【正文】 這個比較好確。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。（四）活動地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型?；顒訒r間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。有了它就會使下工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。（二）活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在營銷計劃上有所體現(xiàn)。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。劃線部分為全體員工要重點(diǎn)掌握和宣傳的內(nèi)容，各樓層促銷信息請營業(yè)各部自行確定和要求。五、活動流程各專柜活動請POP明示，專柜美陳請按照中心統(tǒng)一要求進(jìn)行布置擺放。請現(xiàn)場部、客服各安排1名工作人員協(xié)助“金鷹?紅黃藍(lán)親子嘉年華”互動活動的進(jìn)行。請信息部于4月27日晚協(xié)助架設(shè)6臺筆記本電腦，擺放于3F北區(qū)，5月1日打烊后撤離。請人力資源部安排10名工作人員協(xié)助銀行刷卡贈禮及導(dǎo)購活動，并于4月27日下午15:00 至客服中心參加培訓(xùn)。觀賞地點(diǎn)：1F南門廣場(2)金鷹4F稚趣游樂園全面開放，4月28日金鷹?紅黃藍(lán)親子嘉年華歡樂啟幕，0—6歲兒童即可報名參加“稚趣寶貝”評選賽，報名地點(diǎn)：人民廣場店1F咨詢臺或紅黃藍(lán)各親子園。第四篇：促銷方案促銷通知一、活動時間：4月28日（周六）5月1日（周二）二、活動主題：花開并蒂，驚艷彭城——徐州金鷹人民廣場店4月28日盛大開幕三、活動內(nèi)容：4月28日全場5倍積分，尊貴商品10倍積分（香煙、金條除外）4月29日—5月1日服飾類全場3倍積分，尊貴商品5倍積分鉆飾/翡翠/玉器/男女裝/男女鞋/男女包九大品類超值特享98減40/50，多買多減，上不封頂百萬VIP紅包，全城分享：徐州兩店金鷹VIP卡（有2012年消費(fèi)記錄的顧客）每人開業(yè)分紅50元，自動轉(zhuǎn)存至VIP卡，活動期間請于服飾品類減后使用，逾期清空進(jìn)口妝品680送100，合資妝品200抵減40，索菲娜/思親膚/香水400抵減60歐萊雅/歐珀萊大促200抵減40+3倍積分黃金驚爆價每克立減20元40元，4月28日，黃金飾品驚爆價基礎(chǔ)上再享1000送100，僅此一天 周大福/潮宏基/瑪貝爾/梵迪等品牌時尚鉆飾1000減200/300Y2大鉆展+冷餐會；瑪貝爾搭臺展銷+現(xiàn)場走秀；DERAIN戴儷爾鉆飾10倍積分，至5月7日滿5萬獨(dú)家加贈鉆石吊墜一枚，進(jìn)店試戴即有好禮相贈。運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美甲店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。場合對接：根據(jù)美甲店經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計，更能打動消費(fèi)者，可建立美甲店長期穩(wěn)定的顧客群體。特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)8派單促銷發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單美甲店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美甲店知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。運(yùn)用方法：美甲店可贈送一些小禮品如：砂條、營養(yǎng)油、洗甲水等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美甲店。運(yùn)用方法：美甲店利用各種節(jié)日請一些專家、大師通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)6活動促銷活動促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式活動促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。運(yùn)用方法：美甲店可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美甲店指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。場合對接：任何類型的美甲店均適用。人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美甲店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。場合對接：適用于小型、中型美甲店。運(yùn)用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。場合對接：適用于任何類型美甲店。針對這種促銷法，美甲店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)2折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運(yùn)用方法：美甲店為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在為顧客服務(wù)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美甲店各種優(yōu)惠項(xiàng)目。在此也預(yù)祝各位美甲師、禧年新時尚美甲新老美甲學(xué)員節(jié)日快樂，生意興隆。主要是開業(yè)三個月的優(yōu)惠活動，可以按如實(shí)際情況做調(diào)整或時間延長。如果推舉親戚朋友來做服務(wù)，服務(wù)價格達(dá)到100元以上，新客戶可獲贈價值10元的代金券，老顧客可獲贈價值15元的代金券。如果購買金卡（2000元），所有技術(shù)服務(wù)都可享受6折優(yōu)惠；如果購買手護(hù)卡或足護(hù)卡一張，就贈送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。如：做自然甲修護(hù)+法式水晶甲，就是總價格的6折；，如果一次性購買200元以上贈予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。在開業(yè)一周內(nèi)，假如已經(jīng)做了水晶甲、貼片甲的客戶來店里可享受免費(fèi)卸甲，免費(fèi)給做手部保養(yǎng)，并且贈予一張6折的水晶甲優(yōu)惠券，假如當(dāng)場制作水晶甲可享受5折優(yōu)惠。第三篇：促銷方案促銷方案一在開業(yè)一周內(nèi)，應(yīng)該免費(fèi)做手護(hù)理、自然甲修護(hù)、涂甲油、甲油畫花等比較基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。(來源:中華管理在線)(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下： 不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。：①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。(二)活動地區(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。四、對象(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。范 文x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。家電促銷活動策劃方案概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計劃性文書。五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷?！叭唐贩秶ǎ褐閷毣瘖y、服飾飾品、皮鞋皮具等。經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項(xiàng)目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。它包括兩種形式： a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。促銷的時間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷。批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷。制造商對消費(fèi)者的促銷。下面是幾種促銷對象：① 制造商對批發(fā)商的促俏。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。但⑦ 節(jié)慶酬謝。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對，來達(dá)到阻擊競爭者的目的。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。因此，在促銷階段，常常會增加消費(fèi)，提高銷售量。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。③激勵消費(fèi)者重復(fù)購買，建立消費(fèi)習(xí)慣。①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間。二、促銷的目的使用促銷手段，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵。此為一種短期行為。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費(fèi)者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費(fèi)用花了一大堆。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折?；顒釉u估經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！篇四：促銷活動方案范文促銷活動方案范文如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動方案范文，可供參考。導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項(xiàng)工作到位。人員培訓(xùn)“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個部門事前責(zé)任明確財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。件的直接使用者及對購買行為起決策作用者及其家長課教師校負(fù)責(zé)人系的主要目標(biāo)對象府官員及管理者銷商括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群發(fā)展的公眾人物育事業(yè)的投資商（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業(yè)形象拓展銷售渠