián)想的品牌知名度和銷售量都大幅提升，近幾年PC業(yè)務的市場增長放緩并呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，這一階段，集團實行保護與進攻策略，保護原有成熟市場和核心業(yè)務，開發(fā)新興市場和新型業(yè)務，以推動銷售不斷增長，保護成熟市場購戰(zhàn)略是聯(lián)想最初使用的戰(zhàn)略之一，未來將通過擴大其在個人電腦市場的領先優(yōu)勢和提高盈利能力，以及同時擴展去服務器及工作站等商用業(yè)務，致力保護其在中國的核心個人電腦業(yè)務。品牌認知度、銷售額不斷提升，僅半年時間，聯(lián)想把原來虧損的IBM個人電腦業(yè)務帶向了盈利，聯(lián)想的品牌也從此家喻戶曉，一躍成為pc業(yè)的強勢競爭者。同時也可以通過直接的價格競爭來避免承擔價格壓力。在聯(lián)想品牌逐漸被認可的同時，第一、實行低成本戰(zhàn)略，聯(lián)想可以采用該戰(zhàn)略承受縮水利潤，并且成為領頭羊，這樣聯(lián)想可以做到比供應商和購買者具有更強的實力，更好的發(fā)展。從宣傳上看，新聯(lián)想廣告的定位突出以創(chuàng)新為內核的企業(yè)品牌，旨在以企業(yè)品牌帶動產品品牌，并以奧運營銷作為通道，加大宣傳力度，這無疑是一個成功的思路。聯(lián)想合并IBM的PC業(yè)務是聯(lián)想公司發(fā)展的歷史性決定，在聯(lián)想合并IBM PC業(yè)務之初，企業(yè)實行雙品牌之路。但在這個過程中，聯(lián)想建立了遍布全國的營銷渠道，為它以后的發(fā)展奠定了一定的基礎。(4)劣勢與威脅對于聯(lián)想來說，面對不斷出現(xiàn)的新型電子商品，如何能在保持自己原有優(yōu)勢產業(yè)的基礎上成為引導電子商品潮流的老大就顯得尤為重要，因此，實行“保護和進攻”戰(zhàn)略對聯(lián)想來說是很明智的戰(zhàn)略選擇。(3）劣勢與機會劣勢與機會主要是利用市場的機會，怎樣克服自己的劣勢并發(fā)展。通過有效執(zhí)行成功的保護和進攻策略，現(xiàn)在聯(lián)想集團所的威脅是來自于進入新興市場（不包括中國）的威脅，需要大量的人力、物力去開拓市場，費用較多，聯(lián)想可以利用之前的市場占有率去主攻有潛力的個人消費市場。市場的機會主要有個人消費用的電子計算機數(shù)量增加，目標消費者的收入增加，上游企業(yè)的競爭日益增加，通過合并和收購獲得的先進電子計算機技術，國內政策的向國內企業(yè)傾斜及行業(yè)品牌整合，中小品牌退出市場。（1）優(yōu)勢與機會優(yōu)勢與機會主要是在面對外部環(huán)境的機會情況下，利用聯(lián)想企業(yè)的優(yōu)勢資源，充分將機會與優(yōu)勢結合，達到最大化企業(yè)利益的目標。SWOT分析SWOT分析的四大要素是優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。為了解決此問題，聯(lián)想最終放棄直銷，建立了一條與國際模式相似的渠道。一次是由直銷到建立與國際模式相似的渠道。三、聯(lián)想公司的內部環(huán)境分析企業(yè)核心競爭力聯(lián)想的企業(yè)的核心競爭力是：營銷渠道。(3)社會和文化因素我國信息產業(yè)屬于初級發(fā)展階段，國內的市場近幾年快速發(fā)展，略微呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，但是我國人口眾多，在經濟發(fā)展的未來時間內，對信息技術的需求量會有很大的增長空間，信息化產業(yè)在中國存在著大量的潛在客戶群，更有利于聯(lián)想企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的做大做強。在國際競爭中，我國的信息化產業(yè)技術與國外相比差距較大，對于國內信息行業(yè)的企業(yè)來說競爭力加大了，威脅也在加大。(2)經濟因素08年經濟危機的影響慢慢褪去，盡管現(xiàn)在國際上經濟依然有些動蕩，但總體上我國還是盡力地保持著穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)。這樣的環(huán)境對聯(lián)想集團來說，始終是利多與弊，更有利于發(fā)展。同年，()的價格收購IBM PC事業(yè)部，并獲得在5年內使用IBM品牌權，成為全球第三大PC廠商。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量首次位居中國國內市場首位。1989年成立北京聯(lián)想計算機集團公司。未來手機市場的競爭可能發(fā)生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競爭戰(zhàn)略將使得諾基亞能夠一直笑傲江湖！第五篇：聯(lián)想公司戰(zhàn)略分析聯(lián)想公司戰(zhàn)略分析一、聯(lián)想公司簡介聯(lián)想集團有限公司，成立于1984年，由中國科學院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。在此進程中，塑造全新的互聯(lián)網(wǎng)公司文化和互聯(lián)網(wǎng)公司價值觀是至關重要的一步，它有助于整合全體員工的力量、加速公司愿景的實現(xiàn)。諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉型。諾基亞有全國分銷商、省級直控分銷商、全國和省級的直供商、運營商平臺等多種渠道。目前，Symbian操作系統(tǒng)在手機市場上的占有率已達7％。諾基亞控制手機操作系統(tǒng)開發(fā)。從手機通信芯片來說，需要基帶芯片、射頻發(fā)送芯片、射頻接收芯片與電源管理芯片等，芯片的集成是趨勢。就近完成研發(fā)、設計、開模、采購零部件、產品組裝。諾基亞的星網(wǎng)工業(yè)園模式打造手機產業(yè)生態(tài)體系。諾基亞有四個產品類別，一是關于時尚類的Live（“至尚”）產品；第二是Connect（“樂享”）產品，即關于快樂分享，強調產品的易用性，給你一攬子簡單實用而又剛好夠用的功能；第三個是Achieve（“智成”）產品，通過這個智能手機取得事業(yè)上的成功，讓你的工作和生活更有效率。諾基亞是始終把設計控制在自己手里，而我們國內很多企業(yè)既無研發(fā)也無設計。諾基亞全球有6個設計中心，負責進行5－10年產品的設計。諾基亞的設計追求精益求精。從一家占據(jù)全球市場份額第一的傳統(tǒng)通信手機公司，向以增值和服務為主的全新互聯(lián)網(wǎng)公司轉型。諾基亞的網(wǎng)絡設備業(yè)務部門和西門子的通信部門合二為一組成新公司，總部設在芬蘭。諾基亞業(yè)務單元緊緊圍繞專業(yè)化戰(zhàn)略。諾基亞核心價值觀始終如一。諾基亞在手機產業(yè)鏈上控制整機和關鍵核心環(huán)節(jié)。當諾基亞高、中低手機檔手機全線覆蓋，當黑手機以更新快、價格低的產品充斥市場時，中國的品牌手機企業(yè)只能在夾縫中求生存。主要原因是產業(yè)鏈建設先天不足，忽視了手機的研發(fā)、設計、質量等核心環(huán)節(jié)的建設，上游利潤被芯片、手機設計、模具等企業(yè)控制，下游的利潤被渠道商剝奪。常勝將軍表面看沒有什么突破性的創(chuàng)新，像當年摩托的V3或者今天蘋果的iphon只是始終如一地奉行“科技以人為本”的基本理念，堅持滿足客戶對于手機基本價值的訴求，扎扎實實做好產業(yè)鏈整合，做好研究、做好設計、做好產品、做好質量、做好供應鏈，做好渠道、做好品牌，這是諾基亞基業(yè)成功的根本，也是我們國內眾多品牌手機要從諾基亞學習的精髓。諾基亞的成功沒有秘訣，只是能夠“做好自己”。2007年，諾基亞在中國市場的銷售和出口總額超過120億歐元，其中，銷售額達64億歐元（包括2007年4月1日成立的諾基亞西門子通信公司的收入和此前諾基亞網(wǎng)絡業(yè)務集團的收入）；出口額達62億歐元，較2006年增長30%。與競爭對手相比，銷售額約221億美元；，銷售額為190億美元，；索尼愛立信銷售1億部；。策略:無論全球還是中國，諾基亞仍是2007年手機市場最大的贏家。而且，手機定位綜合運用了移動通信、衛(wèi)星導航、互聯(lián)網(wǎng)、地理信息系統(tǒng)、綜合信息服務等多方面的技術和應用，是多個產業(yè)、多項技術融合的產物。截至去年6月，在KDDI發(fā)售的所有手機中，就有高達70%的手機支持GPSOne移動定位技術，而且價格普遍在200美元以內。最后，應注重與終端的配合。為推動位置服務業(yè)務的發(fā)展，韓國和日本的運營商建立了門戶網(wǎng)站，吸引眾多SP，推出豐富的位置服務內容。首先，我們應該不斷進行技術升級，提高定位精度?！毙畔a業(yè)部電信研究院通信研究專家王成虞表示?！皣馐謾C定位已經發(fā)展成熟，尤其是韓、日在手機定位上有很多成功經驗，我們可以借鑒，縮小差距、彌補不足，使我國手機定位快速發(fā)展。從2003年開始，歷時一年多針對定位模式的網(wǎng)絡優(yōu)化，對全國4萬余個基站進行了測試、改造、優(yōu)化和升級。中國聯(lián)通也早在2003年7月就推出了手機定位業(yè)務，用戶在使用這項服務時，只要在手機上輸入出發(fā)地和目的地，就可以查到開車路線；如果用語音導航，還能得到實時提示，該項業(yè)務還能夠實現(xiàn)5米到50米的連續(xù)、精確定位，并已經實現(xiàn)了全國漫游。事實上，中國移動很早就對手機定位業(yè)務進行了探索。這套手機定位軟件主要由GIS瀏覽器、引擎和電子地圖三部分組成。近幾年來，手機定位在日本、韓國得到日益廣泛的應用。這種移動性和不確定性給手機定位業(yè)務的發(fā)展帶來了無限商機。在短信、彩鈴等業(yè)務趨于飽和的狀態(tài)下，手機定位被視為無線增值新業(yè)務的重要突破口。以中國手機市場為例，目前市場上總共有600多款產品，其中大部分型號的產品配置雷同、應用功能類似。整個市場的潛在需求非常巨大，在中國將存在更大的潛在市場。現(xiàn)在在美國和亞洲等通訊市場，許多手機都正在配備GPS定位器，因為它們可以為確定一個人的位置帶來方便。在未來5年內，它將成為大多數(shù)手機一個必備的原件，除了那些非常低端的，只能用來語音通話的手機之外?？铺乩?，營銷管理（第11版）【M】，上海人民出版社，2003，（10）柴璐，中國企業(yè)品牌管理的危機分析和對策思考【J】，中國青年政治學院學報，2004，（6）張兵武，品牌營銷大未來【M】，機械工業(yè)出版社，2006，（1）第四篇：競爭戰(zhàn)略分析近來，“手機定位”這個關鍵詞越來越多地出現(xiàn)在我們的生活中。張兵武，品牌營銷大未來【M】，機械工業(yè)出版社，2006，（1）淺析差異化戰(zhàn)略參考文獻：（美）邁克爾不要因為產品差異化而是現(xiàn)有的市場份額