基于家電下鄉(xiāng)政策下的農村家電市場渠道建設創(chuàng)新研究--以海爾網格化建設經驗為例(參考版)
2025-07-22 09:21本頁面
【正文】 我感謝可以有這樣一個空間，讓我對所有給予我關心、幫助的人說聲 “ 謝謝 ” ！今后，我會繼續(xù)努力，好好工作！好好學習！好好生活！ 。 在這寶貴的兩年的研究生生活中，首先我要感謝我的導師 ， “ 授人以魚，不如授之以漁 ” ，老師正是這樣以言傳身教來教導著我們。 ?? 學校 4 參考文獻 1 蘇寧電器 .蘇寧電器發(fā)布《 20xx 中國農村家電消費調查報告》[EB/OL]. 2 家電信息管理系統(tǒng) .全國推廣家電下鄉(xiāng)政策解答 [EB/OL]. 3 史新峰 .從家電下鄉(xiāng)項目看我國農村消費市場的開發(fā) [J].貴州農業(yè)科學 ,20xx,37(6):217220. 4 趙榮 . 家 電 下 鄉(xiāng) 政 策 的 實 施 與 思 考 [J]. 農 業(yè) 展望 ,20xx,5(4):2327. 5 牛勝強 . 從家電下鄉(xiāng)談農村市場的開拓與發(fā)展 [J]. 商業(yè)時代 , 20xx, (33) :1314. 6 杜海濤 .中消協(xié)調查報告 :家電下鄉(xiāng)銷售快 ,售后服務跟進慢 [N].人民日報 ,20xx1204(6). 7 陽翼 .論“家電下鄉(xiāng)”背景下農村營銷渠道體系的構建 [J].現(xiàn)代管理科學 ,20xx,(5):104105. 8 劉戰(zhàn)紅 .海爾家電下鄉(xiāng)沖刺最后一公里 [N].中國工商時報 ,20xx0903(5). ?? 學校 5 致謝 轉眼間，我已在大學度過了將近兩個年頭。其三，在對海爾網格化建設模式進行可行性分析后，模式推廣首先要確定渠道建設目標，并進行目標細分。 ?? 學校 3 結 論 本文在對農村家電市場渠道建設滯后的原因分析基礎上，深入分析了海爾在農村家電市場渠道建設方面的創(chuàng)新研究 網格化建設模式，并對該模式進行了可行性分析和推廣。企業(yè)可以對網格建設團隊進行考核經營，并由網格建設團隊對零售商進行現(xiàn)場培訓活動 。海爾在保證產品質量的前提下，變被動維修為主動巡檢，所以其服務網絡的特色成為農民消費者選擇海爾家電產品的重要砝碼。比如海爾以創(chuàng)造感動為原則，搭建了方便鄉(xiāng)村用戶的隨叫隨到的服務 網絡，很好地解決了海爾產品在農村市場的售后服務問題。 在物流網建設 方面，針對家電下鄉(xiāng)產品銷售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對偏遠地區(qū)對于產品購買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺配送成本過高的現(xiàn)狀，企業(yè)應加強農村物流配送網絡的建設，積極整合社會物流資源，利用行業(yè)領先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實施近中遠程多級配送，還可依托物流力量進行家電下鄉(xiāng)大篷車活動的開展，直接為農戶實施上門購物和送貨到家的服務，便利于民，鼓勵消費。海爾售后人員來到村中，可以一次性解決大家的問題，達到上門一戶、服務全村的效果。海爾在農村建立的村級聯(lián)絡站，并不是為了賣產品，而是為了及時獲取農村消費者的需求，聯(lián)絡員則是海爾設計農村產品的第一級信息員，因此海爾所有家電下鄉(xiāng)產品都是適銷對路的。農村市場渠道的細分，以 旗 縣為區(qū)域，以鎮(zhèn)為單位，通過 旗 鎮(zhèn)村三級網絡，逐漸做到從 旗 市滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。同時企業(yè)對平臺商可建立動態(tài)考核淘汰機制，定期進行考核，改變單純的量大返利政策，將市場質量和銷量結合起來，考核與獎勵平臺商，既保證銷售政策執(zhí)行力，又能保證優(yōu)秀平臺商的利益。網格內平臺商的選擇原則是：在當?shù)剌^有代表性的平臺商、在同行及當?shù)鼐哂幸欢ǖ纳鐣绊懥?、服務意識強、愿意與企業(yè)共同發(fā)展；平臺商的數(shù)量宜精不宜多，以保證平臺商長期、穩(wěn)定、合理的利潤；最大覆蓋原則，以每個平臺商的覆蓋能力進行區(qū)域劃分，區(qū)域劃分上無盲點、不重疊。 基于網格內的平臺商的管理 開發(fā)農村市場，特別是建立完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡，網格內平臺商的選擇是企業(yè)能否成功的關鍵。綜上 ，網格化建設模式是一種開放農村家電市場的成功模式，值得其它家電企業(yè)借鑒。海爾在農村市場渠道建設方面的創(chuàng)新研究 — 網格化建設模式，對于其它家電下鄉(xiāng)企業(yè)來說，具有一定的可借鑒性。 其次，“創(chuàng)新驅動型” 的海爾集團在農村市場中，通過網格
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1