藥線業(yè)務(wù)人員操作手冊(參考版)
2024-11-04 04:57本頁面
【正文】 ,。封閉式的提問是向客戶確認，有時甚至是一些引導(dǎo)(yǐndǎo)。1.明確一個區(qū)域內(nèi)各種級別藥店的數(shù)量，Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ各有多少家。4.按時、準確地采集門店銷售數(shù)據(jù)及市場信息，以利市場分析。銷售技能、客戶效勞技能、客戶投訴這些。ir243。n)的選擇必須嚴格 建議選用年齡在4060歲之間人群 有一定醫(yī)藥學(xué)根底,第二十九頁，共三十頁。)促銷,儀器人員(r233。,三、儀器(y237。)，包括公司文化、產(chǎn)品知識和產(chǎn)品政策，并經(jīng)過考核合格前方能上崗。nyu225。,第二十七頁，共三十頁。ng)促銷,成功因素 目的正確、策略可行、執(zhí)行良好； 促銷種類(zhǒngl232。,一、活動(hu243。 d242。,第五局部(b249。nxī)，尋求售后效勞。)/產(chǎn)品擺放； 原那么： 客流往來情況，有利位置，多面陳列，視平線陳列，收款臺及自發(fā)性購置，保障陳列空間；,第二十四頁，共三十頁。,四、終端(zhōnɡ duān)陳列,1.陳列的要素、原那么和維護 要素 陳列適當?shù)漠a(chǎn)品，選擇正確的位置，正確的貨架(hu242。封閉式的提問也是締結(jié)的一個非常重要的工具。)開放式的提問和封閉式的提問兩種。ifǎng)技巧,1.聆聽：聆聽能夠幫助你探詢到客戶背后的很多信息，只有當你聽完整了，了解清楚了，你才能向客戶介紹你的想法；聆聽的時候要全心全意，不能分神。,第二十二頁，共三十頁。r232。r232。r232。n yǒu)庫存，保證正常銷售；,第二十一頁，共三十頁。,二、拜訪(b224。)客戶，要盡量把自己的 調(diào)到振動檔等。i),1.內(nèi)容準備：客戶狀況、需求認知、拜訪方案、角色預(yù)演； 2.工具準備：客戶檔案、拜訪方案、訪銷記錄卡、理貨用品、產(chǎn)品目錄、市場簡報、記錄工具、名片、筆記本等； 3.個人形象準
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