藥線業(yè)務人員操作手冊(專業(yè)版)
【正文】 因為在藥店里經(jīng)常會有面向消費者、藥劑師、。i)： 終端促銷，主要是訂貨會和銷售獎勵〔返點〕等； 消費者促銷：針對消費者的降價、買贈、抽獎等。開放式的提問可以鼓勵客戶多說，讓客戶一步一步把心中的話講出來，讓你對他的想法了解得更具體；封閉式的提問是向客戶確認，有時甚至是一些引導。,第二十頁，共三十頁。bi233。,三、客戶(k232。 232。i)藥店的營業(yè)員有時候 會輪轉(zhuǎn)。藥線業(yè)務人員操作手冊,上海黃金伙伴生物科技(yǒu xi224。,第五頁，共三十頁。r)局部 崗位職責,一、銷售目標(m249。 h249。)劃分； 2.地理分布，可以以區(qū)域為單位，也可以以連鎖客戶作為一個拜訪路線的單位，將終端進行串聯(lián)，優(yōu)化拜訪路線； 3.人均月產(chǎn)出目標，要根據(jù)哪些藥店能夠帶來的產(chǎn)出為評估標準。,二、拜訪(b224。封閉式的提問也是締結(jié)的一個非常重要的工具。,第二十七頁，共三十頁。4.按時、準確地采集門店銷售數(shù)據(jù)及市場信息，以利市場分析。銷售技能、客戶效勞技能、客戶投訴這些。ng)促銷,成功因素 目的正確、策略可行、執(zhí)行良好； 促銷種類(zhǒngl232。)開放式的提問和封閉式的提問兩種。)客戶，要盡量把自己的 調(diào)到振動檔等。u)路線考慮的因素,1.藥店分級，參照總部終端級別(j237。,第十二頁，共三十頁。,第二(d236。i),第一大核心任務就是覆蓋 覆蓋包括門店的覆蓋、產(chǎn)品的全分銷、銷 售數(shù)據(jù)，還包括藥店的營業(yè)員，不僅是售 賣你這種產(chǎn)品的營業(yè)員，甚至還包括其他 柜臺的營業(yè)員，因為(yīn w232。n ɡōnɡ sī),第一頁，共三十頁。,二、理貨,理貨是第二大核心任務 包括產(chǎn)品陳列、藥店內(nèi)的ＰＯＰ陳列，同 時包括對藥店的庫存管理，這個庫存管理 既包括在貨架上、柜臺
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