終端銷售(商場)營業(yè)員促銷員管理制度[精選5篇](參考版)
2024-10-29 03:44本頁面
【正文】 。，打掃干凈店堂衛(wèi)生。、票證，做好登記記錄。第五篇：商場營業(yè)員管理制度營業(yè)員制度格式商場營業(yè)員管理制度營業(yè)員制度格式一、考勤制度（一）考勤 華聯(lián)通訊由考勤員統(tǒng)一施行逐日登記。金牌導(dǎo)購、銀牌導(dǎo)購實(shí)行職稱浮動(dòng)制，堅(jiān)持“能者上、庸者下”的原則。采用末位淘汰制：對連續(xù)３個(gè)月排名都在后５位的導(dǎo)購員應(yīng)該予以解聘，對連續(xù)３個(gè)月排名都在后６～１０位的導(dǎo)購員給予一定的處罰。不定期聚會(huì)交流：交流的主題可以每期更改（如：如何打擊競品、針對不用消費(fèi)群體，采用不同的銷售技巧等）。具體標(biāo)準(zhǔn)為：月度終端零售業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)提成計(jì)算方式%實(shí)際銷售額*相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)15001—25000元2%%備注：根據(jù)具體情況，%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行提成。在導(dǎo)購中享有較高的威信，能得到全體導(dǎo)購的認(rèn)可；綜合考核分?jǐn)?shù)連續(xù)三個(gè)月平均達(dá)9095分（其中每月得分不得低于85分）；（綜合考核表如下）導(dǎo)購組長：工作時(shí)間滿12個(gè)月；必須是資深導(dǎo)購；全面熟悉并勝任導(dǎo)購員的工作；熟悉產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷售技巧、服務(wù)意識(shí)好、報(bào)表制作及時(shí)準(zhǔn)確；對競品情況十分了解、及時(shí)回饋各種競品信息；積極提出合理化建議；能認(rèn)真完成市場督導(dǎo)布置的工作；客情關(guān)系好：和同事能友好相處，同商場直接主管關(guān)系良好；能勝任培訓(xùn)、指導(dǎo)新人；具備一定的終端管理潛力或能力，能配合市場督導(dǎo)做好當(dāng)?shù)亟K端的管理工作；綜合考核分?jǐn)?shù)連續(xù)三個(gè)月95分以上（其中每月得分不得低于90分）；半晉級(jí)綜合考核及晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：導(dǎo)購員綜合考核指標(biāo)考核項(xiàng)目內(nèi)容分值得分月度銷售任務(wù)按規(guī)定制定的終端零售任務(wù)60%樣品陳列終端陳列的樣品品種、數(shù)量擺放是否整齊、干凈10%ＰＯＰ等的擺放和張貼宣傳單頁應(yīng)分系列、分類別地?cái)[放在消費(fèi)者容易拿到的位置5%收集信息的反饋導(dǎo)購員要利用直接在賣場和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息5%填寫報(bào)表完成日、周、月銷售報(bào)表、贈(zèng)品流向表及其他報(bào)表填寫等行政工作，并按時(shí)上交主管。銀牌導(dǎo)購：工作滿半年以上, 熟悉產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷售技巧、服務(wù)意識(shí)好銷售業(yè)績較好，基本能完成終端銷售任務(wù)；有較強(qiáng)的銷售技巧和培訓(xùn)技巧，能擔(dān)任營銷中心內(nèi)部導(dǎo)購技巧培訓(xùn)員，溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能得到全體導(dǎo)購的認(rèn)可。各級(jí)導(dǎo)購員基本要求說明：常規(guī)導(dǎo)購：全面熟悉并勝任導(dǎo)購員的工作；銷售業(yè)績一般，但有較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)作精神，并能得到全體導(dǎo)購的認(rèn)可。具體情況為：1．城市分類城市級(jí)別具體城市名單工資標(biāo)準(zhǔn)工資兌現(xiàn)方式特級(jí)城市北京、上海、廣州、深圳60070%為固定工資，30%為考核工資一級(jí)城市浙江、江蘇、福建的省會(huì)及主要地級(jí)城市，廣東各地級(jí)城市500普通城市其他城市4502．工資級(jí)別職位工資晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（元）可晉升級(jí)別普通導(dǎo)購00銀牌導(dǎo)購501金牌導(dǎo)購501導(dǎo)購組長享受100元工作補(bǔ)貼0具體工資體系明細(xì)舉例：崗位工資晉升方向晉升后工資工資兌現(xiàn)方式特級(jí)城市常規(guī)導(dǎo)購員600銀牌導(dǎo)購員65070%為崗位工資，30%為考核工資銀牌導(dǎo)購員650金牌導(dǎo)購員700金牌導(dǎo)購員700導(dǎo)購組長700+100一級(jí)城市常規(guī)導(dǎo)購員500銀牌導(dǎo)購員550銀牌導(dǎo)購員550金牌導(dǎo)購員600金牌導(dǎo)購員600導(dǎo)購組長600+100二級(jí)城市常規(guī)導(dǎo)購員450銀牌導(dǎo)購員500銀牌導(dǎo)購員500金牌導(dǎo)購員550金牌導(dǎo)購員550導(dǎo)購組長550+100工資兌現(xiàn)方式：為了切實(shí)強(qiáng)化導(dǎo)購員對重點(diǎn)銷售的貢獻(xiàn)率，04年將繼續(xù)實(shí)行《終端零售月度指標(biāo)考核》方案。評(píng)定時(shí)間周期：以半年為周期，任一導(dǎo)購員入職或上次考核半年后，都將由市場部終端組對其進(jìn)行專門的考核，以評(píng)估其是否可以獲得晉級(jí)。盛聯(lián)國際家具城辦公
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