【正文】 批次數(shù)量樓宇單元編號(hào)推盤時(shí)間計(jì)劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會(huì)（公開認(rèn)購(gòu)）和開盤預(yù)告廣告等。、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準(zhǔn)備、銷售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等； 、預(yù)期效果項(xiàng)目公開期（30天）項(xiàng)目公開期一般是從項(xiàng)目推界會(huì)（或公開認(rèn)購(gòu)）到項(xiàng)目開盤階段。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑，一般通過有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營(yíng)銷策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。四、項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣（一）、營(yíng)銷推廣體系的建立如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營(yíng)銷推廣的過程中，是營(yíng)銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動(dòng)目標(biāo)客戶群體。通過不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括價(jià)格、銷售等在內(nèi)的營(yíng)銷策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。戶型套型面積(㎡)套數(shù)分項(xiàng)合計(jì)套型合計(jì) A 2居室211 ~ 318 % % B221 ~ 174 %C222 ~………………3居室321…………322………………合計(jì)（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目推廣案名的選擇，說明對(duì)其選擇的原則，并對(duì)項(xiàng)目名稱和推廣案名進(jìn)行詮釋；項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價(jià)值層面等方面闡述。（五）、項(xiàng)目企劃思路針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，通過擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目銷售附加值；針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅針對(duì)項(xiàng)目劣勢(shì)和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程；三、項(xiàng)目發(fā)展定位基于對(duì)以上市場(chǎng)詳細(xì)分析以及對(duì)本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對(duì)本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認(rèn)識(shí)，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：（一）、發(fā)展商定位可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)理念等方面描述。、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場(chǎng)訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目SWOT分析 、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析從項(xiàng)目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析對(duì)項(xiàng)目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行概括性分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目采用的推盤策略，包括開盤時(shí)機(jī)選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動(dòng)策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進(jìn)程控制等。（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析首先概述區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。（二）、區(qū)位市場(chǎng)分析區(qū)位市場(chǎng)是指項(xiàng)目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案目 錄一、前言二、市場(chǎng)分析（一）、區(qū)域市場(chǎng)分析（二）、區(qū)位市場(chǎng)分析（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目劣勢(shì)分析、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（五）、項(xiàng)目企劃思路針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅三、項(xiàng)目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場(chǎng)定位項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目形象定位客戶群體定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位（三）、產(chǎn)品定位（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇項(xiàng)目總體定價(jià)方案四、項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣（一）、營(yíng)銷推廣體系的建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素（二）、營(yíng)銷推廣計(jì)劃前期鋪墊期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果項(xiàng)目公開期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果持續(xù)強(qiáng)銷期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果逐步降溫銷售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果項(xiàng)目尾盤銷售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果（三）、項(xiàng)目推盤方案（四）、項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo)（五）、營(yíng)銷推廣策略媒體宣傳策略、媒體選擇、宣傳主題、廣告創(chuàng)意及訴求、媒體組合策略、媒體宣傳預(yù)算營(yíng)銷活動(dòng)策略、營(yíng)銷活動(dòng)目的 11 、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算一、前言8 8 9 9 概括性語言陳述營(yíng)銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。當(dāng)然，禮品包裝在追求“搶眼”，并進(jìn)而激發(fā)顧客產(chǎn)生正面品牌聯(lián)想的過程中，有兩個(gè)問題需要注意：第一，避免“為包裝而包裝”，過分模仿的包裝跟隨戰(zhàn)略可能使得自身缺乏特色；第二，避免“過猶不及”，喧賓奪主、華而不實(shí)的過度包裝忽略了禮品市場(chǎng)存在的根基——產(chǎn)品品質(zhì)先于情感訴求。禮品既然充當(dāng)感情傳遞的載體，那么首先要引發(fā)購(gòu)買者與受禮者在視覺上的愉悅感。在禮品消費(fèi)的購(gòu)買決策過程中，在使用價(jià)值相同、產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，當(dāng)禮品的購(gòu)買者面臨若干品牌可供選擇時(shí)，往往會(huì)更加注重禮品提供商的外觀設(shè)計(jì)是否時(shí)尚優(yōu)美，包裝是否精美雅致。當(dāng)然，企業(yè)無論是要成就明星產(chǎn)品還是核心產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，首先需要回答以下的一系列問題：企業(yè)的市場(chǎng)定位是否有效？企業(yè)是否具有相應(yīng)的資源去支持這一市場(chǎng)定位？企業(yè)內(nèi)部是否協(xié)調(diào)的系統(tǒng)能力驅(qū)動(dòng)品牌戰(zhàn)略？外部環(huán)境是否支持企業(yè)市場(chǎng)定位？禮品企業(yè)核心品種的打造，需要從產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷傳播、促銷組合和內(nèi)部系統(tǒng)管理協(xié)調(diào)等多方面來分析考量。但是，禮品企業(yè)旗下的產(chǎn)品組合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不僅會(huì)超出企業(yè)的資源承受能力，還會(huì)消耗不必要的營(yíng)銷預(yù)算，最終適得其反。簡(jiǎn)而言之，禮品企業(yè)旗下首先應(yīng)該有豐富的產(chǎn)品組合（同一品類針對(duì)不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、若干品類針對(duì)不同功能訴求的用戶群體），以滿足市場(chǎng)上的多元需求。而企業(yè)也在品牌發(fā)展過程中，不斷推出新的產(chǎn)品品種，來滿足消費(fèi)者不斷更新的需求。禮品購(gòu)買的消費(fèi)情景可分為四種：一是花自己的錢，辦自己的事，這時(shí)購(gòu)買者的關(guān)注重點(diǎn)為性價(jià)比最優(yōu)；二是花自己的錢，辦別人的事，這時(shí)購(gòu)買者的關(guān)注重點(diǎn)為價(jià)格低廉；三是花別人的錢，辦自己的事，這時(shí)購(gòu)買者的關(guān)注重點(diǎn)為品質(zhì)最好；四是花別人的錢，辦別人的事，這時(shí)購(gòu)買者的關(guān)注重點(diǎn)為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。此外，根據(jù)禮品購(gòu)買者的消費(fèi)情景的不同，如禮節(jié)型消費(fèi)、辦事型消費(fèi)、自支型消費(fèi)、公款型消費(fèi)，也需要企業(yè)用更為發(fā)散的思維來看待產(chǎn)品的品質(zhì)層次。近年來，保健品行業(yè)各種負(fù)面新聞出現(xiàn)不少，主要集中體現(xiàn)在“虛假宣傳”或者“夸大宣傳”等方面，本質(zhì)上突出反映的是不少保健禮品本身的產(chǎn)品品質(zhì)存在著先天的硬傷，這也在一定程度上透支了市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的信任度。相對(duì)來說，禮品的購(gòu)買者除了要考慮品牌形象、時(shí)尚潮流、價(jià)格區(qū)間和受禮者接受程度與品位等因素，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的介入程度要低很多，但不等于企業(yè)可以忽視品質(zhì)的穩(wěn)定與提升。從產(chǎn)品入手，不斷提供給顧客卓越的解決方案應(yīng)該是企業(yè)亙古不變的競(jìng)爭(zhēng)原則，也是任何企業(yè)存在于商業(yè)環(huán)境中的生存保障。而且，在這個(gè)過程中，顧客對(duì)產(chǎn)品功能的卓越體驗(yàn)是精神認(rèn)同的必要前提。所以，遵循品牌進(jìn)化的三個(gè)階梯進(jìn)程，突破狹隘的產(chǎn)品功能訴求，逐步完善品牌在較高層面的獨(dú)特屬性，是國(guó)內(nèi)禮品企業(yè)迎接未來競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。禮品品牌之所以可以區(qū)分出三個(gè)不同的層次，主要基于以下兩方面的原因：首先，不同禮品企業(yè)面向的目標(biāo)市場(chǎng)不同，使得禮品市場(chǎng)多極化需求能夠同時(shí)得到滿足；其次，能夠成為精神型品牌的企業(yè)，面向的是中、高端甚至超高端的市場(chǎng)，在這種類型的市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品功能、品牌價(jià)值、文化認(rèn)可等方面將會(huì)提出更為長(zhǎng)久而嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，企業(yè)要將特定產(chǎn)品系列作為禮品來銷售，也需要考量品牌在禮品市場(chǎng)的獨(dú)特屬性或者主打訴求。和一般的產(chǎn)品一樣，禮品也能給消費(fèi)者帶來某種心理上的滿足，所不同的是這種心理滿足是通過購(gòu)買者對(duì)受禮者的情感表達(dá)來實(shí)現(xiàn)的。根據(jù)產(chǎn)品或者服務(wù)種類的不同，功能性價(jià)值和情感性價(jià)值在品牌價(jià)值總和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消費(fèi)品（如面包、香腸和調(diào)味品等）更加強(qiáng)調(diào)功能性的價(jià)值讓渡，而相對(duì)稀缺的特殊奢侈品（如鉆石、游艇、鐘表和豪宅等）更傾向于情感性價(jià)值的訴求。此外，某一個(gè)品牌要長(zhǎng)久存在于特定市場(chǎng)上，究其根本原因是因?yàn)槠放颇軌驗(yàn)橄M(fèi)者提供某種解決方案的一種持續(xù)性承諾。更為重要的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)禮品消費(fèi)的獨(dú)特面子文化特征，也要求禮品企業(yè)在品類細(xì)分的過程中，從產(chǎn)品概念、功能用途和營(yíng)銷傳播等不同層面搶占消費(fèi)者心智資源，成功實(shí)現(xiàn)“品類細(xì)分——細(xì)分老大”的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變，才能最終滿足送禮人與受禮人在“面子消費(fèi)”文化環(huán)境中的獨(dú)特需求。綜觀眾多國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)，已經(jīng)逐步由“品牌衍生品類”向“品類支撐品牌”時(shí)代過渡，品牌、品類、產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的營(yíng)銷邏輯關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。其次，在明確目標(biāo)市場(chǎng)空間范圍、價(jià)格承受能力等因素之外，禮品企業(yè)應(yīng)該選擇一個(gè)或者若干個(gè)品類作為自己的主打方向。在對(duì)禮品品類進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，禮品企業(yè)可以分兩個(gè)步驟來進(jìn)行。因此，對(duì)于幾乎所有行業(yè)的企業(yè)來講，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就需要根據(jù)企業(yè)或者品牌的發(fā)展階段與組織所具備的特定資源來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，進(jìn)而選擇對(duì)自己最為有利的目標(biāo)市場(chǎng)來服務(wù)。五品戰(zhàn)略不僅構(gòu)建了禮品營(yíng)銷新模式，也為企業(yè)找到了實(shí)施禮品營(yíng)銷的戰(zhàn)略路徑。國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的消費(fèi)特性要求企業(yè)必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)作出合理的分析評(píng)估，找出一套適合自身生存與發(fā)展的營(yíng)銷模式。湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月第四篇：禮品營(yíng)銷完整禮品營(yíng)銷：五品戰(zhàn)略構(gòu)建新模式五品戰(zhàn)略：構(gòu)建禮品營(yíng)銷新模式五品戰(zhàn)略構(gòu)建了禮品營(yíng)銷新模式，也為企業(yè)找到了戰(zhàn)略路徑：品類要細(xì)分，品牌要升級(jí)，品質(zhì)要優(yōu)化，品種要豐富，品相要拉風(fēng)。如某某除某某婁底各大媒體負(fù)責(zé)報(bào)名征集宣傳，每次活動(dòng)以公益主題作跟蹤報(bào)道。某某某某集團(tuán)負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動(dòng)所需全部費(fèi)用，保證資金到位。本次攝影大賽成立評(píng)審委員會(huì)（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)湖南省著名攝影家擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定3人），某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定2人）。八、各方責(zé)任與分工為使本次活動(dòng)獲得全社會(huì)的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個(gè)方面工作分工：聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團(tuán)體組織和攝影作者，組織發(fā)動(dòng)各攝影協(xié)會(huì)會(huì)員積極參與，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝、送稿。七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置專業(yè)組一等獎(jiǎng)1幅獎(jiǎng)金：3000頒發(fā)證書 二等獎(jiǎng)2幅獎(jiǎng)金：2000頒發(fā)證書 三等獎(jiǎng)2幅獎(jiǎng)金：1000頒發(fā)證書全民組一等獎(jiǎng)1幅獎(jiǎng)金：1000頒發(fā)證書 二等獎(jiǎng)2幅