基于家電下鄉(xiāng)政策下的農村家電市場渠道建設創(chuàng)新研究--以海爾網(wǎng)格化建設經(jīng)驗為例(參考版)
2025-07-22 09:21本頁面
【正文】 我感謝可以有這樣一個空間，讓我對所有給予我關心、幫助的人說聲 “ 謝謝 ” ！今后，我會繼續(xù)努力，好好工作！好好學習！好好生活！ 。 在這寶貴的兩年的研究生生活中，首先我要感謝我的導師 ， “ 授人以魚，不如授之以漁 ” ，老師正是這樣以言傳身教來教導著我們。 ?? 學校 4 參考文獻 1 蘇寧電器 .蘇寧電器發(fā)布《 20xx 中國農村家電消費調查報告》[EB/OL]. 2 家電信息管理系統(tǒng) .全國推廣家電下鄉(xiāng)政策解答 [EB/OL]. 3 史新峰 .從家電下鄉(xiāng)項目看我國農村消費市場的開發(fā) [J].貴州農業(yè)科學 ,20xx,37(6):217220. 4 趙榮 . 家 電 下 鄉(xiāng) 政 策 的 實 施 與 思 考 [J]. 農 業(yè) 展望 ,20xx,5(4):2327. 5 牛勝強 . 從家電下鄉(xiāng)談農村市場的開拓與發(fā)展 [J]. 商業(yè)時代 , 20xx, (33) :1314. 6 杜海濤 .中消協(xié)調查報告 :家電下鄉(xiāng)銷售快 ,售后服務跟進慢 [N].人民日報 ,20xx1204(6). 7 陽翼 .論“家電下鄉(xiāng)”背景下農村營銷渠道體系的構建 [J].現(xiàn)代管理科學 ,20xx,(5):104105. 8 劉戰(zhàn)紅 .海爾家電下鄉(xiāng)沖刺最后一公里 [N].中國工商時報 ,20xx0903(5). ?? 學校 5 致謝 轉眼間，我已在大學度過了將近兩個年頭。其三，在對海爾網(wǎng)格化建設模式進行可行性分析后，模式推廣首先要確定渠道建設目標，并進行目標細分。 ?? 學校 3 結 論 本文在對農村家電市場渠道建設滯后的原因分析基礎上，深入分析了海爾在農村家電市場渠道建設方面的創(chuàng)新研究 網(wǎng)格化建設模式，并對該模式進行了可行性分析和推廣。企業(yè)可以對網(wǎng)格建設團隊進行考核經(jīng)營，并由網(wǎng)格建設團隊對零售商進行現(xiàn)場培訓活動 。海爾在保證產品質量的前提下，變被動維修為主動巡檢，所以其服務網(wǎng)絡的特色成為農民消費者選擇海爾家電產品的重要砝碼。比如海爾以創(chuàng)造感動為原則，搭建了方便鄉(xiāng)村用戶的隨叫隨到的服務 網(wǎng)絡，很好地解決了海爾產品在農村市場的售后服務問題。 在物流網(wǎng)建設 方面，針對家電下鄉(xiāng)產品銷售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對偏遠地區(qū)對于產品購買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺配送成本過高的現(xiàn)狀，企業(yè)應加強農村物流配送網(wǎng)絡的建設，積極整合社會物流資源，利用行業(yè)領先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實施近中遠程多級配送，還可依托物流力量進行家電下鄉(xiāng)大篷車活動的開展，直接為農戶實施上門購物和送貨到家的服務，便利于民，鼓勵消費。海爾售后人員來到村中，可以一次性解決大家的問題，達到上門一戶、服務全村的效果。海爾在農村建立的村級聯(lián)絡站，并不是為了賣產品，而是為了及時獲取農村消費者的需求，聯(lián)絡員則是海爾設計農村產品的第一級信息員，因此海爾所有家電下鄉(xiāng)產品都是適銷對路的。農村市場渠道的細分，以 旗 縣為區(qū)域，以鎮(zhèn)為單位，通過 旗 鎮(zhèn)村三級網(wǎng)絡，逐漸做到從 旗 市滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。同時企業(yè)對平臺商可建立動態(tài)考核淘汰機制，定期進行考核，改變單純的量大返利政策，將市場質量和銷量結合起來，考核與獎勵平臺商，既保證銷售政策執(zhí)行力，又能保證優(yōu)秀平臺商的利益。網(wǎng)格內平臺商的選擇原則是：在當?shù)剌^有代表性的平臺商、在同行及當?shù)鼐哂幸欢ǖ纳鐣绊懥?、服務意識強、愿意與企業(yè)共同發(fā)展；平臺商的數(shù)量宜精不宜多，以保證平臺商長期、穩(wěn)定、合理的利潤；最大覆蓋原則，以每個平臺商的覆蓋能力進行區(qū)域劃分，區(qū)域劃分上無盲點、不重疊。 基于網(wǎng)格內的平臺商的管理 開發(fā)農村市場，特別是建立完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡，網(wǎng)格內平臺商的選擇是企業(yè)能否成功的關鍵。綜上 ，網(wǎng)格化建設模式是一種開放農村家電市場的成功模式，值得其它家電企業(yè)借鑒。海爾在農村市場渠道建設方面的創(chuàng)新研究 — 網(wǎng)格化建設模式，對于其它家電下鄉(xiāng)企業(yè)來說，具有一定的可借鑒性。 其次，“創(chuàng)新驅動型” 的海爾集團在農村市場中，通過網(wǎng)格
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