【正文】 學(xué)校要利用好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源，為創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一的教育輔導(dǎo)，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決在創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段遇到的問題，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。大學(xué)中可以開展市場(chǎng)營銷選修課程，講授內(nèi)容要有針對(duì)性，重點(diǎn)講授商機(jī)分析、營銷理論、營銷方法，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷和關(guān)系營銷的理論和方法，同時(shí)用這些理指導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。最后，創(chuàng)業(yè)教育不能忽視對(duì)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)教育，只有認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，才能減少創(chuàng)業(yè)對(duì)學(xué)生的傷害。首先要對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，使教師能夠正確地講授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和方法。再次，要學(xué)習(xí)如何利用這個(gè)社交群體，不斷地發(fā)表一些有見解的言論，為朋友提供有價(jià)值的信息，提高客戶黏性；最后，要經(jīng)常回饋客戶增加客戶黏性，經(jīng)常發(fā)一些紅包對(duì)維護(hù)群的長久發(fā)展非常重要，只有不斷維護(hù)好群體，從為客戶創(chuàng)造價(jià)值出發(fā)，才能使得自己的朋友圈不斷擴(kuò)大，才能獲得更多的長期價(jià)值。首先要對(duì)關(guān)系營銷有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，要與上下游搞好關(guān)系，寧可不賺錢也不能傷害朋友的感情。 關(guān)系營銷教育大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識(shí)到做朋友圈生意信任、關(guān)系最重要，賺錢，特別是賺短期的利益是非常不可取的。創(chuàng)業(yè)者要接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷教育，學(xué)習(xí)如何利用這些工具開展?fàn)I銷活動(dòng)。學(xué)習(xí)一些經(jīng)典的營銷理論比如市場(chǎng)定位理論、生命周期理論、競(jìng)爭(zhēng)理論、4P策略，有助于學(xué)生具備正確的營銷意識(shí)，建立完善的營銷框架，為做好營銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)相關(guān)理論提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從營銷學(xué)上看，產(chǎn)品包括有形的商品、服務(wù)和創(chuàng)意。在選擇商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，要分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要認(rèn)識(shí)到自身與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比核心優(yōu)勢(shì)、突出的優(yōu)勢(shì)到底是什么，這種優(yōu)勢(shì)是否有助于自己把握現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，要能夠?qū)W會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)把握商業(yè)機(jī)會(huì)的方法，以此作為提供產(chǎn)品或服務(wù)的重要依據(jù)。 商機(jī)的分析與選擇大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最重要的是把握商機(jī)或創(chuàng)造商機(jī)。既要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的高回報(bào)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來的高風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要的教育支持 創(chuàng)業(yè)管理教育大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最好要接受創(chuàng)業(yè)管理教育。 團(tuán)隊(duì)管理問題微商創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)者精力有限，就需要建立團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)來管理。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要一些知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)過程，很多初創(chuàng)企業(yè)由于忽視了不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)而失敗。因此大學(xué)生必須培養(yǎng)自己獲得資源的能力，如果沒有足夠的說服別人、推銷自己的能力，也不可能獲得足夠的支持，創(chuàng)業(yè)就會(huì)變成一件很辛苦的事，成功率也會(huì)大大降低。 資源獲得問題創(chuàng)業(yè)其實(shí)需要多種資源，資金、技術(shù)、人力資源、貨源、關(guān)系等，作為創(chuàng)業(yè)者至少要具備幾種重要的資源，而且要在某種資源上有一些優(yōu)勢(shì)。有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只是看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和好處，忽視了創(chuàng)業(yè)管理，以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致盲目創(chuàng)業(yè)；還有的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，急功近利。因此目前大學(xué)生服務(wù)類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)相對(duì)較少。這種售賣方式缺乏差異性，依靠不斷擴(kuò)大流量、獲得訂單的營銷方式做大做強(qiáng)很不容易。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中存在的問題 項(xiàng)目選擇問題選擇一個(gè)好項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講非常重要。還有的學(xué)生通過運(yùn)營公眾號(hào)，吸引大量的粉絲關(guān)注，從而引起一些廣告主的關(guān)注，通過廣告運(yùn)營可以獲得相應(yīng)的盈利。 服務(wù)形式大學(xué)生做微商也可以選擇服務(wù)形式。這種創(chuàng)業(yè)形式，進(jìn)入門檻較低，忽視對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)，僅僅依靠發(fā)展下線、拉人頭來推動(dòng)銷售，帶來很多不良影響。指出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)接受創(chuàng)業(yè)管理、市場(chǎng)營銷方面的相關(guān)教育，同時(shí)提出了學(xué)校在創(chuàng)業(yè)教育、營銷教育和一對(duì)一教育方面的對(duì)策。要建立創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)，即建立由國家機(jī)制保證、行業(yè)政策引導(dǎo)、商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)制度，增強(qiáng)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性與主動(dòng)性，化解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的融資難、經(jīng)營不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。這就意味著絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出師不利。三是有效整合社會(huì)資源，政府應(yīng)聯(lián)合各行各業(yè)，整合扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)資源，建設(shè)統(tǒng)一的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資源庫，便于資源共享，提高資源利用率，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的資源和全方位的服務(wù)。在這次中，全國政協(xié)委員海軍航空工程學(xué)院原院長何友就提出：“探索建立創(chuàng)業(yè)失敗大學(xué)生保底機(jī)制，并營造良好創(chuàng)業(yè)氛圍，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情要從這幾個(gè)方面著手：一是建設(shè)有序的中介服務(wù)體系，較為方便有效地為走出校門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)資源和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。，形成良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。馬云最開始創(chuàng)建阿里巴巴的時(shí)候也不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多大學(xué)生對(duì)微商創(chuàng)業(yè)并沒有過多的了解，只是在網(wǎng)上看見很多做微商的人一夜暴富的新聞就決定創(chuàng)業(yè)，以至于后面遇到學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的沖突都難以克服而選者放棄。，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)?，F(xiàn)在高校創(chuàng)業(yè)教材比較缺乏，創(chuàng)業(yè)教育體系還不夠完善，存在著教材的編寫內(nèi)容重點(diǎn)不明確、也不清楚到底要培養(yǎng)學(xué)生哪些方面的能力等問題。創(chuàng)業(yè)教育的師資水平直接影響著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)。所以，要真正落實(shí)創(chuàng)業(yè)教育，就要做到引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，改變片面追求畢業(yè)率、就業(yè)簽約率、考研率的標(biāo)準(zhǔn)；應(yīng)重視學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方面的實(shí)際需求，持續(xù)加強(qiáng)高校創(chuàng)業(yè)教育，積極為有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和引導(dǎo)，積極為創(chuàng)業(yè)者尋求提供實(shí)踐崗位。許多高校為了促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜和素質(zhì)的提高，設(shè)置了演講與口才、市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系等選修課，但成效不大。建設(shè)一批高校實(shí)踐育人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。推動(dòng)建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。這一階段從2004年開始到目前為止，2015年印發(fā)的《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》明確提出：“實(shí)施彈性學(xué)制，放寬學(xué)生修業(yè)年限，允許調(diào)整學(xué)業(yè)進(jìn)程、保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí)教育部也作出決定允許大學(xué)生、研究生休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和實(shí)踐能力。第一階段是從1997年到2004年4月，各高校自主探索階段。所以，普及創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)教育與培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)是解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題最主要的方法。在解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的問題上，我們認(rèn)為主要要從高校創(chuàng)業(yè)教育著手。還有的同學(xué)認(rèn)為自己是大學(xué)生，臟活、重活完全不愿意做，就只想著賺大錢。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的問題及解決途徑在研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)存在的問題主要有如下兩點(diǎn)：，缺乏理性思維，存在盲目跟風(fēng)和眼高手低的現(xiàn)象。不過，微商創(chuàng)業(yè)也有明顯劣勢(shì)，一是微商出現(xiàn)的時(shí)間短，大部分顧客仍持觀望態(tài)度，不太購買商品。就微信這個(gè)平臺(tái)而言，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)也有明顯優(yōu)勢(shì)：，這就使得大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)信息比一般社會(huì)人員傳播更快，范圍更廣。學(xué)校教育讓大學(xué)生的理解能力與思考能力增強(qiáng)，因而大學(xué)生能夠獨(dú)立和快速的接受新事物，有能力迅速加入到微商中去。“適應(yīng)并抓住創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)和機(jī)遇，為自身就業(yè)創(chuàng)業(yè)做