【正文】 現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者。第五篇：促銷方案促銷方案（一）活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走”這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點亮明燈。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)10會員促銷會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營實力與規(guī)模的美甲店會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美甲店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。場合對接：適用于中、小型美甲店。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會所，美甲SPA館。(4)獎額預(yù)算300萬美元以內(nèi)。(四)活動內(nèi)容說明 ：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。（2）開展“只有他才最愛你”活動。制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮(占有率，資源，??)此為一種企業(yè)的長期行為。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。（常規(guī)特價款計入提貨量（3）宣傳費(fèi)用支持。5搶先一步，鎖定實惠。電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。確定路線后，通過擴(kuò)音 器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：309：30為主，下午以4：305：30人流高峰期為主。交通秩序：4名保安負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序，門前不得停放任何機(jī)動車輛。（二）活動內(nèi)容：全場（5折—8折），特價產(chǎn)品（絕對驚爆價）。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機(jī)?。┗顒幽康模横槍Υ汗?jié)過后，整個家具市場還處于銷售淡季。發(fā)貨時按2690開單。2搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：“好消息：恭喜顧客剛剛在本店成功選購價值元的家具”“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到時間，請賣場工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。：（6人）包括保潔（2人）、保安（4人）。二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力。： ：（4人）做好整個活動的接待安排工作。2）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。第二波：五一期間（1號10號）執(zhí)行活動。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=500310。（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。三、物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動內(nèi)容確定，部門負(fù)責(zé)人列出以下采購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財務(wù)室進(jìn)行采購，2012年2月27日準(zhǔn)備到位。后勤工作安排現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備4名清潔工，對活動現(xiàn)場進(jìn)行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。舉牌：雇請1530個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。物料準(zhǔn)備組：2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；需用獎品準(zhǔn)備到位。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。在9月10日10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。（3）選擇各地區(qū)的中心城市。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對，來達(dá)到阻擊競爭者的目的。經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。家電促銷活動策劃方案概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計劃性文書。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。在此也預(yù)祝各位美甲師、禧年新時尚美甲新老美甲學(xué)員節(jié)日快樂，生意興隆。場合對接：任何類型的美甲店均適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動消費(fèi)者，可建立美甲店長期穩(wěn)定的顧客群體。五、活動流程各專柜活動請POP明示，專柜美陳請按照中心統(tǒng)一要求進(jìn)行布置擺放。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。（四）活動地點：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。（二）活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在營銷計劃上有所體現(xiàn)。第四篇：促銷方案促銷通知一、活動時間：4月28日（周六）5月1日（周二）二、活動主題：花開并蒂，驚艷彭城——徐州金鷹人民廣場店4月28日盛大開幕三、活動內(nèi)容：4月28日全場5倍積分，尊貴商品10倍積分（香煙、金條除外）4月29日—5月1日服飾類全場3倍積分，尊貴商品5倍積分鉆飾/翡翠/玉器/男女裝/男女鞋/男女包九大品類超值特享98減40/50，多買多減，上不封頂百萬VIP紅包，全城分享：徐州兩店金鷹VIP卡（有2012年消費(fèi)記錄的顧客）每人開業(yè)分紅50元，自動轉(zhuǎn)存至VIP卡，活動期間請于服飾品類減后使用，逾期清空進(jìn)口妝品680送100，合資妝品200抵減40，索菲娜/思親膚/香水400抵減60歐萊雅/歐珀萊大促200抵減40+3倍積分黃金驚爆價每克立減20元40元，4月28日，黃金飾品驚爆價基礎(chǔ)上再享1000送100，僅此一天 周大福/潮宏基/瑪貝爾/梵迪等品牌時尚鉆飾1000減200/300Y2大鉆展+冷餐會；瑪貝爾搭臺展銷+現(xiàn)場走秀；DERAIN戴儷爾鉆飾10倍積分，至5月7日滿5萬獨家加贈鉆石吊墜一枚，進(jìn)店試戴即有好禮相贈。運(yùn)用方法：美甲店利用各種節(jié)日請一些專家、大師通過某些活動項目進(jìn)行的促銷。針對這種促銷法，美甲店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。在開業(yè)一周內(nèi)，假如已經(jīng)做了水晶甲、貼片甲的客戶來店里可享受免費(fèi)卸甲，免費(fèi)給做手部保養(yǎng)，并且贈予一張6折的水晶甲優(yōu)惠券，假如當(dāng)場制作水晶甲可享受5折優(yōu)惠。(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。四、對象(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有23億元。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）(c).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。半價為地墊11元，雨傘為4元。四，公司支持（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品。四、促銷活動——廣告宣傳賣場氣氛： 1）促銷宣傳品具有很強(qiáng)時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架、抽獎箱等；店內(nèi)布置活動現(xiàn)場布置： 1）設(shè)置接待臺： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）； 導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。（二）中期操作（2）物料準(zhǔn)備活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。電工：活動現(xiàn)場配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。獎項設(shè)計：一等獎：美的電冰箱1臺二等獎：格力空調(diào)8臺三等獎：蘇泊爾電磁爐20臺四等獎：紅雙喜電餅鐺30臺紀(jì)念獎：洗衣粉450袋五、全程工作安排制作、實施階段工作安排：各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助2000元；（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費(fèi)。5搶先一步，鎖定實惠。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在1020分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。特價套房（）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）特價餐桌《2080》（需形象照片）特價電視墻《2880元》（需形象照片）+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）《560元》（需形象照片）五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：309：30為主，下午以4：305：30人流高峰期為主。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。建立導(dǎo)購促銷獎勵機(jī)制：每個人都有自己的強(qiáng)項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊的凝聚力。（2）欣尚時空 餐邊柜250元/個。六：廣告費(fèi)用核銷活動結(jié)束后，所有費(fèi)用在2010年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄！七．活動注意事項（1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；（5）強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。）完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址： 店鋪地址： 電話：。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。三、活動內(nèi)容 1進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日