基于家電下鄉(xiāng)政策下的農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道建設(shè)創(chuàng)新研究--以海爾網(wǎng)格化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)為例(參考版)
2025-07-22 09:21本頁(yè)面
【正文】 我感謝可以有這樣一個(gè)空間，讓我對(duì)所有給予我關(guān)心、幫助的人說(shuō)聲 “ 謝謝 ” ！今后，我會(huì)繼續(xù)努力，好好工作！好好學(xué)習(xí)！好好生活！ 。 在這寶貴的兩年的研究生生活中，首先我要感謝我的導(dǎo)師 ， “ 授人以魚，不如授之以漁 ” ，老師正是這樣以言傳身教來(lái)教導(dǎo)著我們。 ?? 學(xué)校 4 參考文獻(xiàn) 1 蘇寧電器 .蘇寧電器發(fā)布《 20xx 中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》[EB/OL]. 2 家電信息管理系統(tǒng) .全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)政策解答 [EB/OL]. 3 史新峰 .從家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目看我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā) [J].貴州農(nóng)業(yè)科學(xué) ,20xx,37(6):217220. 4 趙榮 . 家 電 下 鄉(xiāng) 政 策 的 實(shí) 施 與 思 考 [J]. 農(nóng) 業(yè) 展望 ,20xx,5(4):2327. 5 牛勝?gòu)?qiáng) . 從家電下鄉(xiāng)談農(nóng)村市場(chǎng)的開拓與發(fā)展 [J]. 商業(yè)時(shí)代 , 20xx, (33) :1314. 6 杜海濤 .中消協(xié)調(diào)查報(bào)告 :家電下鄉(xiāng)銷售快 ,售后服務(wù)跟進(jìn)慢 [N].人民日?qǐng)?bào) ,20xx1204(6). 7 陽(yáng)翼 .論“家電下鄉(xiāng)”背景下農(nóng)村營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建 [J].現(xiàn)代管理科學(xué) ,20xx,(5):104105. 8 劉戰(zhàn)紅 .海爾家電下鄉(xiāng)沖刺最后一公里 [N].中國(guó)工商時(shí)報(bào) ,20xx0903(5). ?? 學(xué)校 5 致謝 轉(zhuǎn)眼間，我已在大學(xué)度過(guò)了將近兩個(gè)年頭。其三，在對(duì)海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式進(jìn)行可行性分析后，模式推廣首先要確定渠道建設(shè)目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分。 ?? 學(xué)校 3 結(jié) 論 本文在對(duì)農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道建設(shè)滯后的原因分析基礎(chǔ)上，深入分析了海爾在農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究 網(wǎng)格化建設(shè)模式，并對(duì)該模式進(jìn)行了可行性分析和推廣。企業(yè)可以對(duì)網(wǎng)格建設(shè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核經(jīng)營(yíng)，并由網(wǎng)格建設(shè)團(tuán)隊(duì)對(duì)零售商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng) 。海爾在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，變被動(dòng)維修為主動(dòng)巡檢，所以其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的特色成為農(nóng)民消費(fèi)者選擇海爾家電產(chǎn)品的重要砝碼。比如海爾以創(chuàng)造感動(dòng)為原則，搭建了方便鄉(xiāng)村用戶的隨叫隨到的服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)，很好地解決了海爾產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的售后服務(wù)問題。 在物流網(wǎng)建設(shè) 方面，針對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺(tái)配送成本過(guò)高的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極整合社會(huì)物流資源，利用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實(shí)施近中遠(yuǎn)程多級(jí)配送，還可依托物流力量進(jìn)行家電下鄉(xiāng)大篷車活動(dòng)的開展，直接為農(nóng)戶實(shí)施上門購(gòu)物和送貨到家的服務(wù)，便利于民，鼓勵(lì)消費(fèi)。海爾售后人員來(lái)到村中，可以一次性解決大家的問題，達(dá)到上門一戶、服務(wù)全村的效果。海爾在農(nóng)村建立的村級(jí)聯(lián)絡(luò)站，并不是為了賣產(chǎn)品，而是為了及時(shí)獲取農(nóng)村消費(fèi)者的需求，聯(lián)絡(luò)員則是海爾設(shè)計(jì)農(nóng)村產(chǎn)品的第一級(jí)信息員，因此海爾所有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品都是適銷對(duì)路的。農(nóng)村市場(chǎng)渠道的細(xì)分，以 旗 縣為區(qū)域，以鎮(zhèn)為單位，通過(guò) 旗 鎮(zhèn)村三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，逐漸做到從 旗 市滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。同時(shí)企業(yè)對(duì)平臺(tái)商可建立動(dòng)態(tài)考核淘汰機(jī)制，定期進(jìn)行考核，改變單純的量大返利政策，將市場(chǎng)質(zhì)量和銷量結(jié)合起來(lái)，考核與獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)商，既保證銷售政策執(zhí)行力，又能保證優(yōu)秀平臺(tái)商的利益。網(wǎng)格內(nèi)平臺(tái)商的選擇原則是：在當(dāng)?shù)剌^有代表性的平臺(tái)商、在同行及當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ纳鐣?huì)影響力、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、愿意與企業(yè)共同發(fā)展；平臺(tái)商的數(shù)量宜精不宜多，以保證平臺(tái)商長(zhǎng)期、穩(wěn)定、合理的利潤(rùn)；最大覆蓋原則，以每個(gè)平臺(tái)商的覆蓋能力進(jìn)行區(qū)域劃分，區(qū)域劃分上無(wú)盲點(diǎn)、不重疊。 基于網(wǎng)格內(nèi)的平臺(tái)商的管理 開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，特別是建立完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)格內(nèi)平臺(tái)商的選擇是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。綜上 ，網(wǎng)格化建設(shè)模式是一種開放農(nóng)村家電市場(chǎng)的成功模式，值得其它家電企業(yè)借鑒。海爾在農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究 — 網(wǎng)格化建設(shè)模式，對(duì)于其它家電下鄉(xiāng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有一定的可借鑒性。 其次，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型” 的海爾集團(tuán)在農(nóng)村市場(chǎng)中，通過(guò)網(wǎng)格
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