藥線(xiàn)業(yè)務(wù)人員操作手冊(cè)(文件)
【正文】 ，并努力擴(kuò)大、提升產(chǎn)品?ＰＯＳ在店內(nèi)陳列時(shí)機(jī) ； 3.開(kāi)展店內(nèi)產(chǎn)品教育活動(dòng)，藥師活動(dòng)，建立良好的客情關(guān)系，為產(chǎn)品爭(zhēng)取有效推薦；,第十一頁(yè)，共三十頁(yè)。,第十二頁(yè)，共三十頁(yè)。)客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)可。hu224。 fen) 制定銷(xiāo)售路線(xiàn),一、制定銷(xiāo)售路線(xiàn)考慮的因素 二、拜訪頻次(p237。u)路線(xiàn)考慮的因素,1.藥店分級(jí)，參照總部終端級(jí)別(j237。,二、拜訪(b224。 jiā)拜訪時(shí)間,根據(jù)藥店(y224。qiǎo) 四、終端陳列,第十九頁(yè)，共三十頁(yè)。)客戶(hù)，要盡量把自己的 調(diào)到振動(dòng)檔等。n yǒu)庫(kù)存，保證正常銷(xiāo)售；,第二十一頁(yè)，共三十頁(yè)。r232。,第二十二頁(yè)，共三十頁(yè)。)開(kāi)放式的提問(wèn)和封閉式的提問(wèn)兩種。,四、終端(zhōnɡ duān)陳列,1.陳列的要素、原那么和維護(hù) 要素 陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇正確的位置，正確的貨架(hu242。nxī)，尋求售后效勞。 d242。ng)促銷(xiāo),成功因素 目的正確、策略可行、執(zhí)行良好； 促銷(xiāo)種類(lèi)(zhǒngl232。nyu225。,三、儀器(y237。n)的選擇必須嚴(yán)格 建議選用年齡在4060歲之間人群 有一定醫(yī)藥學(xué)根底,第二十九頁(yè)，共三十頁(yè)。銷(xiāo)售技能、客戶(hù)效勞技能、客戶(hù)投訴這些。1.明確一個(gè)區(qū)域內(nèi)各種級(jí)別藥店的數(shù)量，Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ各有多少家。,。封閉式的提問(wèn)是向客戶(hù)確認(rèn)，有時(shí)甚至是一些引導(dǎo)(yǐndǎo)。4.按時(shí)、準(zhǔn)確地采集門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息，以利市場(chǎng)分析。ir243。)促銷(xiāo),儀器人員(r233。)，包括公司文化、產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品政策，并經(jīng)過(guò)考核合格前方能上崗。,第二十七頁(yè)，共三十頁(yè)。,一、活動(dòng)(hu243。,第五局部(b249。)/產(chǎn)品擺放； 原那么： 客流往來(lái)情況，有利位置，多面陳列，視平線(xiàn)陳列，收款臺(tái)及自發(fā)性購(gòu)置，保障陳列
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